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<p> 客戶做出購買決(jue)策(ce)，這才是(shi)銷售人員實現銷售的(de)(de)關(guan)鍵一環。對客戶也是(shi)至關(guan)重要的(de)(de)決(jue)定，站在客戶的(de)(de)角度，臨近(jin)決(jue)策(ce)時，客戶的(de)(de)心理也承受(shou)著很大的(de)(de)壓力。他們可(ke)能(neng)會表現的(de)(de)猶豫不決(jue)，擔心自己的(de)(de)采購決(jue)策(ce)
談(tan)判(pan)要讓客戶談(tan)贏，你(ni)(ni)(ni)還把錢(qian)(qian)賺了(le)(le)，分享一個可能(neng)會顛覆你(ni)(ni)(ni)認知的(de)概念，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)銷(xiao)售談(tan)判(pan)的(de)目的(de)是(shi)什么(me)？說(shuo)服(fu)對方接(jie)受你(ni)(ni)(ni)的(de)觀點(dian)是(shi)吧(ba)？張總，我已(yi)經給你(ni)(ni)(ni)的(de)是(shi)最(zui)低價了(le)(le)，真(zhen)的(de)不(bu)能(neng)再讓了(le)(le)，我根本就(jiu)沒有賺你(ni)(ni)(ni)的(de)錢(qian)(qian)，不(bu)信(xin)你(ni)(ni)(ni)看我的(de)進貨單，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)有可能(neng)說(shuo)服(fu)對方嗎(ma)？很難是(shi)吧(ba)
<p>分(fen)享(xiang)個(ge)觀點，談(tan)(tan)判(pan)的本(ben)質是(shi)(shi)讓對手(shou)獲(huo)勝(sheng)，讓自己獲(huo)益。談(tan)(tan)判(pan)是(shi)(shi)由(you)談(tan)(tan)和判(pan)這兩個(ge)字組成，談(tan)(tan)是(shi)(shi)雙(shuang)方(fang)之(zhi)間的溝(gou)通(tong)和交流，而(er)判(pan)就是(shi)(shi)決定一件事情(qing)。所以談(tan)(tan)判(pan)應該是(shi)(shi)由(you)雙(shuang)方(fang)通(tong)過溝(gou)通(tong)交流了解(jie)對方(fang)的需求(qiu)以及利益，最終達到(dao)各自目的的過程。談(tan)(tan)判(pan)專家尼(ni)爾伯倫克
當談判桌上只(zhi)有一(yi)個(ge)議(yi)題，而又非談不可時，切割議(yi)題就成了(le)最重要的解(jie)題工作。在一(yi)個(ge)議(yi)題上相持不下，往往導致談判的破(po)裂(lie)，如果將談判議(yi)題進(jin)行剖(pou)析拆分，分解(jie)為多(duo)個(ge)小議(yi)題，就可以(yi)創造出交換空(kong)間，增加達成協議(yi)的機會(hui)。 在談判中，往往存在一(yi)些
閆治(zhi)民 A在某(mou)啤酒企業營(ying)銷一線已經(jing)8年時間(jian)了(le)，雖然他(ta)不是(shi)營(ying)銷科班出身，但(dan)他(ta)勤奮好學(xue)，吃苦耐勞(lao)，積累了(le)豐富(fu)了(le)的實戰經(jing)驗(yan)和(he)能力(li)，尤其(qi)是(shi)在客(ke)戶談(tan)判(pan)、空白市場(chang)(chang)的開發等方面卓有建樹(shu)，并拿下了(le)許多(duo)硬骨頭市場(chang)(chang)，在公(gong)司(si)有拼命(ming)三郎之(zhi)稱，是(shi)公(gong)司(si)里數一數二(er)的業
采購(gou)新手如何與供應(ying)商談(tan)(tan)(tan)(tan)判？談(tan)(tan)(tan)(tan)判前(qian)做好充足準備，是(shi)談(tan)(tan)(tan)(tan)判能順利(li)進行的前(qian)提和(he)保障。 1、熟練掌(zhang)握談(tan)(tan)(tan)(tan)判具體事項及內容(rong)。在開始談(tan)(tan)(tan)(tan)判前(qian)，需(xu)要充分了解己方談(tan)(tan)(tan)(tan)判所涉及的內容(rong)包括采購(gou)物品、采購(gou)什(shen)么東西，有產品型號和(he)規格要求嗎？需(xu)求數量是(shi)多少？簽訂(ding)的是(shi)長
