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現在越(yue)來越(yue)多的銷(xiao)(xiao)售(shou)的朋友反(fan)映，市場上產(chan)品同(tong)質化越(yue)來越(yue)嚴重，銷(xiao)(xiao)售(shou)變得越(yue)來越(yue)困難，如何(he)在競爭激烈的紅海當中脫(tuo)穎而出？相信這也是很(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)同(tong)仁們正在思考的話(hua)題(ti)。 如果(guo)要解決這個問(wen)題(ti)，我們就要學會站在客戶的角
銷售(shou)都追求，想當顧(gu)問式(shi)銷售(shou)，為什么？是(shi)(shi)因為顧(gu)問式(shi)銷售(shou)代表著你(ni)是(shi)(shi)這(zhe)個行業的專(zhuan)家，就是(shi)(shi)你(ni)說話可信，你(ni)簽客戶(hu)，客戶(hu)更容易相信你(ni)，對(dui)吧(ba)？但是(shi)(shi)很(hen)多人(ren)會問說顧(gu)問式(shi)銷售(shou)應該怎么去做？顧(gu)問式(shi)銷售(shou)不是(shi)(shi)做出(chu)來(lai)的，顧(gu)問式(shi)銷售(shou)是(shi)(shi)一(yi)你(ni)專(zhuan)業技能。二你(ni)的銷售(shou)技能。三你(ni)意
在當前完全競爭(zheng)(zheng)激(ji)烈的市場(chang)競爭(zheng)(zheng)環境當中(zhong)，公司的業務的維護和開(kai)發都會遇(yu)到極大的挑戰(zhan)，全員營(ying)銷已經成為了很(hen)多公司應對激(ji)烈挑戰(zhan)的重(zhong)要舉(ju)措。可是對于(yu)很(hen)多公司來(lai)講，雖然(ran)提出(chu)來(lai)全員營(ying)銷，但是效果(guo)并沒有(you)達到預期，各部(bu)門的各自為政(zheng)，部(bu)門之(zhi)間溝(gou)通困難，相(xiang)互
做銷售工作一定要要專(zhuan)業(ye)性，要讓用(yong)戶感覺你是(shi)專(zhuan)業(ye)人士，在(zai)用(yong)戶面前要非常有自(zi)信，才(cai)可(ke)以獲得用(yong)戶的(de)信任。 無(wu)論你賣的(de)是(shi)啥(sha)，用(yong)戶都(dou)喜歡專(zhuan)業(ye)級的(de)營銷人員。假如你可(ke)以作到用(yong)戶的(de)專(zhuan)業(ye)顧(gu)問，提供專(zhuan)業(ye)性的(de)意見和(he)建議，用(yong)戶會更為相信我們。
在(zai)客戶眼(yan)中，很多(duo)商家(jia)的(de)產品幾乎(hu)是一(yi)樣(yang)的(de)，但是他做出(chu)選擇的(de)決(jue)斷依據是什么？那就是同樣(yang)的(de)產品比價(jia)格，同樣(yang)的(de)價(jia)格比質量。如(ru)果(guo)要(yao)銷(xiao)售(shou)成果(guo)不一(yi)樣(yang)，就要(yao)學會需要(yao)價(jia)值主張(zhang)差異化。 在(zai)銷(xiao)售(shou)過程當中，可以幫(bang)助實現差異化的(de)價(jia)值主張(zhang)的(de)策略分為四種，如(ru)圖(tu)所示，從
學員(yuan)1： 通過胥老師(shi)今天深(shen)入(ru)淺(qian)出的(de)(de)授課，以下(xia)幾個銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)讓我受益匪淺(qian)，具體內容如下(xia)： 探詢漏斗：從(cong)戰略高度，業務機會，評(ping)定(ding)的(de)(de)角度系(xi)統地總結了銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)應該如何站在客(ke)戶(hu)的(de)(de)角度，以客(ke)戶(hu)為中心提問深(shen)挖需求。站在客(ke)戶(hu)的(de)(de)角度探詢，替客(ke)戶(hu)找到解決方(fang)案
客戶開(kai)發以后(hou)，如何(he)把客戶鞏固住，就(jiu)成為(wei)了銷售人員的重要職(zhi)責，接下來(lai)我給大家分享三個(ge)重要的策略來(lai)幫助(zhu)你(ni)建立鞏固的客戶關(guan)系(xi)。 &nb
做銷售(shou)培訓這(zhe)個(ge)(ge)職(zhi)業，讓我有(you)(you)機會接(jie)觸到(dao)(dao)各種行(xing)業的銷售(shou)人(ren)員。和那些資深的在(zai)他們自己(ji)所負責(ze)行(xing)業的人(ren)接(jie)觸的多了(le)，我經常(chang)會問(wen)起他們，作為銷售(shou)人(ren)員，您在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業干(gan)了(le)這(zhe)么久，你發現這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業的銷售(shou)正在(zai)發生什(shen)么樣(yang)的變化？幾乎所有(you)(you)的人(ren)，簡單沉(chen)思以(yi)后，會說到(dao)(dao)
卓越銷售3組組長6.10分(fen)享(xiang)：通(tong)(tong)過(guo)胥(xu)總今(jin)天深入淺(qian)出的(de)講解(jie)，我學習到了16個(ge)知識(shi)點，還有三(san)個(ge)模型讓我受益匪淺(qian)，具(ju)體內容如下(xia)： 1.我們通(tong)(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)(hu)貢獻和戰略匹(pi)配(pei)度將客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)為4類(lei)，普通(tong)(tong)客(ke)戶(hu)(hu)，機會客(ke)戶(hu)(hu)，潛力(li)客(ke)戶(hu)(hu)和利潤客(ke)戶(hu)(hu)，其中利潤客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)首選客(ke)戶(hu)(hu)
