??????曹操在用人上曾說:“治平尚德行,有事賞功能”,曹操是個“大和尚”,所以用人能做到“唯才是舉”。當我們奉行“做事先做人”的標準時,注定了只能當個“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠造成不了“大和尚”,成功的營銷總監一定是有著“大和尚”的思維。這里,我們想邀你共同探討一個問題:我們認為成功的營銷總監需要突破三項瓶頸[/R] 個體的聰明,整體的愚鈍中國企業營銷文化的瓶頸
計小而不計大,難謀天下中國企業營銷戰略的瓶頸
;天才夢想下的平庸現實中國企業營銷創新瓶頸
第一項思維:營銷總監的計劃管理思維培育戰略計劃管理能力
咨詢要點:你是不是經常忙于為營銷中的應急事件?是不是總為銷售目標與銷售團隊討價還價?
是不是計劃與實際銷售工作反差巨大?是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得?
第一步:認識營銷計劃的重要性
第二步:學會分析市場環境
第三步:制定營銷戰略與目標
第四步:實現有效的銷售預測
第五步:制定銷售目標與計劃
第六步:銷售目標與計劃
第七步:營銷資料的配置與預算
第二項思維:營銷總監的渠道變革思維培育渠道變革管理能力
咨詢要點:面臨連鎖超市的崛起,你是不是感到無可奈何?面臨電子商務的興起,是不是危機四
伏?自建渠道還是利用中間商?如何管理與提升經銷商?如何在渠道模式上的獲得優勢?
第一步:構建緊密型廠商伙伴關系
第二步:建立渠道模式的競爭優勢
第三步:做好渠道的深度開發與管理
第四步:做好渠道中的品牌推廣與管理
第五步:如何管理、培育與提升經銷商
第三項思維:營銷總監的品牌投資思維培育品牌策劃與管理能力
咨詢要點:你是不是對品牌的投入總是信心不足?花了大量的廣告費用卻銷售不見增長?是不是
總是認為品牌定位會有礙于市場的機會?是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認知?是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售?是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾?
第一步:樹立品牌投資性思維方式
第二步:認識品牌定位與營銷策略
第三步:如何建立企業的品牌框架
第四步:品牌基礎設計的內容
第五步:如何建立有效的品牌傳播途徑
第六步:如何判斷廣告的策劃創新
第七步:如何對品牌進行有效的管理
第四項思維:營銷總監的現代領導思維拚棄傳統的權謀之術,培育現代管理之道
咨詢要點:銷售隊(dui)伍總是(shi)流動性大?企業員(yuan)工總是(shi)個體責任(ren)不強(qiang)?員(yuan)工總是(shi)缺乏獨立(li)工作能力(li)?
員工總是處于灰色狀態?是不是總想以傳統的管理藝術來激發員工激情?是不是總相信中國傳
統管理思維的優越性?
第二步:真正了解現代企業員工(特別是80后)
第三步:建立虎狼之師而非和合之師
第四步:建立攻擊性營銷團隊的智慧
第五步:掌握卓越的銷售激勵思維與方法
第六步:進行有效的授權
第七步:行為決定態度,而非態度決定行為,行為決定執行力
第五項思維:營銷總監的價值管理思維培育財務思維分析的框架
咨詢要點:你是否經常為是否放寬信用(全球品牌網)政策而猶豫?是否為應收款而頭痛?是否在臨銷售額與利
潤的雙重壓力?是否在增長中現多乏力?
第一步:認識現金在銷售中的作用
第二步:通過經營杠桿認識銷售與利潤的關系
第三步:銷售增長與資金需求
第四步:營銷中的資金管理(資金周轉、應收款等)
第五步:運用財務思維進行渠道決策
第六步:運用財務思維進行定價決策
第一步:拚棄傳統的權謀之術,樹立現代管理思維
第六步:運用財務思維進行品牌決策
第八步:運用財務思維進行產品組合決策
第六項思維:營銷總監的客戶關系思維培育現代市場人脈關系
咨詢要點:你是否感覺傳統的關系思維在市場上不再適用了?是否覺得越是哥們生意越不好做了?是否覺得客戶越來越理性了?
第一步:了解客戶需求的變遷
第二步:樹立商務基礎上的客戶關系
第三步:客戶開發的四步法
第四步:客戶維護與管理
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