言歸正傳，今天就(jiu)隨便調(diao)侃下互(hu)聯(lian)網流(liu)量(liang)。在我看來，互(hu)聯(lian)網本(ben)質(zhi)上就(jiu)是一(yi)(yi)筆流(liu)量(liang)生意(yi)。各大巨頭(tou)不惜(xi)血本(ben)拼入口(kou)，從PC端(duan)砸到移動端(duan)，無非就(jiu)是獲取更多流(liu)量(liang)，誰(shui)掌握入口(kou)誰(shui)就(jiu)壟斷了互(hu)聯(lian)網生意(yi)。對于互(hu)聯(lian)網公(gong)司也(ye)一(yi)(yi)樣，誰(shui)控制了流(liu)量(liang)資源，玩轉流(liu)量(liang)，誰(shui)就(jiu)是最后勝者。
流量有哪些特性(xing)呢？
1 流量精準化
未來流量都將朝垂直化(hua)，精準化(hua)方向走，客戶在哪個渠(qu)道集中，你的廣告(gao)就往哪里投。互(hu)聯(lian)網(wang)廣告(gao)已(yi)經過了(le)人傻錢(qian)多的時代，
傳統(tong)行業不(bu)斷涌入互聯網，每(mei)個企業都在研究如(ru)何精準營(ying)銷，如(ru)何將渠道利益*化。怎(zen)么利用各種渠道去推廣產品，這個話題在后面再展開詳述(shu)。
2 流量(liang)壟斷化
中(zhong)國(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)發展(zhan)史(shi)其實(shi)就是一部流(liu)量和入(ru)口(kou)(kou)的演繹史(shi)，從早期(qi)hao123網(wang)(wang)(wang)址導航，到百(bai)度(du)搜索，阿(a)里(li)系電子商務(wu)入(ru)口(kou)(kou)，到現(xian)在移動應用(yong)分發市(shi)場，騰訊微信等(deng)超級(ji)App入(ru)口(kou)(kou)，每個(ge)巨頭都(dou)在為流(liu)量入(ru)口(kou)(kou)拼殺，百(bai)度(du)收購hao123,91手機助手，阿(a)里(li)全(quan)資(zi)并購高德(de)地圖等(deng)，騰訊戰(zhan)略投資(zi)京(jing)東和大眾點評，最后結(jie)果是：流(liu)量入(ru)口(kou)(kou)都(dou)匯聚于BAT手中(zhong)，BAT基本壟斷了中(zhong)國(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)流(liu)量。曾經有個(ge)哥們問我，現(xian)在互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)哪里(li)投放廣告效果好啊(a)，其實(shi)答(da)案很簡單，就在BAT里(li)找入(ru)口(kou)(kou)投放即(ji)可。
3 流量(liang)渠道化
基本上我們每個公(gong)司(si)都(dou)(dou)有市場(chang)營銷(xiao)部門(men)，在互聯網公(gong)司(si)架構中，網絡營銷(xiao)部門(men)是企業運(yun)營核(he)心。怎么去(qu)實(shi)現*投入(ru)產出比是網絡營銷(xiao)部門(men)重要(yao)考核(he)指標。網絡推(tui)廣人員每天都(dou)(dou)要(yao)跟不(bu)同(tong)(tong)渠(qu)道(dao)打交道(dao)，電(dian)商要(yao)面對淘寶，天貓，京東(dong)等分銷(xiao)渠(qu)道(dao)，移動app要(yao)面對各種(zhong)不(bu)同(tong)(tong)應用市場(chang)，社交化(hua)媒(mei)體(ti)專員要(yao)不(bu)斷制(zhi)造內容，在微博，微信上等媒(mei)體(ti)上互動。誰能(neng)更(geng)好的(de)(de)控制(zhi)流(liu)量渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)成為(wei)互聯網公(gong)司(si)能(neng)否運(yun)營成功(gong)關鍵因素，這(zhe)也是為(wei)什么曾經(jing)在BAT等大(da)(da)公(gong)司(si)出來創業的(de)(de)成功(gong)幾率會相對比草根創業成功(gong)概率來的(de)(de)高的(de)(de)原因，創業者在舊公(gong)司(si)已經(jing)擁有了強大(da)(da)的(de)(de)渠(qu)道(dao)和人脈資(zi)源(yuan)，新項目啟動后舊的(de)(de)渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)激活(huo)對創業成功(gong)很大(da)(da)幫助(zhu)。所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)一個公(gong)司(si)CEO，個人認為(wei)有必要(yao)在重要(yao)渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)整(zheng)理上下(xia)功(gong)夫(fu)，避免由于員工離職造成渠(qu)道(dao)流(liu)量損失。
4 流量移動化，碎片(pian)化
