什么叫(jiao)微商
第一(yi)(yi)次看(kan)到“微商”這(zhe)個詞，眼睛一(yi)(yi)花看(kan)成了(le)“徽(hui)商”，還以(yi)為咱徽(hui)商要迅速崛起(qi)了(le)呢。這(zhe)一(yi)(yi)兩年，“微商”*是(shi)每(mei)一(yi)(yi)個玩手機(ji)的(de)(de)人(ren)繞不開的(de)(de)一(yi)(yi)個詞，不管你有沒有做微商，但你身邊肯定有人(ren)在(zai)做。微信朋(peng)友圈(quan)里簡直就成了(le)一(yi)(yi)個熱鬧的(de)(de)城隍廟，面膜、香(xiang)水、內(nei)衣、玉器、手表(biao)、眼鏡等等，最多的(de)(de)還是(shi)女(nv)性用(yong)品，印(yin)證了(le)那句銷售真理，女(nv)人(ren)的(de)(de)錢(qian)好賺，所(suo)以(yi)更(geng)確切點像是(shi)個女(nv)人(ren)街。
什么(me)叫微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)呢？籠(long)統的(de)(de)來說，凡(fan)是(shi)在(zai)網上從事銷(xiao)售(shou)的(de)(de)行(xing)為(wei)都可(ke)以(yi)叫微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)。更具(ju)體點(dian)的(de)(de)說法，應(ying)該(gai)是(shi)主要(yao)在(zai)微(wei)(wei)(wei)信、微(wei)(wei)(wei)博(bo)、QQ等社交(jiao)工具(ju)從事銷(xiao)售(shou)的(de)(de)行(xing)為(wei)或者組織、個(ge)人(ren)。當然，微(wei)(wei)(wei)博(bo)，靠著名人(ren)效應(ying)迅速(su)躥紅(hong)，可(ke)惜起(qi)了個(ge)大(da)早趕了個(ge)晚集，雖然現在(zai)傍了阿里(li)巴(ba)巴(ba)這個(ge)大(da)款，無(wu)奈江河日下(xia)成(cheng)為(wei)昨日黃花，基本上被微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)拋棄。QQ作為(wei)當今最為(wei)重要(yao)的(de)(de)社交(jiao)軟件，本來應(ying)該(gai)得(de)到(dao)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)們的(de)(de)寵愛，可(ke)惜在(zai)人(ren)們審美疲勞和福建鐵觀(guan)音的(de)(de)多重擠壓(ya)下(xia)，現在(zai)也讓(rang)人(ren)興趣(qu)不大(da)。當然微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)們時(shi)不時(shi)還會在(zai)QQ朋友(you)圈里(li)面雙線(xian)作戰，以(yi)致(zhi)于現在(zai)都懶的(de)(de)看QQ朋友(you)圈了，除(chu)了廣告還是(shi)廣告。微(wei)(wei)(wei)信現在(zai)的(de)(de)大(da)紅(hong)大(da)紫，自(zi)然成(cheng)為(wei)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)最為(wei)主要(yao)的(de)(de)戰場。微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)這個(ge)“微(wei)(wei)(wei)”字，可(ke)以(yi)看成(cheng)是(shi)微(wei)(wei)(wei)信的(de)(de)“微(wei)(wei)(wei)”，也可(ke)以(yi)理解為(wei)是(shi)個(ge)人(ren)生(sheng)意，小(xiao)嘛(ma)。微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)從出現的(de)(de)那時(shi)刻起(qi)，就毀(hui)(hui)譽參半，甚至毀(hui)(hui)大(da)于譽。那么(me)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)來世到(dao)底是(shi)什么(me)呢？個(ge)人(ren)認為(wei)是(shi)各種(zhong)畸(ji)形(xing)商(shang)(shang)(shang)業手(shou)段(duan)的(de)(de)變(bian)種(zhong)。
首先(xian)，微(wei)商上有深深的(de)(de)非(fei)法(fa)*的(de)(de)烙印。注意，我(wo)用(yong)了非(fei)法(fa)*這個詞而不是(shi)(shi)*。我(wo)從來不認為(wei)*是(shi)(shi)個貶義詞。在中國上個世紀末*市場的(de)(de)極度混亂以致政府不得不強加干(gan)涉，讓很(hen)多(duo)人(ren)談*色變，后來很(hen)多(duo)正規的(de)(de)*公(gong)司(si)都改頭換面叫(jiao)直銷(xiao)，其實(shi)直銷(xiao)是(shi)(shi)另個不相干(gan)的(de)(de)概(gai)念了。什么(me)叫(jiao)*，就是(shi)(shi)層(ceng)層(ceng)代理模式，上線(xian)發(fa)展下(xia)線(xian)，下(xia)線(xian)在發(fa)展下(xia)線(xian)，形成金字塔的(de)(de)組織(zhi)形式。非(fei)法(fa)*和*有什么(me)區別呢？很(hen)簡單，判(pan)斷(duan)的(de)(de)*的(de)(de)標準(zhun)就是(shi)(shi)到(dao)底(di)賣的(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)？如果賣的(de)(de)是(shi)(shi)貨真價(jia)實(shi)的(de)(de)產品(pin)或服務，就是(shi)(shi)合法(fa)的(de)(de)，如果就是(shi)(shi)純粹的(de)(de)發(fa)展下(xia)線(xian)，純粹為(wei)了賺(zhuan)人(ren)頭費，那就是(shi)(shi)非(fei)法(fa)的(de)(de)。在我(wo)的(de)(de)朋友圈(quan)里，好幾(ji)個做微(wei)商的(de)(de)常常通(tong)過(guo)各(ge)種充滿誘惑的(de)(de)詞語和圖片想(xiang)發(fa)展下(xia)線(xian)，他們的(de)(de)專業詞匯叫(jiao)“加盟(meng)代理”，顯然(ran)有非(fei)法(fa)*的(de)(de)痕(hen)跡。
