傳統(tong)企業轉型(xing)四(si)大建(jian)議
二十年前，很(hen)多人都對(dui)“因特網(wang)(wang)”一知半(ban)解，覺得這是一個非常神(shen)奇(qi)而且非常神(shen)秘的(de)東西，但是隨著時間(jian)的(de)不斷發展(zhan)，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)神(shen)秘的(de)面(mian)紗被逐漸揭下，而我國已經進入到了互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)時代(dai)。
互聯(lian)網(wang)的本質，就是連接(jie)一(yi)切(qie)，消除距(ju)離，并由此(ci)沖擊一(yi)切(qie)基于信息(xi)(xi)不對稱(cheng)的商業(ye)模式，把選擇(ze)權真正交回(hui)到用戶手(shou)中(zhong)。每(mei)一(yi)次信息(xi)(xi)革(ge)命，都會加快信息(xi)(xi)傳(chuan)播的速度。同時，每(mei)一(yi)次革(ge)命也會讓信息(xi)(xi)的控制權發生轉移。對于傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)來講，互聯(lian)網(wang)發展會對其產生什么影響呢?
傳統企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)四大(da)建議傳統企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)四大(da)建議一、信(xin)息不對稱的行業(ye)(ye)都受到互聯網(wang)的打擊
傳統思維的核(he)心是產品，通過(guo)大規(gui)模生產、大規(gui)模推廣、大規(gui)模銷售(shou)實(shi)現盈(ying)利(li)，賺的是人口紅(hong)(hong)利(li)的錢。但是，在這(zhe)個個性張揚的時代(dai)，隨著(zhu)互聯網的普及，信息越(yue)來(lai)越(yue)對稱，同質化越(yue)來(lai)越(yue)嚴重，這(zhe)樣的紅(hong)(hong)利(li)也(ye)就越(yue)來(lai)越(yue)少了。
價值(zhi)鏈上的傳統利益集團越(yue)來越(yue)難鞏(gong)固(gu)自(zi)(zi)身(shen)的利益壁壘(lei)，傳統的品牌霸權(quan)和零售霸權(quan)逐漸喪失發號施令的能力，用(yong)戶(hu)通(tong)過自(zi)(zi)媒體，建立和強化了這(zhe)種自(zi)(zi)主權(quan)，將傳統渠道不(bu)必(bi)要的環節、損耗效率(lv)的環節都拿掉(diao)了，讓服務商和用(yong)戶(hu)、讓生產制造商和用(yong)戶(hu)更加直(zhi)接地對接在一塊。用(yong)戶(hu)的喜(xi)好可以快速地通(tong)過網絡(luo)反饋廠家，這(zhe)樣必(bi)然造成(cheng)所有依賴(lai)信息不(bu)對稱(cheng)而存在的行業受到前所未(wei)有的打(da)擊(ji)。
傳統企(qi)業轉型四大建議二、信息不對稱的(de)環節都將逐(zhu)漸被顛覆(fu)，或者(zhe)被邊緣(yuan)化
到(dao)了(le)互聯網時代，一切都(dou)發生(sheng)了(le)變化，互聯網給世(shi)界帶來*的(de)影響就(jiu)是(shi)‘零距(ju)離’，規模經(jing)濟(ji)和范圍經(jing)濟(ji)變成了(le)平臺(tai)經(jing)濟(ji)，信息(xi)(xi)不對稱(cheng)變成信息(xi)(xi)對稱(cheng)，原(yuan)來信息(xi)(xi)的(de)主動權(quan)掌握在企業手里，現在到(dao)了(le)用戶(hu)手里，交互變得(de)很重要。
伴隨著互聯網(wang)思維的(de)普及，那(nei)些(xie)靠中間環節獲取利(li)潤空間的(de)企業形態將(jiang)(jiang)(jiang)消失;那(nei)些(xie)靠長(chang)尾、閉環效應實現壁壘(lei)或壟斷的(de)行(xing)業將(jiang)(jiang)(jiang)被顛覆(fu);那(nei)些(xie)強制性中心(xin)制的(de)生產(chan)與(yu)制造方式將(jiang)(jiang)(jiang)被取代;那(nei)些(xie)通過信(xin)息不對稱和特(te)殊渠道建立(li)的(de)差異化優勢將(jiang)(jiang)(jiang)會消融……
