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什么是(shi)營(ying)銷渠道呢(ni)？目前市場營(ying)銷界(jie)給它的(de)定義是(shi)這(zhe)樣的(de)：營(ying)銷渠道是(shi)指(zhi)某種貨物或勞務(wu)從生(sheng)產者向(xiang)客戶移(yi)動(dong)時(shi)，取得這(zhe)種貨物或勞務(wu)所(suo)有權(quan)或幫助轉移(yi)其所(suo)有權(quan)的(de)所(suo)有企業(ye)或個人。簡單的(de)說，營(ying)銷渠道就是(shi)商品(pin)和(he)服務(wu)從生(sheng)產者向(xiang)客戶轉移(yi)過程的(de)具體通道或路徑。
好的渠道經理能(neng)幫助轄(xia)區內(nei)門店(dian)獲客、賺錢和健康生(sheng)存(cun)，但目前很多渠道經理無(wu)法(fa)勝任。隨著時代變(bian)化，渠道經理應從傳統(tong)轉達者轉變(bian)為賦(fu)能(neng)者。 一、認知(zhi)改變(bian)。受門店(dian)歡迎的渠道經理不僅能(neng)傳遞公司政策和要(yao)求，還能(neng)為門店(dian)業(ye)績(ji)增長提供賦(fu)能(neng)，從傳話筒(tong)變(bian)成賦(fu)能(neng)
經銷(xiao)商(shang)(shang)的開發與(yu)選擇(ze),對經銷(xiao)商(shang)(shang)與(yu)廠家未來的長期發展與(yu)合作相當重要,江猛(meng)老(lao)(lao)師和很多區域經理培訓期間,他們總是(shi)提到一些如何管理經銷(xiao)商(shang)(shang)的難題:舉例:江猛(meng)老(lao)(lao)師,這個經銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規(gui)模比(bi)較(jiao)大,不好管理怎么辦? 或者,這個經銷(xiao)商(shang)(shang)從競爭對手那里進了(le)一
趙一波(企(qi)業營銷咨詢專(zhuan)家) 懶(lan)人經濟下的(de)低成(cheng)本創業商機(ji) 絕大(da)部分的(de)人在(zai)選擇中午(wu)吃什么(me)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)很糾結。一個剛需出(chu)現了(le)，就(jiu)是(shi)中午(wu)吃什么(me)？ 當走(zou)到門(men)口(kou)時(shi)，突然間(jian)發現貨架上剛好放(fang)了(le)一個海(hai)底(di)撈的(de)自嗨(hai)鍋，20多塊錢、3
傳統企業(ye)正陷入(ru)困(kun)境，長期(qi)深耕線(xian)(xian)下(xia)(xia)渠(qu)道，全(quan)國銷售網(wang)絡已(yi)建立。然(ran)而，各(ge)種因(yin)素使得線(xian)(xian)下(xia)(xia)業(ye)務越來越難以為(wei)繼(ji)，有些甚至(zhi)無法維持之前的十分之一(yi)規模(mo)，企業(ye)渴望轉(zhuan)戰線(xian)(xian)上私(si)域和直(zhi)播市場。然(ran)而，各(ge)大經銷商(shang)卻紛紛反對在與(yu)許多傳統企業(ye)的溝通中(zhong)，我們發現這是(shi)一(yi)個普遍
很多農產(chan)品(pin)企業在創(chuang)辦初期(qi)，所謂的商品(pin)銷售(shou)(shou)渠(qu)道主要是“老板關系渠(qu)道”，主要有以下幾個(ge)特點： （1）銷售(shou)(shou)團隊比較薄弱，基(ji)本都(dou)是老板或少(shao)數創(chuang)業者為企業提供產(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)的通路； （2）基(ji)本沒有定性(xing)的銷售(shou)(shou)政策(ce)，彈性(xing)比較大(da)，銷售(shou)(shou)
每一個(ge)項目都希望自己有(you)很好的渠(qu)(qu)道(dao)拓展(zhan)，而如何做(zuo)好渠(qu)(qu)道(dao)招商，也是很多的老(lao)總非常(chang)頭痛的問題。今天和大家分享關于渠(qu)(qu)道(dao)招商的六個(ge)邏(luo)輯，我(wo)們把它理(li)清楚，我(wo)相(xiang)信對于您的招商特別有(you)幫助。 第(di)一點就是做(zuo)好你的項目包(bao)裝(zhuang)，一個(ge)是要確定(ding)好你的定(ding)位，
