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中國企業培訓講師
《沙龍講師TTT訓練營》
 
講師:杜(du)曉婕 瀏覽次數:2572

課程描述INTRODUCTION

沙龍講師TTT培訓

· 培訓講師

培訓講師:杜曉婕    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

沙龍講師TTT培訓

課程背景:
客戶沙龍是銷售業務團隊中常用的營銷方法之一,是在傳統一對一銷售基礎上發展和建立起來的銷售體系,它是運用營銷會議的方式,進行的理財理念的溝通和引導,多方(講師、理財經理、主管)共同進行觀念疏導,借助現場銷售氛圍,激發到場客戶的購買欲望,進而做出購買決定的銷售模式。
客戶沙龍對于建立客戶信任,溝通金融理財觀念,產品優勢分析,業務員銷售技能提升,客戶積累和服務方面有不可替代的優勢,是目前銷售業務團隊最喜歡采用的現場銷售模式。
本堂(tang)課程(cheng)主要(yao)為(wei)(wei)客(ke)戶沙龍培(pei)養主講人而設計,幫助團隊中優秀(xiu)的業務人員和兼職講師(shi)成為(wei)(wei)合(he)格的產(chan)品說明會講師(shi)。

課程收益:
1、了解客戶沙龍的基本要件
2、掌握客戶沙龍的組織與策劃要點
3、掌握主講客戶沙龍的技能技巧
4、能(neng)夠主講以銷售為目的的客戶沙龍

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:客戶沙龍主持、主講,客戶沙龍的策劃人、團隊兼職講師、培訓師
課程方式:講師講授+學員互動+案例分析+情景再現+小組研討
參訓人數:不(bu)超過60人為效果*

課程大綱
第一部分:沙龍的組織運作

一、客戶沙龍的概述
1、客戶沙龍的起源和定位
2、客戶沙龍的功能
3、客戶沙龍的形式和運作流程
4、客戶沙龍運作的主要問(wen)題

二、客戶沙龍的運作
1、一場優秀客戶沙龍的決定因素
2、客戶沙龍舉辦與策劃
(1)會前策劃的重點要素
(2)會中執行的重點要素
(3)會后總結的重點要素
3、客戶沙龍推動追蹤五部曲
案例:健(jian)康講座與重(zhong)疾營銷(xiao)客戶沙(sha)龍

三、產說會的主題
1、 富裕人士關注問題 
案例分析:2018 年熱點問題分析
2、 健康與高端醫療 
案例分析:健康相關話題與解決方案呈現
3、 資產保全財富傳承 
案例分析:“婚姻與財富”的內容靈魂 
4、 轉折時期資產配置 
小組討論:激發痛點的哪些點 
5、 子女教育養老無憂 
案例分析:年金保險的(de)穩穩地幸福(fu) 

四、客戶沙龍的呈現 
1、演講現場的演繹 
(1)內容為王 
(2)起承轉合 
(3)傾情演繹 
2、演講內容的展示
(1)演講課件的優化 
小組訓練:做減法的生成自己的 PPT 
(2)程序過渡的打磨 
(3)現場效果的完善 
3、演講中注意事項
(1)開場結尾 
(2)時間管理 
(3)團隊協作 
4、產說會的三三三  
(1)3 秒鐘,腹有詩書氣自華 
(2)3 分鐘,開場等于成功的一半 
案例分析:開場互動參與的訓練 
(3) 30分鐘,骨、肉、精、神 
案例分析:邏輯結構— 骨 案例分析:論點論證— 肉 案例分析:語言文字— 精 案例分析:表達呈現— 神 
5、控場精彩演繹 
(1)產說會呈現的心法 
(2)產說會呈現的手法
(3)產說會呈現的眼法 
(4)產說會呈現的身法 
(5)控場答疑步驟 
小組(zu)演練:選擇主題小組(zu)演練 

五、客戶沙龍整體完成和演練
[本大綱版權歸老師所有,僅(jin)供合作(zuo)(zuo)伙伴與本機(ji)構業務合作(zuo)(zuo)使(shi)用,未(wei)經書面授權及同意,任何(he)機(ji)構及個(ge)人不得向第三(san)方透露(lu)]

沙龍講師TTT培訓


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已開課時間Have start time

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    參加課程:《沙龍講師TTT訓練營》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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杜曉婕
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