最終，取而代之的(de)(de)，是小米的(de)(de)產(chan)品理(li)念(nian)和(he)去中心化營銷、蘋果的(de)(de)審美與(yu)*用戶體驗、安(an)卓的(de)(de)開放，以及(ji)特斯拉重新定(ding)義汽車產(chan)業之卓絕。信(xin)息(xi)的(de)(de)對稱和(he)零距離的(de)(de)溝通，使得(de)商(shang)品交易中各相(xiang)關(guan)利益者(zhe)都可(ke)以自由、瞬時表達自已的(de)(de)價(jia)(jia)值訴求(qiu)與(yu)價(jia)(jia)值主張(zhang)，靠(kao)信(xin)息(xi)的(de)(de)不對稱和(he)黑(hei)箱運(yun)作獲取利益的(de)(de)盈利模式(shi)及(ji)股東(dong)價(jia)(jia)值優先的(de)(de)思維(wei)定(ding)勢被徹底顛(dian)覆，取而代之的(de)(de)是以用戶價(jia)(jia)值和(he)人力資本價(jia)(jia)值優先,相(xiang)關(guan)利益者(zhe)價(jia)(jia)值平衡基礎(chu)上的(de)(de)盈利模式(shi)。
傳統企業轉(zhuan)型四大建議(yi)三、信息不對稱的既得利益都將被統統清(qing)剿(jiao)
大量的(de)傳統(tong)生意(yi)之(zhi)所(suo)以存在(zai)，其實往往是建立(li)在(zai)某種市場特權的(de)壟斷(duan)，或利(li)用(yong)了買賣雙方的(de)信息不對稱。所(suo)以工業時代，企業必(bi)須保持一定毛(mao)利(li)以支付渠道(dao)、營(ying)銷(xiao)、庫存等費(fei)用(yong)，例如(ru)通過廣(guang)告等營(ying)銷(xiao)手(shou)段來打(da)造品牌，依賴渠道(dao)分(fen)銷(xiao)商品，不清楚用(yong)戶確切需(xu)求的(de)情況下(xia)導(dao)致庫存成(cheng)本，所(suo)以，產品到達用(yong)戶的(de)成(cheng)本巨大。
然而(er)在(zai)互聯(lian)網時代(dai)，信息成本(ben)大大縮減(jian)，去中介化風潮日盛，渠(qu)道開始衰落。如特斯拉通過(guo)社會化媒(mei)體(ti)接觸用(yong)戶，在(zai)自有電商銷售(shou)產品(pin)，根據用(yong)戶預(yu)訂(ding)量(liang)分批生(sheng)產產品(pin)，從而(er)實(shi)現“零營銷費(fei)、零渠(qu)道費(fei)與零庫存費(fei)”的(de)(de)成本(ben)結構，這(zhe)對于傳統(tong)廠商來說不(bu)可想象。而(er)企業往(wang)往(wang)把(ba)這(zhe)部分省出來的(de)(de)成本(ben)讓利(li)給(gei)消費(fei)者與用(yong)戶，以后(hou)續(xu)遞延利(li)潤的(de)(de)方(fang)式獲(huo)得盈利(li)。
在喬布斯成功(gong)的(de)(de)秘訣中(zhong)他最(zui)看重(zhong)的(de)(de)就是(shi)發心(xin)(xin)(xin)(xin)/動(dong)機/正(zheng)念，佛(fo)法里也(ye)有(you)同樣的(de)(de)描述“因(yin)地不真，果(guo)遭(zao)迂曲”。發心(xin)(xin)(xin)(xin)不對(dui)(dui)(dui)，一(yi)時的(de)(de)勝(sheng)利有(you)可能(neng)，長(chang)期來看必遭(zao)懲罰。世界(jie)上的(de)(de)事(shi)情無不如此(ci)，發心(xin)(xin)(xin)(xin)錯(cuo)，滿盤皆輸，失敗只是(shi)個時間問題。發心(xin)(xin)(xin)(xin)只講對(dui)(dui)(dui)錯(cuo)不論好(hao)(hao)壞(huai)，并(bing)不是(shi)說好(hao)(hao)心(xin)(xin)(xin)(xin)就是(shi)發心(xin)(xin)(xin)(xin)對(dui)(dui)(dui)，所謂對(dui)(dui)(dui)錯(cuo)的(de)(de)判斷標準，就是(shi)事(shi)物的(de)(de)本質(zhi)和規(gui)律(lv)(lv)。符合(he)事(shi)物本質(zhi)和規(gui)律(lv)(lv)的(de)(de)，就是(shi)對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)，不符合(he)的(de)(de)，就是(shi)錯(cuo)的(de)(de)。問題來了，什么是(shi)事(shi)物的(de)(de)本質(zhi)和規(gui)律(lv)(lv)呢(ni)?萬物互聯，互通有(you)無。
互聯(lian)網轉型于(yu)傳統企(qi)業來講，事關重大，我們總不(bu)至于(yu)像小(xiao)孩過(guo)家家一樣，發現不(bu)滿意，推倒重來。那么如(ru)何避免走了很遠，才(cai)發現方(fang)向不(bu)對的情(qing)況發生呢(ni)?
