中(zhong)小企業借助獵(lie)頭或專業機構引(yin)進人(ren)才(cai)時，需了解獵(lie)頭如何選擇和評價(jia)客戶。
一、中小企業引進人才的需求及誤區。
1.中小企業(ye)資源、影響力和勢(shi)能有(you)限，需借助外力引進人才(cai)，但很多時候認為(wei)獵頭(tou)不合作(zuo)是因(yin)為(wei)錢(qian)的問(wen)題(ti)，實際并非如此。
二、獵頭對客(ke)戶的評估層(ceng)次。
1.商業(ye)(ye)模式成(cheng)熟(shu)度。初創(chuang)期企業(ye)(ye)或成(cheng)熟(shu)企業(ye)(ye)新增業(ye)(ye)務，若商業(ye)(ye)模式未成(cheng)熟(shu)未經驗證，對人才畫像不精準，招(zhao)聘(pin)成(cheng)功率低，需求(qiu)標(biao)準搖(yao)擺不定，獵頭不會視(shi)為(wei)優(you)質(zhi)客(ke)戶。
2.團隊模(mo)型(xing)成型(xing)度(du)。商業模(mo)式確定且驗證(zheng)后，但團隊模(mo)型(xing)不成型(xing)，如新增業務跨領(ling)域，招(zhao)聘成功(gong)率低，此階(jie)段(duan)需多聽獵(lie)頭建(jian)議，若創(chuang)始人主觀自我，獵(lie)頭不會合作。
3.人(ren)員需(xu)求精(jing)準(zhun)度。對(dui)人(ren)員需(xu)求畫(hua)像(xiang)和(he)標準(zhun)要明確，要求過多不切(qie)實(shi)際，夠(gou)用比好用重要，完成比完美有效。
三、中小(xiao)企業與獵頭合(he)作的(de)要點。
1.第一階段要(yao)放(fang)低身段，提高配(pei)合度(du)；第二階段讓獵頭幫(bang)助(zhu)搭建(jian)團隊完善組織(zhi)模型；第三(san)階段多(duo)聽建(jian)議做(zuo)減法。
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