怎么賣(mai)未(wei)來(lai)取決(jue)于形勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)就是 pest 政策，比如(ru)說我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)雙碳戰略(lve)、國產(chan)(chan)替代、安(an)全(quan)、地緣政治、老(lao)齡(ling)化(hua)人(ren)口、低欲望社會等等，從社會經濟(ji)、產(chan)(chan)業結構、政策、人(ren)群整個(ge)這(zhe)些維(wei)度(du)(du)中會給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)形成一(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)機會窗。而這(zhe)個(ge)機會給(gei)到客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要布局未(wei)來(lai)三年他要怎么辦，這(zhe)里(li)面就出(chu)來(lai)了一(yi)個(ge) gap，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)身體和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)明(ming)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識、明(ming)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)象就會出(chu)現(xian)一(yi)個(ge)落差(cha)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)當下和他三年后的(de)(de)(de)(de)(de)他就會出(chu)來(lai)一(yi)個(ge)落差(cha)。如(ru)果你(ni)(ni)真的(de)(de)(de)(de)(de)跟你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)能討論到這(zhe)個(ge)程度(du)(du)，你(ni)(ni)就非常(chang)厲害了，那你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)落差(cha)在(zai)哪里(li)。所以(yi)這(zhe)時(shi)候(hou)你(ni)(ni)發現(xian)你(ni)(ni)已經是對方的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)思維(wei)、洞察思維(wei)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)落差(cha)就是今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和三年后的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)同，這(zhe)個(ge)不(bu)同就是我們(men)要經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)契機。
那(nei)客戶(hu)(hu)三(san)年(nian)(nian)(nian)后什么樣(yang)子(zi)，從今(jin)天到三(san)年(nian)(nian)(nian)后就有(you)(you)一個(ge)戰略的(de)路(lu)徑，而這個(ge)路(lu)徑中注意有(you)(you)兩塊板是(shi)我(wo)們(men)要放到客戶(hu)(hu)的(de)橋(qiao)上幫(bang)(bang)(bang)客戶(hu)(hu)堵窟窿的(de)，那(nei)兩塊板就是(shi)我(wo)們(men)的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)和資源。咱在(zai)客戶(hu)(hu)未來(lai)三(san)年(nian)(nian)(nian)發展道路(lu)中，在(zai)哪個(ge)維(wei)度(du)、哪條道路(lu)、哪個(ge)板上能(neng)(neng)幫(bang)(bang)(bang)客戶(hu)(hu)彌補差距和不足，所(suo)以你可(ke)能(neng)(neng)是(shi)子(zi)相(xiang)、孫(sun)相(xiang)、曾孫(sun)相(xiang)，你可(ke)能(neng)(neng)是(shi)三(san)四級的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，但是(shi)是(shi)關(guan)聯了(le)客戶(hu)(hu)未來(lai)前進的(de)方向。比如(ru)說我(wo)們(men)要去打仗，我(wo)們(men)從這叫到那(nei)個(ge)山(shan)那(nei)去，結果前面(mian)有(you)(you)土路(lu)、有(you)(you)田地、有(you)(you)河(he)、有(you)(you)各種各樣(yang)的(de)東西，那(nei)我(wo)們(men)有(you)(you)能(neng)(neng)力(li)(li)幫(bang)(bang)(bang)他逢(feng)山(shan)開路(lu)、遇水搭(da)橋(qiao)，咱沒(mei)那(nei)么強的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)咱只會干嘛呢，砍樹造船，哎，那(nei)這個(ge)能(neng)(neng)力(li)(li)就變成了(le)客戶(hu)(hu)過河(he)時候的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)。
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