其次(ci)，微(wei)(wei)商繞不(bu)開(kai)殺(sha)熟(shu)這個(ge)(ge)怪(guai)圈。正如中(zhong)國的(de)(de)壽(shou)險業務員(yuan)，剛開(kai)始(shi)去賣壽(shou)險，大(da)都圍繞身邊的(de)(de)親(qin)朋(peng)(peng)好(hao)友(you)去賣。微(wei)(wei)信(xin)(xin)圈和微(wei)(wei)博*的(de)(de)區別，前者(zhe)里(li)面大(da)都是(shi)或疏或密的(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)關系。說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)微(wei)(wei)信(xin)(xin)的(de)(de)起(qi)(qi)源，按(an)說(shuo)(shuo)騰訊有(you)了QQ無(wu)須再做微(wei)(wei)信(xin)(xin)。但(dan)隨著約炮(pao)神(shen)器陌陌的(de)(de)異(yi)軍突(tu)(tu)起(qi)(qi)，讓QQ備受(shou)壓力(li)。騰訊應戰，微(wei)(wei)信(xin)(xin)應運(yun)而生，起(qi)(qi)初的(de)(de)用(yong)途和陌陌無(wu)二，使用(yong)者(zhe)也(ye)是(shi)偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)摸摸，深怕(pa)被熟(shu)人發現。不(bu)成想騰訊無(wu)意插柳柳成蔭，后來微(wei)(wei)信(xin)(xin)竟然(ran)來了個(ge)(ge)華麗的(de)(de)轉身，成為人們最為喜愛的(de)(de)社交工(gong)具。在商務場合，發不(bu)發名片無(wu)所謂，加個(ge)(ge)微(wei)(wei)信(xin)(xin)即可(ke)。在地(di)(di)鐵、公交、車(che)站(zhan)等人流密集地(di)(di)看(kan)到廣告(gao)，哪怕(pa)是(shi)很俗的(de)(de)廣告(gao)宣(xuan)傳，我們即使不(bu)耐煩也(ye)可(ke)以漠視。但(dan)在朋(peng)(peng)友(you)圈里(li)，突(tu)(tu)然(ran)看(kan)見(jian)一個(ge)(ge)一直感覺(jue)不(bu)錯的(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)，突(tu)(tu)然(ran)賣起(qi)(qi)了內衣，總感覺(jue)怪(guai)怪(guai)的(de)(de)。買(mai)吧(ba)，好(hao)像(xiang)不(bu)大(da)放心，不(bu)買(mai)吧(ba)，好(hao)像(xiang)不(bu)大(da)夠朋(peng)(peng)友(you)。什么叫朋(peng)(peng)友(you)，不(bu)就是(shi)互相幫忙嘛。有(you)時朋(peng)(peng)友(you)也(ye)沒要求(qiu)你買(mai)，但(dan)要你幫他擴(kuo)散(san)下，你是(shi)擴(kuo)散(san)還是(shi)不(bu)擴(kuo)散(san)呢？
再次，產品質(zhi)量難(nan)以保證是(shi)(shi)微(wei)(wei)(wei)商(shang)*的(de)(de)(de)詬(gou)病(bing)。我一(yi)(yi)(yi)直強調一(yi)(yi)(yi)個基(ji)(ji)本的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)法(fa)則，怎(zen)么(me)(me)賣并不(bu)(bu)(bu)重要，關鍵是(shi)(shi)賣什么(me)(me)。產品或(huo)服(fu)務的(de)(de)(de)質(zhi)量，也是(shi)(shi)商(shang)業(ye)最(zui)最(zui)基(ji)(ji)本的(de)(de)(de)要求。說的(de)(de)(de)更簡單(dan)些(xie)，就是(shi)(shi)買的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)要物有(you)所值。微(wei)(wei)(wei)商(shang)賣的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)看起來比(bi)(bi)一(yi)(yi)(yi)般渠道比(bi)(bi)如(ru)(ru)商(shang)超要便宜一(yi)(yi)(yi)些(xie)，仿佛對買家有(you)利。但(dan)大(da)(da)都東(dong)西(xi)，很(hen)難(nan)一(yi)(yi)(yi)眼或(huo)者(zhe)短時(shi)間(jian)看出好壞。比(bi)(bi)如(ru)(ru)剛開(kai)始微(wei)(wei)(wei)商(shang)做的(de)(de)(de)最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)面(mian)膜，剛開(kai)始使用者(zhe)好像覺得(de)效(xiao)果真的(de)(de)(de)挺好，可惜(xi)后來曝光(guang)大(da)(da)都面(mian)膜存在諸(zhu)多(duo)問題(ti)。那么(me)(me)，我們(men)不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)面(mian)對一(yi)(yi)(yi)個兩難(nan)問題(ti)。如(ru)(ru)果你(ni)是(shi)(shi)在一(yi)(yi)(yi)個地(di)攤(tan)上買了個便宜貨，發(fa)(fa)現質(zhi)量不(bu)(bu)(bu)行，大(da)(da)概罵(ma)幾(ji)句(ju)發(fa)(fa)下牢騷也就算了。但(dan)是(shi)(shi)在朋友(you)那買的(de)(de)(de)，你(ni)怎(zen)么(me)(me)辦？罵(ma)吧，傷(shang)了朋友(you)感情，不(bu)(bu)(bu)罵(ma)吧，吃(chi)了悶頭虧。而且(qie)你(ni)會(hui)發(fa)(fa)現，微(wei)(wei)(wei)商(shang)們(men)賣的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)都很(hen)難(nan)準確的(de)(de)(de)判斷其價值。一(yi)(yi)(yi)旦微(wei)(wei)(wei)商(shang)成為假(jia)冒偽劣的(de)(de)(de)代(dai)名詞，那么(me)(me)微(wei)(wei)(wei)商(shang)離死(si)期(qi)就不(bu)(bu)(bu)遠了。