經(jing)銷(xiao)商(shang)老板(ban)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)賣(mai)貨(huo)，是(shi)(shi)(shi)靠(kao)銷(xiao)量(liang)賺取利潤的(de)，所以(yi)經(jing)銷(xiao)商(shang)老板(ban)最(zui)關注的(de)是(shi)(shi)(shi)每個業務員每個月(yue)賣(mai)了多少的(de)貨(huo)。關注銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)(shi)我們可以(yi)理解的(de)，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)這里我想強調的(de)是(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)(shi)果，我們想要擁有更好的(de)銷(xiao)量(liang)，必須(xu)要去分析(xi)因是(shi)(shi)(shi)什么(me)。 到底是(shi)(shi)(shi)什么(me)在(zai)影響的(de)銷(xiao)量(liang)呢(ni)
2.1 營銷(xiao)渠(qu)道(dao)設(she)計(ji)的(de)目標 營銷(xiao)渠(qu)道(dao)決(jue)策(ce)是(shi)公(gong)司高(gao)層管理所面(mian)臨的(de)重要決(jue)策(ce)之一(yi)(yi)，公(gong)司所選(xuan)擇(ze)的(de)渠(qu)道(dao)將直接影響到其他市場營銷(xiao)決(jue)策(ce)，每個營銷(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)設(she)計(ji)都體現了渠(qu)道(dao)設(she)計(ji)者(zhe)的(de)戰略意圖，都有渠(qu)道(dao)設(she)計(ji)的(de)預(yu)期(qi)目標。一(yi)(yi)般來說，營銷(xiao)渠(qu)道(dao)設(she)計(ji)的(de)目標主要體現在以
企業(ye)的產(chan)品(pin)選(xuan)擇進(jin)賣場(chang)，首先要(yao)選(xuan)的是位置(zhi)好的大賣場(chang)。大賣場(chang)的位置(zhi)好不(bu)好，門店經理(li)說(shuo)了(le)不(bu)算(suan)(suan)，賣場(chang)的導購說(shuo)了(le)也(ye)不(bu)算(suan)(suan)，真正要(yao)關(guan)注的是以下兩個指標： 1、地段名 雖然現(xian)(xian)在(zai)我們的城市(shi)建設發展很快(kuai)，但是不(bu)難發現(xian)(xian)，在(zai)絕大部分城市(shi)中，依(yi)然保留著人
銷(xiao)售渠(qu)(qu)道越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多元(yuan)化，我(wo)發(fa)現消費品品牌商或者經銷(xiao)商普(pu)遍面臨這樣的問題(ti)。他(ta)們(men)分(fen)不清(qing)哪(na)(na)(na)些(xie)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道有機(ji)會，哪(na)(na)(na)些(xie)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道有發(fa)展，哪(na)(na)(na)些(xie)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道是(shi)(shi)在(zai)耗(hao)費他(ta)們(men)的企業(ye)資源。對品牌商而言，分(fen)不清(qing)哪(na)(na)(na)個是(shi)(shi)好的銷(xiao)售渠(qu)(qu)道，可能(neng)只是(shi)(shi)損失一些(xie)銷(xiao)售或者市場份額。對經銷(xiao)商而
市場(chang)競爭的(de)加劇、產(chan)品(pin)生命周期的(de)縮短，使得需求(qiu)不再均(jun)衡。“小批量(liang)、多品(pin)種、銷售預(yu)測不準、訂(ding)(ding)單周期短、訂(ding)(ding)單波動大、客戶(hu)定(ding)制多、各類問題多”越(yue)來越(yue)成為趨勢。這就使得許(xu)多企業在庫(ku)存、交(jiao)付、品(pin)質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天(tian)，我(wo)
作為企(qi)(qi)業人(ren)(ren)力資源管理(li)者，您(nin)有(you)沒(mei)有(you)思考過以下三(san)個問(wen)題(ti)： 人(ren)(ren)力資源管理(li)能否為企(qi)(qi)業創造(zao)利(li)潤(run)？ 人(ren)(ren)力資源管理(li)如何為企(qi)(qi)業創造(zao)利(li)潤(run)？ 我(wo)們又怎樣讓大家看到(dao)我(wo)們為企(qi)(qi)業創造(zao)的利(li)潤(run)和無形價值呢(ni)？ 企(qi)(qi)業HR，每(mei)(mei)天都在(zai)做人(ren)(ren)力資源工作，每(mei)(mei)天都在(zai)為企(qi)(qi)業各
