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女銷售一定要學會的 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈金(jin)句(ju)(ju)(ju)，這(zhe)是(shi)所有成功(gong)銷售，并且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的客戶和一大(da)批(pi)潛在的客戶。 第一句(ju)(ju)(ju)：不管(guan)你(ni)早來(lai)還是(shi)回(hui)頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)第一次來(lai)還是(shi)最后一次來(lai)，我都(dou)會相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)(ju)：什么是(shi)
銷冠植(zhi)入人心的(de)四(si)句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)人會(hui)傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)是價格，長(chang)期(qi)要看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該建(jian)立在信任(ren)之上，否(fou)則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務(wu)也(ye)費勁。 三(san)、低(di)價永
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老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜且(qie)會傳染。第一個月就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活動規(gui)定(ding)買鞋(xie)后憑
做(zuo)活動(dong)到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣(mai) 100 塊(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次(ci)可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低(di)是(shi)因為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原(yuan)因在(zai)(zai)于公(gong)司案例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感不足。案例(li)(li)不在(zai)(zai)多，一百個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)不如三個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花一年服務三個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的商業(ye)價(jia)值無(wu)限大。因為頭部(bu)(bu)案例(li)(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案例(li)(li)需花大量時間塑造解說
一個公司四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客(ke)戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地產公司在深圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠(zhu)海(hai)買房的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的(de)四種玩法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)者消費(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消費(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一(yi)(yi)，消費(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
收完(wan)客戶(hu)(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要發(fa)送這條(tiao)消息，讓客戶(hu)(hu)(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要知道客戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了(le)錢(qian)之后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉(lian)，一條(tiao)消息讓客戶(hu)(hu)(hu)安(an)心又(you)理得，下面三句話(hua)聽好了(le)： 第一，激(ji)發(fa)感(gan)情。你(ni)能在眾多(duo)品牌當(dang)中(zhong)選擇我(wo)，那這是
想(xiang)解決問(wen)題(ti)不能只糾(jiu)結于表象，要(yao)往前看(kan)，三步之內必有(you)解決方(fang)法(fa)。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化率不錯且資源增加，但整體(ti)利潤下(xia)(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有(you)定(ding)位好問(wen)題(ti)，發力點不對(dui)。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高，資源增加但利潤減少。原因是(shi)線下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高導致依賴線下(xia)(xia)成
將外賣小哥、社(she)群團長(chang)和快遞(di)代收點變成無底(di)薪(xin)業務員的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零成本(ben)裂變，具體步(bu)驟如下。 一、為社(she)群團長(chang)提供(gong)貼在包裹上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫(xie)著(zhu)小區專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)(bai)八十(shi)八元(yuan)的(de)枕頭免費送，掃(sao)碼領取(qu)限量一百(bai)(bai)份(fen)，送完為止。 二、對接社(she)
很多(duo)人(ren)(ren)做生意堅持(chi)薄利多(duo)銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)(ren)認為(wei)薄利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢(chun)的(de)。曾經(jing)有機構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，有百分(fen)之七(qi)十(shi)(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，實(shi)際(ji)結果(guo)是選擇 B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)(shi)(shi)增
講述一個(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為(wei)(wei)十個(ge)盲(mang)盒有三個(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包(bao)，拆到紅(hong)(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多顧客為(wei)(wei)增加(jia)中(zhong)獎幾率(lv)會多買。以 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)為(wei)(wei)例，十個(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元，三個(ge)
一家(jia)只(zhi)收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老(lao)年人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)健身(shen)(shen)房，不如說是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交場(chang)所，器械按照女(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)(man)意(yi)為止，還打(da)造了健身(shen)(shen)圈滿(man)(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交流(liu)的需求。 其重(zhong)點
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不自信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不知(zhi)道(dao)該往哪(na)里放。面(mian)對(dui)(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)(kua)獎的(de)時候，到底該如何(he)回應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五(wu)個萬(wan)能(neng)的(de)回復金(jin)句，無論你(ni)以后是面(mian)對(dui)(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用(yong)得(de)上(shang)，無論對(dui)(dui)方是夸(kua)(kua)(kua)