<p>職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)(tan)判的(de)五(wu)大黃金法則，職(zhi)場(chang)處處是談(tan)(tan)(tan)判。入職(zhi)談(tan)(tan)(tan)判、談(tan)(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)賠償(chang)，如果你(ni)(ni)能夠掌握談(tan)(tan)(tan)判的(de)主動權(quan)，你(ni)(ni)就(jiu)能夠立于不敗之(zhi)地(di)。說(shuo)到底談(tan)(tan)(tan)判就(jiu)是人心的(de)博(bo)弈(yi)。今天我教你(ni)(ni)談(tan)(tan)(tan)判五(wu)大黃金法則，讓你(ni)(ni)讀懂人心玩轉職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)(tan)判。<b
當談判桌上(shang)只有一(yi)個議(yi)(yi)(yi)題(ti)，而又(you)非談不可時，切(qie)割(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)就成了最重要的解題(ti)工(gong)作(zuo)。在(zai)(zai)一(yi)個議(yi)(yi)(yi)題(ti)上(shang)相持不下(xia)，往(wang)往(wang)導(dao)致(zhi)談判的破裂(lie)，如果(guo)將談判議(yi)(yi)(yi)題(ti)進行剖(pou)析拆(chai)分，分解為多個小議(yi)(yi)(yi)題(ti)，就可以創(chuang)造(zao)出交換空(kong)間，增加達成協議(yi)(yi)(yi)的機會。 在(zai)(zai)談判中，往(wang)往(wang)存在(zai)(zai)一(yi)些看似非對(dui)
價格談判的本質核(he)心，請注意，對(dui)方永遠不(bu)是要(yao)最低價的，因為(wei)他(ta)只(zhi)要(yao)買最低價，他(ta)上某多多就可以了。他(ta)沒必要(yao)找你(ni)的，因此(ci)你(ni)要(yao)了解砍(kan)價，只(zhi)是想(xiang)占便(bian)宜，任(ren)何(he)一個人都想(xiang)占便(bian)宜而已，這(zhe)是第一條。第二條，請注意對(dui)方砍(kan)價只(zhi)是想(xiang)探底(di)，因為(wei)他(ta)不(bu)知道你(ni)什么是底(di)線，他(ta)
佛山銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊培訓(xun)總結 今(jin)天參加普(pu)偉銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)精英特(te)訓(xun)營這個課程說實話來之前根(gen)本就不知道是學什么的，經過(guo)(guo)(guo)王老師講解(jie)我才(cai)慢慢的了解(jie)到了這個課程，我從事(shi)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)也(ye)有十二年，期(qi)間也(ye)遇到過(guo)(guo)(guo)各種銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的事(shi)情，也(ye)處理過(guo)(guo)(guo)很多事(shi)情，但也(ye)只(zhi)能說路還很長(chang)因為就單(dan)價(jia)問
我是伊(yi)戈爾電氣(qi)股份(fen)有(you)限(xian)公司(si)的(de)(de)郭石光，上(shang)午聽(ting)了王越老(lao)師(shi)的(de)(de)內容(rong)，主要談談以下(xia)一點感悟：對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)了解(jie)（客(ke)(ke)戶(hu)情報工作的(de)(de)收集）！很多(duo)時候我們對客(ke)(ke)戶(hu)對項目的(de)(de)了解(jie)都是比較片(pian)面的(de)(de)，更(geng)有(you)部分(fen)銷售人(ren)員對通過百度等查詢到的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)資料(liao)(liao)沾(zhan)沾(zhan)自(zi)喜，殊(shu)不(bu)知這些資料(liao)(liao)往往是皮(pi)
1、帶點(dian)強(qiang)勢的氣勢 斟酌情況，必要(yao)時可以(yi)提高嗓門(men)，逼視對手，甚至跺腳，表現一點(dian)“震(zhen)撼”式的情緒化行為。這一招或許(xu)可以(yi)讓(rang)對手為之氣餒，也(ye)可顯示你的決心。 2、給自(zi)己留些余地(di) 提出比預期
談(tan)(tan)判(pan)是(shi)藝術，這門(men)藝術沒有(you)規則，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)有(you)自(zi)己(ji)的(de)門(men)道，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)有(you)自(zi)己(ji)的(de)長(chang)處，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)有(you)自(zi)己(ji)的(de)缺陷，所以是(shi)法(fa)(fa)無定法(fa)(fa)。中歐蘇(su)錫嘉教授認(ren)為，談(tan)(tan)判(pan)不僅表現策略(lve)和技巧，更多展示(shi)風格(ge)和做人(ren) 1/ 談(tan)(tan)判(pan)得來的(de)每(mei)一(yi)分錢都是(shi)凈利潤
