<p>采購(gou)(gou)商(shang)務談(tan)判的流程你知道嗎?采購(gou)(gou)談(tan)判是(shi)供應鏈管理中(zhong)最重要(yao)的一(yi)(yi)個環(huan)節。介紹一(yi)(yi)下(xia)商(shang)務談(tan)判的流程。一(yi)(yi)般采購(gou)(gou)商(shang)務談(tan)判要(yao)經歷(li),詢(xun)盤(pan)(pan)、發盤(pan)(pan)、還(huan)盤(pan)(pan),接受、簽訂(ding)合(he)同這五(wu)個環(huan)節。<br /> 1、詢(xun)盤(pan)(pan)。詢(xun)盤(pan)(pan)是(shi)指(zhi)交易(yi)一(yi)(yi)方為出售或購(gou)(gou)...
你(ni)的(de)(de)生(sheng)意都(dou)是從(cong)別(bie)人碗里(li)搶來的(de)(de),沒有人可以回避競爭。要么你(ni)去(qu)搶別(bie)人的(de)(de)蛋糕,要么你(ni)的(de)(de)蛋糕被別(bie)人搶。聰明的(de)(de)商家都(dou)在偷偷做(zuo)卻不敢公開說的(de)(de)引流秘訣,偷偷透露給你(ni),只(zhi)需要三句話就能(neng)把別(bie)人家的(de)(de)客(ke)戶(hu)通通變(bian)成(cheng)你(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。尤其是第三句話,如果你(ni)不知道的(de)(de)話,被人家
一(yi)(yi)家健(jian)(jian)身(shen)(shen)房的(de)營銷(xiao)玩法,一(yi)(yi)家受疫(yi)情(qing)影響(xiang)生意不好的(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房打出廣告,每(mei)天堅持健(jian)(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給開工資。具(ju)體規則是辦理一(yi)(yi)張 1880 元的(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)會員卡,每(mei)去健(jian)(jian)身(shen)(shen)一(yi)(yi)次返(fan) 6 元,一(yi)(yi)年可返(fan) 2190 元,不僅免費健(jian)(jian)身(shen)(shen)還能賺 310 元。 實際情(qing)況
“秋(qiu)碩品(pin)字(zi)型(xing),賺錢肯定行!”是(shi)秋(qiu)碩農業的(de)廣告語,也是(shi)核心(xin)發(fa)展目(mu)標,該企(qi)業是(shi)我2023年8月深(shen)度服務的(de)一家技(ji)(ji)術創新農業企(qi)業,企(qi)業的(de)明星產品(pin)是(shi)《品(pin)字(zi)型(xing)種植技(ji)(ji)術》即“玉米超高產種植模式(shi)”。早在201
采用(yong)社區(qu)(qu) + 電商(shang) + 實(shi)體店的模式,怒砸 20 個億做(zuo)投資,從一個地方(fang)(fang)小品牌估值百億,他(ta)的玩法適(shi)合其他(ta)很多行業。他(ta)靠的是線上,從用(yong)戶角(jiao)度來(lai)說,電商(shang)是主流購(gou)物(wu)方(fang)(fang)式,而實(shi)體門店也不(bu)可或(huo)缺(que)。于是他(ta)率(lv)先搭(da)建了(le)社區(qu)(qu) + 電商(shang),社區(qu)(qu)通過社群打(da)造了(le)完(wan)美
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)大錢就要(yao)懂營銷,昨天一(yi)個(ge)(ge)做了(le)(le)(le)十幾年培訓(xun)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了(le)(le)(le)一(yi)頓,說我空(kong)有(you)一(yi)身打造產品的好(hao)本事,不(bu)會賣,如果換他(ta)來賣的話一(yi)年至少五(wu)個(ge)(ge)億。我聽了(le)(le)(le)心(xin)里很不(bu)是(shi)滋味,不(bu)過他(ta)說的一(yi)個(ge)(ge)核心(xin)點確實觸動(dong)到(dao)了(le)(le)(le)我。他(ta)問我用(yong)戶是(shi)不(bu)是(shi)必(bi)須要(yao)買你的產品,我說
