潛能相(xiang)對(dui)(dui)于顯(xian)能來說，沒有環境和條(tiao)件(jian)(jian)的(de)(de)時候，往(wang)往(wang)處于一(yi)種抑(yi)制狀態(tai)，不容(rong)易被人發現，但它一(yi)旦遇到相(xiang)應的(de)(de)環境、機遇、條(tiao)件(jian)(jian)，就會(hui)風生(sheng)水起(qi)，令人刮目相(xiang)看。作為團隊(dui)領導者，要努力把握潛能的(de)(de)這一(yi)特性，積極(ji)創造(zao)有利于下屬(shu)發揮潛能的(de)(de)環境和條(tiao)件(jian)(jian)，并(bing)從中對(dui)(dui)下屬(shu)的(de)(de)潛能情況加(jia)以考察。
經驗“相馬”：諸葛亮識人“七法(fa)”
諸葛(ge)亮在《將(jiang)苑》（又名《心(xin)書(shu)》）提出(chu)了為將(jiang)者(zhe)所必(bi)需具備的(de)七(qi)項特質：志(zhi)、變、識、勇、性、廉、信(xin)等(deng)七(qi)項內(nei)容，不僅給出(chu)了人才(cai)的(de)素(su)質條件，也給出(chu)了如何去考(kao)察人才(cai)的(de)方(fang)法(fa)，這(zhe)就是*的(de)“識人七(qi)法(fa)”，可(ke)供(gong)管理著參考(kao)。
（1）問(wen)之以是(shi)非而(er)觀其志
這一(yi)條主要(yao)(yao)是(shi)考察下屬(shu)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)、是(shi)非觀(guan)。方法是(shi)向(xiang)他(ta)提出一(yi)些大是(shi)大非的(de)(de)問(wen)題(ti)、兩難(nan)的(de)(de)問(wen)題(ti)，看他(ta)如(ru)何回答，進而了解(jie)(jie)他(ta)的(de)(de)志(zhi)向(xiang)、態度(du)、是(shi)非善惡價(jia)(jia)(jia)值(zhi)觀(guan)。要(yao)(yao)判斷(duan)一(yi)個人(ren)是(shi)否值(zhi)得(de)重用(yong)，首(shou)先得(de)了解(jie)(jie)他(ta)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)取向(xiang)是(shi)否積極、正確、正向(xiang)，以及人(ren)品、道德是(shi)否良好(hao)。
（2）窮之以辭辯而觀其變
這一(yi)條主要是考(kao)察下(xia)屬的(de)應變、變通(tong)能(neng)力。如果(guo)把語言看(kan)作(zuo)思(si)(si)維的(de)工具，則詞辯與邏輯思(si)(si)維是正相(xiang)關。理屈(qu)詞窮的(de)時候，最(zui)(zui)能(neng)顯現(xian)應變；意料之外的(de)情境出現(xian)，最(zui)(zui)能(neng)考(kao)察人的(de)靈活(huo)權變能(neng)力。
（3）咨之以計謀而觀(guan)其識
這(zhe)一(yi)條(tiao)主(zhu)要(yao)是(shi)考察下屬的(de)學(xue)識(shi)、經(jing)驗(yan)與智慧。遇到一(yi)個(ge)問(wen)題，一(yi)件難(nan)事，領導者(zhe)即便是(shi)有了(le)想法(fa)也(ye)不要(yao)說，而(er)是(shi)要(yao)問(wen)一(yi)下身邊的(de)人，看(kan)(kan)看(kan)(kan)他們會(hui)如何處理(li)，有什(shen)么(me)策略方法(fa)。“咨之(zhi)計謀”可以(yi)了(le)解下屬的(de)學(xue)識(shi)廣度，深度，實(shi)用程(cheng)度等，也(ye)可以(yi)看(kan)(kan)出(chu)哪(na)些是(shi)理(li)論知識(shi)，哪(na)些是(shi)實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)，哪(na)些是(shi)紙上談兵(bing)。
(4）告之以禍難(nan)而觀其勇
這一(yi)條主要考察(cha)下屬(shu)的(de)勇氣、魄力(li)(li)、耐挫力(li)(li)以及擔(dan)當精神(shen)。給(gei)下屬(shu)設置一(yi)個危險的(de)情境(jing)，或(huo)者在(zai)危急關頭、關鍵時(shi)刻，在(zai)壓力(li)(li)面(mian)(mian)前，困窘面(mian)(mian)前，挑戰面(mian)(mian)前，新(xin)事物面(mian)(mian)前，看(kan)看(kan)誰能(neng)沖鋒陷陣，挺身而出，赴湯蹈火(huo)，敢(gan)于(yu)擔(dan)當，這可以察(cha)看(kan)一(yi)個人(ren)是否具有干大事的(de)心理素(su)質。
（5）醉(zui)之以酒(jiu)而觀其性
這一(yi)條主(zhu)要考(kao)察下屬的(de)(de)(de)心志修養(yang)與“慎獨”自(zi)律的(de)(de)(de)能力(li)。通過一(yi)起飲酒(jiu)來(lai)觀察對方酒(jiu)后的(de)(de)(de)言論及性情。當人(ren)(ren)醉酒(jiu)之后，其大腦的(de)(de)(de)部分意識(shi)被酒(jiu)精麻醉，往(wang)往(wang)會把潛藏在心靈深(shen)處的(de)(de)(de)“本我”“真(zhen)我”展露出來(lai)，酒(jiu)提供了顯(xian)示人(ren)(ren)物潛意識(shi)、真(zhen)性情的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)。在充(chong)分放(fang)松、自(zi)由的(de)(de)(de)情況下，一(yi)個人(ren)(ren)就會變(bian)的(de)(de)(de)真(zhen)實、赤城、沒有遮掩(yan)。
（6）臨之以(yi)利而(er)觀其廉
這一條主要考察(cha)(cha)下屬(shu)廉(lian)潔、正派的(de)品質。先給(gei)予他利(li)益(yi)(yi)，然后考察(cha)(cha)他是(shi)(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)清正廉(lian)潔、公私分(fen)明、堅守底線，是(shi)(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)經受住誘惑，是(shi)(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)以企(qi)業、團(tuan)隊大局利(li)益(yi)(yi)為重。名、利(li)，人之欲也，在名利(li)面前，可以看出一個人是(shi)(shi)(shi)重視小利(li)益(yi)(yi)，還是(shi)(shi)(shi)看中(zhong)大利(li)益(yi)(yi)；是(shi)(shi)(shi)私利(li)，還是(shi)(shi)(shi)公利(li)；是(shi)(shi)(shi)近利(li)還是(shi)(shi)(shi)遠利(li)。
（7）期之以事而觀其信
這一(yi)(yi)條(tiao)主要是考察下屬(shu)的辦事能(neng)力、執行(xing)力，是否(fou)言行(xing)一(yi)(yi)致(zhi)，遵守(shou)承(cheng)諾(nuo)。給下屬(shu)分派一(yi)(yi)項任務，或者授權下屬(shu)做(zuo)一(yi)(yi)件事，看他能(neng)否(fou)說(shuo)到(dao)做(zuo)到(dao)，獨當一(yi)(yi)面(mian)，是否(fou)信守(shou)承(cheng)諾(nuo)，是否(fou)可以委以重任。
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