有朋友在(zai)問說能(neng)不能(neng)學點(dian)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)，跟(gen)老板去談(tan)(tan)薪什么之類的(de)(de)，其實我們生(sheng)活當中很多時候都會(hui)(hui)遇到一(yi)(yi)些談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)場(chang)景，怎么能(neng)做(zuo)好(hao)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)呢？把握(wo)幾個非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)底層原則，你談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)就會(hui)(hui)處在(zai)一(yi)(yi)個非常好(hao)的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)狀態當中，大概(gai)率事(shi)也都能(neng)談(tan)(tan)的(de)(de)還不錯。 第(di)一(yi)(yi)件事(shi)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)，
在確立代(dai)理(li)(li)商的談判(pan)(pan)過程中，工業品代(dai)理(li)(li)商談判(pan)(pan)步驟(zou)一(yi)般(ban)可分為三個步驟(zou)進行(xing)。 第一(yi)步：談判(pan)(pan)前的準(zhun)備 1 了解談判(pan)(pan)客戶的經營(ying)現(xian)狀，產品種類(lei)，規(gui)模，員(yuan)工人數，資(zi)金實力，網絡(luo)情況以及主要(yao)管(guan)理(li)(li)者的性格(ge)和管(guan)理(li)(li)風(feng)格(ge)等 2.擬
左右一(yi)(yi)生(sheng)的重要時刻，加起來也超不過1小時，面對(dui)你(ni)(ni)必須拿下的人和(he)事情，談判(pan)技(ji)巧可以稱得上是(shi)(shi)提高成交概率的超級杠桿(gan)，但其核心也只不過是(shi)(shi)三個要點。 1、賣家(jia)變買家(jia)，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)種心態的調整(zheng)，也是(shi)(shi)為了對(dui)沖你(ni)(ni)的心理劣(lie)勢。設想你(ni)(ni)用你(ni)(ni)的商品去(qu)購買對(dui)方的支
司銘宇講(jiang)師:銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)(qiao)培訓之優勢(shi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技巧(qiao)(qiao) 銷(xiao)售(shou)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技巧(qiao)(qiao)在整(zheng)個銷(xiao)售(shou)過程中處(chu)于非(fei)常重要的地位(wei)，大(da)多數銷(xiao)售(shou)人員遇到銷(xiao)售(shou)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技巧(qiao)(qiao)時(shi)都很(hen)被(bei)動，也不敢(gan)和客(ke)戶談(tan)(tan)判(pan)(pan)，處(chu)于弱(ruo)勢(shi)地位(wei)。很(hen)多銷(xiao)售(shou)人員壓根就(jiu)沒有談(tan)(tan)判(pan)(pan)技巧(qiao)(qiao)，客(ke)戶說什么就(jiu)是什么，一味的被(bei)客(ke)戶帶(dai)著(zhu)走。
《營(ying)銷精(jing)英強化訓練》7.30上午學(xue)習總結(jie) 1.系統(tong)學(xue)習如何來進行(xing)成(cheng)交提(ti)案。 2.要重點分(fen)析(xi)我(wo)們與競爭(zheng)公司的(de)優勢劣(lie)勢。 3.系統(tong)分(fen)析(xi)客戶對我(wo)們的(de)評(ping)價(jia)。 4.優先(xian)開(kai)發(fa)客戶數量大、開(kai)發(fa)難度小、競爭(zheng)程度小、成(cheng)長性高的(de)區域(yu)(yu)與領域(yu)(yu)。 5.