三(san)套銷(xiao)售高(gao)情(qing)(qing)商(shang)話術(shu)，當別(bie)人跟你(ni)(ni)(ni)說辛苦(ku)了，你(ni)(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)，這(zhe)否定了你(ni)(ni)(ni)的付出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關(guan)系(xi)。分享你(ni)(ni)(ni)三(san)套高(gao)情(qing)(qing)商(shang)話術(shu)，想簽單第(di)一個(ge)就(jiu)得會(hui)說話 第(di)一，如果是那種普通客戶，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要(yao)您(nin)滿意都值得，我唯一擔心(xin)
買手(shou)機、買車等都有(you)多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊(kan)登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電(dian)子版 69 美元、紙(zhi)(zhi)質版 129 美元、電(dian)子版加紙(zhi)(zhi)質版 129 美元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
業績增長的(de)(de)秘密(mi)武器(qi)，將(jiang)客戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道(dao)。公司(si)小兩(liang)百個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能勝過同(tong)行八九(jiu)百個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一個客戶(hu)變成了渠道(dao)。以服(fu)(fu)務一個大哥的(de)(de)邏輯(ji)服(fu)(fu)務好多個大哥，讓他們(men)不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核心指標是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而(er)幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人應是(shi)客戶(hu)。
做活動到(dao)底是(shi)(shi)半價(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是(shi)(shi)五折但賺(zhuan) 50 元
老王做茶具(ju)，用(yong)犀利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費(fei)送活(huo)動(dong)，購(gou)買后邀請三個(ge)(ge)朋友購(gou)買可(ke)全額返現，邀請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友返現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)(ge)返現剩下 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客(ke)難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大(da)客(ke)戶數據庫(ku)。
門店(dian)引流拓客的十大(da)策略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)客用(yong)餐(can)結束后送上自制特色小吃(chi)或甜(tian)品。 二、消費返券(quan)。給(gei)顧(gu)客發放下(xia)次消費可用(yong)的優(you)惠券(quan)，如消費滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)。 三(san)、生日特權。為會(hui)員(yuan)顧(gu)客在生日當(dang)天提供(gong)特別優(you)
報(bao)完價(jia)格客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃(bi)，加上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直接搞定之(zhi)前所有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)(de)(de)客(ke)戶。為什么(me)報(bao)完價(jia)格以后，客(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是因(yin)為他(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已(yi)經達到了，因(yin)為你沒有(you)用了，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格表了，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)(bu)主(zhu)動(dong)出擊(ji)的(de)(de)(de)話(hua)，那么(me)大概(gai)率這(zhe)個
講述山東君悅超(chao)市的(de)成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君悅超(chao)市，四年(nian)留存私(si)域用(yong)戶近(jin)十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)五萬），日營業(ye)額高達五十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方(fang)法雖土(tu)但效果(guo)驚人，適用(yong)于(yu)很多(duo)行業(ye)，想提(ti)升企(qi)業(ye)效益的(de)不容(rong)錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對(dui)不同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝(chao)有(you)酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年(nian)過得(de)不疲憊(bei)，感謝(xie)您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
報(bao)完價(jia)以后(hou)的(de)(de)三條(tiao)(tiao)信息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完價(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完價(jia)以后(hou)，客戶(hu)不回信息(xi)是很正常的(de)(de)，核心原因就是他(ta)覺得貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意(yi)就沒法做了(le)(le)，所以最好的(de)(de)辦法就是你(ni)報(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬上回他(ta)一條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化這個
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要(yao)做好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比(bi)如一(yi)個做絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店(dian)和賣蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做絲綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪(di)士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小灌腸(chang)賣大(da)
有(you)方法(fa)能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方法(fa)。作者讓先做(zuo)測(ce)試，如 “現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)你對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的(de)店，開業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同行陸(lu)續(xu)關了五(wu)六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)(dan)。開業(ye)(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
一(yi)對夫(fu)妻(qi)(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩夫(fu)妻(qi)(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消費十元(yuan)，營(ying)業額(e)每天超過五千塊。他們的(de)神(shen)操作有三招，第三招最厲害(hai)。 一(yi)、他們在(zai)兩個千人園區的(de)公交站點擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養(yang)早(zao)餐免費吃&rdquo
講述一個靠賣(mai)核桃發家的(de)(de)故(gu)事及其中運用(yong)的(de)(de)商業手段(duan)。 一、初(chu)始階(jie)段(duan)。老(lao)許在村里(li)有(you)大(da)量核桃但村民(min)不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃且價格(ge)不(bu)斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的(de)(de)方式(shi)，引(yin)起(qi)村民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣(mai)給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂(le)見其成，之后(hou)偷偷將(jiang)自