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為什么(me)跟客(ke)(ke)戶(hu)談判(pan)會搞砸？很多(duo)人(ren)都犯(fan)(fan)這(zhe)(zhe)三個(ge)錯誤，搞得(de)大家不歡(huan)而(er)散，而(er)且很多(duo)人(ren)都不知道這(zhe)(zhe)是個(ge)錯誤，被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)pass掉(diao)了，都不知道問題出在(zai)哪兒。這(zhe)(zhe)里我(wo)告(gao)訴(su)大家是哪三個(ge)錯誤，以及面對這(zhe)(zhe)些(xie)問題的時候，我(wo)們該如何(he)應對。尤(you)其是第三個(ge)錯誤。如果你犯(fan)(fan)了，客(ke)(ke)戶(hu)會
談判是(shi)藝術，這門藝術沒有(you)規則，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)有(you)自己的(de)門道(dao)，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)有(you)自己的(de)長處，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)有(you)自己的(de)缺陷，所以(yi)是(shi)法無定法。中歐蘇錫嘉教授認為，談判不(bu)僅表現(xian)策(ce)略和(he)技巧，更多展示風格和(he)做人(ren)(ren)(ren) 1/ 談判得(de)來的(de)每(mei)一(yi)分錢都(dou)是(shi)凈利(li)潤(run)
第(di)一組梁(liang)火林7月16日(ri)培訓(xun)總(zong)結 今(jin)天(tian)上(shang)午的(de)(de)(de)培訓(xun)有(you)兩點讓我很震撼，很有(you)體會：1、內在決定(ding)外在，多(duo)高的(de)(de)(de)目標決定(ding)你(ni)有(you)多(duo)大(da)的(de)(de)(de)動力(li)，只(zhi)有(you)有(you)了工作(zuo)目標，才能(neng)在平時(shi)的(de)(de)(de)工作(zuo)中有(you)激情、有(you)動力(li)，挖掘自己(ji)的(de)(de)(de)潛能(neng)；2、聽了王老師對商務談判的(de)(de)(de)心理課(ke)，認識(shi)到(dao)平時(shi)
會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)談(tan)判(pan)，是評判(pan)一個項目(mu)經理(li)溝(gou)通能力高(gao)低的(de)重要(yao)指標，這(zhe)三(san)個方法，快速提升判(pan)斷力。 第一，談(tan)判(pan)要(yao)有邏輯。沒有邏輯的(de)談(tan)判(pan)，最后可能會(hui)(hui)被對方的(de)思維牽著走，或者出現激烈的(de)爭吵，有邏輯的(de)溝(gou)通，就(jiu)是需(xu)要(yao)我們有明確(que)的(de)主張，并(bing)且論據(ju)能夠正確(que)支持主張
首先感謝王老師的(de)親(qin)授，顛覆了我對(dui)銷售的(de)傳統理(li)解，此前更多的(de)是從(cong)自己(ji)摸(mo)索，同事(shi)、朋友、客(ke)戶、同行(xing)、書(shu)本等方式中吸收(shou)學習，邊做邊學，然并(bing)不成功。 所幸(xing)我選(xuan)擇了專業，選(xuan)擇了王老師，感恩(en)遇到這么優秀的(de)老師，感恩(en)自己(ji)的(de)公司深(shen)興(xing)科技愿意(yi)給我們學習得(de)機會
為(wei)(wei)什么中國人無論在(zai)哪里，都喜歡論資排(pai)(pai)輩(bei)(bei)，在(zai)家(jia)庭的聚會上，論年齡排(pai)(pai)輩(bei)(bei)，在(zai)學術(shu)界里面(mian)論成果排(pai)(pai)輩(bei)(bei)，在(zai)商人圈子(zi)里面(mian)，大家(jia)論財富多少排(pai)(pai)輩(bei)(bei)，而這是(shi)為(wei)(wei)什么桃園三結義頭一次見面(mian)，這哥仨就開(kai)始分誰(shui)大誰(shui)小。而這是(shi)為(wei)(wei)什么劉備能夠成為(wei)(wei)老大，其(qi)實并(bing)不是(shi)因為(wei)(wei)他(ta)年齡大，
