很多在(zai)經營企(qi)業當中，一些(xie)比較共(gong)性(xing)的問題。比如(ru)有(you)一個(ge)企(qi)家提出公司(si)引進了一個(ge)高管(guan)，主要是(shi)負(fu)責(ze)市場(chang)營銷這(zhe)個(ge)板塊，那(nei)他的工資應該如(ru)何(he)來設計，如(ru)何(he)進行考(kao)核。一般高管(guan)的薪酬結構分為三個(ge)部分，包括基本工資，年(nian)終獎金(jin)以及績(ji)效考(kao)核。
比(bi)如(ru)這(zhe)(zhe)個(ge)高管，承諾的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)薪(xin)是(shi)(shi)(shi)六(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)，那(nei)這(zhe)(zhe)六(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)到了年(nian)(nian)底才分，這(zhe)(zhe)顯然是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)合理的(de)(de)(de)(de)，那(nei)把六(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)拆(chai)分成(cheng)兩(liang)部分，一(yi)(yi)(yi)部分按照每一(yi)(yi)(yi)個(ge)月來(lai)(lai)發放，剩下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部分年(nian)(nian)終(zhong)來(lai)(lai)發放，一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)比(bi)例就(jiu)是(shi)(shi)(shi)五(wu)(wu)(wu)比(bi)五(wu)(wu)(wu)。比(bi)如(ru)年(nian)(nian)薪(xin)六(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)，拿出三(san)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)分解到每一(yi)(yi)(yi)個(ge)月，也就(jiu)意味著一(yi)(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)工資是(shi)(shi)(shi)兩(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)(wu)千塊錢(qian)了，而這(zhe)(zhe)兩(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)(wu)千塊錢(qian)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)做任(ren)何考核(he)？這(zhe)(zhe)個(ge)肯(ken)定是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)行的(de)(de)(de)(de)，兩(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)(wu)千塊錢(qian)用一(yi)(yi)(yi)個(ge)指標來(lai)(lai)考核(he)就(jiu)夠(gou)了，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)盈(ying)虧(kui)(kui)平衡(heng)點。比(bi)如(ru)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)盈(ying)虧(kui)(kui)平衡(heng)點是(shi)(shi)(shi)六(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)，如(ru)果(guo)(guo)低于六(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)，那(nei)這(zhe)(zhe)兩(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)(wu)千塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)月薪(xin)，只能給發一(yi)(yi)(yi)半，如(ru)果(guo)(guo)盈(ying)虧(kui)(kui)平衡(heng)點兩(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)(wu)千塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)月薪(xin)，可以拿到，那(nei)第二(er)個(ge)剩下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)三(san)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)薪(xin)，就(jiu)跟年(nian)(nian)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)目標，或者年(nian)(nian)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)績效來(lai)(lai)掛(gua)鉤了。
在(zai)這(zhe)里(li)也(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)為幾(ji)個(ge)系數。比(bi)如(ru)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)定的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)是三(san)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)，完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)三(san)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)八(ba)十(shi)，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)拿(na)到(dao)(dao)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)(dian)零(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)系數，完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)三(san)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)百(bai)(bai)(bai)(bai)零(ling)(ling)點(dian)(dian)(dian)(dian)九的(de)(de)(de)(de)(de)系數，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)三(san)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)九十(shi)，那就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)給一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)(dian)二的(de)(de)(de)(de)(de)系數，只要(yao)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)三(san)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)給一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)(dian)二的(de)(de)(de)(de)(de)系數，但是如(ru)果完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)三(san)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)六十(shi)或者低(di)于百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)六十(shi)，那不好(hao)意(yi)思，年(nian)(nian)(nian)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)十(shi)萬(wan)(wan)只能拿(na)到(dao)(dao)百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)五十(shi)，也(ye)(ye)只能拿(na)到(dao)(dao)十(shi)五萬(wan)(wan)。所以(yi)(yi)這(zhe)是在(zai)設計基(ji)本(ben)工資和(he)績效考核(he)，一(yi)(yi)般是通過(guo)這(zhe)兩個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)，月度(du)用(yong)盈虧平(ping)衡點(dian)(dian)(dian)(dian)，年(nian)(nian)(nian)度(du)就(jiu)(jiu)用(yong)年(nian)(nian)(nian)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)業績指(zhi)標(biao)(biao)，還有一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)就(jiu)(jiu)是年(nian)(nian)(nian)終(zhong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)紅(hong)，年(nian)(nian)(nian)終(zhong)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)紅(hong)用(yong)超額(e)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)紅(hong)。比(bi)如(ru)定了(le)三(san)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)業績，如(ru)果三(san)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)目標(biao)(biao)達成(cheng)(cheng)超出(chu)(chu)部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)拿(na)出(chu)(chu)百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)十(shi)來作為年(nian)(nian)(nian)終(zhong)獎勵(li)，比(bi)如(ru)年(nian)(nian)(nian)底做了(le)三(san)千(qian)(qian)四(si)百(bai)(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)，三(san)千(qian)(qian)四(si)百(bai)(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)超出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)百(bai)(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)，拿(na)出(chu)(chu)百(bai)(bai)(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)十(shi)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是四(si)十(shi)萬(wan)(wan)來作為他的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)終(zhong)獎金。這(zhe)是在(zai)設計高管薪酬的(de)(de)(de)(de)(de)時候，要(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)核(he)心要(yao)點(dian)(dian)(dian)(dian)。
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