對于(yu)廣(guang)大企業來說，品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)味(wei)著(zhu)客(ke)戶忠誠，意(yi)味(wei)著(zhu)穩定的(de)(de)客(ke)戶群，意(yi)味(wei)著(zhu)同一品(pin)(pin)牌(pai)覆蓋(gai)之下(xia)的(de)(de)持久、恒定的(de)(de)利(li)益。大樹底下(xia)好乘涼，選擇一個好的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，也就意(yi)味(wei)著(zhu)走上發(fa)財致富的(de)(de)康莊大道，這對于(yu)實力(li)薄弱的(de)(de)流通渠道商(shang)尤為重要(yao)。而對于(yu)大的(de)(de)流通企業，跟(gen)一個好的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)合作(zuo)，可(ke)以學(xue)習先進的(de)(de)管理經(jing)驗，實現網(wang)路有效(xiao)布局，進入高速(su)發(fa)展的(de)(de)快(kuai)車道！
那(nei)么(me)該(gai)如何選擇(ze)正確品(pin)牌(pai)呢(ni)？對于農資流通(tong)企業來(lai)(lai)說，首(shou)先要認識品(pin)牌(pai)，這個可以通(tong)過行(xing)(xing)業展會和(he)行(xing)(xing)業媒(mei)體來(lai)(lai)實現(xian)；其次(ci)就要對目(mu)標企業進(jin)行(xing)(xing)實地的考(kao)察，看它(ta)是不是符合(he)我們(men)選擇(ze)品(pin)牌(pai)的原則(ze)，具(ju)體要怎么(me)考(kao)察呢(ni)？
首先我(wo)們要做的(de)(de)就是考(kao)察(cha)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實力(li)，選擇與有(you)實力(li)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)(zuo)。考(kao)察(cha)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實力(li)，最直接有(you)效的(de)(de)方法(fa)就是到廠家(jia)實地(di)考(kao)察(cha)。如果(guo)你決定(ding)經(jing)銷某品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，花一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)時間(jian)到廠家(jia)去進行考(kao)察(cha)*是有(you)必(bi)要的(de)(de)，考(kao)察(cha)廠家(jia)生(sheng)產工藝、辦公室、員工、生(sheng)產設(she)備等硬(ying)件設(she)施，對廠家(jia)的(de)(de)綜(zong)合(he)實力(li)作(zuo)(zuo)出(chu)(chu)評估。當(dang)受(shou)某些條件限制不能(neng)進行實地(di)考(kao)察(cha)時，我(wo)們則可以根據該(gai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)歷史、在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)反映口碑，周邊城市(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)營狀況、公司的(de)(de)重大經(jing)營推廣(guang)活動、網(wang)站(zhan)、宣傳資料(liao)等方面了(le)解(jie)該(gai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)整體實力(li)。大樹(shu)底下好(hao)乘涼，和有(you)實力(li)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)(zuo)必(bi)然(ran)會增強自己的(de)(de)信心，同時也(ye)能(neng)獲得較大的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)支持。當(dang)初洋豐打(da)出(chu)(chu)“賣(mai)洋豐肥料(liao)，做百(bai)萬富翁”的(de)(de)口號，很多(duo)跟隨的(de)(de)經(jing)銷商確實走(zou)上發(fa)家(jia)致富之道(dao)；深圳芭(ba)田(tian)在(zai)兩廣(guang)地(di)區(qu)培養了(le)很多(duo)初涉(she)肥料(liao)業務的(de)(de)代理商，在(zai)廠家(jia)的(de)(de)支持與推動下紛紛成為局部市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)領頭羊。每一(yi)(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)崛起的(de)(de)背(bei)后都帶動著無數的(de)(de)收(shou)益(yi)者(zhe)，就好(hao)比(bi)一(yi)(yi)艘豪華游(you)輪即將出(chu)(chu)海，而你所要做的(de)(de)是買好(hao)船票并在(zai)開船前登(deng)船，這才能(neng)享受(shou)揚(yang)帆出(chu)(chu)海的(de)(de)快(kuai)意人(ren)生(sheng)。