左(zuo)右一(yi)(yi)生的(de)(de)重要時(shi)刻，加起來也(ye)超不過(guo)1小時(shi)，面對你(ni)必(bi)須(xu)拿下的(de)(de)人和事情，談判技(ji)巧可(ke)以稱得上(shang)是(shi)(shi)提高成交概率的(de)(de)超級杠桿(gan)，但(dan)其核(he)心也(ye)只不過(guo)是(shi)(shi)三個要點。 1、賣家變(bian)買家，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)種心態的(de)(de)調整，也(ye)是(shi)(shi)為了對沖你(ni)的(de)(de)心理劣勢。設(she)想你(ni)用你(ni)的(de)(de)商品去購買對方的(de)(de)支
采購(gou)新手如何與供應(ying)商談(tan)判？談(tan)判前(qian)做好充足準備，是(shi)談(tan)判能(neng)順利(li)進行的前(qian)提(ti)和(he)保障。 1、熟練(lian)掌握談(tan)判具體事(shi)項及內(nei)容。在開始談(tan)判前(qian)，需(xu)要充分了解(jie)己方談(tan)判所涉及的內(nei)容包括采購(gou)物品、采購(gou)什么東(dong)西，有產(chan)品型號和(he)規格要求嗎？需(xu)求數量是(shi)多(duo)少(shao)？簽訂的是(shi)長(chang)
如果你(ni)和客(ke)戶談判(pan)中出(chu)現(xian)(xian)分歧，怎么(me)破局(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)高(gao)情(qing)商的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，也是(shi)(shi)一個(ge)高(gao)水平的(de)(de)(de)談判(pan)問(wen)題(ti)(ti)。比如我們(men)在談判(pan)價格的(de)(de)(de)時候，就經常(chang)出(chu)現(xian)(xian)這(zhe)種情(qing)況，怎么(me)談就是(shi)(shi)滿(man)足不了(le)雙方的(de)(de)(de)需求。你(ni)們(men)滿(man)足不了(le)客(ke)戶提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)要求，客(ke)戶又不接(jie)受你(ni)們(men)的(de)(de)(de)方案，雙方進(jin)入僵(jiang)局(ju)怎么(me)破？接(jie)下(xia)來
我們(men)知道，之(zhi)所以進(jin)行談判，目的(de)是要(yao)(yao)達成(cheng)雙(shuang)贏方案。價(jia)格談判，說俗點，就是“砍價(jia)”。在(zai)現實(shi)生活中，一個要(yao)(yao)榨橘子汁，而另一個要(yao)(yao)用橘子皮烤蛋糕的(de)情況(kuang)畢竟太少見了(le)，生活里(li)少不了(le)砍價(jia)，工作上(shang)少不了(le)和合作方砍價(jia)。砍價(jia)是談判中的(de)關鍵(jian)
應(ying)用場景 某客戶(hu)對企業(ye)的(de)招商(shang)項(xiang)目基本看好，但表示要對比一些競爭(zheng)品(pin)牌，最后才能決定到(dao)底做哪一家的(de)產品(pin)。 話術引(yin)導 某某總，你好。你的(de)用意我非(fei)(fei)常了(le)(le)解(jie)，看得(de)出來你是(shi)個(ge)非(fei)(fei)常負責任的(de)人。我也了(le)(le)解(jie)到(dao)你觀察這個(ge)行業(ye)很
