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任何生意都是有特定規則的(de)，熟悉這些規則需要(yao)時間，適應(ying)這些規則需要(yao)成本，尤(you)其是在寡頭型(xing)的(de)市(shi)場里，這些規則是由看(kan)(kan)得見的(de)那只手(shou)(shou)在調節(jie)。 在《政治經濟學》里面有一個重要(yao)論(lun)斷，就(jiu)是市(shi)場運行，應(ying)該(gai)由看(kan)(kan)得見和看(kan)(kan)不見的(de)兩(liang)只手(shou)(shou)共同調節(jie)，才能保持
不專注(zhu)快(kuai)錢思維使很多人錯失發展(zhan)機(ji)會，渠(qu)道(dao)老板的自我陶醉(zui)讓先(xian)機(ji)消失，唯有專業(ye)和創(chuang)新(xin)才能成為常(chang)青樹。渠(qu)道(dao)在(zai)商業(ye)中定位在(zai)零售端(duan)，離客戶(hu)近，其價值和角色在(zai)不同(tong)階(jie)段(duan)有巨大變化，如通信領袖的發展(zhan)歷程(cheng)。要持久(jiu)生長，需做到。 一、動(dong)態(tai)(tai)變化。動(dong)態(tai)(tai)平(ping)衡是
營(ying)銷(xiao)格局(ju)隨時(shi)都在(zai)變(bian)化,江猛老師(shi)全(quan)國各地培(pei)訓(xun)過很多經銷(xiao)商(shang)老板和(he)區域(yu)經理,區域(yu)經理是(shi)經銷(xiao)商(shang)和(he)企業(ye)的(de)(de)紐帶,也(ye)是(shi)紅娘,在(zai)大喊合(he)作共贏的(de)(de)時(shi)代，在(zai)市(shi)場經濟競(jing)爭如此激(ji)烈的(de)(de)高速發展的(de)(de)今天，我們如何更(geng)好的(de)(de)實(shi)現(xian)廠(chang)商(shang)共贏；
經(jing)(jing)營產品的(de)重點在(zai)(zai)于(yu)匠心精(jing)神，做出(chu)不一樣的(de)產品，經(jing)(jing)營流(liu)量的(de)核心在(zai)(zai)于(yu)流(liu)量的(de)變(bian)現，經(jing)(jing)營渠道(dao)的(de)關鍵在(zai)(zai)于(yu)渠道(dao)的(de)吸引(yin)力(li)和把控力(li)，而經(jing)(jing)營用戶的(de)重心在(zai)(zai)于(yu)提升(sheng)用戶的(de)粘性(xing)。理想的(de)狀(zhuang)況(kuang)是這四個方(fang)面我們(men)都很強，但(dan)要做好這四個方(fang)面，企業(ye)所需(xu)要的(de)人力(li)、資源是不一樣的(de)，
趙一波(企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)咨(zi)詢專家) 如何做符(fu)合當下時代(dai)的新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)？ 當下，新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)從(cong)(cong)渠道(dao)轉(zhuan)向了內容，以內容為(wei)主的營(ying)(ying)銷(xiao)方式，我們稱之為(wei)新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)。因(yin)為(wei)它跟渠道(dao)相(xiang)對(dui)比，是一個新(xin)的時代(dai)，產品(pin)銷(xiao)售正在從(cong)(cong)以前的瀏覽變(bian)到推薦(jian)，變(bian)到內容的跟隨(sui)。 以前的廣告(gao)是以渠道(dao)
終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售和渠(qu)道銷(xiao)(xiao)售在醫藥行業里(li)面不是(shi)很交(jiao)叉。而終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售主要考慮的是(shi)消(xiao)費(fei)，就是(shi)更(geng)靠近(jin)消(xiao)費(fei)者,所以做(zuo)的實際上(shang)是(shi)業績。而經銷(xiao)(xiao)商這邊的銷(xiao)(xiao)售，更(geng)多做(zuo)的不是(shi)業績，而是(shi)生意。因為生意就包含了掙(zheng)(zheng)錢，掙(zheng)(zheng)錢空(kong)間多大，他掙(zheng)(zheng)誰的錢呢(ni)？不掙(zheng)(zheng)誰的錢呢(ni)？對，相對來說(shuo)，經