會不會談(tan)判，是評判一個項(xiang)目經理溝(gou)通(tong)能力(li)高低的(de)重(zhong)要(yao)指標，這三個方法，快速提升判斷(duan)力(li)。 第一，談(tan)判要(yao)有(you)邏(luo)輯(ji)。沒有(you)邏(luo)輯(ji)的(de)談(tan)判，最(zui)后可能會被(bei)對方的(de)思維牽著走，或(huo)者出現激烈(lie)的(de)爭吵，有(you)邏(luo)輯(ji)的(de)溝(gou)通(tong)，就是需要(yao)我們有(you)明確的(de)主張，并且(qie)論(lun)據能夠正確支持主張
銷售談(tan)判主要(yao)談(tan)些什么內(nei)容？很多銷售人員總(zong)認(ren)為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶只(zhi)是追(zhui)求(qiu)價(jia)(jia)格(ge)，其實價(jia)(jia)格(ge)只(zhi)是其中之一，甚(shen)至客(ke)(ke)(ke)戶提出價(jia)(jia)格(ge)并不(bu)意味著他(ta)為(wei)了價(jia)(jia)格(ge)而談(tan)價(jia)(jia)格(ge)，而是為(wei)了追(zhui)求(qiu)分期付款，而先提出降(jiang)價(jia)(jia)要(yao)求(qiu)，如果業(ye)務員不(bu)答應(ying)降(jiang)價(jia)(jia)要(yao)求(qiu)，他(ta)再提出分析，通常業(ye)務員會(hui)因為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶主動退讓而
談(tan)(tan)判(pan)是我們(men)在工作和生活中都經(jing)常遇(yu)到(dao)的(de)一(yi)個場景，到(dao)底怎么在談(tan)(tan)判(pan)過程中占據(ju)主動權呢？跟大家分享幾(ji)個小經(jing)驗。 1、給(gei)對方選擇題(ti)，而不是填空(kong)題(ti)。比如你(ni)想約一(yi)個人，周末出(chu)來，如果你(ni)問他周末有空(kong)嗎(ma)？能不能出(chu)來？他很有可能回答沒空(kong)，那你(ni)就被動了。但
切割(ge)議(yi)題(ti)是談(tan)判(pan)中的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)基本動作，看(kan)似(si)單個(ge)議(yi)題(ti)，其實是可以切割(ge)成不同的(de)(de)議(yi)題(ti)。許多新(xin)入行的(de)(de)人，往往談(tan)判(pan)中在一(yi)(yi)個(ge)議(yi)題(ti)上相持不下，談(tan)判(pan)無法繼續，甚至破局，這也是沒有(you)學習(xi)到“切割(ge)”的(de)(de)精髓。 把一(yi)(yi)個(ge)大議(yi)題(ti)切割(ge)成幾個(ge)小議(yi)題(ti)來
如(ru)果你和(he)客(ke)戶談(tan)判中出(chu)現分歧，怎(zen)么破局，這是(shi)(shi)一(yi)個高情(qing)商的(de)問(wen)題(ti)(ti)，也是(shi)(shi)一(yi)個高水(shui)平的(de)談(tan)判問(wen)題(ti)(ti)。比如(ru)我們(men)在談(tan)判價格的(de)時(shi)候(hou)，就經常出(chu)現這種情(qing)況，怎(zen)么談(tan)就是(shi)(shi)滿足不了雙(shuang)方(fang)的(de)需求。你們(men)滿足不了客(ke)戶提出(chu)的(de)要求，客(ke)戶又不接受你們(men)的(de)方(fang)案，雙(shuang)方(fang)進入僵局怎(zen)么破？接下(xia)來(lai)
為(wei)什么客(ke)戶明(ming)明(ming)預(yu)(yu)算(suan)有限，還(huan)要去(qu)(qu)買(mai)那(nei)個(ge)貴(gui)一點(dian)的(de)產(chan)品，明(ming)明(ming)只有五(wu)萬塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)預(yu)(yu)算(suan)，非要去(qu)(qu)跟你談那(nei)個(ge)六萬塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)，其實就(jiu)是因為(wei)這(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)產(chan)品的(de)價位挨(ai)的(de)太近了(le)。例(li)如一個(ge)五(wu)萬的(de)和(he)一個(ge)六萬的(de)在一起，消費者肯定會希(xi)望用五(wu)萬塊(kuai)錢(qian)(qian)去(qu)(qu)買(mai)那(nei)個(ge)六萬塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)套餐，說白了(le)就(jiu)是這(zhe)(zhe)種
