互聯網營銷模式
在互(hu)聯網時代(dai)的(de)當下，培訓(xun)機構(gou)怎樣借勢通過(guo)互(hu)聯網提供(gong)的(de)空(kong)間和資源，去提高自(zi)己的(de)品牌價值(zhi)，是當下很(hen)多(duo)中型培訓(xun)機構(gou)在成長(chang)過(guo)程中紛紛思(si)考的(de)問(wen)題。
而眾所周知，互聯(lian)網的(de)品(pin)牌營銷不同于傳統線下的(de)服務與市(shi)場招生，更多的(de)是依靠內容和價值的(de)展現(xian)，來吸引(yin)關(guan)注群體(ti)。所以(yi)，依靠內容進行營銷，則成為當下互聯(lian)網時代企業品(pin)牌籌(chou)劃(hua)的(de)重要核心。
精準定位
在大互(hu)聯網時代，面對新生代消(xiao)費(fei)群，品(pin)牌營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)已經進入到“*制導”時代，因此(ci)，要(yao)求(qiu)營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)策略必須擁有(you)精準定位目標消(xiao)費(fei)人群的(de)(de)能力(li)。只有(you)這(zhe)樣，才能夠在精細(xi)化(hua)細(xi)分(fen)市場時代減少營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)費(fei)用的(de)(de)浪費(fei)。
在過去相當一個時(shi)期(qi)，人們并不(bu)是十分關注營(ying)銷傳(chuan)播的精(jing)準定位(wei)，于(yu)是，就(jiu)有了央(yang)視(shi)廣告包打一切(qie)的時(shi)代，只(zhi)要品牌傳(chuan)播投放在央(yang)視(shi)的黃金(jin)時(shi)段，就(jiu)可以取得完美的營(ying)銷傳(chuan)播效果(guo)。
*到達
營(ying)(ying)銷(xiao)傳(chuan)(chuan)播的(de)*性同(tong)樣非常(chang)重要(yao)。為(wei)了能夠使得營(ying)(ying)銷(xiao)傳(chuan)(chuan)播內容(rong)*到達目標(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群，營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)必須在內容(rong)制作、媒體渠道選擇、傳(chuan)(chuan)播頻率(lv)等(deng)制定有效(xiao)的(de)策略，同(tong)時，也(ye)要(yao)對于目標(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群進(jin)行科學分(fen)析，包括他們可能出現的(de)時間、地點以及(ji)他們的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特(te)征(zheng)等(deng)內容(rong)。
現在，越(yue)來越(yue)多的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)手段(duan)和策(ce)略層出不窮，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)必(bi)須能夠(gou)建立起有(you)效的傳(chuan)播(bo)(bo)模型(xing)，以選(xuan)擇*的能夠(gou)*到達的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)策(ce)略。
有效(xiao)互動
在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播實踐當中，一(yi)個重要(yao)的(de)(de)(de)(de)指標常常被(bei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者所忽略，就是(shi)(shi)(shi)有效(xiao)互動(dong)(dong)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃專家任(ren)立(li)軍認為，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)互動(dong)(dong)包(bao)含兩個方(fang)面的(de)(de)(de)(de)內(nei)容：一(yi)是(shi)(shi)(shi)目標受(shou)眾與營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者或(huo)者品(pin)牌之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)互動(dong)(dong);二是(shi)(shi)(shi)目標受(shou)眾內(nei)部(bu)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)互動(dong)(dong)。前者，非(fei)常容易理(li)解(jie)，也就是(shi)(shi)(shi)說(shuo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播觸(chu)動(dong)(dong)了消費需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)痛點，能(neng)夠(gou)使得受(shou)眾產生(sheng)消費購(gou)買(mai)欲望，并(bing)最終實現購(gou)買(mai)，購(gou)買(mai)之(zhi)后能(neng)夠(gou)給予品(pin)牌或(huo)者產品(pin)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)好評(ping)。