價(jia)格談判的(de)本質核心(xin)，請(qing)注意，對方永遠(yuan)不是要(yao)(yao)最(zui)低價(jia)的(de)，因為他(ta)只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)買最(zui)低價(jia)，他(ta)上某多(duo)多(duo)就可以了。他(ta)沒必要(yao)(yao)找你的(de)，因此你要(yao)(yao)了解(jie)砍價(jia)，只(zhi)(zhi)是想(xiang)占便宜，任何一(yi)個(ge)人都想(xiang)占便宜而已，這是第一(yi)條。第二條，請(qing)注意對方砍價(jia)只(zhi)(zhi)是想(xiang)探底(di)，因為他(ta)不知道你什么是底(di)線，他(ta)
談判作(zuo)(zuo)為市場業務拓展過程(cheng)中(zhong)，確立合作(zuo)(zuo)條件與關系(xi)不(bu)可或缺的常(chang)見形式及基本手段，為什么有的人(ren)游(you)刃有余表現(xian)那么好(hao)，有的人(ren)卻往往陷(xian)入被動，深感無米之炊呢？ 用實例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大(da)學(xue)畢業參加工作(zuo)(zuo)不(bu)久(jiu)
1、帶(dai)點強勢的氣勢 斟(zhen)酌情(qing)況，必要時可以(yi)提高嗓門(men)，逼視對手(shou)，甚至跺(duo)腳，表現一點“震撼”式的情(qing)緒(xu)化行為。這一招或(huo)許可以(yi)讓對手(shou)為之(zhi)氣餒，也可顯示你的決心。 2、給自己留些余(yu)地 提出(chu)比預期(qi)
在(zai)營(ying)銷的(de)過程中，我們經常(chang)的(de)與客戶進行接觸和(he)(he)交(jiao)流，針對合(he)作(zuo)項目進行溝通，期間談(tan)(tan)(tan)判(pan)在(zai)所(suo)難免，某些事宜沒(mei)能達成共識(shi)需要(yao)談(tan)(tan)(tan)判(pan)，達成共識(shi)后(hou)怎樣實現最優還(huan)是(shi)需要(yao)談(tan)(tan)(tan)判(pan)，當出現爭議(yi)和(he)(he)問題(ti)時，我們必須采(cai)取(qu)有效的(de)措施給(gei)予解決。大客戶比較強化談(tan)(tan)(tan)判(pan)協商(shang)，在(zai)許多(duo)
戰(zhan)爭(zheng)是能人(ren)人(ren)都痛恨的(de)，經濟(ji)學(xue)是最暴(bao)力(li)的(de)談(tan)判(pan)，它是通過拳頭的(de)方式(shi)來積累籌(chou)碼，用(yong)死(si)亡、破壞、威脅來換(huan)回一場交易。這次烏克蘭(lan)政府失利，給(gei)我(wo)們換(huan)回了三個重要(yao)的(de)啟示。 1、是國(guo)家與國(guo)家之間(jian)、組(zu)織與組(zu)織之間(jian)，沒(mei)有永遠的(de)朋友，只有永遠的(de)利益，利益才(cai)
作為(wei)專業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，初(chu)次拜(bai)訪潛(qian)在目(mu)標經(jing)銷(xiao)(xiao)商是(shi)整個(ge)銷(xiao)(xiao)售工作最為(wei)重要的(de)(de)部分(fen)。牢牢地把握好這次會面機(ji)會是(shi)所有(you)銷(xiao)(xiao)售過(guo)程中(zhong)努(nu)力的(de)(de)重點(dian)。一般先電話預(yu)約，或(huo)者通過(guo)圈內的(de)(de)朋友介紹(shao)，確定(ding)時間地點(dian)，再登門拜(bai)訪。應注意的(de)(de)是(shi)，合作談判盡量選擇在經(jing)銷(xiao)(xiao)商較為(wei)空(kong)閑的(de)(de)
《營銷精(jing)英(ying)強(qiang)化訓練(lian)》7.30上午學習(xi)總結 1.系(xi)統學習(xi)如何(he)來進行成交提案(an)。 2.要重點分(fen)析我(wo)們與競爭公司的優(you)(you)勢(shi)劣勢(shi)。 3.系(xi)統分(fen)析客戶對我(wo)們的評(ping)價。 4.優(you)(you)先開發客戶數量大、開發難(nan)度(du)小、競爭程度(du)小、成長性高(gao)的區域(yu)與領域(yu)。 5.
