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前京東商城海外事業部總經理，文思海輝全球業務副總裁，美商甲骨文（Oracle）公司全球化項目總監。
1995-2000 美商甲骨文（Oracle）中國公司 研發部高級經理
2000-2005美商甲骨文（Oracle）歐洲公司 全球化項目總監
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今(jin)年中(zhong)秋(qiu)節快(kuai)到了，一句中(zhong)秋(qiu)快(kuai)樂(le)能讓某些人(ren)(ren)賺幾(ji)百(bai)上千萬甚至過億。這歸功(gong)于富人(ren)(ren)們的營(ying)銷游戲，用蟹(xie)券(quan)拿捏中(zhong)國的人(ren)(ren)情往來。中(zhong)秋(qiu)送禮主要(yao)是(shi)月餅和大(da)閘蟹(xie)，但(dan)有(you)兩個(ge)問題。一是(shi)中(zhong)秋(qiu)只有(you)一天(tian)，大(da)閘蟹(xie)不好(hao)保存，全部在一天(tian)發貨有(you)物流問題。二是(shi)禮品單一，很多人(ren)(ren)收到
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客(ke)戶自(zi)裂(lie)變(bian)的(de)(de)玩法，客(ke)戶是可以自(zi)己裂(lie)變(bian)的(de)(de)。中(zhong)醫養生(sheng)朋友(you)就運用了這套(tao)玩法，現在(zai)顧客(ke)每天預約且(qie)要(yao)排隊，生(sheng)意很(hen)好(hao)。沒花錢做廣(guang)告(gao)買流(liu)量(liang)，卻有(you)很(hen)多人(ren)幫他拉(la)流(liu)量(liang)且(qie)不(bu)用發(fa)工(gong)資。客(ke)戶自(zi)裂(lie)變(bian)需要(yao)一個分享的(de)(de)理由(you)，要(yao)符合(he)利(li)(li)己和(he)利(li)(li)他兩個條件，利(li)(li)己是只要(yao)分享就可以省(sheng)錢
這可(ke)能(neng)是見過最簡單的營銷方式，卻能(neng)讓產(chan)品迅(xun)速打開(kai)市(shi)場。比如飯店里的可(ke)樂永遠只有(you) 1.25 升，健身卡半(ban)年(nian)(nian) 800 塊，年(nian)(nian)卡只比半(ban)年(nian)(nian)卡貴(gui) 300，會讓人覺得買年(nian)(nian)卡更劃算。可(ke)樂也(ye)是同樣道理，超市(shi)有(you) 3 種可(ke)樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
設計(ji)具有強勁驅動力的(de)引(yin)爆客(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括三個重點。 一(yi)、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)的(de)需求(qiu)，不同群(qun)(qun)體(ti)有不同的(de)利益(yi)需求(qiu)。如底層群(qun)(qun)體(ti)最直接的(de)利益(yi)點是金(jin)錢，忠誠群(qun)(qun)體(ti)靠精神層次的(de)利益(yi)因素，高(gao)層群(qun)(qun)體(ti)追求(qiu)價值感(gan)。弄明白客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)的(de)真實需求(qiu)并對癥
林總在(zai) 2020 年疫(yi)情最嚴重時，用體驗式私域(yu)流量的打法。一(yi)年時間銷(xiao)量提升十倍(bei)，做到五千(qian)萬業績。他(ta)做了十一(yi)年服裝，在(zai)寫字(zi)樓(lou)開小店，以男裝定(ding)制(zhi)西裝為(wei)主(zhu)，以前一(yi)年流水(shui)兩百多萬，生意依(yi)賴人(ren)脈圈且需量體，做大難(nan)，后(hou)選(xuan)擇私域(yu)流量打法。選(xuan)擇該打法后(hou)改造
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