已加入本站3906天 , 點擊量：25809 次
電話(hua)銷(xiao)售已經越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)顯現出起重要(yao)性來(lai)。電話(hua)溝通究竟要(yao)如何才(cai)能做的(de)(de)更好(hao)，在電話(hua)銷(xiao)售的(de)(de)前期必須要(yao)做好(hao)以下幾個方面(mian)的(de)(de)準備，否(fou)則你(ni)的(de)(de)電話(hua)銷(xiao)售工作(zuo)就是一個失敗(bai)的(de)(de)過程，電話(hua)銷(xiao)售開(kai)場(chang)白需要(yao)注(zhu)意什么？如何進(jin)行開(kai)場(chang)白？ 一：準備.. 心理(li)準備，在你(ni)撥打每一...
一對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故(gu)(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田一帶，發現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)(gu)事包裝后搬(ban)上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產
業績(ji)增長(chang)的(de)秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。公司小兩百個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)勝過(guo)同行八九(jiu)百個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個客戶變(bian)(bian)成了渠(qu)道。以服務一(yi)個大哥的(de)邏(luo)輯(ji)服務好多個大哥，讓他們不斷(duan)裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)核心指(zhi)標是(shi)找到更多人(ren)(ren)買產(chan)(chan)品或(huo)幫賣產(chan)(chan)品，而幫賣產(chan)(chan)品的(de)人(ren)(ren)應是(shi)客戶。
一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙(huo)開(kai)在(zai)老小區的店(dian)，開(kai)業兩個(ge)(ge)月(yue)做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附(fu)近(jin)同(tong)行陸(lu)續關了五六家(jia)(jia)只剩三家(jia)(jia)，他的套(tao)路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛
一(yi)個公(gong)司四五個人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七(qi)八(ba)百(bai)萬的案例(li)。 一(yi)、業務(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合作(zuo)再加客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業務(wu)成(cheng)交周期長的行業。 二(er)、業務(wu)內(nei)容。幫助珠海(hai)的地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠海(hai)買房(fang)的人(ren)的聯系(xi)方(fang)式和介(jie)紹(shao)房(fang)
美國有一家面包店(dian)揚言要(yao)打敗星(xing)巴(ba)克，從(cong)消(xiao)費機制下手搶占客(ke)戶(hu)。價格(ge)比麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品牌(pai)前(qian)十(shi)名(ming)，該面包店(dian)的消(xiao)費機制讓人上癮(yin)。 一、采(cai)用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福(fu)利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機發放(fang)會(hui)員積(ji)分、烘焙(bei)食品活動邀約等
阿光去(qu)年(nian)揣著二十(shi)五萬元(yuan)積蓄回家創(chuang)業開養(yang)羊場，前期(qi)場地(di)改(gai)建(jian)花了四萬多(duo)(duo)。引進(jin)三百多(duo)(duo)只小羊花掉二十(shi)一(yi)(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花光了，且借錢搞資金(jin)失敗。后來他想(xiang)了一(yi)(yi)(yi)個方法解(jie)決資金(jin)問題：只要花一(yi)(yi)(yi)千五百塊錢購買一(yi)(yi)(yi)只母羊，母羊由他飼養(yang)。母羊繁(fan)殖的(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)胎小羊他
門(men)店引流拓客(ke)的(de)十大策略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐飲(yin)店可(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束后送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消費返券。給顧(gu)客(ke)發放(fang)下(xia)次消費可(ke)用(yong)的(de)優惠券，如消費滿一定金額返利的(de)代金券。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別優
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業不(bu)到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)百(bai)二十萬(wan)，其模式(shi)為(wei)一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團加(jia)消(xiao)(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)(xiao)區內開展(zhan)原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)商城五人(ren)拼(pin)(pin)團即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參(can)與，促使
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)(tui)(tui)薦人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)(tui)(tui)(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)(tui)(tui)薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)(tui)(tui)薦三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)
想解決問題不(bu)能只糾結于(yu)表(biao)象，要往前看，三步之內(nei)必有解決方法。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉化率不(bu)錯且資(zi)源增加，但(dan)整(zheng)體利潤下滑，這是沒有定位好問題，發力(li)點(dian)不(bu)對。比如做(zuo)家具(ju)的學員(yuan)(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下轉化率高(gao)(gao)，資(zi)源增加但(dan)利潤減少。原因是線(xian)下轉化率高(gao)(gao)導致依賴線(xian)下成
做活動(dong)到底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩(wan)法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)(jiu)恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改(gai)為(wei)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
銷冠植(zhi)入人(ren)心(xin)的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇(xia)跑(pao)，短期看的(de)(de)是(shi)價格，長期要看的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也(ye)(ye)都應(ying)該(gai)建立(li)在信(xin)任之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)(ye)費勁。 三(san)、低價永(yong)
講(jiang)述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃發家的故(gu)事及其中(zhong)運用(yong)的商業手段。 一、初始階段。老(lao)許在村(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村(cun)民(min)注(zhu)意。有人跟(gen)風(feng)先(xian)買再(zai)高價賣(mai)給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂(le)見其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
老(lao)王(wang)做茶(cha)具，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費(fei)送活動，購買后邀請(qing)(qing)三個朋(peng)(peng)友購買可全額(e)返現，邀請(qing)(qing)第(di)一個朋(peng)(peng)友返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三個返現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕(jue)，還(huan)能建(jian)立龐大客戶數(shu)據庫(ku)。