在談判過程中，真正重要的(de)是，誰(shui)有(you)(you)求于誰(shui)。當甲方(fang)有(you)(you)求于乙方(fang)的(de)時候，無(wu)論甲方(fang)再(zai)耐不住性子，也得強(qiang)迫自己(ji)聽(ting)完對方(fang)講的(de)話。 要檢驗自己(ji)有(you)(you)什么籌碼(ma)是對方(fang)想(xiang)要的(de)，這才是關鍵。這方(fang)面主要表現(xian)為五點： 1、資源。第一(yi)個是資源，包括物
商務談(tan)判(pan)啊(a)，你(ni)要在(zai)對方容(rong)易(yi)松口的(de)時間容(rong)易(yi)妥(tuo)協的(de)地(di)點去跟他談(tan)，所以啊(a)你(ni)一定要提(ti)前的(de)安排好。通常(chang)選擇談(tan)判(pan)的(de)地(di)點，為(wei)什么(me)很多(duo)人(ren)會(hui)選擇在(zai)咖啡廳(ting)(ting)里面談(tan)事兒呢？就是因(yin)為(wei)咖啡廳(ting)(ting)里面的(de)這個座(zuo)位啊(a)是比較(jiao)軟(ruan)的(de)啊(a)，坐姿呢也比較(jiao)隨意，會(hui)讓(rang)人(ren)感(gan)覺很舒服。而一個人(ren)在(zai)舒
<p>分享個觀(guan)點，談判(pan)的(de)(de)本質(zhi)是(shi)讓對(dui)手獲勝，讓自己獲益。談判(pan)是(shi)由談和判(pan)這兩個字組成，談是(shi)雙方之間的(de)(de)溝通和交流(liu)，而判(pan)就是(shi)決定一件事(shi)情(qing)。所以談判(pan)應該是(shi)由雙方通過溝通交流(liu)了解(jie)對(dui)方的(de)(de)需(xu)求(qiu)以及利益，最終達到(dao)各自目(mu)的(de)(de)的(de)(de)過程(cheng)。談判(pan)專家尼爾伯倫克
<p> 客(ke)(ke)戶做出購買決(jue)(jue)(jue)策，這(zhe)才是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員實(shi)現銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)關(guan)鍵一環。對(dui)客(ke)(ke)戶也是(shi)至(zhi)關(guan)重(zhong)要的(de)決(jue)(jue)(jue)定，站在客(ke)(ke)戶的(de)角度，臨近決(jue)(jue)(jue)策時，客(ke)(ke)戶的(de)心理(li)也承受(shou)著很大的(de)壓力。他們(men)可能會表現的(de)猶(you)豫不決(jue)(jue)(jue)，擔心自己的(de)采購決(jue)(jue)(jue)策
佛山銷售團隊(dui)培訓總結(jie) 今天參加普偉銷售精英特訓營這個課(ke)程說實(shi)話來之(zhi)前根(gen)本就不知道是(shi)學(xue)什么(me)的，經過(guo)(guo)王老師講解(jie)我才慢慢的了(le)解(jie)到了(le)這個課(ke)程，我從事(shi)做銷售也有十二(er)年，期間也遇到過(guo)(guo)各種銷售的事(shi)情，也處理過(guo)(guo)很多事(shi)情，但也只能說路還很長因為就單(dan)價問(wen)
談判(pan)是我們在工作和生(sheng)活中都經(jing)常遇到的一(yi)個(ge)場景(jing)，到底怎(zen)么在談判(pan)過程中占據主動(dong)權(quan)呢？跟大(da)家分(fen)享幾個(ge)小經(jing)驗(yan)。 1、給(gei)對(dui)方選擇題，而不(bu)是填(tian)空題。比如(ru)你(ni)想約一(yi)個(ge)人，周末出(chu)(chu)來(lai)，如(ru)果你(ni)問他(ta)周末有空嗎？能不(bu)能出(chu)(chu)來(lai)？他(ta)很有可能回答沒空，那你(ni)就被動(dong)了。但
