“底薪 + 提成”薪酬體系的弊端以及科學(xue)薪酬和績效體系的設計(ji)方向。
一、“底薪(xin) + 提成”薪(xin)酬體系(xi)的弊端。
1.人(ren)員調動困難：按業(ye)績(ji)計算提成會導致員工(gong)不愿接受新的區域(yu)(yu)調動，如(ru)主管不愿去拓展新市場，因(yin)為現(xian)有區域(yu)(yu)業(ye)績(ji)穩(wen)定，擔心去新區域(yu)(yu)拿(na)不到(dao)錢，最終導致公(gong)司的人(ren)員調動困難。
2.管理者不培養人。管理者可能為了(le)自身(shen)業(ye)(ye)績，自己完成大(da)部分工作，而(er)忽視團(tuan)隊培養。因為輔導員工花費時(shi)間(jian)且(qie)可能出現 “教(jiao)會徒(tu)弟餓(e)死(si)師傅(fu)”的情況。所(suo)以管理者只專注自身(shen)業(ye)(ye)績，這使得團(tuan)隊業(ye)(ye)績依賴(lai)個人而(er)非(fei)團(tuan)隊和(he)系統。一旦人員離(li)開，團(tuan)隊將(jiang)受到嚴重影響，公司也難以對其(qi)進行管理和(he)約束(shu)。
3.銷(xiao)售人員行為(wei)不良，銷(xiao)售人員只關(guan)心業績，可能會過度承諾產(chan)品功效以(yi)獲(huo)取(qu)訂(ding)單。而不顧及客(ke)戶投訴(su)對公司品牌和(he)口碑的(de)影響，這(zhe)種短期行為(wei)可能導致公司失去(qu)長期發展(zhan)的(de)基礎。
二、科學(xue)薪酬(chou)和(he)績效體(ti)系的設計方向。
1.要(yao)設(she)計一個既能(neng)保證當(dang)下收益，又能(neng)考慮長遠發展(zhan)的(de)薪酬和績效(xiao)體(ti)系。使其與公司發展(zhan)階段相匹配，而(er)不是隨意設(she)置。強(qiang)調創業公司合理(li)分(fen)錢的(de)重要(yao)性，這是降(jiang)本(ben)增效(xiao)的(de)關鍵(jian)，值得(de)老板投入精力。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/131455.html
