已加入本站918天 , 點擊量：25520 次
對公營銷研發導師
年均授課量200天
近10年銀行培訓實戰經驗
工商管理學士
行動學習促動師
曾任：
山東某國有行 網點負責人
北京某大型集團市場總監
山東某金融培訓咨詢公司項目總監
【實戰經驗】
【點擊詳細】
一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分人會(hui)選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對(dui) 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大(da)學劉(liu)德寰教授稱在中國某(mou)些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場(chang)不(bu)一定管用(yong)。實(shi)驗中，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還價(jia)(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
這可(ke)能是見過最簡單(dan)的營銷(xiao)方式，卻(que)能讓(rang)產品迅(xun)速打開市場。比如飯店里的可(ke)樂(le)永遠只有 1.25 升，健身卡(ka)半年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只比半年(nian)卡(ka)貴(gui) 300，會讓(rang)人覺得買年(nian)卡(ka)更劃(hua)算。可(ke)樂(le)也是同樣道理，超市有 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
介(jie)紹(shao)了一種(zhong)現在超級火爆(bao)的模式玩法，裂變速度極(ji)快。有十幾(ji)款產(chan)品在平(ping)臺上，經過幾(ji)個月的努力，每月流轉(zhuan)已高(gao)達兩三(san)個億，會員已超萬人。成(cheng)為代理只需 499 元，可獲(huo)得 499 元產(chan)品和推廣權限，成(cheng)功推薦兩人消費 499 元就能升級為老(lao)板，直(zhi)接推薦的
客戶自(zi)(zi)裂變(bian)的玩(wan)法(fa)，客戶是可(ke)以自(zi)(zi)己裂變(bian)的。中醫養生朋友(you)就運用(yong)了這套玩(wan)法(fa)，現在顧客每天預(yu)約且要(yao)(yao)排隊，生意很(hen)好。沒花錢做廣(guang)告買流量，卻有很(hen)多(duo)人(ren)幫他(ta)拉流量且不用(yong)發工資。客戶自(zi)(zi)裂變(bian)需要(yao)(yao)一個(ge)分享(xiang)的理由，要(yao)(yao)符合利己和利他(ta)兩個(ge)條件，利己是只(zhi)要(yao)(yao)分享(xiang)就可(ke)以省錢
2022年(nian)10月中旬山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)(pei)訓學(xue)校(xiao)(xiao)創始(shi)人李美(mei)美(mei)校(xiao)(xiao)長（已(yi)脫敏）來蘇(su)州找到我，該校(xiao)(xiao)創辦(ban)于2007年(nian)，是教育局、民政局審(shen)批的正(zheng)規藝術(shu)類培(pei)(pei)(pei)訓學(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓項目有聲樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓，器樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓、樂(le)理培(pei)(pei)(pei)訓、視唱(chang)培(pei)(pei)(pei)訓、練(lian)耳培(pei)(pei)(pei)訓、形體培(pei)(pei)(pei)訓、音樂(le)表(biao)演、音樂(le)欣賞、臺
蛋糕(gao)店(dian)加一元(yuan)裂(lie)變的(de)(de)模式(shi)可使流量從每天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一家蛋糕(gao)店(dian)每天只(zhi)有 20 人(ren)進店(dian)，他們設計了一個裂(lie)變流程，先從這(zhe) 20 人(ren)開始(shi)裂(lie)變。在本店(dian)消費滿 50 元(yuan)的(de)(de)客(ke)戶，只(zhi)要再加一塊(kuai)錢就可以獲得(de)一份價值 15 塊(kuai)錢的(de)(de)蛋撻。加一塊(kuai)錢
采用社區(qu) + 電(dian)商 + 實(shi)體店(dian)的(de)模式(shi)，怒砸 20 個(ge)億做投資，從一個(ge)地方(fang)(fang)小品牌估值百(bai)億，他的(de)玩法(fa)適合其他很多行業。他靠的(de)是(shi)線上，從用戶角(jiao)度來說，電(dian)商是(shi)主(zhu)流(liu)購物方(fang)(fang)式(shi)，而(er)實(shi)體門(men)店(dian)也(ye)不可(ke)或(huo)缺。于是(shi)他率先(xian)搭建(jian)了社區(qu) + 電(dian)商，社區(qu)通過社群(qun)打造了完美
四川的(de)周總用 8 個月(yue)時間創(chuang)造(zao) 5 億市值賣茶(cha)(cha)葉的(de)模(mo)式。周總是原百事可樂中國區市場總監，曾(ceng)創(chuang)造(zao)過 80.9% 的(de)市場占(zhan)有率(lv)。2014 年因身體原因，他想找尋更好的(de)茶(cha)(cha)園，恰(qia)逢峨眉山(shan)有 30 萬(wan)畝(mu)茶(cha)(cha)園，經過反復篩選，最終找到 3 萬(wan)畝(mu)最好的(de)原生
李建國（XAYX）
懷國良
周恬
王健銷售
王曉楠
唐云
張銳（XAYX）
李勃
廖大宇
易萍
毛薈昀
戴子
楊濤
莫達明
成遠