首先(xian)呢，我們(men)必須發展客(ke)戶(hu)內部的關系，在客(ke)戶(hu)
為什么客戶明明預(yu)算(suan)有限，還(huan)要(yao)去買(mai)那(nei)個(ge)貴一(yi)點(dian)的(de)產品(pin)，明明只有五萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)預(yu)算(suan)，非要(yao)去跟你談(tan)那(nei)個(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)，其實(shi)就是因為這兩個(ge)產品(pin)的(de)價(jia)位挨的(de)太近(jin)了。例如一(yi)個(ge)五萬(wan)的(de)和一(yi)個(ge)六(liu)萬(wan)的(de)在一(yi)起(qi)，消費者肯定會(hui)希望(wang)用五萬(wan)塊(kuai)錢(qian)去買(mai)那(nei)個(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)套餐(can)，說白了就是這種
一(yi)般(ban)談(tan)判有兩種人，第(di)一(yi)種是合作性，希望盡可(ke)能(neng)有一(yi)個共(gong)贏的(de)結果，大家達成一(yi)致，并(bing)且建立起友誼。而第(di)二種是競爭型(xing)，他一(yi)定(ding)要贏，你一(yi)定(ding)要占到(dao)你便宜，讓你吃虧，不談(tan)到(dao)你說(shuo)不，他就停不下來。面(mian)對這種人，你就給他設置一(yi)個虛(xu)假的(de)底線，讓他有贏的(de)感覺。比如
你(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)也想擁有強(qiang)(qiang)大(da)的氣(qi)(qi)場？三招助你(ni)提升強(qiang)(qiang)大(da)的氣(qi)(qi)場。 1、減(jian)少(shao)各種小(xiao)動(dong)作，一會(hui)兒(er)摸臉(lian)，一會(hui)兒(er)捋頭發(fa)，都(dou)在告訴(su)對(dui)方，你(ni)很緊張，沒有準備好(hao)。 2、放慢說話(hua)的語速(su)跟(gen)語調(diao)(diao)。大(da)多數人一緊張一激動(dong)，語速(su)就會(hui)加快，語調(diao)(diao)就會(hui)升高，這樣只會(hui)把你(ni)的
先舉(ju)個例子，某大(da)型超市(shi)開業，供應(ying)商蜂擁而至，某弱勢品(pin)牌與該超市(shi)的談判(pan)(pan)非常艱苦，對方(fang)(fang)要求兩個月的賬(zhang)期，談判(pan)(pan)進(jin)入了僵局(ju)。一天，市(shi)場采購(gou)主管打(da)電話，希望(wang)對方(fang)(fang)能夠(gou)提(ti)供一套現(xian)場制作(zuo)設(she)備，以吸引更多(duo)的消費者(zhe)，該公司恰好有一套閑置，卻沒有痛快答(da)應(ying)，而是(shi)這
商務談(tan)判(pan)中，誰都(dou)希望為(wei)己(ji)方爭取(qu)更(geng)多(duo)的(de)(de)利益(yi)，不(bu)過，有些(xie)(xie)雷(lei)區，卻(que)不(bu)是(shi)每個人都(dou)知道，有些(xie)(xie)技巧，也并非每個人都(dou)會用(yong)！ 本文就(jiu)從(cong)心(xin)理學的(de)(de)角度為(wei)你解析，如何(he)使用(yong)談(tan)判(pan)技巧，巧妙(miao)地達到自己(ji)的(de)(de)目的(de)(de)，如何(he)正確(que)地看待談(tan)判(pan)，好比有人說，談(tan)判(pan)就(jiu)是(shi)去跟人