再(zai)來談談微(wei)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今生吧。從心里說(shuo)，我(wo)并(bing)不反對(dui)微(wei)商(shang)(shang)。在(zai)(zai)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)年(nian)代，我(wo)們多(duo)一(yi)個購(gou)物(wu)渠(qu)道肯定是(shi)(shi)好(hao)事。如果再(zai)加上是(shi)(shi)好(hao)朋(peng)友推銷，當(dang)(dang)然(ran)更好(hao)不過了(le)。比如好(hao)朋(peng)友開了(le)個有(you)特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐館(guan)去捧場，也(ye)不是(shi)(shi)壞事。在(zai)(zai)互聯(lian)網年(nian)代，任(ren)何商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式總(zong)能顛覆許(xu)多(duo)傳統(tong)。在(zai)(zai)全民創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大潮中，在(zai)(zai)微(wei)信(xin)圈里面能掘金，也(ye)值得期待。*總(zong)理提出了(le)互聯(lian)網+，也(ye)算(suan)是(shi)(shi)對(dui)當(dang)(dang)前各種新事物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯定和期許(xu)。在(zai)(zai)這個最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)代也(ye)是(shi)(shi)最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)代，微(wei)商(shang)(shang)其實(shi)沒(mei)必要神圣化也(ye)無須妖(yao)魔化。回歸商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質，怎(zen)么賣不重(zhong)要，關(guan)鍵是(shi)(shi)賣什么。微(wei)信(xin)圈只是(shi)(shi)一(yi)個讓(rang)更多(duo)潛在(zai)(zai)客戶認識(shi)產品(pin)、購(gou)買(mai)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個渠(qu)道而已(yi)。對(dui)于(yu)微(wei)商(shang)(shang)來說(shuo)，要圍(wei)繞(rao)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)核心，要切(qie)(qie)切(qie)(qie)實(shi)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做好(hao)產品(pin)，做好(hao)品(pin)牌，做好(hao)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)。對(dui)于(yu)有(you)遠見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)商(shang)(shang)來說(shuo)，已(yi)經認識(shi)到這一(yi)個最(zui)為基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)邏輯(ji)，開始真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強化產品(pin)和品(pin)牌。微(wei)信(xin)圈里面有(you)一(yi)個女孩子(zi)，做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就很有(you)特色(se)，江蘇人，家里養(yang)螃蟹。在(zai)(zai)旺季，銷售(shou)螃蟹，買(mai)過一(yi)次(ci)，的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確不錯(cuo)。在(zai)(zai)淡季，賣自家生產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蟹醬，每(mei)次(ci)看(kan)她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟文(wen)，頗為親切(qie)(qie)。
天(tian)上不會掉(diao)餡餅(bing)，不要(yao)太迷(mi)戀商業模式(shi)，更(geng)不要(yao)渴(ke)望一夜暴富。如果真想(xiang)很好挖掘微信圈的(de)(de)(de)價(jia)值，那(nei)么你先(xian)做些實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)產(chan)品吧，哪怕是(shi)鮮花，或(huo)者(zhe)是(shi)土雞蛋，或(huo)者(zhe)是(shi)你們(men)家或(huo)你們(men)那(nei)里盛產(chan)的(de)(de)(de)某個土特產(chan)品。而不要(yao)過多的(de)(de)(de)迷(mi)戀讓人(ren)心潮澎(peng)湃的(de)(de)(de)代理模式(shi)，甚至用(yong)軟件生成的(de)(de)(de)虛(xu)假(jia)成交單欺(qi)騙(pian)朋(peng)友。
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