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在過(guo)往(wang)的終端(duan)工作中，閑暇(xia)之余經銷(xiao)商都抱(bao)怨(yuan)團(tuan)隊不穩當，流(liu)動性太大。這個問題是他(ta)們目(mu)前最擔心(xin)的問題，沒(mei)人什么也不敢去(qu)做，做促銷(xiao)活(huo)動沒(mei)人接(jie)單接(jie)不過(guo)來(lai)，接(jie)到(dao)單了(le)設(she)計師設(she)計不過(guo)來(lai)。面對如此的狀況經銷(xiao)商是苦不堪言(yan)。經過(guo)跟經銷(xiao)商們深(shen)入的溝通，發現大家在招
如何尋找更合(he)適的客(ke)戶(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)(xiao)售人員最大的能力不是說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)，而是找到更合(he)適的客(ke)戶(hu)。”資深(shen)銷(xiao)(xiao)售培訓師王(wang)老師每次對銷(xiao)(xiao)售人員進行(xing)銷(xiao)(xiao)售技(ji)能培訓時，都會說(shuo)這(zhe)樣(yang)一句話。 做過銷(xiao)(xiao)售的人都明(ming)白(bai)一個道理(li)：客(ke)戶(hu)是講究
大多數企(qi)業都懂得要(yao)「以銷(xiao)售(shou)(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)售(shou)(shou)驅(qu)動業務(wu)，是企(qi)業的造(zao)血器(qi)官。 尤其對于(yu)非(fei)技術(shu)領(ling)先型(xing)企(qi)業，銷(xiao)售(shou)(shou)能力的高下將直接決定企(qi)業境遇的好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的重(zhong)要(yao)性。 因此(ci)，「如(ru)何打造(zao)卓越(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊」是一個經久不衰的話題
怎么(me)管理銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的，我(wo)給大家分享四個小竅門。 1、叫尊重(zhong)和信(xin)任，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的團隊(dui)的氛圍(wei)，你(ni)是(shi)(shi)(shi)一定(ding)要(yao)體現的是(shi)(shi)(shi)你(ni)對于團隊(dui)每一個員工(gong)(gong)(gong)的尊重(zhong)和信(xin)任的。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘員工(gong)(gong)(gong)最(zui)底層的動(dong)力源泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)要(yao)知道這個員工(gong)(gong)(gong)他為什么(me)在(zai)這工(gong)(gong)(gong)作，他是(shi)(shi)(shi)想掙錢，他是(shi)(shi)(shi)想
銷售團隊離不(bu)開早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你知道嗎如果你的(de)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不(bu)好(hao)的(de)話，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)會(hui)(hui)很多，我看到(dao)一些管理者(zhe)開早(zao)會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲目的(de)打雞(ji)(ji)血，我一直不(bu)否定打雞(ji)(ji)血。但是(shi)(shi)如果你的(de)早(zao)會(hui)(hui)只(zhi)是(shi)(shi)單純的(de)打雞(ji)(ji)血，那是(shi)(shi)大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)核心是(shi)(shi)讓員工充滿動(dong)力的(de)投(tou)入今
這(zhe)里講的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)十(shi)律(lv)，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組(zu)織(zhi)中(zhong)的(de)經(jing)理(li)(li)(li)人解決實際問題的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這(zhe)十(shi)條(tiao)法則(ze)很重要(yao)，所以稱為(wei)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金法則(ze)。它們可(ke)以分為(wei)四組(zu)：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)自(zi)己、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)他人、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織(zhi)、領導力(li)。
為(wei)什么你(ni)(ni)(ni)的(de)業(ye)績很好，但(dan)是你(ni)(ni)(ni)的(de)團隊(dui)(dui)卻做不(bu)出(chu)來業(ye)績，你(ni)(ni)(ni)可能覺得我運(yun)氣太差(cha)了(le)，分(fen)給我的(de)銷售都這么笨，都帶(dai)不(bu)出(chu)來，其實真(zhen)的(de)不(bu)是。你(ni)(ni)(ni)的(de)團隊(dui)(dui)管理要是做的(de)不(bu)到(dao)位，神隊(dui)(dui)友一樣帶(dai)成豬團隊(dui)(dui)，那(nei)要怎么做才(cai)能真(zhen)正的(de)培養出(chu)狼性團隊(dui)(dui)，讓你(ni)(ni)(ni)的(de)團隊(dui)(dui)不(bu)再死氣沉(chen)沉(chen)。我總結了(le)五(wu)
