2019年10月2830日，姜(jiang)(jiang)上泉在(zai)北京大學燕園與60多名(ming)工(gong)業企(qi)業的(de)董事長、總經理分(fen)享(xiang)《利(li)潤空間降本增(zeng)效系統》，姜(jiang)(jiang)上泉就企(qi)業在(zai)不(bu)同發展階段(duan)(duan)增(zeng)效（經營）與降本（管理）的(de)重點做了闡釋和剖析（以下有(you)部分(fen)句段(duan)(duan)為(wei)演(yan)講的(de)內容，有(you)部分(fen)句段(duan)(duan)為(wei)后來調(diao)整的(de)內容）。
沒有成功的企業，只有時代的企業。
企業的成功，貴在與時俱進；企業的成功，是在企業的不同發展階段做對了事。早在109年前的1910年，北京大學校長蔡元培先生就在《中國倫理學史》首次闡釋了“與時俱進”。
雖然企業在不同發展階段做的事會有所差別，但有些事是企業所有發展階段都要做好的，這些事便是商業的本質。
世界在千變萬化，但是，商業的五條本質卻從來沒有變過。
一是(shi)產品和服務是(shi)好的(de)，二(er)是(shi)成(cheng)本是(shi)低的(de)，三是(shi)效率是(shi)高的(de)，四是(shi)傳播是(shi)快和廣的(de)，五(wu)是(shi)資金鏈是(shi)健康(kang)的(de)。
這些商業的本質都是常識。
為什么很多企業會轟然倒下，就是違背了常識。
企業在每個發展階段都要遵循這些常識，只不過是在不同發展階段每個點的側重會有所不同。
我們通常依據企業(ye)生命周期(qi)將企業(ye)發展階段劃(hua)分為“創業(ye)期(qi)、成長期(qi)、穩定期(qi)、收縮期(qi)”。
創業期的重點是拓展市場和銷售渠道；
成長期的重點是團隊建設和人才培養；
穩定期的重點是產品創新和機制創新；
收縮期的(de)重點(dian)是(shi)優(you)化產品、優(you)化組(zu)織和優(you)化資產以(yi)及確保資金鏈健康。
企業在不同生命周期經營與管理的側重點會有所不同，那么，企業在由小到大的發展歷程中，隨著規模的變化，經營與管理的側重點同樣會有所不同。
我們一般(ban)把(ba)企業由(you)小到大的規模化(hua)發展劃(hua)分為“個(ge)體戶階(jie)段(duan)、公(gong)司化(hua)階(jie)段(duan)、部門化(hua)階(jie)段(duan)、集團化(hua)階(jie)段(duan)”等四個(ge)階(jie)段(duan)。
個體戶階段
企(qi)(qi)(qi)業個(ge)(ge)體(ti)戶(hu)階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)年營業額在(zai)5000萬內，這個(ge)(ge)階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業也常被(bei)稱(cheng)之為小微企(qi)(qi)(qi)業。個(ge)(ge)體(ti)戶(hu)階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業由于處在(zai)創業期(qi)，資金少(shao)，員(yuan)工素(su)質不高，但(dan)不少(shao)企(qi)(qi)(qi)業都(dou)能順利(li)發(fa)展到公司化階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)，原因是(shi)個(ge)(ge)體(ti)戶(hu)階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)多數都(dou)是(shi)家族式(shi)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業組(zu)成，而家族式(shi)的(de)(de)組(zu)成結構是(shi)凝聚力最強大的(de)(de)。
我與很多個體戶階段的老板有過深度溝通，他們的“可愛”之處是干事業不是先有錢，而是先有膽，他們認為成功都是被冒險逼出來的。
他們敢想、敢干、行動力強，但他們在業績不好時最容易懷疑人生，懷疑事業，他們經常會問，創業到底要往哪個方向發展？
記得(de)一家1000億級(ji)*企業的董事長說過的一句話(hua)可(ke)以很好(hao)回(hui)答(da)這個問題：“你(ni)會做(zuo)的才是值(zhi)得(de)做(zuo)的，剩下的，就算有(you)(you)風口，和你(ni)也沒有(you)(you)任何關系”。
作者介紹：
姜上(shang)泉，近20年(nian)來成功為155家全(quan)球企(qi)業(ye)500強、中國企(qi)業(ye)500強和大(da)型上(shang)市公司進行培訓與輔導(dao)，曾受邀為北京大(da)學(xue)(xue)、清華大(da)學(xue)(xue)、中山大(da)學(xue)(xue)、上(shang)海交通(tong)大(da)學(xue)(xue)等多所*大(da)學(xue)(xue)授課(ke)。
近20年來其擁有獨立知識產權的培訓、咨詢產品貫通企業經營管理的各個階層，高層通過《利潤空間降本增效系統》學經營、做規劃；中層通過《業績突破精益管理系統》學管理、做改善；基層通過《夯實基礎卓越班組系統》學執行、做典范。
說(shuo)明(ming)(ming)：姜上泉導師(shi)原創文章，引用(yong)與轉(zhuan)載請注明(ming)(ming)出處和作者。
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