如何(he)(he)開(kai)發(fa)一個新市(shi)(shi)場(chang)，大多區(qu)域(yu)(yu)經理(li)(li)心理(li)(li)有數，有自己的(de)“天龍八步”或“九陰真經”。但是(shi)如何(he)(he)開(kai)發(fa)一個做爛了(le)的(de)市(shi)(shi)場(chang)，不少區(qu)域(yu)(yu)經理(li)(li)心里就沒(mei)底了(le)。每個相對成熟的(de)企業都會面臨這(zhe)樣的(de)問題，有些區(qu)域(yu)(yu)做成了(le)夾生(sheng)飯(fan)
司(si)銘(ming)宇講師:青島(dao)鴻日汽(qi)車《市場營(ying)銷與終端客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)理》內訓(xun)完成 應青島(dao)鴻日汽(qi)車股(gu)份有(you)限公(gong)司(si)的(de)(de)邀(yao)請5月(yue)11-12日司(si)銘(ming)宇講師為(wei)其提供了(le)為(wei)期兩天一(yi)晚的(de)(de)《市場營(ying)銷與終端客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)理》的(de)(de)企業內訓(xun)培(pei)訓(xun)項目，本次培(pei)訓(xun)受到企業培(pei)訓(xun)負責人，培(pei)訓(xun)參(can)訓(xun)學員的(de)(de)一(yi)致
實際工業品(pin)營銷渠(qu)道(dao)模式是(shi)(shi)非常復雜的(de)，如：企業自設辦(ban)事處(chu)和(he)分公司（可以認為是(shi)(shi)零(ling)級渠(qu)道(dao)），而總經(jing)銷商(shang)(shang)也(ye)可能繞過(guo)經(jing)銷商(shang)(shang)直接做直銷。但萬變不離其(qi)宗，不外乎跟渠(qu)道(dao)層次(ci)和(he)渠(qu)道(dao)寬(kuan)度有關： 1） 渠(qu)道(dao)層次(ci)：從制造(zao)商(shang)(shang)到最終(zhong)用戶經(jing)過(guo)的(de)層級，分為零(ling)級、一級、二
營銷格局隨(sui)時都在變(bian)化,江(jiang)猛老師全國各地培訓過(guo)很多經(jing)(jing)銷商(shang)老板(ban)和(he)區域(yu)經(jing)(jing)理,區域(yu)經(jing)(jing)理是經(jing)(jing)銷商(shang)和(he)企業的(de)(de)(de)紐(niu)帶,也是紅娘,在大喊合作共贏(ying)的(de)(de)(de)時代，在市場(chang)經(jing)(jing)濟競(jing)爭(zheng)如(ru)此激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)高速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)今天(tian)，我們如(ru)何更好的(de)(de)(de)實現廠商(shang)共贏(ying)；
汽車(che)(che)與工(gong)程機(ji)械，風(feng)馬牛不相及(ji)的(de)兩類(lei)產品，卻在(zai)4S店(dian)上不謀而合。銷(xiao)售、配件、服務、信息(xi)反(fan)饋，是(shi)(shi)(shi)4S店(dian)的(de)核心功(gong)能，它重塑了廠家(jia)和代理商的(de)合作關系，對于區域銷(xiao)售局(ju)面的(de)改觀也很大。汽車(che)(che)4S店(dian)，是(shi)(shi)(shi)從1998年開始興起(qi)的(de)。而工(gong)程機(ji)械4S店(dian)，則是(shi)(shi)(shi)在(zai)200
品(pin)(pin)牌招(zhao)商(shang)的(de)(de)話(hua)，一定要(yao)解決經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)內心的(de)(de)三個(ge)顧慮，這三個(ge)顧慮是什么？ 1、就是經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)關(guan)注的(de)(de)，你能(neng)不能(neng)給(gei)他帶來盈利，就是投(tou)資回報率(lv)。這個(ge)時(shi)候品(pin)(pin)牌要(yao)輸出怎樣的(de)(de)一種服務呢？第一，你要(yao)對(dui)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)持(chi)續的(de)(de)進行培訓。因為經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)門店的(de)(de)店長也好，門店的(de)(de)資源(yuan)也
