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在擔任中山完美金鉆石經理期間，營造直銷團隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰略意圖清楚明晰，布局架構高端合理，發展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內精心栽培出8位金鉆石經理，足跡踏訪千家萬戶，網絡遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯經理。率領精英團隊在除廣東省以外的【點擊詳細】
大(da)客(ke)(ke)戶銷售學(xue)習心得： 今(jin)天(tian)一天(tian)的課程(cheng)(cheng)，感(gan)謝胥老師精彩的講解(jie)，讓我慢慢了解(jie)到什么叫做銷售。尤(you)其從今(jin)天(tian)的聽課過(guo)程(cheng)(cheng)中感(gan)受特(te)別明顯，銷售其實是一個探索人性的過(guo)程(cheng)(cheng)，顛(dian)覆了以往我對銷售的認識。只有摸透(tou)了客(ke)(ke)
做(zuo)了(le)(le)很多(duo)年的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，又做(zuo)了(le)(le)多(duo)年的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓師，見到(dao)了(le)(le)很多(duo)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，在他們的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市場上取(qu)得了(le)(le)或大(da)或小(xiao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結果。 做(zuo)一個資深的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓師來講，我所(suo)能做(zuo)的(de)就是給到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員正確地(di)看待銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)(zhe)份職業，用(yong)正確的(de)方式來識別一個業務機(ji)會，并按照屬于自(zi)己這(zhe)(zhe)個
一談到目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)管理，對(dui)每一個銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)都不會(hui)感到陌生(sheng)。因為銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)天生(sheng)就是為目(mu)標(biao)(biao)而服務(wu)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)實現與否也(ye)是證(zheng)明銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)價值的(de)(de)重要體現。如(ru)果你(ni)能夠完成目(mu)標(biao)(biao)，也(ye)就是合格的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)，如(ru)果你(ni)
最近呢(ni)(ni)，有銷售人員向我(wo)提(ti)出這樣的(de)(de)(de)問題，就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)已經(jing)合(he)作以后，如何增加客(ke)戶(hu)黏(nian)性，提(ti)高客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)終身價值(zhi)。今天(tian)呢(ni)(ni)，我(wo)們就(jiu)這個話題跟各位一起探討一下。 我(wo)們說(shuo)的(de)(de)(de)所謂提(ti)高客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)黏(nian)性，也就(jiu)是(shi)說(shuo)讓客(ke)戶(hu)不愿意(yi)離開我(wo)們也可(ke)以說(shuo)是(shi)提(ti)高客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)忠誠度，那么(me)什么(me)叫客(ke)
銷售有三(san)種(zhong)類型： 第一種(zhong)，是(shi)(shi)乞求(qiu)。求(qiu)爺爺告(gao)奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三(san)陪。 第二種(zhong)，是(shi)(shi)交易。跟客戶(hu)(hu)沒有什么交情，你買我(wo)就給你，這就是(shi)(shi)普通的(de)導購員，普通的(de)超市的(de)結(jie)賬。 第三(san)種(zhong)，就是(shi)(shi)顧問型銷售客戶(hu)(hu)，不知道怎么選，客戶(hu)(hu)不是(shi)(shi)這方面的(de)專(zhuan)
在(zai)客戶眼中(zhong)(zhong)，很(hen)多商家的(de)(de)(de)(de)產品(pin)幾乎是(shi)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)他做出選擇的(de)(de)(de)(de)決斷依據是(shi)什么？那就是(shi)同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)比(bi)價(jia)格，同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格比(bi)質量。如果要(yao)銷(xiao)售(shou)成(cheng)果不一(yi)樣(yang)(yang)，就要(yao)學會需要(yao)價(jia)值主(zhu)張差(cha)異化(hua)。 在(zai)銷(xiao)售(shou)過程(cheng)當中(zhong)(zhong)，可(ke)以幫助實(shi)現差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值主(zhu)張的(de)(de)(de)(de)策略分為四(si)種(zhong)，如圖所示，從
并不(bu)是所有的(de)人(ren)都想要或(huo)(huo)需要你的(de)產(chan)品或(huo)(huo)服務，有些潛在客戶(hu)顯(xian)然是在浪費你的(de)時間(jian)；另一些客戶(hu)購買(mai)的(de)數量也很有限(xian)，不(bu)值得(de)你花費太多時間(jian)；你必須首(shou)先明確哪些因素決定誰(shui)是最佳客戶(hu)或(huo)(huo)者及時放(fang)棄
學員1： 通過(guo)胥老師今天深(shen)入淺(qian)出(chu)的授課，以下(xia)幾個銷(xiao)售(shou)技巧讓我受益匪(fei)淺(qian)，具體內容如下(xia)： 探(tan)詢(xun)漏斗：從(cong)戰略高度(du)，業務機會(hui)，評定的角(jiao)度(du)系統地總結了銷(xiao)售(shou)人員應該(gai)如何站在(zai)客戶的角(jiao)度(du)，以客戶為中(zhong)心提問深(shen)挖需求。站在(zai)客戶的角(jiao)度(du)探(tan)詢(xun)，替客戶找到解決(jue)方案
曹江才
趙奕楠
陳詠雪
劉潔
葉鴻衛
胡青
羅火平
劉星
許明
楊樹峰
孟華林
張良全
杜忠
杜曉婕
楊世宇