按照(zhao)農資行業的(de)(de)慣例，每年(nian)很多廠家(jia)都會組織全國經銷商去廠里參觀，或(huo)者每當新(xin)品發(fa)布時都邀(yao)請重點客戶去廠里考察；經銷商朋友們(men)應該利用好(hao)這(zhe)一(yi)機(ji)會全方(fang)位的(de)(de)了解你(ni)想要(yao)合作的(de)(de)廠家(jia)，而不(bu)是當作免費旅游(you)的(de)(de)福利。
案例(li)分(fen)(fen)享(xiang)：2012年(nian)8月份，山東某企業2013年(nian)黑(hei)(hei)(hei)(hei)龍(long)江市(shi)場(chang)(chang)年(nian)度(du)客戶大(da)(da)會。來自(zi)黑(hei)(hei)(hei)(hei)龍(long)江大(da)(da)區200余名(ming)新(xin)老經銷(xiao)(xiao)商(shang)齊聚(ju)哈爾濱，總結過(guo)去(qu)，規(gui)劃未來。公(gong)司(si)(si)針對黑(hei)(hei)(hei)(hei)龍(long)江2013年(nian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規(gui)劃作(zuo)(zuo)了專(zhuan)題報告，提出2013年(nian)黑(hei)(hei)(hei)(hei)龍(long)江大(da)(da)區將通過(guo)服務(wu)提高核心競爭力，通過(guo)產(chan)品(pin)(pin)差(cha)異化迅速占領(ling)市(shi)場(chang)(chang)，擴大(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)。將以(yi)(yi)緩控釋肥(fei)料(liao)為戰略產(chan)品(pin)(pin)，高端硝基肥(fei)、水溶(rong)肥(fei)作(zuo)(zuo)為兩翼(yi)，實(shi)現(xian)以(yi)(yi)高端新(xin)產(chan)品(pin)(pin)發展(zhan)帶動復合(he)肥(fei)提升(sheng)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)布(bu)局(ju)；同時(shi)以(yi)(yi)公(gong)司(si)(si)化運(yun)營(ying)為有效平臺，積極推動現(xian)有銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)單位向實(shi)體(ti)化、綜合(he)性公(gong)司(si)(si)轉型，形成具備生產(chan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、倉儲(chu)、貿易(yi)、農(nong)化服務(wu)綜合(he)功(gong)能的(de)(de)運(yun)營(ying)實(shi)體(ti)，以(yi)(yi)充分(fen)(fen)實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)(chang)布(bu)局(ju)和渠道擴張的(de)(de)發展(zhan)目標。并請(qing)農(nong)業專(zhuan)家就(jiu)目前(qian)(qian)產(chan)業政策(ce)、肥(fei)料(liao)市(shi)場(chang)(chang)前(qian)(qian)景(jing)進行講(jiang)解(jie)與分(fen)(fen)析，增加了廣大(da)(da)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)信心。
以上案例是一個(ge)企業召(zhao)開的(de)(de)(de)年度客(ke)戶懇談(tan)會(hui)(hui)，作為流通企業去參加這樣的(de)(de)(de)年會(hui)(hui)基(ji)本(ben)都會(hui)(hui)了解(jie)到以下(xia)信息，如(ru)廠家(jia)實力、其(qi)他經銷(xiao)商評價、產品賣點(dian)、價格體系、廠家(jia)營銷(xiao)政(zheng)策等；還可以跟區域負責人(ren)和廠家(jia)領導進行面對面的(de)(de)(de)溝通，爭取資源及政(zheng)策上的(de)(de)(de)支(zhi)持。最后，根(gen)據接收到的(de)(de)(de)信息經過市場(chang)分析，再來(lai)判定接下(xia)來(lai)是否合作。
其次就是(shi)(shi)要親自接見(jian)廠(chang)家(jia)的(de)(de)中高(gao)層，與廠(chang)家(jia)中高(gao)層保持密切溝通(tong)。通(tong)過與廠(chang)家(jia)的(de)(de)中高(gao)層深(shen)入溝通(tong)，才能知道該(gai)企(qi)(qi)業(ye)能走多遠，進而判斷該(gai)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)品牌(pai)是(shi)(shi)否(fou)(fou)值(zhi)得自己長期投(tou)資(zi)。比如vc風頭經理人在選擇一個企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)否(fou)(fou)值(zhi)得投(tou)資(zi)，首先與老板溝通(tong)，先看老板是(shi)(shi)否(fou)(fou)值(zhi)得投(tou)資(zi)再決(jue)定(ding)是(shi)(shi)否(fou)(fou)投(tou)資(zi)該(gai)企(qi)(qi)業(ye)。而流通(tong)企(qi)(qi)業(ye)在選擇企(qi)(qi)業(ye)品牌(pai)及(ji)決(jue)定(ding)是(shi)(shi)否(fou)(fou)投(tou)資(zi)的(de)(de)過程也是(shi)(shi)一樣的(de)(de)道理。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2904.html