在(zai)大(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)當中(zhong)，客(ke)戶的(de)(de)(de)拜訪也許是銷(xiao)售(shou)人(ren)員最重要的(de)(de)(de)工作(zuo)，如(ru)果沒有有效的(de)(de)(de)大(da)客(ke)戶拜訪的(de)(de)(de)話(hua)，那么我(wo)們(men)在(zai)業務(wu)上的(de)(de)(de)推(tui)進(jin)，就(jiu)會遇(yu)到巨大(da)的(de)(de)(de)困(kun)難對于大(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)拜訪，有效的(de)(de)(de)拜訪可(ke)以增(zeng)進(jin)關(guan)系，推(tui)進(jin)自(zi)成交而無(wu)效
首先感謝胥老(lao)師又是(shi)一(yi)天的(de)(de)(de)辛苦授課，讓(rang)我(wo)學(xue)到(dao)(dao)了很多(duo)銷(xiao)售(shou)上系(xi)統的(de)(de)(de)知(zhi)識，深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)體會到(dao)(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)不足之處(chu)，讓(rang)我(wo)認識到(dao)(dao)要想成為一(yi)個合格的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)顧問面(mian)對現在突變的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)，必(bi)須以全新的(de)(de)(de)思維和銷(xiao)售(shou)模式來應對市場競爭(zheng)，以換賽道的(de)(de)(de)模式建立標(biao)準，從賣產品轉(zhuan)變到(dao)(dao)賣標(biao)準
大(da)客戶銷售(shou)學(xue)習心得： 今(jin)天一天的(de)課程，感(gan)謝胥老師精彩(cai)的(de)講解，讓我慢慢了解到什么叫(jiao)做銷售(shou)。尤其(qi)從(cong)今(jin)天的(de)聽(ting)課過程中(zhong)感(gan)受特別(bie)明顯，銷售(shou)其(qi)實是(shi)一個探(tan)索人性的(de)過程，顛覆(fu)了以往我對銷售(shou)的(de)認(ren)識(shi)。只有(you)摸(mo)透了客
通(tong)過今天的學(xue)習(xi)，我有以下(xia)認識(shi)： 1、處理(li)抵(di)制(zhi)(zhi)的三重境界(jie)，由低到(dao)高：①面對抵(di)制(zhi)(zhi)無能為力，②應對機制(zhi)(zhi)有章可(ke)循(xun)，③預見抵(di)制(zhi)(zhi)提前溝通(tong)。 作為銷售人(ren)員遇到(dao)機制(zhi)(zhi)是(shi)在所難免的，可(ke)以說是(shi)家常便飯。但(dan)處理(li)的方式(shi)不一樣(yang)卻會收到(dao)不一樣(yang)的效果。盡(jin)管我們(men)
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)成功(gong)與(yu)否主要取決于產品和(he)服(fu)務質(zhi)量(liang)，但是與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)方式(shi)也有很(hen)大(da)的(de)關系(xi)。關于什么樣的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)更容易(yi)成功(gong)這(zhe)一話(hua)題的(de)討論也已(yi)存(cun)在許久。目前，最為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業內認同的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方式(shi)是顧(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。不(bu)同于傳統的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，顧(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)目標不(bu)是把東(dong)西(xi)賣出(chu)去(qu)，而是要為
對潛在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)業務、策略和品牌(pai)定位的(de)研究(jiu)，對于(yu)B2B業務至關(guan)重(zhong)要(yao)，它(ta)可以幫助銷售人(ren)員(yuan)識別(bie)機會，找(zhao)到切入口，清晰客(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發策略，更重(zhong)要(yao)的(de)是對客(ke)(ke)戶(hu)戰略匹配(pei)度的(de)研究(jiu)。開(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)跟相親找(zhao)對象是一個道理(li)，都要(yao)講究(jiu)門當戶(hu)對，沒有(you)戰略匹配(pei)度，客(ke)(ke)