月度規(gui)劃大致分為首(shou)(shou)周、月中、月末三個節(jie)點，那(nei)么這三個節(jie)點該如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高工作的(de)(de)效率呢？首(shou)(shou)先破零(ling)一(yi)定(ding)要放在首(shou)(shou)周，抓住最有(you)力的(de)(de)爆(bao)發(fa)時間，為了提高攻擊的(de)(de)狀態，那(nei)么首(shou)(shou)周破零(ling)動作做(zuo)得好，就(jiu)會使每個員工高度投入到客戶的(de)(de)開(kai)發(fa)中，不僅營造了公司氛圍
做增(zeng)員建團隊(dui)最關(guan)鍵的是什么？首先明(ming)確一點，現在的保(bao)險業靠拉(la)人(ren)頭吃聘財的時代已(yi)經過去了。這些年(nian)我見過管過的團隊(dui)也(ye)不少，有(you)些人(ren)短短幾(ji)(ji)年(nian)，團隊(dui)發展了幾(ji)(ji)百人(ren)。有(you)些人(ren)幾(ji)(ji)年(nian)下(xia)來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是幾(ji)(ji)個人(ren)，其(qi)實(shi)再(zai)小的公司也(ye)有(you)優秀團隊(dui)，再(zai)大的公司也(ye)有(you)垃圾團隊(dui)。為(wei)什
對銷售組織(zhi)來說，變(bian)化(hua)是他們(men)要面對的(de)(de)新(xin)(xin)現(xian)實。止步不前(qian)，你就(jiu)會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新(xin)(xin)的(de)(de)技術、不斷演(yan)變(bian)的(de)(de)客戶需(xu)求、不斷變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局面以及數之不盡的(de)(de)其他變(bian)數，這些意味著銷售團隊必(bi)須(xu)準(zhun)備好面對變(bian)化(hua)，適應(ying)新(xin)(xin)的(de)(de)局面，要不然就(jiu)會慘遭淘汰。
《銷售手冊落(luo)地(di)》--幫(bang)助企(qi)業快(kuai)速(su)增長(chang)的(de)解決方案(an) 輔導老師：江猛 《銷售手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)套(tao)讓企(qi)業業績快(kuai)速(su)增長(chang)的(de)解決方案(an) 這是(shi)一(yi)套(tao)讓銷售團隊麻雀(que)變鳳(feng)凰(huang)的(de)營銷系(xi)統 這是(shi)一(yi)套(tao)幫(bang)助企(qi)業批量(liang)生產(chan)銷售人才的(de)生產(chan)線(xian) 世界500強企(qi)業已經擁
我(wo)給(gei)一個學員做銷售團隊(dui)的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是(shi)體現(xian)他們團隊(dui)的(de)協(xie)作能力，以及管理(li)者的(de)指揮協(xie)調能力。這(zhe)(zhe)(zhe)個測(ce)評(ping)下來體現(xian)的(de)非常(chang)糟糕(gao)，因(yin)為一開始的(de)時候完(wan)全沒(mei)有體現(xian)出團隊(dui)協(xie)作的(de)能力。而且直到這(zhe)(zhe)(zhe)個測(ce)評(ping)結束，管理(li)者的(de)崗位價值都沒(mei)有體現(xian)出來，這(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)為什么這(zhe)(zhe)(zhe)個老板
業(ye)績(ji)從哪里來？做(zuo)(zuo)(zuo)好銷售管理，你必須懂得三個(ge)(ge)要(yao)素(su)。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著這三個(ge)(ge)要(yao)素(su)來展(zhan)開的(de)，想讓業(ye)績(ji)上(shang)去就一定要(yao)努力(li)做(zuo)(zuo)(zuo)好這三點。 1、先來看(kan)商機，提(ti)升商機的(de)重要(yao)手段是增加(jia)對潛在客(ke)戶的(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)的(de)做(zuo)(zuo)(zuo)法有兩種，一是加(jia)人增加(jia)新鮮(xian)血液的(de)
工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建設對于任何工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作都是(shi)十(shi)分重要(yao)的。但是(shi)由(you)于工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作的自身特點，其工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊在一(yi)定程(cheng)度(du)上缺乏團(tuan)隊合作、營(ying)銷(xiao)技能及統一(yi)管理，工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建設具(ju)有(you)一(yi)定難(nan)度(du)。因此有(you)必要(yao)結合工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的特點
什(shen)么叫組織體(ti)能？組織體(ti)能有幾(ji)個特點。 1、他模(mo)(mo)糊不清，你這個團隊士氣(qi)好的(de)時(shi)候，業績就上來，士氣(qi)不好的(de)時(shi)候業績就下去。所以(yi)為什(shen)么士氣(qi)大于勇氣(qi)？那么這個士氣(qi)由什(shen)么決定(ding)呢？由他的(de)心態(tai)決定(ding)的(de)。所以(yi)，組織體(ti)能往往是模(mo)(mo)糊的(de)。 2、它是變動(dong)的(de)
