最近，一個學員對(dui)我講，他們公司系統，正在花近百萬的費(fei)用，在推(tui)行薪點(dian)制的薪酬體系。
但(dan)是(shi)(shi)我要(yao)很遺憾(han)地說，薪(xin)點制(zhi)是(shi)(shi)一種錯誤的(de)薪(xin)酬(chou)設(she)計(ji)理念(nian)，雖(sui)然(ran)它已經被(bei)寫進了(le)中國人力資(zi)源專業(ye)的(de)教科(ke)書，并且(qie)流傳(chuan)甚廣。薪(xin)點制(zhi)是(shi)(shi)把崗(gang)位的(de)工資(zi)和(he)崗(gang)位測評分(fen)數(shu)直(zhi)接掛(gua)鉤(gou)，是(shi)(shi)一種看(kan)菜吃飯、計(ji)劃經濟的(de)工資(zi)設(she)計(ji)理念(nian)。
下面舉一個薪(xin)點制的(de)實例：
首先對(dui)崗(gang)位的(de)價值(zhi)打(da)分數（即所謂薪點(dian)(dian)），把崗(gang)位的(de)薪點(dian)(dian)的(de)最高值(zhi)假(jia)定(ding)確定(ding)為 2300 點(dian)(dian)，*值(zhi)假(jia)定(ding)為 300 點(dian)(dian)，得出(chu)薪點(dian)(dian)所對(dui)應(ying)的(de)薪等(deng)(deng)范圍(wei)，共分 6 等(deng)(deng) 62 級，如下(xia)所示：
（下面其它級(ji)別(bie)省(sheng)略(lve)）
每個薪(xin)點折合的(de)工資額＝公(gong)司本年度的(de)薪(xin)酬預算/∑員(yuan)工薪(xin)點數
經過計算(suan)，得出每個薪點合 35 元錢。
每個崗位的(de)薪酬(chou) ＝崗位的(de)薪點價值╳該崗位的(de)薪點數(shu)
在(zai)薪點制下，假定一(yi)(yi)個(ge)崗(gang)(gang)的(de)點數是(shi) 300 ，另一(yi)(yi)個(ge)是(shi) 600 ，那后者的(de)工(gong)資是(shi)前(qian)者的(de)兩(liang)倍(bei)。但是(shi)，點值(zhi)為 600 點的(de)崗(gang)(gang)位(wei)，其市(shi)場價格未(wei)必是(shi) 300 點崗(gang)(gang)位(wei)的(de)兩(liang)倍(bei)。實際上，崗(gang)(gang)位(wei)的(de)工(gong)資水平(ping)不(bu)單受(shou)內部價值(zhi)比(bi)率(lv)影響，更主要(yao)地受(shou)市(shi)場供(gong)求關(guan)系決(jue)定。
下圖的(de)(de)(de)(de)(de)黑色直線(xian)，是(shi)(shi)(shi)薪點制設計(ji)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)薪資(zi)(zi)(zi)曲(qu)(qu)線(xian)，橫坐(zuo)標(biao)(biao)是(shi)(shi)(shi)崗位(wei)(wei)(wei)價值，縱坐(zuo)標(biao)(biao)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)崗位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)收入，由于不(bu)(bu)同(tong)崗位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)收入是(shi)(shi)(shi)按照橫坐(zuo)標(biao)(biao)體現的(de)(de)(de)(de)(de)崗位(wei)(wei)(wei)價值來(lai)(lai)乘以 35 元錢而得到的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以它(ta)是(shi)(shi)(shi)線(xian)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)們看到，市場工資(zi)(zi)(zi)水平的(de)(de)(de)(de)(de)四根曲(qu)(qu)線(xian)（綠(lv)、褐、黃、藍）卻不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)線(xian)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)個(ge)崗位(wei)(wei)(wei)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)點值 600 是(shi)(shi)(shi)另一(yi)個(ge) 300 點崗位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)倍(bei)，但它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)市場工資(zi)(zi)(zi)水平卻不(bu)(bu)止是(shi)(shi)(shi) 300 點崗位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)倍(bei)。