老(lao)王(wang)的美(mei)甲(jia)店(dian)用營銷方(fang)法(fa)年賺(zhuan) 800 萬。一般實體(ti)(ti)店(dian)鋪鎖(suo)定(ding)客戶(hu)方(fang)式(shi)是不求(qiu)盈利,讓員工(gong)拉(la)人(ren)體(ti)(ti)驗后(hou)推銷年卡(ka),但效(xiao)果不佳,原(yuan)因是人(ren)群不精準、產品價值(zhi)未體(ti)(ti)現,老(lao)王(wang)做法(fa)。 一、不在大(da)街拉(la)人(ren)。把 50 元(yuan)美(mei)甲(jia)服(fu)務當禮品讓飯店(dian)送給(gei)客戶(hu),持卡(ka)可(ke)免費享受
九(jiu)零后小姑(gu)娘從一(yi)家(jia)店做到一(yi)百(bai)零九(jiu)家(jia)店,她在開第一(yi)家(jia)店時最初只有(you)三個客(ke)戶,是朋友帶來(lai)的(de)。從三個客(ke)戶裂變到一(yi)百(bai)個忠(zhong)實客(ke)戶用(yong)到了很(hen)多方(fang)法,分享三招,尤其(qi)是第三招非常(chang)關(guan)鍵。 一(yi)、引流。去附近人流多的(de)地方(fang)擺桌(zhuo)子、展架,帶拓(tuo)客(ke)卡,準備多肉和盆栽,
2023年(nian)12月29日由(you)英盛網、汕(shan)(shan)(shan)頭馬匯(hui)主辦,廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)業家聯(lian)合會、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)業家協(xie)會、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)業管理咨詢協(xie)會、汕(shan)(shan)(shan)頭市(shi)(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、揭陽市(shi)(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、潮州市(shi)(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、梅州市(shi)(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)聯(lian)辦的(de)第(di)18屆大(da)粵東(dong)企(qi)業發展高峰論壇(tan)暨企(qi)業學(xue)習節在(zai)汕(shan)(shan)(shan)頭馬匯(hui)召開(kai)。 史杰松
近年來,喜(xi)茶憑借獨(du)特口味和高品質服務成為國內茶飲(yin)市(shi)場領軍者(zhe)之一,每天(tian)可(ke)售(shou)出超過(guo)五千杯(bei)飲(yin)料,顧客需等待長(chang)達七(qi)小時。喜(xi)茶的成功源于精(jing)心策(ce)劃的運(yun)營策(ce)略,善于利(li)用(yong)線下流(liu)量循環,門(men)店前總是人頭(tou)攢動。通過(guo)吸引消費者(zhe)目(mu)光、引發(fa)好奇心促使他們排(pai)隊,同時利(li)用(yong)
市(shi)場(chang)營(ying)銷的相關內(nei)容(rong),通過(guo)一(yi)只羊的例(li)子進行說明。市(shi)場(chang)營(ying)銷的本質不是(shi)讓客(ke)戶占(zhan)到便(bian)宜(yi),而(er)是(shi)讓客(ke)戶覺(jue)(jue)得(de)自(zi)己(ji)占(zhan)到便(bian)宜(yi),讓客(ke)戶占(zhan)到便(bian)宜(yi)叫(jiao)價格戰,讓客(ke)戶覺(jue)(jue)得(de)占(zhan)到便(bian)宜(yi)叫(jiao)品(pin)牌。例(li)如 “養羊大師” 是(shi)品(pin)牌名,“世代
潮(chao)汕馬總知識付費項目的營銷推(tui)廣活(huo)動(dong)及其玩(wan)法(fa)。馬總推(tui)出(chu)的社(she)群課(ke)程營銷推(tui)廣活(huo)動(dong)成交(jiao)火爆(bao),其玩(wan)法(fa)可供(gong)賣(mai)產品(pin)或(huo)招代理的人(ren)套(tao)用。商家做優惠(hui)活(huo)動(dong)時,客戶(hu)往往因認(ren)為是常(chang)用促銷手段(duan)而(er)不(bu)(bu)心動(dong)、不(bu)(bu)立(li)刻行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要限(xian)(xian)時限(xian)(xian)量,讓客戶(hu)有(you)緊迫感并立(li)刻決定。很多準客
