企業如何打造產品的靜(jing)銷力
孫子兵法說：“夫未(wei)戰而廟算(suan)勝(sheng)者(zhe)，得(de)算(suan)多(duo)也;未(wei)戰而廟算(suan)不(bu)勝(sheng)者(zhe)，得(de)算(suan)少也。多(duo)算(suan)勝(sheng)，少算(suan)不(bu)勝(sheng)，而況于無算(suan)乎(hu)!”就是說，打(da)仗，勝(sheng)敗(bai)其實(shi)在家里就已(yi)經決定了(le)。營銷也同樣，營銷的90%是在家里完成(cheng)的。
第一、 產品機會(hui)有其“魂”
做任何項目，我們的思考(kao)路徑(jing)是：假如(ru)我是老(lao)板(ban)，有一筆錢，該如(ru)何去投資，首(shou)先
會問自(zi)己：我現(xian)在(zai)在(zai)哪(na)?我要做(zuo)什么產品(pin)(市場機會在(zai)哪(na))?產品(pin)的創新點(dian)在(zai)哪(na)?
企業(ye)需要(yao)(yao)尋找到市場機會(hui)點，找出關(guan)鍵點。對大企業(ye)來講，可以(yi)做品(pin)牌，做跟(gen)隨者，靠(kao)實力和品(pin)牌取勝，比如“娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)”，較少主(zhu)動進(jin)行創(chuang)新(xin)，主(zhu)要(yao)(yao)策(ce)略就(jiu)是跟(gen)隨，別(bie)人做了什么新(xin)產品(pin)，“娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)”馬(ma)上跟(gen)進(jin)，而且(qie)照(zhao)樣能成功，因(yin)為(wei)“娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)”的渠道強大到無所不(bu)能;而對于中小企業(ye)來講，就(jiu)沒有“娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)”這(zhe)種優勢，不(bu)能跟(gen)隨，只能做得(de)和別(bie)人不(bu)一樣，因(yin)此(ci)，產品(pin)的創(chuang)新(xin)是關(guan)鍵之關(guan)鍵，在這(zhe)個(ge)階段，品(pin)牌并不(bu)重(zhong)要(yao)(yao)。
意思(si)就是，要先幫企業(ye)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)品(pin)類(lei)或細分市(shi)場占位(該(gai)新(xin)(xin)品(pin)類(lei)確實須有市(shi)場空間)，要成為某一(yi)個(ge)行業(ye)或品(pin)類(lei)的(de)第(di)一(yi)，這(zhe)就是平常(chang)所說的(de)“成為第(di)一(yi)勝過(guo)做(zuo)得(de)更好”。
第二、 產品概念有其“神”
中國人做事講究“精、氣、神(shen)”，其中“神(shen)”為最關鍵，為什(shen)么畫龍(long)(long)點(dian)睛，一定要請個老(lao)師(shi)(shi)傅(fu)來點(dian)，一是體(ti)現尊重老(lao)人，另一個更(geng)重要的是老(lao)師(shi)(shi)傅(fu)功力深厚，一點(dian)點(dian)下(xia)去，龍(long)(long)就(jiu)(jiu)會飛起來。那個“睛”，就(jiu)(jiu)是整幅畫的“神(shen)”，龍(long)(long)身龍(long)(long)尾龍(long)(long)頭畫了大半天，全(quan)都為了最后的那個“小(xiao)(xiao)點(dian)”，點(dian)雖小(xiao)(xiao)，但能決定成敗，畫家和(he)畫匠(jiang)的區別(bie)就(jiu)(jiu)在這個小(xiao)(xiao)點(dian)上(shang)。
做(zuo)(zuo)產(chan)品(pin)同樣(yang)如(ru)(ru)此(ci)，產(chan)品(pin)概念就是整(zheng)條龍的(de)“睛”，原料(liao)、工藝、外(wai)型、口(kou)味、質量(liang)，弄了一大堆，去給消費(fei)者(zhe)講(jiang)，我這個(ge)產(chan)品(pin)是是用最好的(de)進口(kou)的(de)糖水(shui)做(zuo)(zuo)的(de)，采用德國工藝，口(kou)味清(qing)香(xiang)帶(dai)點甜，能補充(chong)人體18種營(ying)養物質，質量(liang)堪稱(cheng)*，如(ru)(ru)此(ci)這般(ban)，這般(ban)如(ru)(ru)此(ci)，你(ni)說(shuo)消費(fei)者(zhe)能有(you)那么多(duo)時間(jian)聽你(ni)講(jiang)嗎?他(ta)能記得住那么多(duo)嗎?不能。
第三(san)、 產品賣點有其“靈”
產品核(he)(he)心(xin)賣(mai)點(或稱USP)，是產品核(he)(he)心(xin)價值(zhi)的(de)外在表現，也是傳遞給消費者(zhe)的(de)最重要的(de)產品信息。一(yi)個好的(de)產品核(he)(he)心(xin)賣(mai)點不僅可以使你(ni)的(de)產品和(he)其(qi)他產品區別開(kai)來(lai)，而且還可以迅速(su)(su)切開(kai)市場(chang)，快速(su)(su)拉動(dong)銷(xiao)售。
相反(fan)，缺乏好的產(chan)品賣點，就(jiu)完全可能(neng)造成“酒香(xiang)也怕巷子(zi)深”，“茶(cha)壺里的餃子(zi)有嘴倒不出(chu)來”。
第(di)四、 產品形象有其(qi)形
這里所說的(de)產(chan)品(pin)形象(xiang)(xiang)(xiang)是指(zhi)產(chan)品(pin)的(de)外在形象(xiang)(xiang)(xiang)，包(bao)(bao)括：產(chan)品(pin)外包(bao)(bao)裝和產(chan)品(pin)本身的(de)形狀(zhuang)、外觀和顏色等。產(chan)品(pin)形象(xiang)(xiang)(xiang)的(de)形有幾個原則：一要獨特，二要容(rong)易識別，三要表達一種(zhong)概念。
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