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中國企業培訓講師

成功的網絡營銷是讓推銷成為多余

 
講師:李麗 瀏覽次數:2308
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  現在,企業都開始重視網絡營銷
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  網絡營銷實戰系統打造賺錢機器
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  但是(shi)網絡到(dao)底做到(dao)什么程度才算(suan)是(shi)成功?可能沒有人能夠說(shuo)的(de)(de)清。可小馬識(shi)途營銷機構(gou)的(de)(de)官方(fang)微博上的(de)(de)一條微博卻給出(chu)了一個總(zong)結(jie)性的(de)(de)結(jie)論(lun):“成功的(de)(de)網絡營銷就是(shi)讓推銷成為多(duo)余”。

  人力成本不(bu)斷上升銷售成本居(ju)高不(bu)下

  銷售員做的工作,可能大家都比較了解,這是一種最常見的工作,他們的工作性質就是銷售,其實就是推銷,有的行業會起一些花哨的名字,如客戶經理、置業顧問、理財顧問、家裝顧問、咨詢顧問等等,其本質也是銷售人員
  高績效銷售團隊久贏真經-銷售團隊建設與銷售人員考核激勵
  銷售團隊建設課程幫助學員了解銷售主管的角色和職責,學習如何優化銷售隊伍的工作效率,建立銷售管理機制,提升銷售業績,學習如何建立科學的銷售績效考核系統,如何使.

  任(ren)何一(yi)家企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是靠銷(xiao)售(shou)(shou)產品或產品來(lai)(lai)盈利,來(lai)(lai)謀求發(fa)展,而聘用大(da)批銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)會(hui)給企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來(lai)(lai)龐大(da)的(de)人力成(cheng)本,優秀的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)還好能為企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)斷創(chuang)造業(ye)(ye)(ye)績(ji),但是也有業(ye)(ye)(ye)績(ji)不(bu)(bu)好的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan),企(qi)業(ye)(ye)(ye)從(cong)成(cheng)本方面分析對于業(ye)(ye)(ye)績(ji)不(bu)(bu)好的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)可能是入不(bu)(bu)敷出。銷(xiao)售(shou)(shou)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)龍頭,產品賣不(bu)(bu)出去(qu)說什么都沒用,企(qi)業(ye)(ye)(ye)即使(shi)是嘗試(shi)也得(de)雇傭一(yi)批銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)。

  龐大(da)的(de)(de)銷售(shou)(shou)隊伍,有的(de)(de)時候(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)先鋒軍(jun),但(dan)某(mou)種意義上講也是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)利(li)潤(run)的(de)(de)消耗者(zhe)。有的(de)(de)銷售(shou)(shou)人員會說,這些利(li)潤(run)都是(shi)(shi)(shi)(shi)我們創(chuang)造(zao)的(de)(de),筆者(zhe)小馬識(shi)途(tu)營(ying)銷機構的(de)(de)顧問建(jian)議銷售(shou)(shou)人員不要這么(me)講,企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)利(li)潤(run)是(shi)(shi)(shi)(shi)所有人一(yi)起創(chuang)造(zao)的(de)(de),并非是(shi)(shi)(shi)(shi)誰的(de)(de)手(shou)銷售(shou)(shou)出去就是(shi)(shi)(shi)(shi)誰創(chuang)造(zao)的(de)(de),銷售(shou)(shou)也只是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)流程中(zhong)的(de)(de)一(yi)個環節。

  消費者
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  越來越聰明(ming)推銷式銷售步入(ru)冬天

  如今(jin)的(de)(de)(de)時(shi)代,信息傳遞加速,消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)掌握的(de)(de)(de)信息越來越充分(fen),銷售(shou)人員靠信息不(bu)對(dui)稱,忽(hu)悠客戶的(de)(de)(de)時(shi)代也(ye)將過去。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)自己(ji)會通過產品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌、服務(wu)的(de)(de)(de)各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)調查分(fen)析(xi)做(zuo)出消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)判(pan)斷,當(dang)然也(ye)不(bu)否(fou)認銷售(shou)人員的(de)(de)(de)引(yin)導也(ye)起到(dao)了不(bu)小的(de)(de)(de)作用(yong)(yong),但是如今(jin)我們不(bu)得(de)不(bu)承認這種銷售(shou)人員的(de)(de)(de)引(yin)導作用(yong)(yong)正在(zai)日漸(jian)減(jian)弱(ruo),而消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)自己(ji)的(de)(de)(de)判(pan)斷力(li)正在(zai)成(cheng)為主導,目前的(de)(de)(de)電子(zi)商(shang)務(wu)就證實了這一點。

  網(wang)上商城(cheng)有(you)(you)的(de)(de)有(you)(you)客(ke)服(fu)人(ren)(ren)(ren)員,有(you)(you)的(de)(de)根本(ben)(ben)就沒有(you)(you)客(ke)服(fu)人(ren)(ren)(ren)員,但(dan)是(shi)就憑一個(ge)網(wang)頁(ye)就能把這個(ge)產品(pin)給銷售出去,這樣的(de)(de)成本(ben)(ben)是(shi)不(bu)是(shi)比起傳統的(de)(de)建店銷售或者業(ye)務員出差跑(pao)的(de)(de)成本(ben)(ben)要低的(de)(de)多(duo)呢?當然不(bu)排除有(you)(you)些行(xing)業(ye)還(huan)是(shi)要靠業(ye)務員人(ren)(ren)(ren)員具(ju)體去談(tan),但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)有(you)(you)網(wang)絡營銷的(de)(de)支持,銷售人(ren)(ren)(ren)員談(tan)業(ye)務也是(shi)事半功倍。

  網絡營銷(xiao)做(zuo)到位銷(xiao)售人員不用再做(zuo)推銷(xiao)

  網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)要做(zuo)的(de)(de)(de)事情,是(shi)讓企業的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)獲得消費(fei)者(zhe)認可(ke),具體來說包括(kuo)了產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)策劃、產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包裝(zhuang)上市、產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)等(deng)(deng)環節(jie),并非僅僅是(shi)網絡(luo)推廣,營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)涵蓋的(de)(de)(de)范(fan)圍更寬,營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)就是(shi)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)(wu),營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)就是(shi)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員不用推銷(xiao)(xiao),只要為(wei)客戶(hu)提供服(fu)務(wu)(wu)就好,其內在意義就是(shi)建立消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)信(xin)任感和忠誠(cheng)度,消費(fei)者(zhe)就是(shi)來交錢買東西的(de)(de)(de),銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)工(gong)作就是(shi)告訴客戶(hu)多少錢,怎么用,怎么享受售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)等(deng)(deng)等(deng)(deng),那些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)引導性的(de)(de)(de)語言大(da)可(ke)不必(bi),北(bei)京小馬識途營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)機構的(de)(de)(de)馬山(shan)總結這(zhe)樣才是(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao),成(cheng)功的(de)(de)(de)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。



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