模式(shi)一：免費(fei)模式(shi)
我(wo)們(men)似乎隨處(chu)可見，到處(chu)是免費(fei)模(mo)式買(mai)一個送兩(liang)個，買(mai)這(zhe)一個送另外一個。有些(xie)人(ren)用這(zhe)個模(mo)式做的(de)風生水起，有些(xie)人(ren)用這(zhe)些(xie)模(mo)式搞的(de)一套糊(hu)涂，有些(xie)人(ren)為了湊熱鬧。
免費模式(shi)是(shi)最偉大的(de)商業模式(shi)，但是(shi)很多人是(shi)看不懂背后的(de)商機。
我們看看常見的案(an)例：充話費送手(shou)機模式。
舉例：我們(men)預存2000元(yuan)(yuan)話(hua)費，贈送(song)手(shou)機價值2000元(yuan)(yuan)，還(huan)有2000元(yuan)(yuan)話(hua)費分24個月用(yong)完，然后還(huan)贈送(song)你100元(yuan)(yuan)的手(shou)機新業務(wu)，然后還(huan)可以送(song)你價值2000元(yuan)(yuan)的空調，等等。
我們(men)作(zuo)為(wei)消(xiao)費者(zhe)，看(kan)到這個信息，你一定(ding)會(hui)心動(dong)，然后(hou)(hou)就(jiu)(jiu)行(xing)動(dong)了，我們(men)眾多普通的消(xiao)費者(zhe)看(kan)后(hou)(hou)認為(wei)很(hen)劃算，認為(wei)他們(men)在賠錢(qian)(qian)做生意，大家(jia)想想，他們(men)真的會(hui)賠錢(qian)(qian)嗎?不(bu)(bu)但不(bu)(bu)會(hui)，還(huan)會(hui)掙錢(qian)(qian)，這就(jiu)(jiu)是我們(men)很(hen)多人沒(mei)有看(kan)明白的道理，你送賠錢(qian)(qian)，別(bie)人送就(jiu)(jiu)會(hui)掙錢(qian)(qian)。
我(wo)們仔細(xi)分(fen)析一下，他們贈(zeng)送的這些(xie)(xie)東(dong)西，我(wo)們看(kan)看(kan)市場(chang)價，也確實是(shi)這些(xie)(xie)，大家想一想，他們批量購買會是(shi)什么價位嗎?
市場價2000元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)手機，批量從(cong)廠家購(gou)(gou)買有(you)(you)可能(neng)是(shi)500元(yuan)(yuan)，市場價2000元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)空調，批量購(gou)(gou)買也可能(neng)只(zhi)有(you)(you)幾百元(yuan)(yuan)，加在(zai)一(yi)起才1000元(yuan)(yuan)，其(qi)他贈送(song)的(de)(de)(de)都是(shi)基本沒有(you)(you)成本的(de)(de)(de)業務(wu)，然后(hou)他還告(gao)訴(su)你每(mei)月有(you)(you)*消費等等業務(wu)。
他們(men)(men)賺大了，我(wo)(wo)們(men)(men)認為占(zhan)了大便宜。因此，我(wo)(wo)們(men)(men)在學習這些免費贈送模式的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)制作出自己的(de)商業模式，免費送的(de)同(tong)時我(wo)(wo)們(men)(men)也要(yao)有利潤。
還(huan)有一個企(qi)業(ye)，我們不得(de)不佩(pei)服(fu)，麥當勞，肯(ken)(ken)德(de)基，他們的(de)衛生間永遠(yuan)對任(ren)何人都(dou)是免費的(de)，假如有一天，我們內急，尤其是在城市的(de)大街上，找(zhao)一個公廁(ce)非常(chang)難，這是你會想到什么(me)?去麥當勞，肯(ken)(ken)德(de)基，為什么(me)?因為那里免費，隨便去。
這樣做，為他(ta)們(men)帶來了什(shen)么?
