東(dong)北大板(ban)為(wei)什么(me)(me)賣得(de)這(zhe)么(me)(me)好(hao)？它就是簡單(dan)真實。鮮紅鮮紅的(de)就是草莓，透(tou)明包裝，打(da)開就能(neng)看到。這(zhe)個(ge)東(dong)西沒有色素。所有冰(bing)淇淋當中，我敢(gan)在包裝上打(da)有假賠償(chang)100萬。為(wei)什么(me)(me)在北京(jing)上海先賣？因為(wei)這(zhe)兩個(ge)城市的(de)人群文化水平比(bi)較高(gao)。你到農村(cun)去(qu)賣，好(hao)東(dong)西他不認識。你做事(shi)就用(yong)8歲的(de)智商，精(jing)準制(zhi)導，命中要害，什么(me)(me)事(shi)情做太復(fu)雜了都沒有用(yong)。
戰略是(shi)(shi)方向盤，定位設計好了，接下(xia)來(lai)(lai)就是(shi)(shi)做好人，用好利(li)。我(wo)在(zai)公司是(shi)(shi)保姆董事長，我(wo)非常真誠，全面關心員工，按我(wo)們東北話(hua)說(shuo)“慣(guan)吃(chi)慣(guan)喝不(bu)慣(guan)懶”。我(wo)喜歡(huan)和(he)團隊(dui)在(zai)一起，愿意跟大家吃(chi)一鍋飯，睡一張(zhang)床，我(wo)覺得企業文化(hua)是(shi)(shi)這(zhe)樣建立(li)起來(lai)(lai)的。帶(dai)(dai)人如(ru)帶(dai)(dai)兵(bing)，帶(dai)(dai)兵(bing)要帶(dai)(dai)心。你只有把他(ta)的心帶(dai)(dai)上來(lai)(lai)，再說(shuo)別的。做起來(lai)(lai)就是(shi)(shi)應了一句話(hua)，《孫(sun)子兵(bing)法》講(jiang)的，將(jiang)不(bu)離兵(bing)，兵(bing)不(bu)離地，一定要到前(qian)線去。
用好(hao)利(li)。別(bie)人給員工(gong)(gong)開(kai)3000工(gong)(gong)資，你(ni)給開(kai)4000，這(zhe)不叫利(li)。你(ni)給開(kai)6000，這(zhe)叫利(li)。戰略定位好(hao)以后，做好(hao)人，用好(hao)利(li)，事自然(ran)就成了。我們東北大板在(zai)上海上百人的銷售團(tuan)隊，迅(xun)速就成立了。為什么(me)我去的時(shi)候(hou)都(dou)歡呼？因為掙到錢了，利(li)非常大。
創(chuang)業這(zhe)(zhe)件事，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會(hui)是，在(zai)你堅持不住的(de)(de)(de)(de)(de)時候，轉機就來了(le)(le)。為(wei)(wei)什么說我(wo)(wo)是用8歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)智商(shang)領(ling)導我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊？因為(wei)(wei)團隊里面，稍微聰明一點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，在(zai)這(zhe)(zhe)二十幾年的(de)(de)(de)(de)(de)艱苦歲(sui)月(yue)當中都跑(pao)掉了(le)(le)。我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)聰明是一件好事，但是聰明過(guo)頭(tou)了(le)(le)企業會(hui)做(zuo)黃的(de)(de)(de)(de)(de)。因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)歷程(cheng)是需要你去裝(zhuang)傻(sha)(sha)的(de)(de)(de)(de)(de)，本身也是傻(sha)(sha)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以當今成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)企業家不外(wai)乎兩種(zhong)人(ren)(ren)，一種(zhong)人(ren)(ren)是瘋(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)，像(xiang)馬(ma)云這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)瘋(feng)子，一種(zhong)人(ren)(ren)是傻(sha)(sha)子，可能我(wo)(wo)就是這(zhe)(zhe)個(ge)隊伍中的(de)(de)(de)(de)(de)傻(sha)(sha)人(ren)(ren)，就能把企業做(zuo)起來。賺錢這(zhe)(zhe)個(ge)事情，你要太專注掙錢反(fan)而賺不到，先做(zuo)人(ren)(ren)再(zai)做(zuo)事，反(fan)而就賺到了(le)(le)。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊就像(xiang)我(wo)(wo)領(ling)著孫悟空(kong)、豬八戒、沙僧在(zai)修行，上天會(hui)考驗我(wo)(wo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一件事。
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