工信部下令(ling) 9 月 17 日阿(a)里騰訊抖(dou)音要互通(tong)互聯(lian),這(zhe)帶(dai)來(lai)了新機會(hui)(hui)。抖(dou)音短短五(wu)年開(kai)辟出新天(tian)地,現在(zai)流量互通(tong)將使互聯(lian)網巨變,阿(a)里和騰訊的商業(ye)格局(ju)會(hui)(hui)改變,這(zhe)對普通(tong)人、創業(ye)者等都是(shi)機會(hui)(hui)。之前各大平(ping)臺構建閉環生態,抖(dou)音處(chu)于蓄勢期,不愿走資本砸錢路,
紐西之謎年銷二(er)十億,其模式與完(wan)美日記不同(tong),具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、大招是把線下(xia)八(ba)千(qian)家化(hua)妝品店(dian)直(zhi)(zhi)接(jie)開(kai)通八(ba)千(qian)個社(she)群,同(tong)時配(pei)上五萬人(ren)的微(wei)商(shang)(shang)團隊(dui)。為每個微(wei)商(shang)(shang)經銷商(shang)(shang)配(pei)專屬二(er)維碼,官方直(zhi)(zhi)播時用(yong)戶掃碼進(jin)入(ru)直(zhi)(zhi)播間(jian),系(xi)統可識別流(liu)量(liang)來源。用(yong)戶購買后微(wei)商(shang)(shang)能獲得分成
在河南(nan)新鄉(xiang)有一(yi)個(ge)非常牛逼的(de)(de)商超胖東來(lai),被譽(yu)為(wei)中國最好的(de)(de)店。開業(ye)不到一(yi)小時因超負荷運轉老(lao)板親(qin)自關(guan)門送客(ke),還吸引了雷布斯朝圣學習。也被收入(ru)美國哈佛商學院案例庫(ku),馬云稱(cheng)其為(wei)中國企業(ye)的(de)(de)一(yi)面(mian)旗幟。有胖東來(lai)的(de)(de)城市(shi),其方(fang)圓一(yi)公(gong)里是其他零(ling)售商超的(de)(de)墳場(chang)。
一種共享股東(dong)模式(shi)(shi),既(ji)能(neng)幫助商家(jia)快速(su)裂變客(ke)戶,又能(neng)快速(su)收錢回本,適合很多行業,以休(xiu)閑會(hui)所為例(li)。現在開店做生(sheng)意等(deng)客(ke)上門等(deng)于等(deng)死,傳(chuan)統營銷方(fang)式(shi)(shi)如發傳(chuan)單費力不(bu)討好,不(bu)建議這么做。共享股東(dong)模式(shi)(shi)是(shi)一種分紅(hong)股東(dong)模式(shi)(shi),不(bu)存在股權糾紛。休(xiu)閑會(hui)所老板的方(fang)案是(shi),
關于商品標價(jia)(jia),在中(zhong)國某(mou)些(xie)市(shi)場上,標價(jia)(jia) 59 時(shi)顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)起點一般(ban)是 30,成(cheng)交(jiao)在 35 到 40 之間。標價(jia)(jia) 57 時(shi)顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)起點變成(cheng) 50,成(cheng)交(jiao)在 50 到 55 之間,標價(jia)(jia) 57 可(ke)能比標價(jia)(jia) 59 賺得更多,因為中(zhong)國某(mou)些(xie)市(shi)場存在討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
中小企(qi)業如何擁(yong)有新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)銷(xiao)能力(li)。 一、新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)銷(xiao)的重要(yao)性。 1. 網絡電商(shang)誕生(sheng)后,新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)銷(xiao)成為企(qi)業營(ying)銷(xiao)新(xin)陣(zhen)地,中小企(qi)業迫(po)切需要(yao)這種能力(li)。 二、認知誤(wu)區(qu)(qu)。 1. 一夜爆(bao)火誤(wu)區(qu)(qu)。很(hen)多老板(ban)認為做自媒(mei)(mei)體
