企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)并(bing)購(gou)(gou)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)現擴張和增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種方(fang)式，一般(ban)是以企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)權(quan)作(zuo)為(wei)(wei)交易對(dui)象，并(bing)以取得被并(bing)購(gou)(gou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制權(quan)作(zuo)為(wei)(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，以現金、證券或(huo)者其他形式購(gou)(gou)買被并(bing)購(gou)(gou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部或(huo)者部分產(chan)(chan)(chan)權(quan)、資(zi)產(chan)(chan)(chan)作(zuo)為(wei)(wei)實(shi)(shi)現方(fang)式。并(bing)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是為(wei)(wei)了(le)實(shi)(shi)現資(zi)源優化配置和提(ti)高資(zi)產(chan)(chan)(chan)利用效率(lv)，最終(zhong)是實(shi)(shi)現雙方(fang)利潤*化。而ATL電器制造有限被意大利客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收購(gou)(gou)也是基(ji)于這兩點(dian)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因此ATL聘請澤亞企(qi)(qi)(qi)管(guan)(guan)做管(guan)(guan)理(li)變(bian)革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是提(ti)升企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)、降低成(cheng)本，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是通過管(guan)(guan)理(li)變(bian)革實(shi)(shi)現企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)并(bing)購(gou)(gou)，這和澤亞企(qi)(qi)(qi)管(guan)(guan)輔導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做管(guan)(guan)理(li)變(bian)革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是不相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
ATL的(de)被并(bing)購(gou)是屬同一行(xing)業、生產(chan)銷售同類產(chan)品(pin)(pin)的(de)企業間的(de)并(bing)購(gou)，是橫向(xiang)并(bing)購(gou)，目的(de)也是利用(yong)并(bing)購(gou)提高ATL資產(chan)存量效率、優化(hua)經(jing)營(ying)結構(gou)、全面增強產(chan)品(pin)(pin)的(de)國際競(jing)爭力，最終(zhong)實現企業國際化(hua)，為上市打基礎、做準備。
ATL為什(shen)么(me)要被并(bing)購，根據項目組的分析，認為有以(yi)下幾點：
(1)通過并購，可(ke)以發揮企(qi)業雙方的經營協同效應，爭取規(gui)模經濟效益，降低生產成本，取得l十1＞2的效果。
ATL的(de)并購(gou)(gou)企(qi)(qi)業在(zai)(zai)意大(da)利(li)有(you)自(zi)己(ji)的(de)煙(yan)機生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)地(di)(di)，是(shi)意大(da)利(li)*的(de)、*的(de)煙(yan)機生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)地(di)(di)，因此同其合(he)作可(ke)以(yi)更(geng)快速(su)的(de)了解到(dao)(dao)意大(da)利(li)、歐洲，甚(shen)至是(shi)國際市場的(de)信息(xi)；再者通過(guo)(guo)規模生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)以(yi)及(ji)在(zai)(zai)不(bu)(bu)同地(di)(di)方(fang)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)相(xiang)同產(chan)(chan)(chan)品的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本不(bu)(bu)同，而降低(di)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本，企(qi)(qi)業雙方(fang)可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)并購(gou)(gou)調整生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)區域布局，使生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)向低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本區域轉移，達到(dao)(dao)雙贏；而ATL還可(ke)以(yi)利(li)用(yong)并購(gou)(gou)補充(chong)和調整資(zi)產(chan)(chan)(chan)，進一步發(fa)揮(hui)中國大(da)陸材料成(cheng)(cheng)(cheng)本和人(ren)工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本與歐洲對比(bi)的(de)相(xiang)對優勢，同時加深生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)專(zhuan)業化程度(du)，降低(di)最終產(chan)(chan)(chan)品的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本；通過(guo)(guo)并購(gou)(gou)還有(you)效地(di)(di)節省管理費(fei)用(yong)、營銷費(fei)用(yong)和研究開發(fa)費(fei)用(yong)，提(ti)高企(qi)(qi)業籌資(zi)能(neng)力和抗風險能(neng)力，并能(neng)在(zai)(zai)資(zi)金運用(yong)方(fang)面產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)資(zi)金規模效應(ying)。
(2)通過(guo)并購，可以發揮企業的(de)擴展機(ji)制，實現(xian)多(duo)角化(hua)經營戰略目的(de)，降低經營風險，保(bao)證公司(si)的(de)持久發展。