第一組梁火林(lin)7月16日培(pei)訓總結 今天上午的(de)培(pei)訓有(you)兩點讓我(wo)很震(zhen)撼，很有(you)體會：1、內在決定外在，多高的(de)目標(biao)(biao)決定你有(you)多大的(de)動(dong)力(li)，只有(you)有(you)了(le)工(gong)作目標(biao)(biao)，才能在平時的(de)工(gong)作中有(you)激(ji)情、有(you)動(dong)力(li)，挖掘自己的(de)潛能；2、聽(ting)了(le)王老師對商務談判的(de)心理課，認識到平時
教(jiao)你一(yi)個在談(tan)判(pan)中(zhong)非常(chang)實用的(de)說(shuo)(shuo)服(fu)人(ren)的(de)辦法(fa)，我把它(ta)稱之為(wei)2加1法(fa)則，什么叫2加1法(fa)則呢？簡單講就是兩次鋪墊，一(yi)次終結，先說(shuo)(shuo)一(yi)個故事(shi)，聽完你大概(gai)就懂了(le)。一(yi)家公(gong)司在年(nian)初(chu)的(de)時候(hou)，為(wei)了(le)激(ji)勵(li)員(yuan)工(gong)，公(gong)司就宣布年(nian)底每(mei)人(ren)將發放兩個月的(de)獎(jiang)金。但是沒有(you)想到，因為(wei)疫
談判作為(wei)市場業(ye)務拓(tuo)展(zhan)過程中，確立合(he)作條件與關(guan)系不(bu)可或(huo)缺(que)的(de)常(chang)見形式及(ji)基本手(shou)段，為(wei)什(shen)么(me)有(you)的(de)人游(you)刃有(you)余表現那(nei)么(me)好，有(you)的(de)人卻往往陷入被動(dong)，深感無(wu)米之炊呢？ 用(yong)實例詮釋銷售(shou)談判的(de)基本步驟及(ji)必要策略(lve)、技(ji)巧(qiao) C君1999年大學(xue)畢業(ye)參加(jia)工作不(bu)久
回顧第二天的(de)培(pei)訓(xun)總(zong)結(jie)： 銷(xiao)售(shou)是有方法的(de)，成(cheng)功的(de)開(kai)發客戶(hu)(hu)是可以(yi)復(fu)制的(de)。成(cheng)功的(de)銷(xiao)售(shou)方法是以(yi)客戶(hu)(hu)利(li)益(yi)為中(zhong)心，幫(bang)助(zhu)客戶(hu)(hu)找到(dao)真實的(de)需求，圍繞著客戶(hu)(hu)每個階段不同的(de)需求去匹配最合適客戶(hu)(hu)的(de)解決方案(an)。 第二天培(pei)訓(xun)以(yi)服(fu)務的(de)類型開(kai)始了培(pei)訓(xun)，成(cheng)功的(de)開(kai)發
銷售(shou)培訓必學一、不買有(you)什么代價？ 客(ke)戶(hu)(hu)(hu)買產(chan)品是(shi)因為(wei)遇到了某些問題(ti)，而且這些問題(ti)不解決，會產(chan)生很多痛苦(ku)，所以(yi)，他(ta)就需要改變，所以(yi)，銷售(shou)人員要列出客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)問題(ti)清單與痛苦(ku)清單，當然如果(guo)銷售(shou)人員一開(kai)始沒有(you)細分客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)話，他(ta)們是(shi)不知道客(ke)戶(hu)(hu)(hu)存在的(de)問題(ti)的(de)。
是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)經常會遇到這(zhe)樣的一種強(qiang)勢的客戶(hu)，低價給了(le)他，還跟你砍價，并且威(wei)脅你這(zhe)個(ge)(ge)價格能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)賣，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)賣我(wo)就(jiu)(jiu)去(qu)買(mai)別(bie)人家了(le)。這(zhe)時候我(wo)們該怎么辦呢？你不(bu)(bu)(bu)(bu)同意把客戶(hu)放走了(le)，這(zhe)個(ge)(ge)單(dan)基(ji)本上就(jiu)(jiu)黃了(le)，回不(bu)(bu)(bu)(bu)來(lai)了(le)，同意吧(ba)價格又談不(bu)(bu)(bu)(bu)攏，簽了(le)沒利潤(run)，不(bu)(bu)(bu)(bu)簽不(bu)(bu)(bu)(bu)甘心，陷入被(bei)動(dong)