怎樣判斷傳(chuan)統企業的轉(zhuan)型之(zhi)路(lu)是否成功呢?
一、用戶
1、你所有的努力(li)是否(fou)促進(jin)了信(xin)息(xi)的自(zi)由流通?
2、你是盡可能(neng)的(de)讓(rang)用戶(hu)得到關于產(chan)品(pin)的(de)所有消(xiao)息，進(jin)而便于用戶(hu)做出(chu)*選擇，還是有意的(de)屏蔽同(tong)類競品(pin)信息，讓(rang)用戶(hu)只選擇你的(de)產(chan)品(pin)?
3、你是在(zai)努力促進用(yong)戶與用(yong)戶之(zhi)間(jian)的(de)互(hu)動交流，進而(er)通過用(yong)戶的(de)反饋和訴求來驅(qu)動產品(pin)(pin)迭代(dai)，還是阻礙用(yong)戶之(zhi)間(jian)吐槽的(de)擴散，維護(hu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)光輝形象。
二、價值鏈
你整(zheng)合產業價值鏈的(de)上下游是為(wei)(wei)了(le)消減產品(pin)的(de)中間渠道環節(jie)，*化(hua)的(de)讓(rang)利(li)給用戶(hu)，為(wei)(wei)用戶(hu)創造(zao)更大的(de)價值還是為(wei)(wei)了(le)整(zheng)合后*化(hua)的(de)獲取壟斷紅利(li)?
三(san)、員工
1、你所有的管理(li)改進手(shou)段是依靠指揮、控制、命令等傳統管理(li)手(shou)段，還是員工發自(zi)內心的自(zi)主自(zi)愿行動?
2、你在(zai)企(qi)業推(tui)行包(bao)產到戶式(shi)的(de)自(zi)主經營(ying)是為(wei)(wei)了(le)企(qi)業效益的(de)突飛猛進(jin)還是為(wei)(wei)了(le)激發員(yuan)工(gong)為(wei)(wei)用(yong)戶提(ti)供(gong)更優質(zhi)的(de)服務，進(jin)而(er)*化(hua)的(de)榨(zha)盡員(yuan)工(gong)的(de)潛(qian)在(zai)價值(zhi)?
3、你給員工豐厚的(de)(de)福(fu)利、期權、股票，是(shi)為了用(yong)這(zhe)些栓牢員工舍不得離(li)開你，進而可以為你創(chuang)造更(geng)大更(geng)多的(de)(de)價(jia)值，還是(shi)發(fa)自內心(xin)的(de)(de)對(dui)員工貢獻(xian)的(de)(de)肯定和幸福(fu)生活的(de)(de)關心(xin)。，你是(shi)否有“很愛(ai)很愛(ai)你所以愿意，舍得讓(rang)你往(wang)更(geng)多幸福(fu)的(de)(de)地方(fang)飛(fei)去”的(de)(de)胸(xiong)襟。
四、市場
市場(chang)是經營的(de)基礎。只有弄清(qing)市場(chang)的(de)需(xu)求，搞清(qing)市場(chang)形態，才能(neng)制定詳細的(de)運營方案(an)，進(jin)行符合市場(chang)規(gui)律的(de)轉型。在(zai)剛開(kai)始投入不(bu)大的(de)前(qian)提(ti)下，建議在(zai)淘寶和B2C之間(jian)選一個，如(ru)果兩(liang)項(xiang)同時運營的(de)話，你要考慮到你的(de)團隊是否真的(de)有這樣的(de)實(shi)力(li)。
總之(zhi)，企業進行互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)轉型不(bu)僅是個系統工程，更(geng)是個持(chi)久戰，不(bu)是朝夕(xi)之(zhi)間就能立竿(gan)見影的，由(you)于(yu)信(xin)(xin)息不(bu)對稱的消除(chu)，給(gei)所有人帶來了(le)無限的自由(you)溝通、互(hu)動，而人與(yu)信(xin)(xin)息的全鏈接倒逼商業回歸(gui)本(ben)質，即更(geng)加人性化、民(min)主化、高(gao)效化。參(can)透互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的本(ben)質，學會將自己(ji)的企業進行互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)化改造才是傳統企業互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)轉型的核心(xin)。
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