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運營沙盤模擬

一、課程背景
您將帶領一家名為“Ladder.inc”的公司起步，面對著不同的細分產品、客戶細分市場、供應商、人才市場，從零開始運營。在最長兩年共8個季度的運營過程中，您需要與您的團隊，在公司的業務戰略的指導下，在瞬息萬變的市場環境下，做出一個又一個經營決策，以保證的市場競爭中處于不敗之地，并爭取達成自身的戰略目標。
因(yin)此Ladder.inc將(jiang)(jiang)發展成何(he)等商業(ye)模式(shi)、何(he)等規模，一切(qie)將(jiang)(jiang)由您(nin)(nin)和您(nin)(nin)的(de)(de)團隊親手決定。這也是對您(nin)(nin)的(de)(de)戰略大局觀、業(ye)務敏銳度(du)、客戶(hu)敏銳度(du)、競爭敏銳度(du)度(du)、管理敏銳度(du)、人才敏銳度(du)的(de)(de)最全面(mian)的(de)(de)地挑戰與(yu)歷練！

二、課程概述
■“Letterpress?*”運營沙盤模擬，不同于市場上普通的封閉式沙盤模擬。它是可以依據現場學員的需要，進行*貼合度定制的“最靈活“的沙盤運營工具。
■其設計理念，建立在如下幾個課堂實踐基礎之上：
1.學員可自主選擇公司戰略，以設計自己需要的沙盤版圖；
2.學員可自主選擇合適的知識技能在課程上學習；
3.學員可自己設計當前市場場景，做沙盤推演；
4.學員可在模擬實踐學習后，復盤重現；
5.學員可組間互相競爭、合作，更加貼合市場實際；
6.學員可以此沙盤做戰略(lve)溝通、跨部門溝通。

三、學習要點
本沙盤可涉及的知識技能包含（不限于）如下內容：
第一章   知識類目  戰略
經典分析工具：
1.SWOT分析
2.BCG矩陣分析
3.波特五力競爭分析
4.藍海戰略分析
5.商業模式畫布
6.戰略5P模型
7.BSC戰略分解地圖
8.Pestle

第二章   流程
1.Value Chain價值鏈分析
2.流程分析圖
3.MECE流程設計法則
4.TOC約束(shu)理論

第三章   組織
1.職能.矩陣.項目型組織
2.組織結構圖
3.ARCPI職權分解工具
4.崗位說明書

第四章   能力體系
1.職業發展通道
2.素質模型
3.JQM任職資格(ge)

第五章   市場營銷
1.4P分析
2.4C分析
3.CR行業集中度分析
4.安索夫矩(ju)陣分(fen)析

第六章   涉及職能
1.研發部
2.生產部
3.采購部
4.物流部
5.銷售部
6.客服部
7.項目部
8.財務報表分析

四、培訓對象
■公司高層及后備
■業務單元負責人
■區域管理者
■中層管理者

五、學員反饋（摘錄）
■這不只是游戲了……
■這個沙盤模擬中，我們的決策點更多、更靈活，大家的想法被運營機制激發的淋漓盡致，真是不吐不快！
■運(yun)營模(mo)擬市場上較(jiao)多，這(zhe)個模(mo)擬最(zui)有突破。

六、課程大綱
第一部分：業務敏銳度
1.商業全局觀
2.戰略規劃
3.戰略執行
4.戰略落地
5.業務敏銳度
6.組織全(quan)局認知——組織中的體(ti)系(xi)

第二部分：基于BSC工具系統認知公司運營
1.組織戰略——從戰略設計到戰略落地
            5P –清晰描述戰略
2.市場營銷分析（Marketing Analysis）
UVP & USP - 我們的定位是什么？
Porter's Five Forces Model–競爭分析
Customer preference analysis - 客戶偏好分析
3.產品組合分析（Product Portfolio Analysis）
BCG矩陣–我們的哪些產品對應哪些市場？
4.流程分析
Value Chain –價值鏈分析
TOC –流程優化分析
5.組織與人分析
Organization Analysis 組織結構分析
ARCPI –部門職權
JD - 崗位說明書（人崗匹配）
JQM –任職資格標準
Competency Model –素質模型

第三部分：實戰運營沙盤模擬
1.沙盤模擬背景環境導入
2.財務報表基礎與經營指標導入
三大財務報表釋義及練習
ROI/ROE/ROA等部分關鍵經營指標
3.模擬基本流程（每一輪次）
第一步：戰略定位決策
第二步：核心流程模塊決策
第三步：產品選擇決策
第四步：供應商選擇決策
第五步：客戶選擇決策
第六步：訂單選擇決策
第七步：預算分配決策
第八(ba)步：經營優化決(jue)策

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