近幾年(nian)，移(yi)(yi)動(dong)互聯網(wang)的飛速發展造成流(liu)量(liang)不斷從PC端(duan)(duan)(duan)向移(yi)(yi)動(dong)端(duan)(duan)(duan)轉移(yi)(yi)，流(liu)量(liang)入(ru)口也不再一家獨大(da)(da)，各種(zhong)超級APP，應用市場，瀏覽器等入(ru)口讓流(liu)量(liang)變得越來越碎片化。如何根據(ju)你產品定位和(he)特(te)性找到合(he)適的移(yi)(yi)動(dong)端(duan)(duan)(duan)流(liu)量(liang)入(ru)口，是所有互聯網(wang)企業(ye)面臨重(zhong)大(da)(da)課題(ti)。
流量獲取三(san)步驟
對于一個(ge)新誕生的互聯(lian)網公(gong)司，最(zui)忌(ji)諱的就是隨(sui)便(bian)投放網絡(luo)廣告，沒(mei)有策略。個(ge)人(ren)覺得在流量獲取過(guo)程中(zhong)，應該經(jing)歷以下(xia)三個(ge)步驟：
?第一階段：效果性營(ying)銷
這里我分幾種性質的互聯網公司來(lai)討論，
1對于一(yi)(yi)個傳(chuan)統企業進入電子商(shang)務，其實就是一(yi)(yi)個渠道選擇(ze)問題
如(ru)1)天貓店+分(fen)銷加盟為主戰場 2)電商(shang)全(quan)渠(qu)道前100名進(jin)入 3）B2C官網建設及運營(ying)。
這里經(jing)常(chang)傳統企(qi)業(ye)經(jing)常(chang)有個(ge)(ge)誤(wu)解，以為建立B2C官網就是電子商(shang)(shang)務了，其實現在電商(shang)(shang)已經(jing)是全網營銷(xiao)了，哪(na)個(ge)(ge)渠(qu)道火爆(bao)，流(liu)量最多就往哪(na)里走，B2C只是一個(ge)(ge)獲取流(liu)量的通道，而且個(ge)(ge)人感覺能玩轉B2C的基(ji)本(ben)都是業(ye)內大咖，背后(hou)要么(me)有強大資(zi)本(ben)后(hou)盾，要么(me)要找個(ge)(ge)“好(hao)干爹”。
2B2C官網運營推廣
對于B2C官網，效果營(ying)銷部分(fen)至少10種(zhong)(zhong)營(ying)銷手段全部測試，找(zhao)到(dao)合適自己的ROI最高的3種(zhong)(zhong)手段集中投放；一(yi)般(ban)為SEM+導航+CPS+EDM+垂直平臺引流等；
3 移(yi)動互聯網產(chan)品推廣
對于移動(dong)互聯網產品推(tui)(tui)廣，這里我(wo)不再展開討論了，可(ke)以參(can)考移動(dong)APP推(tui)(tui)廣全(quan)攻略(lve)。
當(dang)然在第一(yi)階段中，品(pin)牌性營銷(xiao)手段也要(yao)開始預熱，如建立百科，貼吧，微(wei)博，微(wei)信公眾(zhong)號等品(pin)牌宣傳渠道(dao)。
第二階(jie)段(duan)：效果性營(ying)銷+品牌(pai)性營(ying)銷
在強化效果營(ying)銷的同時(shi)，加入品牌(pai)(pai)營(ying)銷，效果與(yu)品牌(pai)(pai)并重；加強品牌(pai)(pai)性營(ying)銷渠道推廣，將產品故事(shi)植入各大品牌(pai)(pai)宣傳媒體。
如(ru)加強微(wei)博互動，轉發(fa)，活動策劃等(deng)，開啟微(wei)信公(gong)眾(zhong)號，大力發(fa)展粉絲，加強軟文及其(qi)他PR手段(duan)，開啟認證(zheng)QQ空間，傳播品(pin)牌(pai)故事(shi)。
這里有個小建議：在做品牌(pai)營(ying)銷(xiao)過程(cheng)中，像微博丶(zhu)(zhu)微信(xin)丶(zhu)(zhu)QQ空間丶(zhu)(zhu)易信(xin)丶(zhu)(zhu)來往丶(zhu)(zhu)微淘丶(zhu)(zhu)豆瓣(ban)等等，即(ji)使從業(ye)者把每個工具都弄透徹也很難(nan)，多數企業(ye)更只是(shi)(shi)嘗試而已，但僅(jin)僅(jin)嘗試是(shi)(shi)不夠的，正確的方(fang)法(fa)是(shi)(shi)專而不廣，在任何一(yi)個社會(hui)化營(ying)銷(xiao)平臺做到前(qian)三(san)名都一(yi)定會(hui)成為標桿且回報(bao)頗豐。聚焦(jiao)比廣撒網力(li)量大一(yi)萬倍！
第三階段：引爆點營銷
在(zai)經歷了前面兩階(jie)段的積累后，產(chan)品(pin)無論在(zai)市場占(zhan)有率和品(pin)牌知名度上已經有明顯提高，第三階(jie)段通過可(ke)以在(zai)如(ru)何植入產(chan)品(pin)故(gu)事在(zai)各大(da)媒(mei)體(ti)上引爆做文(wen)章。手段如(ru)微(wei)電影，事件營(ying)銷(xiao)，傳(chuan)統媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)植入，社(she)交會媒(mei)體(ti)話題營(ying)銷(xiao)等。