要(yao)(yao)(yao)打造一支銷售(shou)戰斗力(li)(li)特別強的(de)團隊，只要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好這(zhe)幾個(ge)方面就(jiu)夠了(le)。 1、如(ru)果你(ni)招(zhao)人(ren)(ren)，要(yao)(yao)(yao)招(zhao)什么樣(yang)的(de)人(ren)(ren)，要(yao)(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人(ren)(ren)，家里要(yao)(yao)(yao)窮一點的(de)，對賺(zhuan)錢有一定強的(de)欲望了(le)，不想(xiang)賺(zhuan)錢就(jiu)不要(yao)(yao)(yao)去做(zuo)銷售(shou)了(le)。這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)能夠活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)(yao)(yao)有一點點悟(wu)性(xing)，表達(da)能力(li)(li)還(huan)
銷售經(jing)(jing)理崗位能(neng)力要(yao)求 與(yu)一般經(jing)(jing)理人不同，銷售經(jing)(jing)理這(zhe)個職位要(yao)求更(geng)多(duo)的技能(neng)，他既是領導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析家(jia)、溝通(tong)者(zhe)、傾聽者(zhe)，
怎么樣去組建一支優秀的(de)銷售團(tuan)隊及人(ren)(ren)員搭配(pei)的(de)問(wen)(wen)(wen)題。通俗來(lai)講，你(ni)的(de)團(tuan)隊是否(fou)有會嗷嗷叫的(de)人(ren)(ren)做業務(wu)很牛的(de)人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤(qin)(qin)勤(qin)(qin)懇(ken)懇(ken)做業務(wu)的(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問(wen)(wen)(wen)了(le)我(wo)這(zhe)么一個問(wen)(wen)(wen)題，我(wo)反過(guo)頭來(lai)問(wen)(wen)(wen)了(le)他們這(zhe)么一句(ju)，怎么樣去定義一部電影為好(hao)電影及這(zhe)部電影需要哪(na)些人(ren)(ren)員
你的(de)銷售(shou)團隊不(bu)好，你公(gong)(gong)司的(de)業績不(bu)可能好，作為老板你不(bu)可能輕松(song)。所謂一白(bai)遮三丑，業績至(zhi)關重要(yao)。我(wo)(wo)們有些(xie)老板說我(wo)(wo)知道(dao)如何管理銷售(shou)人員(yuan)，因為我(wo)(wo)看過某(mou)某(mou)某(mou)老師(shi)視頻，看過某(mou)某(mou)老師(shi)的(de)資料。我(wo)(wo)試問你這(zhe)些(xie)個老師(shi)，他開過公(gong)(gong)司嗎？他開過生產制(zhi)造型的(de)公(gong)(gong)司嗎？
今天更新幾個營銷思維，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)覺得有些迷茫， 一(yi) 定要(yao)看完(wan)!并且收(shou)藏時刻給你(ni)(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)(ni)迷茫了(le)，其實就是(shi)你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的(de)產品，團隊(dui)，以(yi)及(ji)模(mo)式等等并沒有很大(da)信心(xin)。你(ni)(ni)(ni)應該找到那種感覺，就是(shi)真(zhen)正(zheng)你(ni)(ni)(ni)自己愛到骨子(zi)里(li)的(de)一(yi)款鏟品以(yi)及(ji)團隊(dui)
疫情(qing)三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭的(de)加(jia)劇，老板經營壓力加(jia)重，銷售人員的(de)業績大(da)幅下滑，大(da)家在經濟方面都遇到(dao)了不(bu)同程度的(de)困難，沒有開張做(zuo)生意，就意味(wei)著沒有經濟來源。 因此，也讓(rang)我(wo)們很多門店的(de)管理(li)者(zhe)心態不(bu)穩(wen)，情(qing)緒波動。 我(wo)們說(shuo)，門店管理(li)者(zhe)
營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊為(wei)什么(me)對企(qi)業(ye)(ye)特別的(de)(de)重要？因(yin)為(wei)今(jin)天如(ru)果說一個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)話，他(ta)想解決現金流(liu)的(de)(de)問(wen)題，一定是找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)前端，就是市場推廣。其實市場營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)話，它就是一個花錢的(de)(de)部(bu)門，這個部(bu)門的(de)(de)話它有非常(chang)重要的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)(de)，他(ta)要去(qu)研究當今(jin)最流(liu)行的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)一個模
只(zhi)要你(ni)想擴大規模(mo)，一(yi)定離(li)不開這(zhe)套工(gong)廠流水(shui)線操(cao)作，一(yi)共就(jiu)五個(ge)(ge)步驟，缺一(yi)不可(ke)，少一(yi)步，這(zhe)個(ge)(ge)規模(mo)也做不起(qi)來。 1、一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售入職的(de)(de)前三天，最重(zhong)要的(de)(de)事情(qing)是什么？就(jiu)是讓他認可(ke)公司(si)，所(suo)以這(zhe)個(ge)(ge)時候你(ni)不需要去講任何的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售技巧，只(zhi)需要給他講公司(si)的(de)(de)發展歷程(cheng)