1、組(zu)建銷(xiao)(xiao)售團隊型(xing)。一流的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，建隊伍(wu)，擴(kuo)規(gui)模，二流的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做營銷(xiao)(xiao)搞策略，三流的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)賣產品(pin)拼價格。 2、明(ming)確目(mu)標型(xing)。很清楚的(de)知道自己想(xiang)要的(de)市(shi)場(chang)分解目(mu)標，逐個(ge)擊(ji)破。 3、營銷(xiao)(xiao)動作型(xing)。一切圍繞著市(shi)場(chang)客(ke)戶制定營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)，走在廠家的(de)前
現在整個零(ling)售生(sheng)態發(fa)生(sheng)了一(yi)個有趣(qu)的(de)(de)(de)變化：就是從過(guo)去一(yi)本(ben)正經、板著臉賣(mai)東西的(de)(de)(de)專業(ye)型賣(mai)場(chang)，向著插科打(da)諢(hun)、就不好(hao)好(hao)說話的(de)(de)(de)溫度型賣(mai)場(chang)轉(zhuan)變，“不正經”成了賣(mai)場(chang)人性化的(de)(de)(de)標簽。連麥當勞(lao)、湖南(nan)廣電都開始(shi)自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
現在的(de)(de)市場上比(bi)較(jiao)流行的(de)(de)盈(ying)利模(mo)(mo)式(shi)(shi)和商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)，有很多(duo)的(de)(de)小伙伴分不清(qing)楚(chu)什(shen)么叫盈(ying)利模(mo)(mo)式(shi)(shi)，什(shen)么叫商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)，今天呢，我們就(jiu)簡單的(de)(de)給大家分析一下，兩種模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)區別在哪里(li)。 什(shen)么叫盈(ying)利模(mo)(mo)式(shi)(shi)呢？也(ye)就(jiu)是指的(de)(de)是你(ni)(ni)的(de)(de)盈(ying)利從哪里(li)來(lai)？就(jiu)說你(ni)(ni)是開店的(de)(de)，通(tong)過賺差價來(lai)實現利
趙(zhao)一(yi)波(bo)(企業營銷(xiao)咨詢專家) 年(nian)(nian)輕(qing)化讓歷(li)(li)史煥(huan)發青春 如果(guo)我們不(bu)能用年(nian)(nian)輕(qing)人的語言跟(gen)年(nian)(nian)輕(qing)人講述(shu)歷(li)(li)史，我們將失去年(nian)(nian)輕(qing)人，而年(nian)(nian)輕(qing)人將失去歷(li)(li)史。 故宮從2014年(nian)(nian)開(kai)始(shi)進入一(yi)個全新(xin)的領域叫(jiao)文創(chuang)，以前(qian)叫(jiao)旅游紀(ji)念品。為什么要
全渠(qu)道(dao)是(shi)(shi)零(ling)售商(shang)業(ye)經營的(de)(de)必由之路(lu)，無論是(shi)(shi)傳統的(de)(de)實體行業(ye)，還是(shi)(shi)傳統的(de)(de)消費互聯網行業(ye)。不是(shi)(shi)從(cong)線下走(zou)到線上就是(shi)(shi)從(cong)線下走(zou)到線上，或者天生(sheng)就是(shi)(shi)線上與線下的(de)(de)一體化零(ling)售，改變是(shi)(shi)痛(tong)苦的(de)(de)歷(li)程，誰不變誰將會被淘汰(tai)。有兩種模式(shi)的(de)(de)全渠(qu)道(dao)認(ren)知，正確才能走(zou)對(dui)。 一
目前，人員銷售(shou)(shou)占據工業(ye)品銷售(shou)(shou)的(de)主導(dao)地位，很多中小型工業(ye)品企業(ye)急(ji)于銷售(shou)(shou)，把大(da)量的(de)營銷資源投入(ru)到客情(qing)關(guan)系(xi)上(shang)，盡管老板有時(shi)也(ye)會親自出(chu)馬，而真正(zheng)操辦的(de)絕大(da)部(bu)分(fen)是這些(xie)一(yi)線銷售(shou)(shou)人員。這就出(chu)現了一(yi)個較(jiao)大(da)的(de)漏洞：老板對潛在客戶(hu)的(de)判(pan)斷是基于銷售(shou)(shou)人員提供(gong)的(de)信息