想要(yao)賺(zhuan)錢，不(bu)是讓(rang)你(ni)放下(xia)面(mian)子，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情(qing)商話術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕(qing)松拿(na)下(xia)。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可(ke)以跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要(yao)有什么顧(gu)慮(lv)，
主要強(qiang)調(diao)銷售要注重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)，內容如(ru)下。 一(yi)、強(qiang)調(diao)過(guo)(guo)程管理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷售管理(li)人員不(bu)能(neng)只盯著結果指(zhi)標，要注重(zhong)員工(gong)的過(guo)(guo)程管理(li)，因(yin)為過(guo)(guo)程才(cai)能(neng)帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
主要講述了如何(he)快(kuai)速復制銷售高手，提出按照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關(guan)鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)(di)圖。梳理(li)銷售人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地(di)(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)識(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通銷售全業(ye)務流程(cheng)并梳理(li)關(guan)鍵技能。
新人(ren)(ren)做銷售學會這五(wu)招，成(cheng)長速度一定會比同齡人(ren)(ren)快三到五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定要(yao)大。有的(de)銷售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次(ci)就不敢(gan)再來了等等，這個(ge)階段(duan)你要(yao)做的(de)就是拿客(ke)戶練你的(de)心(xin)理素質、練話術、練流
報完價(jia)格客(ke)戶不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以(yi)待(dai)斃，加上(shang)這么一(yi)句話，直接搞定之前所有不回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶。為什么報完價(jia)格以(yi)后，客(ke)戶就不回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不回(hui)復(fu)你，你也不主動出擊的(de)話，那么大概(gai)率這個(ge)
新客戶(hu)(hu)流量轉化率低(di)是因(yin)為無(wu)法快速成(cheng)交(jiao)客戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客戶(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個(ge)小客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無(wu)限(xian)大(da)。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)需(xu)花(hua)大(da)量時間塑造解(jie)說
做活動到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊，平時(shi)賣(mai) 100 塊，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且(qie)之前花(hua) 100 塊買(mai)過(guo)的(de)人會覺得虧，下次可(ke)能(neng)不(bu)愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得到五(wu)折(zhe)優(you)惠，利潤(run)卻(que)翻
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿(man)意的五句話，今后不管遇到(dao)什(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么樣(yang)的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太(tai)貴了，我再去別人家看看，這時(shi)可(ke)以說：王總，你也知道開門(men)做生意，怎么可(ke)能把價(jia)格報(bao)(bao)高把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意好做報(bao)(bao)高價(jia)是為(wei)了等您砍價(jia)，現(xian)在生意
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通(tong)常會采用工資加提(ti)成、單(dan)項獎勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激(ji)(ji)勵方法。但這些獎勵計劃周期多為(wei)月(yue)度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基層(ceng)銷(xiao)售人員來(lai)說過(guo)長。可(ke)通(tong)過(guo)縮(suo)短反饋周期來(lai)激(ji)(ji)勵基層(ceng)銷(xiao)售人員，如(ru)將月(yue)激(ji)(ji)勵
報完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三條信(xin)息(xi)(xi)模板(ban)，給(gei)客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一條信(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復。報完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)(xi)是(shi)很正常的，核心(xin)原因就是(shi)他覺(jue)得貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生(sheng)意(yi)就沒(mei)法做了(le)(le)，所以最好的辦法就是(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回他一條消息(xi)(xi)來軟化這個
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
做生意不能直接打(da)(da)折的原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的引流、回(hui)流、鎖客方法。做生意直接打(da)(da)折，顧客不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折又難吸(xi)引顧客，應讓(rang)顧客占便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業(ye)活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報(bao)，新店(dian)不打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元送 100
一家(jia)只收女性、服務中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健(jian)身房，不如說是女性社交場所，器械按照女性身材比例設計(ji)，改小、減重到女生滿意為止，還(huan)打造了健(jian)身圈(quan)滿足女性邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流的需求。 其重點
每家(jia)公司每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年(nian)度公司增加(jia)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造(zao)的銷售(shou)(shou)額和(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準對比和(he)背后(hou)原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生(sheng)的銷售(shou)(shou)額和(he)利潤(run)。
一對(dui)夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人均消費十元，營(ying)業額每(mei)天超過五千塊。他(ta)(ta)們(men)的(de)神操作有三(san)(san)招(zhao)，第三(san)(san)招(zhao)最(zui)厲害。 一、他(ta)(ta)們(men)在兩(liang)個千人園區的(de)公交站點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
五句銷(xiao)售(shou)飯局祝酒詞(ci)(ci)，針對不同人群，飯局的祝酒詞(ci)(ci)如(ru)下： 第(di)(di)一(yi)句，敬(jing)客(ke)戶。今朝有(you)酒今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您對我的照(zhao)顧，祝您事業(ye)猶如(ru)一(yi)年更比(bi)一(yi)年好。 第(di)(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝您健(jian)康長壽又富(fu)有(you)。