終端銷(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)售(shou)在(zai)醫(yi)藥行業(ye)里面不是(shi)(shi)很交叉。而終端銷(xiao)售(shou)主(zhu)要考慮(lv)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)消費(fei)，就(jiu)是(shi)(shi)更靠(kao)近(jin)消費(fei)者,所以做的(de)(de)(de)實際上是(shi)(shi)業(ye)績。而經(jing)銷(xiao)商這(zhe)邊的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，更多做的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)業(ye)績，而是(shi)(shi)生(sheng)意。因為生(sheng)意就(jiu)包含了掙(zheng)(zheng)錢(qian)，掙(zheng)(zheng)錢(qian)空間多大，他掙(zheng)(zheng)誰的(de)(de)(de)錢(qian)呢(ni)？不掙(zheng)(zheng)誰的(de)(de)(de)錢(qian)呢(ni)？對(dui)，相(xiang)對(dui)來說，經(jing)
市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)發(fa)展,眾多行業都在(zai)喊(han)出口號,渠(qu)道(dao)下沉,精耕(geng)細作,過去的(de)(de)大戶(hu)經(jing)銷(xiao)商,省(sheng)級總經(jing)銷(xiao),在(zai)當下的(de)(de)社(she)會, 越來(lai)(lai)越少,在(zai)經(jing)銷(xiao)商看(kan)來(lai)(lai),每(mei)次市(shi)場(chang)渠(qu)道(dao)的(de)(de)變革,對他(ta)們(men)來(lai)(lai)說都是一次區域的(de)(de)消(xiao)減,他(ta)們(men)內心苦惱,這是必(bi)然,都可以理解(jie).我每(mei)次講(jiang)課,客戶(hu)都語重心長
全渠道是(shi)(shi)(shi)零售商(shang)業(ye)經營(ying)的必由(you)之路，無論是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統的實體行(xing)業(ye)，還是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統的消費互聯網行(xing)業(ye)。不是(shi)(shi)(shi)從線(xian)(xian)下(xia)走(zou)到線(xian)(xian)上(shang)就是(shi)(shi)(shi)從線(xian)(xian)下(xia)走(zou)到線(xian)(xian)上(shang)，或者天生就是(shi)(shi)(shi)線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下(xia)的一體化零售，改(gai)變是(shi)(shi)(shi)痛(tong)苦的歷程(cheng)，誰不變誰將(jiang)會(hui)被淘汰。有兩種模式的全渠道認知，正(zheng)確才能(neng)走(zou)對。 一
趙(zhao)一波(企業營(ying)銷咨(zi)詢(xun)專家) 如何(he)做(zuo)符合當下(xia)時(shi)代的(de)(de)新(xin)(xin)營(ying)銷？ 當下(xia)，新(xin)(xin)營(ying)銷從渠道轉向了內(nei)容(rong)，以內(nei)容(rong)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)營(ying)銷方式(shi)，我們稱之(zhi)為(wei)(wei)新(xin)(xin)營(ying)銷。因為(wei)(wei)它跟渠道相(xiang)對比(bi)，是一個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)時(shi)代，產品銷售(shou)正在從以前的(de)(de)瀏覽變到推薦，變到內(nei)容(rong)的(de)(de)跟隨。 以前的(de)(de)廣(guang)告是以渠道
現在整個零(ling)售生態發(fa)生了一個有(you)趣的變(bian)化：就(jiu)(jiu)是從過(guo)去一本正(zheng)經、板著臉賣(mai)東西的專(zhuan)業型(xing)賣(mai)場，向著插科打諢、就(jiu)(jiu)不好好說話的溫度型(xing)賣(mai)場轉變(bian)，“不正(zheng)經”成了賣(mai)場人性化的標(biao)簽。連麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒(mang)果臺(tai)，你還端著干啥