未(wei)來中(zhong)國會(hui)有一個特(te)別可怕的(de)(de)商(shang)業(ye)模式，可能(neng)會(hui)讓(rang)西(xi)方(fang)國家晚(wan)上(shang)睡不著覺(jue)，因為被(bei)西(xi)方(fang)壟斷了400年的(de)(de)供應鏈會(hui)被(bei)中(zhong)國錘破。西(xi)方(fang)在商(shang)業(ye)上(shang)打造了一個非常牛的(de)(de)閉環(huan)，由工(gong)廠、品牌、渠道、終端用(yong)戶組成。而西(xi)方(fang)搶占(zhan)了利(li)潤最大的(de)(de)兩個環(huan)節就是品牌和渠道，把勞心勞力成
我(wo)(wo)們今天中國的品牌已經(jing)是(shi)數不(bu)勝數了，但是(shi)真(zhen)正(zheng)能夠(gou)(gou)被消(xiao)費者記住的品牌卻屈(qu)指可數。就拿汽(qi)車品牌來說，我(wo)(wo)們今天有(you)一百多(duo)(duo)家汽(qi)車品牌，但是(shi)真(zhen)正(zheng)能夠(gou)(gou)被消(xiao)費者認知(zhi)的不(bu)會超(chao)過十家，甚至有(you)的消(xiao)費者連(lian)五家都說不(bu)出來。那(nei)么為什么一百多(duo)(duo)家汽(qi)車品牌消(xiao)費者能夠(gou)(gou)叫出的名
企業(ye)的(de)產品選擇進(jin)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)，首先要(yao)選的(de)是(shi)位置(zhi)好(hao)的(de)大賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)。大賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)位置(zhi)好(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)，門店(dian)經理說(shuo)了不(bu)(bu)(bu)算，賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)導購說(shuo)了也(ye)不(bu)(bu)(bu)算，真正要(yao)關注的(de)是(shi)以下(xia)兩(liang)個指標： 1、地段名 雖(sui)然(ran)現(xian)在我們(men)的(de)城(cheng)市(shi)建設(she)發展(zhan)很(hen)快，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)難發現(xian)，在絕(jue)大部分城(cheng)市(shi)中，依然(ran)保留(liu)著人
作為企(qi)(qi)業人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)管理(li)(li)(li)者，您有沒(mei)有思考(kao)過以下三(san)個(ge)問題： 人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)管理(li)(li)(li)能(neng)否為企(qi)(qi)業創造利(li)潤(run)？ 人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)管理(li)(li)(li)如何為企(qi)(qi)業創造利(li)潤(run)？ 我(wo)們又怎樣讓大(da)家看到(dao)我(wo)們為企(qi)(qi)業創造的利(li)潤(run)和無(wu)形價值呢(ni)？ 企(qi)(qi)業HR，每天都(dou)在(zai)做人(ren)(ren)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)工作，每天都(dou)在(zai)為企(qi)(qi)業各
銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)越(yue)來越(yue)多(duo)元(yuan)化，我發現消費品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌商或者經銷(xiao)商普遍面(mian)臨這樣的問(wen)題。他們(men)分不清(qing)(qing)哪(na)(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)有機(ji)會(hui)，哪(na)(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)有發展(zhan)，哪(na)(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)是在耗(hao)費他們(men)的企(qi)業資源。對品(pin)(pin)牌商而(er)言，分不清(qing)(qing)哪(na)(na)個是好的銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)，可(ke)能只是損(sun)失一(yi)些銷(xiao)售(shou)或者市場份額。對經銷(xiao)商而(er)
趙(zhao)一波（企(qi)業營銷咨詢專家） 國(guo)家重磅(bang)出擊(ji)，嚴(yan)打(da)和扶持(chi)相關企(qi)業 最近(jin)，政府(fu)對類似滴滴這樣(yang)的公司，對K12、包(bao)括(kuo)雙減政策(ce)以(yi)及對游戲的打(da)壓，還有前段時間對P2P的全面(mian)否定(ding)，這一系(xi)列的動作(zuo)都在明顯的告(gao)訴(su)我們，中國(guo)即將(jiang)進入了另
市場競爭的加劇、產品生命周期的縮短，使得需求(qiu)不(bu)再均衡。“小批量、多品種(zhong)、銷(xiao)售(shou)預測不(bu)準、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)為(wei)趨勢。這就使得許多企業在庫存、交付、品質方面(mian)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)糟糕。 今(jin)天，我
實際工業品營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)模(mo)式是(shi)(shi)非(fei)常復(fu)雜的，如：企業自設辦事處和分公司（可以認為是(shi)(shi)零級(ji)渠(qu)(qu)道(dao)），而總(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)也可能(neng)繞過經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)直(zhi)(zhi)接做直(zhi)(zhi)銷(xiao)。但萬變(bian)不離其(qi)宗(zong)，不外乎跟(gen)渠(qu)(qu)道(dao)層次(ci)和渠(qu)(qu)道(dao)寬度有關(guan)： 1） 渠(qu)(qu)道(dao)層次(ci)：從制造(zao)商(shang)到最終用(yong)戶經(jing)(jing)過的層級(ji)，分為零級(ji)、一級(ji)、二
汽車(che)與工(gong)程機械(xie)，風馬牛不(bu)(bu)相及(ji)的(de)兩類產品，卻在(zai)4S店上不(bu)(bu)謀而合。銷售、配(pei)件、服務、信息反饋，是(shi)4S店的(de)核(he)心(xin)功能，它(ta)重塑了廠家和(he)代(dai)理商的(de)合作關系，對(dui)于區域銷售局面(mian)的(de)改觀也很大(da)。汽車(che)4S店，是(shi)從(cong)1998年(nian)開始(shi)興起的(de)。而工(gong)程機械(xie)4S店，則(ze)是(shi)在(zai)200
傳統(tong)企(qi)業(ye)(ye)正(zheng)陷入(ru)困境(jing)，長期深耕線(xian)下渠道(dao)，全國銷(xiao)售網絡已建立。然而，各種因素使得(de)線(xian)下業(ye)(ye)務越(yue)來越(yue)難以為繼，有些甚(shen)至(zhi)無法維持(chi)之前的十(shi)分之一規模，企(qi)業(ye)(ye)渴望轉戰線(xian)上私(si)域和(he)直播市(shi)場。然而，各大經(jing)銷(xiao)商卻紛紛反對在與許多(duo)傳統(tong)企(qi)業(ye)(ye)的溝通(tong)中，我(wo)們發現(xian)這是一個普遍
趙一(yi)波（企(qi)業營(ying)銷咨詢專家） 不要(yao)在微信(xin)里(li)介紹產品 不要(yao)在微信(xin)里(li)介紹你(ni)的(de)產品，微信(xin)里(li)只設置誘餌。 發(fa)了一(yi)條高質量的(de)朋(peng)友圈(quan)，很多人(ren)被(bei)你(ni)打動了，一(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)主動與你(ni)聯系：你(ni)家的(de)這個產品到底(di)是(shi)怎么做的(de)啊(a)？你(ni)那直接把(ba)產品資料包發(fa)給了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說：好的(de)