銷售人員入職的時候(hou)，我們(men)應該做哪(na)些方面培訓呢(ni)？建(jian)議做以(yi)下內容。 一(yi)、企業(ye)(ye)文(wen)化培訓。 企業(ye)(ye)文(wen)化培訓要達到讓員工(gong)從內心認(ren)同(tong)喜歡這(zhe)家公(gong)司。一(yi)般(ban)來講(jiang)，我們(men)建(jian)議領導去做這(zhe)個課程(cheng)的分享，講(jiang)自(zi)己創業(ye)(ye)經歷，講(jiang)企業(ye)(ye)的成就(jiu)，講(jiang)為什么做這(zhe)家企業(ye)(ye)，講(jiang)企
團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)信任(ren)感(gan)該如何建立？帶團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢確實很(hen)講究信任(ren)，沒有信任(ren)基礎(chu)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)等(deng)于一盤散沙，但是(shi)好的(de)(de)信任(ren)也不是(shi)天(tian)(tian)生就存在的(de)(de)。比如銷售每天(tian)(tian)都(dou)會錄入自己的(de)(de)拜(bai)訪記錄，但是(shi)我們很(hen)難確保每個銷售的(de)(de)每次拜(bai)訪記錄都(dou)是(shi)真實的(de)(de)，很(hen)容(rong)易存在大量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情(qing)況(kuang)。所以銷售中(zhong)臺團(tuan)(tuan)(tuan)
遇到(dao)(dao)客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到(dao)(dao)過這種情況？之前與(yu)客戶已經講好，可到(dao)(dao)時(shi)間了客戶又(you)不(bu)來了，被(bei)客戶放鴿子了。那遇到(dao)(dao)客戶放鴿子或反悔的(de)情況，該如(ru)何解決呢？ 首先，你千(qian)萬不(bu)要去(qu)追問他的(de)原因，因為客戶是不(bu)會(hui)講實話的(de)，其(qi)次，你要打(da)一個絕地(di)反擊：
為什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打(da)造狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)并不(bu)是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售對(dui)客戶(hu)有狼(lang)性，其實對(dui)客戶(hu)的話(hua)是(shi)以客戶(hu)為中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)內部需要(yao)有一(yi)個狼(lang)性的氛圍，最重要(yao)的就(jiu)是(shi)提高(gao)銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的一(yi)個效率。因為一(yi)般的團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)也會出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售他對(dui)銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的時(shi)間利用它是(shi)非(fei)常(chang)
疫情下，很多企業在提升營銷團(tuan)(tuan)隊的轉化(hua)，銷售線索(suo)的能(neng)(neng)力，這種能(neng)(neng)力核(he)心的體現就是要打造狼(lang)性營銷團(tuan)(tuan)隊成(cheng)長體系，狼(lang)性銷售團(tuan)(tuan)隊成(cheng)長體系的話要有(you)三個核(he)心的因素。 1、全方位的提升銷售技(ji)能(neng)(neng)。如果(guo)你(ni)的團(tuan)(tuan)隊成(cheng)員他(ta)不懂得什么叫做(zuo)銷售流程(cheng)，等于說你(ni)碰到(dao)一個
組(zu)建高質量的(de)(de)銷售團隊，我來(lai)給(gei)大家四(si)個忠告。 1、錢(qian)一定(ding)要(yao)(yao)給(gei)的(de)(de)多一點，錢(qian)給(gei)少了，你想組(zu)織到(dao)(dao)的(de)(de)高質量的(de)(de)團隊，那是白想。 2、是對人的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)可(ke)(ke)以高一點。錢(qian)給(gei)多了，自(zi)然(ran)可(ke)(ke)以要(yao)(yao)求(qiu)高一點。同時(shi)要(yao)(yao)求(qiu)到(dao)(dao)特別具體，如果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)不夠(gou)具體，那最(zui)后成什么(me)樣
司銘宇老師:新任銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)(li)新任銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)培訓之(zhi)角色(se)認知 很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)(li)崗位都是來自于一線優秀銷(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)的(de)提拔，這些業績出(chu)色(se)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)在自我銷(xiao)售(shou)(shou)能力方(fang)面(mian)表現突出(chu)，但他們(men)本身不是管(guan)理(li)(li)(li)科班(ban)出(chu)身，在被(bei)公司提拔為管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)之(zhi)前(qian)沒有接受過系(xi)統(tong)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)培訓，或者(zhe)