專(zhuan)賣(mai)店(dian)盛行(xing)于90年(nian)代末期(qi)，隨著(zhu)人們(men)經濟收(shou)入的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加，消費(fei)者對生(sheng)活消費(fei)的(de)(de)(de)(de)質量有(you)了(le)(le)(le)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)要求，專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)就順應了(le)(le)(le)人們(men)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)心理(li)逐漸取代了(le)(le)(le)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)雜(za)貨店(dian)(dian)。專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)是把一(yi)(yi)個(ge)(ge)品類(lei)或者品牌的(de)(de)(de)(de)產品集中(zhong)(zhong)(zhong)到一(yi)(yi)個(ge)(ge)門店(dian)(dian)進行(xing)銷售(shou)，從而(er)提(ti)升品牌形(xing)象(xiang)，聚焦目標(biao)客戶(hu)。專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)盛(sheng)行(xing)到現(xian)在(zai)，以服裝與(yu)家電行(xing)業尤為(wei)(wei)注重，其它(ta)各個(ge)(ge)行(xing)業跟風效(xiao)仿，并都取得了(le)(le)(le)不(bu)俗的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績，為(wei)(wei)品牌的(de)(de)(de)(de)升級改造立(li)下了(le)(le)(le)汗馬功(gong)勞，更(geng)推動(dong)了(le)(le)(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國市場營銷前(qian)進的(de)(de)(de)(de)腳步，就成(cheng)(cheng)專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)占據營銷主導時(shi)，網絡(luo)營銷以“潤物細無(wu)聲”的(de)(de)(de)(de)姿態出(chu)現(xian)在(zai)了(le)(le)(le)時(shi)代前(qian)沿，特別(bie)在(zai)前(qian)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網營銷大(da)潮中(zhong)(zhong)(zhong)，專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)處在(zai)了(le)(le)(le)巨大(da)危機中(zhong)(zhong)(zhong)，以體育服裝品牌專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)關店(dian)(dian)數急(ji)增(zeng)中(zhong)(zhong)(zhong)，可以看(kan)到專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)模式的(de)(de)(de)(de)營銷己經到生(sheng)存邊緣。互聯(lian)網營銷取代傳(chuan)統(tong)營銷是未來的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)，但專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)做為(wei)(wei)傳(chuan)統(tong)營銷的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)模式必然也有(you)其生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)道理(li)，隨著(zhu)互聯(lian)網營銷O2O模式的(de)(de)到來，更是為專賣店的(de)(de)生存且(qie)發展找到了新的(de)(de)道路。O2O模式需要線(xian)下專(zhuan)賣(mai)店的(de)(de)配合(he)才能(neng)走的(de)(de)更遠，可為什么現在還(huan)是有(you)專(zhuan)賣(mai)店接(jie)二連三(san)的(de)(de)關閉，大多是企(qi)業(ye)與專(zhuan)賣(mai)店沒有(you)建立完善的(de)(de)營銷模式，要讓O2O模式為為企業的(de)前行推(tui)流助浪，就(jiu)需要企業解決線下與線下的(de)融合難(nan)題，最(zui)終讓各方受益。
巧解品牌定位，激(ji)發(fa)專賣店活性
品牌在市場上以專賣店的形象出現，證明(ming)企業己經選(xuan)定了自己的目標(biao)市場 ，并塑造自己(ji)相(xiang)應(ying)的產(chan)品，品牌形象(xiang)設計及企業形象(xiang)，以爭取目(mu)標消費者的認同。各企業在以前的傳統營銷
時，由于渠道單一，雜亂，產品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)能(neng)以(yi)全系列的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)類展現(xian)在消費者(zhe)(zhe)面前(qian)，企業(ye)的(de)(de)形(xing)象(xiang)也(ye)無法展示，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)訴求也(ye)就無處(chu)表達，消費者(zhe)(zhe)看(kan)到的(de)(de)只是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)本身，產品(pin)(pin)(pin)(pin)附加(jia)值無法體(ti)現(xian)，企業(ye)永遠處(chu)在價(jia)格(ge)戰中。當產品(pin)(pin)(pin)(pin)進(jin)入專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)就有(you)(you)了(le)溢價(jia)能(neng)力(li)，經營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)與企業(ye)雙方的(de)(de)受益顯著增加(jia)，但專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)雖然(ran)較傳統雜貨店(dian)(dian)具有(you)(you)許(xu)多優勢(shi)(shi)，但專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)的(de)(de)費用(yong)較傳統店(dian)(dian)高(gao)(gao)出許(xu)多，給專(zhuan)賣(mai)讓(rang)(rang)經營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)帶(dai)來了(le)巨(ju)大(da)的(de)(de)壓力(li)。網(wang)絡營(ying)(ying)銷的(de)(de)興起，恰(qia)恰(qia)減少了(le)這(zhe)部份的(de)(de)費用(yong)，消費者(zhe)(zhe)對(dui)于新生的(de)(de)事物(wu)更有(you)(you)興趣，專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)盛極而衰(shuai)的(de)(de)命運也(ye)就到來了(le)。