無(wu)論哪個階段,品(pin)牌營銷，它始終是一條暗線(xian)，明線(xian)永遠(yuan)是效果營銷。
流量推(tui)廣方案
如何制作(zuo)一個可執(zhi)行的(de)推廣方案呢？只是作(zuo)為范本參考，這里簡單介(jie)紹下，有以(yi)下幾步(bu)曲：
一(yi) 產品定位：
1 產(chan)品(pin)(pin)介紹：簡單描述你的(de)產(chan)品(pin)(pin)，讓客戶一目了然。
2 目標用戶：
你的產(chan)品服(fu)務于誰，他們有什么(me)特性。如我的產(chan)品服(fu)務于上班族，用(yong)戶特性是有經濟來(lai)源，節奏快，飯局多等。
二 推(tui)廣(guang)預算
所(suo)有(you)的推(tui)廣(guang)方(fang)案都是基于預(yu)算的，離(li)開預(yu)算去做方(fang)案是紙上談(tan)兵(bing)，根(gen)本執行不下去，所(suo)以對(dui)各個渠道的投放預(yu)算都要清晰，可以量化。
如以(yi)下案例(li)：
主要采用線上推廣模式，總(zong)共預算2萬(wan)RMB；
各大(da)應用市場發布：3000RMB；
微博轉(zhuan)發丶互動(dong)禮品(pin)：4000RMB；
論壇發帖推廣：3000RMB；
全網(wang)軟文推(tui)廣，包(bao)括科(ke)技類，門(men)戶類網(wang)站：5000RMB；
線下廣告宣傳單：5000RMB；
三 推廣(guang)目標
錢花(hua)出去要(yao)達到什么目標(biao)(biao)，這是老板(ban)要(yao)看到的(de)效果。所以量化(hua)你(ni)的(de)目標(biao)(biao)，是老板(ban)考核你(ni)運營團(tuan)隊的(de)指標(biao)(biao)。這里我(wo)只拿(na)個移動互聯(lian)網(wang)產品的(de)推廣目標(biao)(biao)做案(an)例描(miao)述(shu)：
從用(yong)戶(hu)參加度丶(zhu)報(bao)答天數丶(zhu)丟失猜(cai)測丶(zhu)剩下生命(ming)周(zhou)期丶(zhu)猜(cai)測生命(ming)周(zhou)期價值(zhi)幾個方面進行評價：
用戶參加度：第一個月：裝機(ji)量達到10W用戶；日活(huo)動率5k用戶；次日留存10%；
報答(da)天(tian)數：第三個月(yue)開始盈利；
丟失(shi)猜測(ce)：用(yong)戶丟失(shi)率維持在20%左右；
剩(sheng)下生(sheng)命周期(qi)(qi)：一個版本的用戶剩(sheng)余周期(qi)(qi)在3個月(yue)左右；
猜測生命周期價值：能通過(guo)我們的產品使(shi)商家增加20%的客流量，提升用戶丶商家體驗滿意度。
電子商務的推廣(guang)目標更加(jia)數字化(hua)，這個我不展開來(lai)講，如銷售(shou)額(e)，毛(mao)利率，訂單(dan)轉(zhuan)化(hua)率等。以后(hou)有(you)時間(jian)專(zhuan)門拿出來(lai)討(tao)論。
四 具體(ti)推(tui)廣方案：
方案要落(luo)地，怎么去(qu)執行(xing)，在哪些渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)，如(ru)何布(bu)局(ju)。不(bu)同產品有(you)不(bu)同推廣方法(fa)，這里我也(ye)簡單舉個移動互聯網(wang)案例來描述。
1丶渠(qu)道首發
申請有關賬號，發布產品到以下渠道：
安(an)卓版本發(fa)布渠道：GooglePlay丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)91助(zhu)手(shou)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)安(an)卓市場丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)360手(shou)機(ji)助(zhu)手(shou)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)百度手(shou)機(ji)助(zhu)手(shou)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)應(ying)(ying)用匯(hui)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)機(ji)鋒(feng)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)安(an)智(zhi)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)應(ying)(ying)用寶丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)小米(mi)應(ying)(ying)用商(shang)(shang)店(dian)(dian)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)UC應(ying)(ying)用商(shang)(shang)店(dian)(dian)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