蛋(dan)(dan)糕店(dian)加(jia)(jia)一元(yuan)裂(lie)變(bian)(bian)的模式可(ke)使流量從每天 20 人暴增(zeng)到 100 人。一家蛋(dan)(dan)糕店(dian)每天只有 20 人進(jin)店(dian),他們設計了一個裂(lie)變(bian)(bian)流程,先(xian)從這 20 人開(kai)始裂(lie)變(bian)(bian)。在本店(dian)消(xiao)費滿 50 元(yuan)的客戶,只要再加(jia)(jia)一塊錢(qian)就可(ke)以(yi)獲得(de)一份價值 15 塊錢(qian)的蛋(dan)(dan)撻。加(jia)(jia)一塊錢(qian)
隨著消費市場(chang)壓(ya)力增加,電商失去吸引(yin)力,商家需(xu)尋(xun)找新營銷模式(shi),幸運(yun)(yun)(yun)拼團(tuan)模式(shi)以(yi)獨(du)特(te)魅力和實用(yong)價(jia)值成(cheng)首選(xuan)。幸運(yun)(yun)(yun)拼團(tuan)是一種新拼團(tuan)模式(shi),通過互動和分(fen)享實現銷售(shou)和用(yong)戶增長(chang),能夠吸引(yin)潛在客戶和提升用(yong)戶活躍(yue)度。幸運(yun)(yun)(yun)拼團(tuan)運(yun)(yun)(yun)作原(yuan)理簡單(dan),商家設定(ding)商品價(jia)格(ge)和參(can)與(yu)人(ren)
林總在 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重時(shi)(shi),用體(ti)驗式私(si)域流量的打(da)法。一(yi)年(nian)(nian)時(shi)(shi)間銷量提升十倍,做到五千(qian)萬業績。他做了十一(yi)年(nian)(nian)服裝(zhuang),在寫(xie)字樓開小店,以(yi)(yi)男裝(zhuang)定制(zhi)西裝(zhuang)為主,以(yi)(yi)前一(yi)年(nian)(nian)流水兩百多萬,生意依賴人(ren)脈圈(quan)且需量體(ti),做大(da)難(nan),后選擇私(si)域流量打(da)法。選擇該(gai)打(da)法后改造
開(kai)門做生意會面(mian)臨如何有效引(yin)(yin)流(liu)的問題(ti),同樣的活動別人做能生意爆(bao)火,自己做卻效果(guo)不佳。引(yin)(yin)流(liu)就是吸引(yin)(yin)流(liu)量或人流(liu),一個(ge)完(wan)整的引(yin)(yin)流(liu)活動由四個(ge)要素構成。 一、目標人群(qun)是誰。他們(men)在(zai)(zai)哪里(li),是在(zai)(zai)周邊小區、工廠、寫字樓、商會、社群(qun)、老顧客的朋友圈或抖音上
固體飲料老板的引流神操(cao)作包括。 一(yi)、設置體驗款商品免費送(song),支付 9 塊 9 成為(wei)本店會員(yuan),可(ke)享(xiang)受多種(zhong)福利。如支付 15 元運費可(ke)獲得(de)價(jia)值 69 元的一(yi)盒(he)益生菌凍干粉,還能生成全年別人掃碼就(jiu)與(yu)自(zi)己(ji)綁定推(tui)薦關系的二維碼。粉絲支付 9 塊
設計具有(you)強勁驅(qu)動力的(de)引爆客(ke)流誘餌的(de)秘訣,包括三(san)個(ge)重點。 一(yi)、相(xiang)關性互補性。要明白客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)需(xu)求(qiu),不同群體(ti)(ti)有(you)不同的(de)利(li)益需(xu)求(qiu)。如底層群體(ti)(ti)最直接的(de)利(li)益點是(shi)金錢,忠誠群體(ti)(ti)靠精(jing)神層次的(de)利(li)益因素(su),高(gao)層群體(ti)(ti)追求(qiu)價值感。弄明白客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)真實需(xu)求(qiu)并(bing)對(dui)癥
認為(wei)(wei)單純依賴(lai)某(mou)團(tuan)等平(ping)臺(tai)的(de)流(liu)量不(bu)算真正的(de)流(liu)量,流(liu)量被平(ping)臺(tai)反復出(chu)租(zu),商家賺錢要交(jiao)租(zu),還得看平(ping)臺(tai)臉色。以啤酒代理商老王為(wei)(wei)例(li),他做了(le)商家抱團(tuan)的(de)商業模(mo)式,把幾個餐(can)飲商戶找到一(yi)起,給(gei)每(mei)個商戶建立抖音企業號,拉到同一(yi)個群里,以前留不(bu)住(zhu)流(liu)量顧客(ke),現在留住(zhu)了(le)