詳(xiang)情頁的(de)(de)質量好(hao)壞(huai)直接(jie)關系(xi)到轉(zhuan)化率，也直接(jie)關系(xi)到電商(shang)賣家(jia)(jia)的(de)(de)經(jing)營(ying)成(cheng)本。優秀的(de)(de)詳(xiang)情頁把(ba)進店(dian)的(de)(de)準顧(gu)客(ke)(ke)變(bian)成(cheng)購買(mai)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)，來一個(ge)顧(gu)客(ke)(ke)就買(mai)賣家(jia)(jia)的(de)(de)產品，不浪費一個(ge)準顧(gu)客(ke)(ke)，是(shi)不是(shi)降低(di)了營(ying)銷成(cheng)本，店(dian)鋪的(de)(de)銷量和排名都(dou)提升了。 絕大(da)部分的(de)(de)詳(xiang)情頁都(dou)是(shi)賣貨
在給一個團隊(dui)進行銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓或(huo)者銷(xiao)(xiao)售(shou)咨詢(xun)之前，作為銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓老(lao)師(shi)還(huan)要訪談銷(xiao)(xiao)售(shou)高管或(huo)者了解(jie)(jie)業務的管理層，就以下幾個方面的調研(yan)了解(jie)(jie): 1.銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式是(shi)什么(me)？是(shi)通過渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)還(huan)是(shi)直(zhi)供的方式？ 2.銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)新客戶開發的銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)是(shi)多長時(shi)間？判(pan)斷是(shi)
一，給客戶展示時，要(yao)按照(zhao)7：38：55原則，即內容7%，聲(sheng)音38%，肢(zhi)體(ti)語(yu)言包括肢(zhi)體(ti)動作，眼神，表情(qing)，移動占(zhan)55%; 二、方案(an)演示模版 1.準(zhun)備 2.開場 3.需求回(hui)顧 4.解決方案(an)對話 5.總結(成交) 6.跟進(jin) &nbs
心理學(xue)中的牧群效應。所謂牧群效應就是我們所說的，大多數人(ren)是因(yin)為受到那個有影(ying)響力(li)的人(ren)的行為的影(ying)響而模(mo)仿，也就是一(yi)種從眾的效應。猶如在草(cao)原上的牧群一(yi)樣，還有的后面的群羊都
1.銷(xiao)售賺(zhuan)錢(qian)來源(yuan)=銷(xiao)量 銷(xiao)量=客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數*客(ke)(ke)單價（客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數=新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)+老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，客(ke)(ke)單價=保留率+滲透率） 2.新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發 定位目標市(shi)(shi)(shi)場–市(shi)(shi)(shi)場覆蓋(gai)–潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)–成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu) 覆蓋(gai)市(shi)(shi)(shi)場越大，戰斗力越強，推薦(jian)重點產品，
在銷(xiao)售(shou)實踐當中，通過提(ti)問來了(le)解客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)是銷(xiao)售(shou)對(dui)話當中非常關鍵的(de)(de)(de)(de)一步，如(ru)果不了(le)解客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，一味的(de)(de)(de)(de)試圖介紹(shao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和方(fang)案給客戶(hu)，客戶(hu)顯(xian)然是沒有興趣的(de)(de)(de)(de)那(nei)么如(ru)何來進行(xing)客戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)探(tan)尋？ 接(jie)下來我們要分享(xiang)的(de)(de)(de)(de)探(tan)尋客戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)提(ti)問方(fang)式，來自于尼(ni)爾
今天是SE銷售(shou)培(pei)訓(xun)下(xia)半(ban)部分(fen)課程的第一天，首(shou)先時隔兩個月(yue)再培(pei)訓(xun)遇到的一個挑戰就(jiu)是容(rong)(rong)易忘記前(qian)面學習的內容(rong)(rong)，所以昨天在動車上(shang)和酒店(dian)我都(dou)特意翻看(kan)了(le)以前(qian)的筆記，回顧(gu)了(le)之(zhi)前(qian)的內容(rong)(rong)。果(guo)然(ran)今天剛(gang)開場胥總就(jiu)讓我們回顧(gu)了(le)
簡(jian)單地講活動計(ji)劃(hua)的(de)(de)制(zhi)定(ding)和執行是服務于年(nian)度銷(xiao)售目(mu)標的(de)(de)實現和落地。活動計(ji)劃(hua)猶如(ru)作(zuo)戰計(ji)劃(hua)，涉(she)及到要實現的(de)(de)目(mu)標，對現狀的(de)(de)分析，制(zhi)定(ding)戰略和戰術，并形(xing)成清晰的(de)(de)可以跟進的(de)(de)活動計(ji)劃(hua)，確保銷(xiao)售團隊有能力執行活動計(ji)劃(hua)并做相應的(de)(de)激勵政(zheng)策，整合(he)資源，做好預算，確保