)豌(wan)豆莢丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)魅族應(ying)(ying)用商(shang)(shang)店(dian)(dian)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)HTC商(shang)(shang)城丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)歷趣丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)十字貓(mao)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)開(kai)奇丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)愛米(mi)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)我查查丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)魅族商(shang)(shang)店(dian)(dian)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)聯(lian)想開(kai)發(fa)者社區丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)oppo應(ying)(ying)用商(shang)(shang)店(dian)(dian)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)網(wang)易(yi)應(ying)(ying)用中心丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)木(mu)螞蟻丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)N多丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)優億丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)安(an)機(ji)丶(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)飛流。
iOS版(ban)本發(fa)布渠(qu)道：AppStore丶(zhu)91助(zhu)手丶(zhu)pp助(zhu)手丶(zhu)網易應(ying)用中心丶(zhu)同步推丶(zhu)快用蘋(pin)果助(zhu)手丶(zhu)itools丶(zhu)限時(shi)免費(fei)大全。
組織(zhi)成員在以上(shang)渠道進(jin)(jin)行(xing)一(yi)定量的評價和下(xia)載進(jin)(jin)行(xing)刷(shua)榜，使產(chan)品(pin)更加正規化，增(zeng)加用(yong)戶的信(xin)任度(du)，并(bing)且在正式上(shang)線(xian)前通過各(ge)平臺審(shen)核。
2丶網站推廣
在官網發布新款(kuan)產品(pin)(pin)上線公告(gao)，采用形(xing)式(shi)：硬廣和軟(ruan)文。包括內容：產品(pin)(pin)介紹丶使用說明(ming)丶下載方式(shi)等(deng)。
3丶品牌推廣
樹立(li)“***”品牌形象，在各個平(ping)臺建(jian)立(li)”***“產(chan)品介紹。
“***”官(guan)方微(wei)博
“***”官(guan)方微信
“***”百度百科丶(zhu)百度問答丶(zhu)360百科
內容包含(han)產品的(de)功能(neng)介(jie)紹丶(zhu)產品特(te)性丶(zhu)產品截圖等
4丶線下推廣
利用宣傳(chuan)經費印制紙質宣傳(chuan)單和各種海(hai)報(bao)，做宣傳(chuan)。
介紹(shao)海(hai)報
在人流量(liang)多且可免(mian)費宣傳的地方(fang)張貼海報宣傳，例如學校食堂丶工(gong)作場所等
宣(xuan)傳單
與線下商家(jia)商議(yi)，若(ruo)(ruo)商家(jia)餐桌(zhuo)(zhuo)可粘(zhan)貼廣告則把產品宣傳(chuan)單(dan)粘(zhan)貼在(zai)桌(zhuo)(zhuo)面(mian)上；若(ruo)(ruo)不(bu)可粘(zhan)貼，則盡量將宣傳(chuan)單(dan)附加(jia)在(zai)菜單(dan)里。
地推卡傳單
制作(zuo)精美傳單(dan)，在(zai)辦公(gong)區域相對集中的地方丶商(shang)場發布(bu)傳單(dan)。
羅(luo)里咯嗦(suo)寫了(le)這么多，我簡單總結(jie)下吧(ba)：
一 明白互聯網(wang)流量(liang)特性(xing)，對(dui)互聯網(wang)流量(liang)有(you)清晰了解。
二 流量獲取要經過哪幾個(ge)步驟？
三(san) 如何制作一份推廣方案？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3229.html