又(you)發現一(yi)(yi)個可以悶聲發財(cai)的好地方,它把亞馬(ma)遜都(dou)嚇出了一(yi)(yi)身冷汗(han),一(yi)(yi)年營收(shou)超 17 億美(mei)元(yuan),凡(fan)是(shi)有手(shou)的人都(dou)能(neng)(neng)在(zai)上面(mian)發財(cai)。首先,只要賣的商品夠奇葩,在(zai)中國(guo)幾塊錢的編制手(shou)繩(sheng)能(neng)(neng)賣到兩(liang)百元(yuan),前提是(shi)只賣原(yuan)創的手(shou)工藝品。還有六百七十萬種在(zai)亞馬(ma)遜買不(bu)到的稀有商
客(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂變(bian)的玩法,客(ke)戶(hu)是可以自(zi)(zi)己裂變(bian)的。中(zhong)醫養(yang)生(sheng)(sheng)朋友(you)就(jiu)運用了這套(tao)玩法,現在顧客(ke)每天預約(yue)且要排(pai)隊,生(sheng)(sheng)意很好(hao)。沒(mei)花錢做廣告(gao)買(mai)流(liu)量,卻有很多(duo)人幫他(ta)(ta)拉流(liu)量且不用發工資(zi)。客(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂變(bian)需要一個分享的理(li)由(you),要符合利(li)己和利(li)他(ta)(ta)兩個條件,利(li)己是只要分享就(jiu)可以省錢
2022年10月中(zhong)旬山東(dong)YY藝術培(pei)(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)創始人(ren)李美美校(xiao)(xiao)長(已脫(tuo)敏)來蘇州找到我,該校(xiao)(xiao)創辦于(yu)2007年,是教育局(ju)、民(min)政局(ju)審批的正(zheng)規藝術類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)項目有聲樂培(pei)(pei)(pei)訓(xun),器樂培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、樂理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、形(xing)體培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、音(yin)樂表(biao)演、音(yin)樂欣(xin)賞、臺
做大生意(yi)的人(ren)懂(dong)得(de)用(yong)系(xi)統操盤操控他人(ren),這是立足社會應學會的技(ji)能(neng)。什(shen)么是系(xi)統操盤,以拆(chai)遷案例說明,老王(wang)是拆(chai)遷委員會老大,要完成 1000 戶(hu)年底拆(chai)遷任務且(qie)不延(yan)期、不超額。現狀(zhuang)是 200 戶(hu)已簽協議,300 戶(hu)意(yi)愿強烈,400 戶(hu)觀望,100 戶(hu)
在國(guo)外有一家(jia)超級火爆的(de)(de)健身房,只專注于動感單車項目,在美國(guo)、加拿(na)大(da)、英(ying)國(guo)等地開(kai)設了數百家(jia)工作室,擁有三十多萬(wan)會員,其(qi)經營(ying)理念源自夜場(chang)。幾乎所有去那里健身的(de)(de)人(ren)都被(bei)努力和激情(qing)所感動,在教練和 DJ 的(de)(de)引導下,人(ren)們拼(pin)命(ming)突破自己的(de)(de)極限(xian),釋放情(qing)緒。
在這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai),不是(shi)(shi)(shi)找(zhao)客戶越來(lai)越難(nan),不是(shi)(shi)(shi)拓(tuo)展流(liu)(liu)量(liang)(liang)越來(lai)越難(nan),而是(shi)(shi)(shi)不懂這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)打(da)法(fa)。這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)被分散(san),用戶的(de)(de)注(zhu)意(yi)力也被分散(san)。所以未來(lai)的(de)(de)打(da)法(fa)一定是(shi)(shi)(shi)全渠道(dao)打(da)法(fa)、全流(liu)(liu)量(liang)(liang)系統打(da)法(fa),叫做天(tian)網(wang)加地網(wang)加人網(wang)的(de)(de)模式(shi)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一套(tao)全渠道(dao)增長路徑的(de)(de)設計,是(shi)(shi)(shi)線上加