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北京大學總裁班特約講師/咨詢師
英國Rtcatch蘭卡威機構人力資源量化管理分析師
中部崛起發起人之一
360°企業改善專家，主張企業改善要科學化、系統化、可視化。
擅長對組織進行“采購-運營-營銷-銷售-物流-服務-績效評估”360度診斷和評估，通過【點擊詳細】
<p>職(zhi)(zhi)場(chang)談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)五(wu)大(da)黃金(jin)法則(ze)，職(zhi)(zhi)場(chang)處處是談(tan)(tan)判(pan)(pan)。入職(zhi)(zhi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)、談(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)賠償，如果你能夠(gou)掌握談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)主動權，你就能夠(gou)立于(yu)不敗之地。說(shuo)到底談(tan)(tan)判(pan)(pan)就是人心的(de)博(bo)弈。今(jin)天我教你談(tan)(tan)判(pan)(pan)五(wu)大(da)黃金(jin)法則(ze)，讓你讀懂人心玩(wan)轉職(zhi)(zhi)場(chang)談(tan)(tan)判(pan)(pan)。<b
王越老師銷(xiao)(xiao)(xiao)售精英2天強(qiang)化訓練課程怎么(me)樣？ 今天有幸聆聽了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售大師王躍老師的關于銷(xiao)(xiao)(xiao)售的一個談(tan)判(pan)技(ji)巧客(ke)戶跟進(jin)，客(ke)戶服務，自(zi)我激勵的一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售經驗。王老師演(yan)講中(zhong)，運用了(le)大量的銷(xiao)(xiao)(xiao)售實列，充(chong)分的現場互(hu)動和(he)疑難解答，讓我們學到了(le)各知名銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員的談(tan)判(pan)
如何(he)提高(gao)談(tan)(tan)判(pan)能(neng)力(li)，談(tan)(tan)判(pan)這個詞非常的(de)(de)高(gao)大上，其實在項目(mu)管理的(de)(de)這個知識理解里面(mian)，談(tan)(tan)判(pan)就是(shi)一種(zhong)溝通協調表(biao)達能(neng)力(li)，能(neng)夠(gou)有效(xiao)的(de)(de)引導他人，或(huo)者(zhe)(zhe)幫助他人，清晰明了洞(dong)察(cha)咱們的(de)(de)態度站位，或(huo)者(zhe)(zhe)主要的(de)(de)這個想法，取得別人的(de)(de)理解。 談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)前提和目(mu)標，是(shi)促(cu)進事情
有朋友在問(wen)說能(neng)不能(neng)學點(dian)談(tan)判，跟老板(ban)去(qu)談(tan)薪(xin)什么(me)之類的(de)(de)，其實我們生活(huo)當(dang)中很多時候都會(hui)遇(yu)到一(yi)(yi)些談(tan)判場景，怎么(me)能(neng)做好談(tan)判呢？把握(wo)幾個非常重要的(de)(de)底(di)層(ceng)原則，你談(tan)判就(jiu)會(hui)處在一(yi)(yi)個非常好的(de)(de)談(tan)判狀態(tai)當(dang)中，大概率事(shi)也都能(neng)談(tan)的(de)(de)還(huan)不錯。 第(di)一(yi)(yi)件事(shi)很重要的(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)，
被客(ke)戶(hu)帶節(jie)奏，你怎么可能成交客(ke)戶(hu)？因(yin)為(wei)你太(tai)順著(zhu)客(ke)戶(hu)了，是(shi)很容易被客(ke)戶(hu)考慮考慮的(de)(de)。90%的(de)(de)銷售，在銷售過(guo)程中(zhong)只(zhi)(zhi)是(shi)在回答問(wen)(wen)題，并(bing)沒有重新掌握主動權。談談初期客(ke)戶(hu)的(de)(de)多數問(wen)(wen)題是(shi)不需(xu)要(yao)回答的(de)(de)，因(yin)為(wei)他(ta)只(zhi)(zhi)是(shi)在問(wen)(wen)他(ta)聽說過(guo)的(de)(de)，他(ta)想了解(jie)的(de)(de)那(nei)就是(shi)隨口(kou)問(wen)(wen)問(wen)(wen)，問(wen)(wen)完(wan)就
在營(ying)銷的(de)過程中，我們(men)經常的(de)與客戶進(jin)(jin)行接(jie)觸和(he)交(jiao)流(liu)，針對(dui)合作項目(mu)進(jin)(jin)行溝通，期間談判在所難免，某些(xie)事宜(yi)沒能達成共(gong)識需要談判，達成共(gong)識后怎(zen)樣實現(xian)最優還是需要談判，當(dang)出現(xian)爭議和(he)問(wen)題時，我們(men)必須采取有效的(de)措施給予解決(jue)。大客戶比較強化談判協商，在許多
切(qie)割(ge)議(yi)題(ti)(ti)是談(tan)判(pan)(pan)中的(de)一(yi)個(ge)基本動作(zuo)，看似(si)單個(ge)議(yi)題(ti)(ti)，其實是可以切(qie)割(ge)成不同的(de)議(yi)題(ti)(ti)。許(xu)多新(xin)入行的(de)人，往往談(tan)判(pan)(pan)中在一(yi)個(ge)議(yi)題(ti)(ti)上(shang)相持不下，談(tan)判(pan)(pan)無法繼續，甚至破局，這也是沒有學習到(dao)“切(qie)割(ge)”的(de)精髓。 把一(yi)個(ge)大議(yi)題(ti)(ti)切(qie)割(ge)成幾(ji)個(ge)小議(yi)題(ti)(ti)來
商務談(tan)判(pan)啊(a)，你(ni)要在(zai)對(dui)方容(rong)易(yi)松口(kou)的時間容(rong)易(yi)妥協(xie)的地點(dian)去跟(gen)他談(tan)，所以啊(a)你(ni)一(yi)定(ding)要提前的安排好(hao)。通常選(xuan)擇談(tan)判(pan)的地點(dian)，為(wei)什么很(hen)多人(ren)會(hui)選(xuan)擇在(zai)咖啡廳里面談(tan)事兒呢(ni)？就是因為(wei)咖啡廳里面的這(zhe)個(ge)(ge)座位啊(a)是比(bi)較軟(ruan)的啊(a)，坐姿呢(ni)也(ye)比(bi)較隨意，會(hui)讓人(ren)感覺很(hen)舒服。而一(yi)個(ge)(ge)人(ren)在(zai)舒
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