并購企(qi)(qi)業(ye)(ye)可以(yi)充(chong)分利用原有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已(yi)形成(cheng)的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)力，減(jian)少投資(zi)，縮(suo)短投入產(chan)(chan)(chan)(chan)出時間差，可以(yi)有(you)效地繞開進(jin)入新(xin)(xin)行(xing)業(ye)(ye)、新(xin)(xin)市場(chang)的障礙，利用原有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的經(jing)驗取(qu)得成(cheng)本競爭優勢，降低(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的風險(xian)和成(cheng)本，意(yi)大(da)利客戶(hu)屬(shu)于(yu)集團企(qi)(qi)業(ye)(ye)，除有(you)煙機生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)工廠外，還有(you)酒店(dian)、房地產(chan)(chan)(chan)(chan)等子公(gong)司，這也為ATL成(cheng)功進(jin)入新(xin)(xin)行(xing)業(ye)(ye)提供契(qi)機，而通過并購降低(di)了經(jing)營風險(xian)，這包(bao)括(kuo)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品開發后，市場(chang)由意(yi)大(da)利客戶(hu)開發、維護和拓(tuo)展(zhan)，而ATL的原投資(zi)者可專心經(jing)營生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)以(yi)及提升提升產(chan)(chan)(chan)(chan)品質量，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)的持續發展(zhan)做(zuo)好保(bao)障。
(3)通過并購，可(ke)以提高企業(ye)的市(shi)場地位，擴(kuo)展其勢力(li)范圍，增強(qiang)企業(ye)競爭力(li)。
通過跨區(qu)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)并(bing)購活動(dong)，ATL可(ke)(ke)以(yi)(yi)突破區(qu)域(yu)(yu)(yu)因(yin)素的(de)(de)阻礙，跨越(yue)狹隘的(de)(de)地(di)域(yu)(yu)(yu)界限(xian)，實(shi)現(xian)(xian)企(qi)業(ye)發展(zhan)，意大(da)利(li)的(de)(de)客戶在(zai)歐洲(zhou)是大(da)型企(qi)業(ye)，知名(ming)(ming)度較(jiao)高，ATL利(li)用(yong)知名(ming)(ming)的(de)(de)品(pin)牌(pai)優勢借機(ji)打入(ru)歐洲(zhou)的(de)(de)其(qi)他國(guo)家(jia)，實(shi)現(xian)(xian)地(di)毯式的(de)(de)市(shi)(shi)場擴展(zhan)，也為成功(gong)(gong)進入(ru)美洲(zhou)市(shi)(shi)場打下基礎，因(yin)為憑(ping)借ATL現(xian)(xian)有的(de)(de)生產工藝(yi)、產品(pin)質量還不足以(yi)(yi)保證在(zai)美洲(zhou)能站住腳，因(yin)此借意大(da)利(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)可(ke)(ke)以(yi)(yi)成功(gong)(gong)殺(sha)入(ru)美洲(zhou)市(shi)(shi)場，實(shi)現(xian)(xian)真正的(de)(de)市(shi)(shi)場國(guo)際化。
(4)通過并購，可以(yi)充(chong)分(fen)發(fa)揮企(qi)業間的互(hu)補性(xing)。
意(yi)(yi)大利客戶擁有(you)目前世界上*的煙(yan)機生(sheng)產(chan)線，全(quan)自動化(hua)生(sheng)產(chan)線，因(yin)(yin)此產(chan)品(pin)質量遠遠領先于(yu)ATL生(sheng)產(chan)的產(chan)品(pin)質量，但(dan)質量好(hao)的同時成本(ben)也高，僅維護(hu)設備的技術人(ren)員(yuan)的工資折合(he)人(ren)民幣一年就有(you)上千萬(wan)，還不包括其(qi)他方(fang)面(mian)的成本(ben)，因(yin)(yin)此在中國大陸開設生(sheng)產(chan)基地利用意(yi)(yi)大利的先進設備是互相(xiang)彌補，最終降低成本(ben)、提升產(chan)品(pin)質量，實(shi)現利潤(run)*化(hua)，增加產(chan)品(pin)市場控制力。
從以上(shang)分(fen)析(xi)可(ke)以得出(chu)：ATL的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資者是(shi)將并(bing)購(gou)價(jia)格大幅(fu)提(ti)(ti)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶押在了澤亞企(qi)(qi)管的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身上(shang)，事實證明這是(shi)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，這從變(bian)革(ge)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)和變(bian)革(ge)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)中可(ke)以清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)得到答案(an)。為(wei)了實現并(bing)購(gou)價(jia)格大幅(fu)提(ti)(ti)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標，項目組在澤亞企(qi)(qi)管控(kong)制(zhi)理(li)論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導下(xia)以企(qi)(qi)業(ye)管理(li)與(yu)控(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準化(hua)(hua)、規范(fan)化(hua)(hua)、數據(ju)化(hua)(hua)為(wei)突破重點，同時將產量(liang)提(ti)(ti)升(sheng)、質量(liang)提(ti)(ti)升(sheng)作(zuo)為(wei)改(gai)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)動作(zuo)，并(bing)最(zui)終實現成本(ben)下(xia)降、利潤(run)上(shang)升(sheng)，為(wei)并(bing)購(gou)價(jia)格提(ti)(ti)升(sheng)打下(xia)基礎，也(ye)為(wei)ATL的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判(pan)提(ti)(ti)供(gong)了強有力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)分(fen)析(xi)依據(ju)，也(ye)為(wei)并(bing)購(gou)價(jia)格及具體(ti)細(xi)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)定(ding)提(ti)(ti)供(gong)了科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)。
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