*說：“管理者用人要檢討下面的問題：
1、哪方面的工作，他確實做得很好。
2、哪方面的工作，他可能會做得更好。
3、為了充分發揮他的長處，他還應該再學習哪些知識。
4、如果我有個兒子或女兒，我愿意讓我的子女在他的指導下工作嗎？如果愿意理由是什么，如果不愿意，理由是什么。
長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)呀長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)，各位(wei)讀者，你知(zhi)(zhi)(zhi)道自(zi)(zi)己的(de)長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)嗎？你知(zhi)(zhi)(zhi)道下(xia)屬(shu)的(de)長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)嗎？你知(zhi)(zhi)(zhi)道上司的(de)長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)嗎？*先生的(de)前三條思路(lu)，都是基于發揮員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)，不(bu)是改正員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)缺點。管理者要發揮員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)，要發揮自(zi)(zi)己的(de)長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)，要發揮企(qi)業的(de)長(chang)(chang)(chang)(chang)處(chu)，這些都是*不(bu)斷(duan)強調的(de)。
我前面的(de)(de)(de)(de)(de)文章說過了(le)，*先生非(fei)常擅長，用營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)眼光，來看管(guan)理(li)(li)，喜(xi)歡站在(zai)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)，來分析企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)。他的(de)(de)(de)(de)(de)思路是(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)銷帶來績效，因此站在(zai)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)看管(guan)理(li)(li)，才能真正看清管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)本質，畢竟管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)實現企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)結果導向。在(zai)營(ying)(ying)銷理(li)(li)論中(zhong)，我們都知道(dao)任(ren)何(he)一個(ge)企業(ye)(ye)，都有自己的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位。這(zhe)個(ge)定(ding)(ding)位就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)，你要把你的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，賣給(gei)哪(na)類客戶。寶(bao)馬(ma)車(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)賣給(gei)享受駕(jia)駛(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，他強(qiang)調的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)駕(jia)駛(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)樂趣。沃(wo)爾沃(wo)強(qiang)調的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)全(quan)，它(ta)不斷在(zai)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)全(quan)性(xing)能上下功夫(fu)。難(nan)道(dao)別的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)就(jiu)(jiu)不好(hao)駕(jia)駛(shi)，別的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)就(jiu)(jiu)不安(an)全(quan)嗎？肯(ken)定(ding)(ding)不是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他們的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位，和后續品牌的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響力。
寶(bao)(bao)馬和沃爾沃有了這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位，通(tong)過(guo)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)，汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計，各種(zhong)活動不(bu)斷(duan)地，在消(xiao)費(fei)者心目中(zhong)強化(hua)。消(xiao)費(fei)者就真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認為寶(bao)(bao)馬就是駕駛者，能開到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)，沃爾沃就是最安(an)全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)。這(zhe)個定位很難(nan)讓消(xiao)費(fei)者記(ji)住(zhu)，但記(ji)住(zhu)以后，又非(fei)(fei)常難(nan)被(bei)超越。這(zhe)些企業在市(shi)場中(zhong)，不(bu)是不(bu)斷(duan)修改(gai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點，而(er)是不(bu)斷(duan)強化(hua)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)點，放大(da)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)點，讓消(xiao)費(fei)者記(ji)住(zhu)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)點。除非(fei)(fei)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點很致(zhi)命(ming)，否則企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意(yi)力，將集中(zhong)在優(you)(you)點上。
把*上面的話，換成營銷的角度就是：
1、你們公司哪方面的工作，確實做得很好。
2、哪方面的工作，你們公司可能會做得更好。
3、為了充分發揮你公司的長處，你還應該再學習哪些知識。
4、如果我有資金，我愿意在這個公司投資嗎？如果愿意理由是什么，如果不愿意，理由是什么。”
*的用人(ren)理(li)論，延伸(shen)到(dao)營銷中(zhong)，就成了營銷理(li)論。企業要發揮優勢，才能(neng)有市(shi)場，才能(neng)長(chang)期(qi)發展(zhan)。管理(li)者要發揮自(zi)己的，發揮下屬的優點，才能(neng)讓個人(ren)和(he)企業雙贏。
郝(hao)志(zhi)強說：“無(wu)論是員(yuan)工、管理者(zhe)還是公司，只有發揮自己的長處，才能追求卓(zhuo)越。我郝(hao)志(zhi)強好為人(ren)師(shi)，所以(yi)當(dang)了職業講師(shi)”。
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