團(tuan)隊(dui)死氣(qi)沉沉主要是領導層的問題(ti)。激發團(tuan)隊(dui)活力可(ke)從以下幾方面著手(shou)。
一、打破平衡，發揮鯰魚(yu)效應(ying)。讓團隊(dui)內(nei)部形成競爭，但不(bu)是搞內(nei)卷和末(mo)位淘汰。例如一個做傳(chuan)統消費品(pin)社區商超供(gong)應(ying)鏈的客(ke)戶(hu)，通過設置激(ji)勵機制(zhi)和引進(jin)管理軟件。不(bu)到(dao)二(er)十人的小團隊(dui)管理效率(lv)很高，團隊(dui)充滿(man)激(ji)情(qing)。
二、設定激勵機制。
1.員(yuan)工組合(he)化激勵。根據員(yuan)工能(neng)(neng)力合(he)理組合(he)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)，讓每(mei)個員(yuan)工都能(neng)(neng)發揮作(zuo)用，形成人(ren)才梯隊(dui)，打開員(yuan)工成長(chang)和上升通道。
2.獎罰分明。明確銷售過程(cheng)中關鍵節點的獎罰目標，讓員工明白責任與權益綁定，設置存量(liang)和增量(liang)目標，對完成增量(liang)目標加大激勵。
三、激勵突出貢(gong)獻大的員工。對(dui)業(ye)績貢(gong)獻達到一定目標的員工給(gei)予更多空間(jian)，如成為業(ye)務(wu)、項目或事業(ye)合伙人(ren)，給(gei)予合伙人(ren)權益。從人(ren)性角度出發(fa)，讓員工成為更好的自己，團隊就會有活力(li)。
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