第一：帶來了客流量。
第二(er)：烘托(tuo)了人(ren)氣。
第三：有助于品(pin)牌的(de)傳播。
第(di)四(si)：讓過客(ke)成為顧客(ke)。
而我們中國的(de)酒店，餐廳，他(ta)們是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)(zhe)樣呢?不(bu)是(shi)的(de)，并且(qie)他(ta)們還說謝絕自帶酒水，我們這(zhe)(zhe)里有*消費，更不(bu)用(yong)說去用(yong)他(ta)們的(de)廁(ce)所了(le)，有可(ke)能他(ta)們會幫你趕出來。
模(mo)式二：招商(shang)加盟連鎖(suo)模(mo)式。
這也是(shi)很多企(qi)(qi)業常用的銷(xiao)售模式，但是(shi)還是(shi)有一些企(qi)(qi)業還在收什么定(ding)金，保證金，違約(yue)金，等等，你想想還有多少人原意(yi)交給你，時代(dai)不(bu)同了，我們(men)要把這些模式進行調整，才能不(bu)斷的做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強。
假如(ru)你(ni)現在準備全國連鎖，這里給你(ni)一(yi)些模式：
第一(yi)條(tiao)建議：把你現在的股(gu)份分(fen)出去，讓(rang)連鎖店的店長(chang)擁有股(gu)份，讓(rang)員工變(bian)成老(lao)板;
第(di)二條(tiao)建議：推行創業(ye)計劃，公司和店長共同投資，讓(rang)他和你在(zai)一條(tiao)船上;如果他沒有(you)錢，用你公司名義給他貸款;
第三條(tiao)建(jian)議：為了增加人(ren)氣，把(ba)你(ni)的其中一個產(chan)品(pin)變成(cheng)零利(li)潤，來吸引(yin)客人(ren)，當客人(ren)沖著買(mai)(mai)這個產(chan)品(pin)的同時，到你(ni)店里會順手(shou)牽羊多買(mai)(mai)一些產(chan)品(pin)。
第四條件建(jian)議：會員(yuan)卡收錢，讓客戶辦理會員(yuan)卡，鎖定客戶群。
第(di)五條建議：讓(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)上游供(gong)貨商提(ti)供(gong)支持(chi)，讓(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)員工提(ti)升支持(chi)，比如：你(ni)告訴我(wo)現在進行開業(ye)慶典，進行一(yi)天的(de)(de)免(mian)費贈送活動，讓(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)上游供(gong)貨商提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)免(mian)費的(de)(de)贊助活動，等(deng)等(deng)。
模(mo)式三：O2O模(mo)式。
O2O模(mo)式(英(ying)語：Online to Offline)，又稱離線商務(wu)模(mo)式，是指線上營銷(xiao)線上購買帶動線下經營和線下消費。
O2O的(de)優勢(shi)在于把網(wang)(wang)(wang)上和網(wang)(wang)(wang)下(xia)(xia)的(de)優勢(shi)完美(mei)結合(he)。通過網(wang)(wang)(wang)購導購機，把互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)與地(di)面(mian)店完美(mei)對接(jie)，實(shi)現互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)落地(di)。讓消費者在享受線(xian)上優惠價格的(de)同(tong)時，又(you)可享受線(xian)下(xia)(xia)貼身的(de)服務。同(tong)時，O2O模式還可實(shi)現不同(tong)商家的(de)聯盟(meng)。
1丶O2O模式充分(fen)利(li)用了互聯網跨地域(yu)丶無邊界丶海(hai)量信息丶海(hai)量用戶的優勢，同(tong)時充分(fen)挖(wa)掘線(xian)下(xia)資源，進而促成線(xian)上用戶與線(xian)下(xia)商品與服務的交易，團(tuan)購就是(shi)O2O的典(dian)型代表。
2丶(zhu)O2O模式可以對商(shang)(shang)家(jia)的(de)營銷效果進行直觀的(de)統(tong)計(ji)和(he)追蹤評估，規避了傳統(tong)營銷模式的(de)推(tui)廣效果不(bu)可預測性，O2O將線上訂單和(he)線下(xia)消(xiao)費結合，所有的(de)消(xiao)費行為(wei)均(jun)可以準確統(tong)計(ji)，進而(er)吸引更(geng)多(duo)的(de)商(shang)(shang)家(jia)進來，為(wei)消(xiao)費者提供(gong)更(geng)多(duo)優(you)質的(de)產品(pin)和(he)服務。
3丶(zhu)O2O在服務業中具(ju)有優(you)勢(shi)，價(jia)格便(bian)宜，購買(mai)方便(bian)，且折(zhe)扣信息等(deng)能及時獲知。
4丶將拓寬電子商務的(de)發展方向(xiang)，由(you)規模化(hua)走向(xiang)多元化(hua)。
5丶O2O模式(shi)打通了線(xian)上線(xian)下的信息和體(ti)驗環節，讓(rang)線(xian)下消費者避免了因信息不對(dui)稱而遭受(shou)的“價(jia)格蒙蔽”，同(tong)時實現線(xian)上消費者“售前(qian)體(ti)驗”。
當(dang)然，任何一個成功的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)都有(you)(you)其不(bu)(bu)可復(fu)制性，如(ru)果(guo)一味的(de)(de)(de)(de)“生搬(ban)硬造”可能(neng)會使(shi)企業(ye)陷入(ru)“困境(jing)”，模仿加創(chuang)(chuang)新才是我們民營(ying)企業(ye)制定自(zi)己的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)道。正(zheng)如(ru)有(you)(you)哲人(ren)曾經說過這樣的(de)(de)(de)(de)一句話，“善(shan)學(xue)者(zhe)，學(xue)根本，是為勝(sheng);不(bu)(bu)善(shan)學(xue)者(zhe)，學(xue)皮毛，必敗(bai)無疑也。”模仿別人(ren)商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)本質，在(zai)其基(ji)礎上創(chuang)(chuang)新，制定出適合自(zi)己的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)。
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