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企業業績增長的培訓

【課程背景】
“增長”一詞，常見于宏觀經濟領域，狹義上是指GDP增長。在經濟學領域所謂“增長”，就是指連續發生的經濟事實的變動，其意義就是每一單位時間的增多或減少，能夠被經濟體系所吸收而不會受到干擾。增長對企業生存與發展的重要性已經毋容置疑，我們都知道方向選擇比努力更重要，個人如此，企業也如此，尤其要在正確的時間合適的階段做出正確的選擇。正因為增長的重要性，增長也是所有老板、管理者焦慮的根源，主要有如下表現：
數據增長太慢了。
銷售收入增長太慢了。
年度業績增長沒有達到預期。
和去年相比，增長的速度降下來了。
企業經營的過程，就是在不斷創造增長的過程。企業經營的問題，甚至可以直接與增長的問題劃等號。
本課程以實現業績增長作為課題(ti)宗(zong)旨，促動(dong)(dong)戰(zhan)略上下共識(shi)聯動(dong)(dong)，加速(su)戰(zhan)略落地；集結(jie)團隊力量解決組織關鍵難題(ti)，沉淀(dian)試點(dian)示范和(he)優秀打法，快速(su)復制推廣；訓戰(zhan)中促動(dong)(dong)上下聯動(dong)(dong)，激發團隊活力，提升團隊信(xin)心。

【課程收益】
以戰代訓，以提升業績為課題主線，提升業績過程中提升自我；
訓戰過程中，認知自我、突破自我，圍繞業績增長找到突破點；
提前(qian)培養下一階段的能力，為高潛人才順利勝任(ren)更高崗位提供前(qian)置支撐。

【課程特色】
真實性：以公司真實增長需求為課題，現場訓練、場景搭建、用手思考、實戰模擬；
全程互動式實戰教學，通過實際操作激發學員業績增長的信心與潛能；
參與性：學員是主角，可以調動全身心參與，老師更多是引導者和點評者的角色；-
互動性：充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學理念形成深度團隊記憶。
行動學習與傳統培訓的區別：
傳統培訓行動學習
先“學”后“用(yong)” -應用(yong)圍著理論(lun)(lun)轉 -以老(lao)師為核(he)心(xin) -以個人為核(he)心(xin) -老(lao)師是內容專(zhuan)家(jia) -不同主(zhu)(zhu)題的(de)“機械組(zu)合”-在“用(yong)”中(zhong)“學” -理論(lun)(lun)圍著應用(yong)轉 -以學員為核(he)心(xin) -以團隊為核(he)心(xin) -老(lao)師是流程專(zhuan)家(jia) -同一(yi)主(zhu)(zhu)題的(de)“連續劇”

【課程對象】營銷、市(shi)場等業(ye)務管(guan)理(li)者與(yu)一(yi)線業(ye)務骨干

【課程大綱】
一、什么是行動學習
1.行動學習的基礎知識
-行動學習的緣起
-瑞文斯學習方程式
-行動學習定義
-行動學習的基本原則
-行動學習的五大特點
-傳統培訓與行動學習的比較
-行動學習推進組織發展
-行動學習的特性 
-行動學習對組織的價值
-行動學習對個人的價值
-行動學習的本質
2.行動學習—項目管控訓戰工坊規則
-小組積分包含兩部分，增長課題積分：按評委評分，前兩輪排名按第1-第5名（假設有5組），分別獲得 5,4,3,2,1 分，第三輪積分加倍。參與分：訓戰教練根據發言數量和質量給予加分，每輪排名第1-第5名，分別獲得獲得 5,4,3,2,1 分。
-贏者通吃：組長為課題的owner，負責組建team。每位學員拿出300元，作為原始基金，最終優勝組獲得全部獎金。（此環節根據企業文化實際可選）
-271規則：組長根據組員匯報表現，根據主持人要求列出組內271分布情況，并當眾宣布。末位的1必須要離開本組，應聘其他需要招人的組，應聘不成功，作為觀察員旁聽。
-學員的手(shou)機都要上交，全身心投入，根據企業需求可配置小(xiao)蜜蜂進行(xing)現場觀(guan)察

二、工作坊訓戰流程與賦能環節
1.第一輪訓戰PK
-工具輸入：解戰略——OGSMT 業務目標分解（40min）
-發布任務與PPT模版，第一輪小組實戰研討，訓戰教練入組輔導（60min）
-第一輪城鎮會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數）
-第一輪團隊行動學習反思：覺察+批判性思維（30min）
2.第二輪訓戰PK
-工具輸入：定目標——梳理去年和今年的業務績效指標并共識增長方向（50min）
-發布任務與PPT模版，第二輪小組實戰研討，訓戰教練入組輔導（80min）
-第二輪城鎮會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數）
-第二輪團隊行動學習反思：課題小組271績效評定與下崗輪崗（50min）
3.第三輪訓戰PK
-工具輸入：尋策略——探索團隊的業務增長策略與實現路徑（40min）
-發布任務與PPT模版，第三輪小組實戰研討，訓戰教練入組輔導（60min）
-第三輪城鎮會議曬課題與拍磚點評（每組15min*組數）
-第三輪團隊行動學習反思：瘋狂挑戰（50min）+鮮花與鉆石魚缸會議（50min）
4.*訓戰PK
-工具輸入：設計劃——制定業務增長策略匹配的資源計劃與行動方案（50min）
-發布任務與PPT模版，小組實戰研討，訓戰教練入組輔導（80min）
-*路演與拍磚點評（每組20min*組數）
-*團(tuan)(tuan)隊行(xing)動學(xue)習(xi)反思：團(tuan)(tuan)隊承諾+有諾必踐(jian)拓展（80min）

三、工作坊總結復盤
1.訓戰工坊產出歸檔（根據需求設計）
-業績增長解決方案PPT
-重點學員觀察報告（訓戰教練指導小蜜蜂輸出）
2.學員制定個人發展計劃（IDP）
-一個月
-半年

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