在(zai)中國改革(ge)開放40年以(yi)來，同時(shi)(shi)也是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)發(fa)(fa)展的(de)過程，梳理(li)(li)一下銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)理(li)(li)論(lun)發(fa)(fa)展的(de)脈(mo)絡(luo)，我們可(ke)以(yi)把銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方(fang)法論(lun)的(de)發(fa)(fa)展分(fen)為(wei)4個階段，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)1.0時(shi)(shi)代，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)2.0時(shi)(shi)代，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)3.0時(shi)(shi)代和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)4.0時(shi)(shi)代。我們在(zai)本(ben)書當中主要介紹的(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)4.0時(shi)(shi)代的(de)理(li)(li)論(lun)與(yu)應用(yong)發(fa)(fa)展。
如果(guo)客(ke)戶已經(jing)有了清(qing)晰(xi)的采購(gou)標準，那么如何去改變客(ke)戶的采購(gou)標準呢？當然這并不(bu)是一(yi)件容易的事，可是我們并不(bu)想(xiang)坐等出局，只要有一(yi)線(xian)的機會，我們就要想(xiang)辦法去做。 往(wang)往(wang)客(ke)戶見面我們的時(shi)候(hou)已經(jing)有了清(qing)晰(xi)的采購(gou)標準，而這些(xie)采購(gou)規定一(yi)般(ban)是來自于競(jing)爭對手
今(jin)天主要學習(xi)了銷(xiao)售框架里的(de)(de)第(di)四階段(duan)——展(zhan)示階段(duan)！一個好(hao)的(de)(de)展(zhan)示，可(ke)以有效的(de)(de)提高合作的(de)(de)成(cheng)功率。在展(zhan)示階段(duan)，我們(men)可(ke)以將合作推向成(cheng)交，擴大擁護者(zhe)，體現我們(men)的(de)(de)專業(ye)性(xing)同(tong)時可(ke)以尋求(qiu)反饋（指(zhi)導員）。 A，如何獲得信(xin)息 1，內容(rong)7
在銷(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)中(zhong)，銷(xiao)售(shou)(shou)和(he)(he)客(ke)戶(hu)的共(gong)同參(can)與(yu)，以客(ke)戶(hu)為中(zhong)心，從(cong)建(jian)立關系(xi)，識(shi)別問題，創造方案，溝通(tong)價(jia)值等等方面需(xu)要(yao)雙方共(gong)同的參(can)與(yu)和(he)(he)共(gong)同的行動，這(zhe)是一個共(gong)同創造的過程(cheng)，離開了任何一方都無(wu)法形成銷(xiao)售(shou)(shou)結(jie)果，更無(wu)法形成銷(xiao)售(shou)(shou)價(jia)值。 1、共(gong)同識(shi)別客(ke)戶(hu)的業務需(xu)求
泰安公司23日銷(xiao)售效能培訓總結： 首先感謝胥老師的(de)辛苦的(de)培訓。我的(de)心得體會(hui)如(ru)下(xia)： 第一點：服(fu)務(wu)是分類(lei)的(de)。服(fu)務(wu)分為份內服(fu)務(wu)，邊緣服(fu)務(wu)和份外(wai)服(fu)務(wu)。份內服(fu)務(wu)是應(ying)該做的(de)，邊緣服(fu)務(wu)是
區別于競爭對(dui)(dui)手(shou)就(jiu)是我們所(suo)談的(de)差(cha)異(yi)化，這類(lei)的(de)差(cha)異(yi)化不(bu)(bu)(bu)僅僅是跟對(dui)(dui)手(shou)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣，而是你(ni)做(zuo)了對(dui)(dui)手(shou)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)，你(ni)的(de)優勢(shi)就(jiu)是最大(da)的(de)差(cha)異(yi)化。如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)區別于對(dui)(dui)手(shou)？要讓客戶(hu)記住，留給客戶(hu)印象，要有創(chuang)意(yi)，要觸動你(ni)的(de)客戶(hu)。 比如(ru)，有的(de)女孩不(bu)(bu)(bu)時髦，但總是出類(lei)拔萃令人(ren)過(guo)
<p>銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)能力(li)，銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)能力(li)也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)溝通的(de)能力(li)。世界上最遠(yuan)的(de)距離不(bu)是(shi)(shi)南極到北極，而是(shi)(shi)顧客(ke)站在你(ni)面前，你(ni)卻不(bu)知道對(dui)方在想什么，請問這(zhe)是(shi)(shi)多么可怕呢？所以沒有經過(guo)培訓的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)中的(de)職業(ye)殺手，因為他每天都是(shi)(shi)得罪(zui)顧客(ke)，自己卻