在目前的(de)經濟市(shi)場中有多種營銷(xiao)策(ce)(ce)略，對(dui)于中小企業(ye)來(lai)說需要了解不同類型(xing)的(de)市(shi)場營銷(xiao)策(ce)(ce)略，進(jin)而結(jie)合自(zi)身的(de)營銷(xiao)需求及資源，對(dui)其進(jin)行(xing)正確的(de)選擇。
一、產品與渠(qu)道的選擇策略(lve)
中(zhong)小企業在國(guo)際(ji)市場，與(yu)(yu)那些大(da)型(xing)跨(kua)國(guo)企業集團(tuan)相(xiang)比，其劣勢(shi)是明顯的(de)(de)，要(yao)想獲得國(guo)際(ji)市場競爭(zheng)勝利，在國(guo)際(ji)市場占有一席之地，就必(bi)須選擇(ze)好進(jin)入國(guo)際(ji)市場的(de)(de)產品與(yu)(yu)渠道(dao)，適(shi)宜的(de)(de)產品與(yu)(yu)高效(xiao)的(de)(de)營(ying)銷渠道(dao)是實現有效(xiao)出口營(ying)銷的(de)(de)關(guan)鍵。
二(er)、產品(pin)定(ding)價(jia)與宣傳策略
無(wu)序競(jing)爭中的(de)我國(guo)(guo)中小企(qi)業(ye)，很多都(dou)采取(qu)了價格競(jing)爭，不但嚴(yan)重的(de)傷害了同行，使行業(ye)利(li)潤降低(di)，而且對我國(guo)(guo)出口產品的(de)形象(xiang)建設十分不利(li)，在(zai)國(guo)(guo)際市場樹立了我國(guo)(guo)產品極度便宜(yi)的(de)不良印象(xiang)，也(ye)使我國(guo)(guo)中小企(qi)業(ye)難以為繼。
因此，我國中小企業必須(xu)在出(chu)口產(chan)品(pin)(pin)質量上下功夫，走(zou)品(pin)(pin)牌精品(pin)(pin)的策(ce)略，避免價格競(jing)爭，轉向品(pin)(pin)牌競(jing)爭。從國際市場營銷宣(xuan)傳(chuan)策(ce)略上來講，要重(zhong)點突出(chu)產(chan)品(pin)(pin)的適用性與(yu)環(huan)保等題材，對于價格的宣(xuan)傳(chuan)則(ze)應該有收斂，以防(fang)我國出(chu)口產(chan)品(pin)(pin)形象的進一(yi)步惡化。
三、人才策略
中小(xiao)企業(ye)人(ren)才(cai)的(de)匱乏，是(shi)中小(xiao)企業(ye)進(jin)行國際(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)競爭(zheng)的(de)瓶(ping)頸問題，要加(jia)大人(ren)才(cai)的(de)培養與(yu)引進(jin)力度，特別是(shi)針對(dui)國際(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)人(ren)才(cai)引進(jin)，通過外(wai)聘(pin)人(ren)才(cai)的(de)引領(ling)與(yu)內(nei)部員(yuan)工的(de)學(xue)習，建(jian)立一支(zhi)可靠的(de)外(wai)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)隊伍。
要加強技(ji)(ji)術人才隊(dui)伍(wu)的(de)(de)建(jian)設，借助社會(hui)辦(ban)學力量，加大員工(gong)專業技(ji)(ji)能的(de)(de)培(pei)訓(xun)，不(bu)斷提高(gao)員工(gong)的(de)(de)技(ji)(ji)術水平。與此同時(shi)，輔以(yi)相應的(de)(de)考(kao)核激勵(li)機制，提升企業員工(gong)的(de)(de)工(gong)作積(ji)極性，繼而提升企業經營業績與國際(ji)市場競爭力。
四、品牌(pai)策略(lve)
要改(gai)變我(wo)國(guo)(guo)中(zhong)小企(qi)(qi)業目前這(zhe)種(zhong)主要靠賺取(qu)加(jia)工(gong)費(fei)來(lai)維持企(qi)(qi)業生存的(de)現(xian)狀，就必須樹立品(pin)牌意識(shi)，通過(guo)品(pin)牌策略，更深程度的(de)參與(yu)國(guo)(guo)際(ji)競爭，以高附加(jia)值(zhi)的(de)品(pin)牌產品(pin)來(lai)取(qu)代目前這(zhe)種(zhong)代工(gong)產品(pin)和貼牌產品(pin)，這(zhe)是國(guo)(guo)際(ji)競爭的(de)需要，也是我(wo)國(guo)(guo)中(zhong)小企(qi)(qi)業做大做強的(de)需要。
創立國際(ji)性品(pin)牌，提高企業研發能力，加強知識產(chan)權保護意識，通(tong)過發揮(hui)中國人文(wen)歷(li)史等方(fang)面的優勢，以富有東方(fang)特色(se)的產(chan)品(pin)闖出自己的天(tian)空，使企業獲得長足的發展。
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