品牌招商的(de)話，一(yi)定要解決經(jing)銷商內(nei)心的(de)三個(ge)顧慮(lv)，這三個(ge)顧慮(lv)是什么(me)？ 1、就(jiu)是經(jing)銷商關注的(de)，你能不能給他帶來盈利(li)，就(jiu)是投資(zi)回報率(lv)。這個(ge)時候品牌要輸(shu)出怎樣的(de)一(yi)種服務呢？第一(yi)，你要對經(jing)銷商持續的(de)進行培訓(xun)。因為(wei)經(jing)銷商門店(dian)的(de)店(dian)長也(ye)好(hao)，門店(dian)的(de)資(zi)源也(ye)
如(ru)何開發(fa)一(yi)(yi)個新市場(chang)，大多區(qu)(qu)域(yu)經理(li)心(xin)理(li)有(you)(you)數，有(you)(you)自己的(de)(de)“天(tian)龍八步”或(huo)“九陰真經”。但是(shi)如(ru)何開發(fa)一(yi)(yi)個做爛了(le)的(de)(de)市場(chang)，不(bu)少區(qu)(qu)域(yu)經理(li)心(xin)里就(jiu)沒底了(le)。每個相對(dui)成(cheng)熟的(de)(de)企業都會面臨這(zhe)樣的(de)(de)問題，有(you)(you)些區(qu)(qu)域(yu)做成(cheng)了(le)夾生飯
經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)開發(fa)與(yu)選(xuan)擇,對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)與(yu)廠家(jia)未來的(de)(de)長(chang)期發(fa)展與(yu)合作相當重要,江猛(meng)老師(shi)和(he)很多區域經(jing)理(li)(li)培訓期間,他們總是提到(dao)一(yi)些如(ru)何管理(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)難題:舉(ju)例:江猛(meng)老師(shi),這個經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模比較大,不好管理(li)(li)怎(zen)么辦? 或者,這個經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)從競(jing)爭對(dui)手那里進了一(yi)
每一個(ge)項目(mu)(mu)都希望(wang)自己(ji)有很(hen)好(hao)的渠(qu)道(dao)拓(tuo)展，而如何做好(hao)渠(qu)道(dao)招商，也是(shi)(shi)很(hen)多的老總非常頭痛的問(wen)題。今天和大(da)家(jia)分享關于(yu)渠(qu)道(dao)招商的六個(ge)邏輯，我(wo)們把它理(li)清楚(chu)，我(wo)相信對于(yu)您的招商特別有幫(bang)助。 第一點就是(shi)(shi)做好(hao)你(ni)的項目(mu)(mu)包(bao)裝，一個(ge)是(shi)(shi)要(yao)確定好(hao)你(ni)的定位，
趙一(yi)(yi)波(bo)(企業營(ying)銷咨(zi)詢專家) 懶人(ren)經濟(ji)下的低(di)成本創(chuang)業商機(ji) 絕大部分的人(ren)在(zai)選擇中午吃(chi)什么(me)(me)的時(shi)候就很糾(jiu)結(jie)。一(yi)(yi)個剛(gang)需出現了(le)，就是(shi)中午吃(chi)什么(me)(me)？ 當走到門口時(shi)，突然間發現貨架上剛(gang)好放(fang)了(le)一(yi)(yi)個海(hai)底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
其實很多(duo)商家沒(mei)有弄明白這(zhe)個全(quan)渠道經營(ying)的本質是(shi)什(shen)么(me)。這(zhe)個全(quan)渠道經營(ying)的本質，它就是(shi)客戶的全(quan)位置(zhi)經營(ying)。首先(xian)的話我(wo)們要去洞察客戶的購(gou)買(mai)決策鏈(lian)路是(shi)什(shen)么(me)，然(ran)后在他購(gou)買(mai)決策鏈(lian)路的關鍵(jian)點上去布(bu)局。這(zhe)背后的常識就是(shi)說客戶出(chu)現(xian)(xian)在什(shen)么(me)地方，商家就應該出(chu)現(xian)(xian)在什(shen)么(me)地
作為區域經理(li)，聽到經銷商的抱怨是再正(zheng)常不過的事了(le)。諸(zhu)如“你公司發貨真是慢，客(ke)戶把(ba)訂(ding)單都取消了(le)”，“各個廠家都在搞活動(dong)，就你們一點動(dong)靜都沒(mei)有(you)”，“產品(pin)又(you)出問題(ti)，我以后不敢推你們品(pin)牌了(le)