互聯網(wang)營(ying)(ying)銷雖然(ran)讓(rang)(rang)消費者(zhe)(zhe)減少了(le)去專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)購物(wu)的(de)(de)頻率(lv)，但對(dui)于成本較高(gao)(gao)的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)，從網(wang)上(shang)購買是(shi)(shi)有(you)(you)風險的(de)(de)，是(shi)(shi)需要(yao)在線下(xia)體(ti)驗(yan)后再購買才放心(xin)。但網(wang)上(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)以(yi)高(gao)(gao)性價(jia)比的(de)(de)優勢(shi)(shi)讓(rang)(rang)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)毫無招架之力(li)，要(yao)讓(rang)(rang)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)的(de)(de)活力(li)重(zhong)現(xian)，就需要(yao)企業(ye)不(bu)(bu)違(wei)背品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)定位情況下(xia)，詮釋品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事，為(wei)目標消費者(zhe)(zhe)尋(xun)求精神歸屬(shu)，最終跳出價(jia)格(ge)的(de)(de)怪圈(quan)。
細分(fen)產(chan)品層(ceng)次，緊扣消費脈(mo)搏
專賣(mai)店要想煥發青春(chun)，就得搞清楚(chu)網(wang)(wang)購(gou)為什(shen)么會(hui)火，近年來，人(ren)們生(sheng)活(huo)水平逐年提(ti)高，消費(fei)(fei)實(shi)力(li)不斷增強(qiang)，電腦、互聯網(wang)(wang)的(de)不斷普及為網(wang)(wang)購(gou)的(de)“風靡”打下了堅(jian)實(shi)的(de)基礎，方便快捷的(de)購(gou)物方式(shi)，商(shang)品(pin)及涉獵范圍類別多，品(pin)種齊全，付款方式(shi)的(de)簡單化(hua)吸(xi)引了年輕一代(dai)的(de)主(zhu)流(liu)消費(fei)(fei)人(ren)群。 低(di)廉的(de)(de)(de)價(jia)格，玩(wan)命的(de)(de)(de)促(cu)銷更(geng)是讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)紛至沓來(lai)。網購(gou)的(de)(de)(de)火爆必然會影響傳統的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪銷售(shou)。專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)要想與網購(gou)并(bing)架(jia)齊驅，就(jiu)得在(zai)(zai)產(chan)品(pin)上多樣化(hua)，在(zai)(zai)價(jia)格上貼近(jin)目(mu)(mu)標人群的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)實力(li)，再(zai)打造幾款超出消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)目(mu)(mu)標預期的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，在(zai)(zai)外觀(guan)上足以吸引消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)眼球(qiu)，達到良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)視覺效(xiao)果，采用(yong)高質低(di)價(jia)的(de)(de)(de)促(cu)銷方式培養自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標粉(fen)絲。當(dang)線上的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)線下也有(you)賣(mai)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)還能在(zai)(zai)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)體驗，那線下線下就(jiu)形成了(le)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)互動(dong)，專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)人氣(qi)自(zi)然就(jiu)起來(lai)了(le)，專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)作用(yong)與優(you)勢與就(jiu)非常明顯了(le)。
優化(hua)傳播策略，線(xian)上線(xian)下(xia)齊發(fa)力
我們(men)己(ji)經進入一個以移動智(zhi)能(neng)終端為(wei)代(dai)表的智(zhi)能(neng)新媒體篷勃發展(zhan)時代(dai)，各種高科技的新媒體
以排山倒海之勢充(chong)斥(chi)著(zhu)我們的(de)眼球，新媒體(ti)環境下(xia)傳播主體(ti)無限增多，傳播內容(rong)海量化，O2O的(de)傳(chuan)播(bo)必須是精(jing)準(zhun)且有效的(de)。專賣店的(de)傳(chuan)播(bo)以前單一的(de)，缺乏互動與精(jing)準(zhun)，造(zao)成資源浪(lang)費，O2O模(mo)式的(de)興起，為(wei)不斷創新的(de)傳播模(mo)式豐(feng)富了(le)內容(rong)以(yi)(yi)及方法(fa)，在實(shi)際傳播中(zhong)，線(xian)下可以(yi)(yi)做品牌故事(shi)營銷(xiao)，促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)推(tui)廣，線(xian)下專(zhuan)賣店(dian)可以(yi)(yi)圍著線(xian)上活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)方案(an)吸引目標人群進店(dian)參與活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，了(le)解活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，進入體驗，最后形成成交(jiao)，讓線(xian)上線(xian)下融為(wei)一體，讓O2O模式(shi)發揮*的(de)效應(ying)。
專賣店為傳統(tong)營(ying)(ying)銷(xiao)*營(ying)(ying)銷(xiao)模式，在(zai)互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)來臨時(shi)受到了嚴重(zhong)的沖擊，但專賣店也(ye)有純互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)無可比擬的優勢，O2O的互聯(lian)網(wang)模式正好契合(he)了(le)線(xian)上與(yu)線(xian)下(xia)的渠道與(yu)傳播的互補，讓(rang)專(zhuan)賣店(dian)重(zhong)新煥發(fa)新顏。
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