一般(ban)來講，崗(gang)(gang)(gang)位(wei)測評的(de)(de)點(dian)(dian)(dian)值(zhi)(zhi)，要根據該(gai)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)點(dian)(dian)(dian)值(zhi)(zhi)的(de)(de)高(gao)低，納入不同的(de)(de)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)工(gong)資(zi)等級。在(zai)上(shang)圖中(zhong)(zhong)，我(wo)們把崗(gang)(gang)(gang)位(wei)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)點(dian)(dian)(dian)值(zhi)(zhi)分(fen)成不同的(de)(de)等級，假(jia)定 300 點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)，屬于第二級工(gong)資(zi)的(de)(de)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)， 600 點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)，屬于第六(liu)級工(gong)資(zi)的(de)(de)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)。所以上(shang)圖中(zhong)(zhong)的(de)(de) 2 級，就代(dai)表(biao)著(zhu)一些 300 點(dian)(dian)(dian)值(zhi)(zhi)的(de)(de)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)， 6 級代(dai)表(biao)一些 600 點(dian)(dian)(dian)值(zhi)(zhi)的(de)(de)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)。它們對應的(de)(de)市場(chang)(chang)價格，是曲(qu)(qu)線(xian)(xian)(xian)(xian)，但是薪點(dian)(dian)(dian)制設計出來的(de)(de)，是直線(xian)(xian)(xian)(xian)。上(shang)圖中(zhong)(zhong)的(de)(de)綠色(se)(se)線(xian)(xian)(xian)(xian)，代(dai)表(biao)市場(chang)(chang)的(de)(de) 90 分(fen)位(wei)曲(qu)(qu)線(xian)(xian)(xian)(xian)，褐色(se)(se)線(xian)(xian)(xian)(xian)代(dai)表(biao)市場(chang)(chang)的(de)(de) 75 分(fen)位(wei)曲(qu)(qu)線(xian)(xian)(xian)(xian)，黃色(se)(se)線(xian)(xian)(xian)(xian)，代(dai)表(biao) 50 分(fen)位(wei)曲(qu)(qu)線(xian)(xian)(xian)(xian)，藍色(se)(se)線(xian)(xian)(xian)(xian)，代(dai)表(biao) 25 分(fen)位(wei)曲(qu)(qu)線(xian)(xian)(xian)(xian)。紅色(se)(se)線(xian)(xian)(xian)(xian)，代(dai)表(biao)市場(chang)(chang)平均工(gong)資(zi)曲(qu)(qu)線(xian)(xian)(xian)(xian)。）
薪點制完全忽視外部均衡性，而一味僅僅依(yi)靠(kao)內部均衡性，依(yi)靠(kao)崗(gang)位測評分數(shu)作(zuo)為崗(gang)位工資(zi)標準(zhun)，是(shi)片面和錯誤的，這(zhe)種算(suan)法完全忽視崗(gang)位工資(zi)水平還很(hen)大程度受市場供求關系(xi)所決定的事實。按薪點制設計(ji)出(chu)(chu)來的曲(qu)線（上(shang)圖(tu)黑色的曲(qu)線），由于是(shi)線性的，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)現(xian)“蹺(qiao)蹺(qiao)板(ban)”現(xian)象，即由于級差是(shi)等比的，高(gao)端崗(gang)位工資(zi)比起市場要低，低端崗(gang)位工資(zi)又高(gao)出(chu)(chu)市場如(ru)上(shang)圖(tu)黑線所示：高(gao)端招不來人，低端成本又高(gao)。
那么，員工心目中(zhong)一(yi)個(ge)合(he)理的(de)(de)(de)、公平(ping)的(de)(de)(de)薪酬(chou)體系到底應(ying)該是(shi)什(shen)么樣呢(ni)？這就是(shi)我(wo)所(suo)一(yi)直倡導的(de)(de)(de)“ 3E 薪酬(chou)設計(ji)”理念與成功實踐(jian)。 E 就是(shi) Equity ，均衡(heng)(heng)公平(ping)的(de)(de)(de)意(yi)思。員工心目中(zhong)合(he)理的(de)(de)(de)薪酬(chou)體系包括三個(ge)公平(ping)：外部均衡(heng)(heng)、內部均衡(heng)(heng)和個(ge)體均衡(heng)(heng)。
外部(bu)均(jun)衡(heng)強(qiang)調的(de)(de)是崗位(wei)工資(zi)(zi)與市場(chang)工資(zi)(zi)水(shui)平的(de)(de)合理可(ke)比(bi)，內部(bu)均(jun)衡(heng)強(qiang)調的(de)(de)是不同崗位(wei)之間工資(zi)(zi)水(shui)平的(de)(de)合理的(de)(de)差異和可(ke)比(bi)，而個體均(jun)衡(heng)是同一崗位(wei)上不同的(de)(de)人(ren)的(de)(de)薪資(zi)(zi)水(shui)平的(de)(de)合理和可(ke)比(bi)性。
一個好的(de)薪酬設計思路，必須兼顧這三種均衡(heng)性(xing)的(de)實現。
在現代的市場經濟下，薪點制這種(zhong)違背外部均衡性(xing)的薪酬設計體系，應該被(bei)淘汰了(le)。
通過上面的(de)分析(xi)，我們顯然(ran)得到這樣(yang)的(de)結論，薪點制只(zhi)看到了(le)內部均衡性(xing)，而忽視了(le)外部均衡性(xing)，是錯誤(wu)的(de)薪酬設計思路(lu)。
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