而后者卻是(shi)(shi)(shi)大互聯時代營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)主旋(xuan)律，聰明的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者常常能(neng)夠(gou)通過營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播建(jian)立(li)起足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)忠實粉絲(si)群(qun)體，這些粉絲(si)群(qun)體擁有口(kou)碑傳(chuan)(chuan)播效(xiao)應，他們會(hui)無私地幫助營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者或(huo)者品(pin)牌實現粉絲(si)自媒(mei)體傳(chuan)(chuan)播，使得營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)播策略發生(sheng)幾何級(ji)數(shu)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)應。
知識點明(ming)晰
從(cong)某種角度(du)來看，品(pin)(pin)牌營(ying)銷傳(chuan)播是(shi)在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)心智當中構建明(ming)晰的知識點，只(zhi)有幫助(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)建立起明(ming)晰有序(xu)完整(zheng)的品(pin)(pin)牌知識結(jie)構，才(cai)能夠(gou)使(shi)得(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)瞬間迅速調動品(pin)(pin)牌知識點，產生品(pin)(pin)牌聯想(xiang)，實(shi)現消(xiao)(xiao)費(fei)購(gou)買(mai)。
營(ying)銷實戰當中，我(wo)們會看到(dao)，很多企業并未達到(dao)整(zheng)合營(ying)銷傳(chuan)播的(de)綜合效用，原因就是品(pin)(pin)牌知識點(dian)混亂，營(ying)銷傳(chuan)播的(de)品(pin)(pin)牌知識點(dian)亦不(bu)明晰(xi)，導致消(xiao)費者對于特定品(pin)(pin)牌的(de)品(pin)(pin)牌知識無法建立清(qing)晰(xi)的(de)知識結(jie)構，更(geng)無法在(zai)產(chan)生需求(qiu)時瞬間(jian)迅速調(diao)動品(pin)(pin)牌知識點(dian)。
*內容
我(wo)們(men)在各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)上(shang)仍然(ran)能夠看(kan)到(dao)低水平毫無(wu)創意的(de)(de)營銷傳播(bo)內容，無(wu)論是(shi)互聯(lian)(lian)網(wang)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)還是(shi)傳統媒(mei)(mei)(mei)體(ti)上(shang)，我(wo)們(men)都(dou)可以(yi)看(kan)到(dao)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)所(suo)謂垃圾品(pin)牌信(xin)息(xi)，不但無(wu)益于品(pin)牌傳播(bo)，而且還可能因此而損害(hai)品(pin)牌形象。比(bi)如(ru)互聯(lian)(lian)網(wang)上(shang)出(chu)現的(de)(de)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)毫無(wu)實質內容的(de)(de)軟文、新聞、公關稿等(deng)(deng)，比(bi)如(ru)電視里出(chu)現在的(de)(de)大(da)(da)量(liang)創作(zuo)低劣(lie)的(de)(de)廣(guang)告，比(bi)如(ru)互聯(lian)(lian)網(wang)移(yi)動(dong)互聯(lian)(lian)網(wang)上(shang)大(da)(da)量(liang)自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)內容，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
當(dang)然(ran)，我們在(zai)這里(li)描述(shu)營銷傳播內(nei)容的品質，可能絕(jue)大多數營銷者(zhe)都會(hui)有(you)比較(jiao)直觀的認知(zhi)。然(ran)而(er)，常常被忽(hu)略的一(yi)(yi)點認知(zhi)是(shi)，*內(nei)容的另一(yi)(yi)個側面，針對(dui)不同(tong)的目標受(shou)眾，營銷者(zhe)應該(gai)提供有(you)針對(dui)性的獨特內(nei)容。比如(ru)，筆(bi)者(zhe)常常會(hui)寫一(yi)(yi)些(xie)(xie)有(you)關(guan)營銷策劃類的文(wen)章，如(ru)果對(dui)于(yu)企業家和營銷者(zhe)來說，這些(xie)(xie)文(wen)章可能是(shi)相對(dui)比較(jiao)好的內(nei)容，而(er)相對(dui)于(yu)教師來說，這些(xie)(xie)文(wen)章就是(shi)垃圾內(nei)容。
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