經(jing)(jing)(jing)營產品的(de)(de)(de)重點在(zai)(zai)(zai)于匠心(xin)精神(shen)，做(zuo)出不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)產品，經(jing)(jing)(jing)營流量(liang)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)在(zai)(zai)(zai)于流量(liang)的(de)(de)(de)變現(xian)，經(jing)(jing)(jing)營渠(qu)道的(de)(de)(de)關鍵在(zai)(zai)(zai)于渠(qu)道的(de)(de)(de)吸引力(li)(li)和把控(kong)力(li)(li)，而經(jing)(jing)(jing)營用戶的(de)(de)(de)重心(xin)在(zai)(zai)(zai)于提升(sheng)用戶的(de)(de)(de)粘性。理想的(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)是這(zhe)四(si)個方(fang)面我們都很強，但要(yao)做(zuo)好這(zhe)四(si)個方(fang)面，企業所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)人力(li)(li)、資源是不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)，
目前，人員銷售(shou)(shou)占據(ju)工業(ye)品銷售(shou)(shou)的(de)主(zhu)導地位，很多中小型工業(ye)品企業(ye)急于(yu)銷售(shou)(shou)，把大(da)量(liang)的(de)營銷資源投入到客(ke)(ke)情關系上，盡管老(lao)板(ban)有時也會親自出馬，而真正(zheng)操(cao)辦的(de)絕大(da)部(bu)分是(shi)這些一(yi)線銷售(shou)(shou)人員。這就出現了(le)一(yi)個較大(da)的(de)漏洞：老(lao)板(ban)對(dui)潛在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)判斷是(shi)基于(yu)銷售(shou)(shou)人員提供的(de)信息
趙一波（企業營銷咨(zi)詢專家） 不要在(zai)微信里(li)介紹產(chan)(chan)品(pin) 不要在(zai)微信里(li)介紹你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，微信里(li)只設置誘(you)餌。 發(fa)了一條(tiao)高質量的(de)(de)(de)朋友圈，很多人被你(ni)打動了，一客(ke)戶(hu)主動與你(ni)聯系：你(ni)家的(de)(de)(de)這個產(chan)(chan)品(pin)到底(di)是怎么做的(de)(de)(de)啊？你(ni)那直接把產(chan)(chan)品(pin)資料(liao)包發(fa)給了客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說(shuo)：好的(de)(de)(de)
現在(zai)的(de)市(shi)場上比較流行的(de)盈(ying)利模式(shi)和商業模式(shi)，有很多的(de)小伙伴分不清楚(chu)什(shen)(shen)么(me)叫盈(ying)利模式(shi)，什(shen)(shen)么(me)叫商業模式(shi)，今天呢(ni)，我們就簡單的(de)給(gei)大家(jia)分析一(yi)下，兩種模式(shi)的(de)區別在(zai)哪里。 什(shen)(shen)么(me)叫盈(ying)利模式(shi)呢(ni)？也(ye)就是(shi)指的(de)是(shi)你(ni)的(de)盈(ying)利從哪里來？就說(shuo)你(ni)是(shi)開店的(de)，通過賺(zhuan)差價來實現利
作(zuo)為區域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常(chang)不(bu)過(guo)的事(shi)了(le)。諸如“你(ni)公(gong)司發(fa)貨真是慢，客戶把訂單都(dou)取消(xiao)了(le)”，“各(ge)個廠家(jia)都(dou)在搞活(huo)動(dong)，就你(ni)們一點(dian)動(dong)靜(jing)都(dou)沒有”，“產品又(you)出問題，我以后不(bu)敢推你(ni)們品牌了(le)
要完(wan)(wan)成年度銷售(shou)(shou)目標，如何為渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)賦能有十(shi)個關鍵，這(zhe)次就為你分享如何為渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)賦能的十(shi)個方法。渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)目標完(wan)(wan)成了，那銷售(shou)(shou)目標自然也就完(wan)(wan)成了，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)賦能怎么做呢？ 1、重(zhong)點渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)，重(zhong)點客戶的約談，為業績創(chuang)造滿足(zu)條(tiao)件，重(zhong)點渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)。 2、充分了解市場的