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“優勢富集理論”的創始人，我國*的創新思維研究者和傳播者、中國創造學會常務理事、同濟大學傳播與藝術學院廣告系主任、同濟大學創新思維研究中心主任、《創新啟示錄——超越性思維》一書作者。時代光華管理培訓網特聘講師、香港光華管理學院特聘講師；同濟大學廣告系主任，創新思維研究中心主任，中國創造學會常務理事【點擊詳細】
年入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢思維(wei)，大(da)哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗(xi)護用品，每次營銷(xiao)活(huo)動看似賠(pei)錢，但(dan)公司規(gui)模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)(ge)創(chuang)業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡(fan)是(shi)好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)(ge)說
業績增長的秘(mi)密武器，將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩(liang)百個銷(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九(jiu)百個銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因(yin)是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以服務一個大(da)哥的邏輯服務好多(duo)個大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)(lie)變(bian)。裂(lie)(lie)變(bian)的核(he)心指標是(shi)找到更多(duo)人買(mai)產(chan)品(pin)(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)的人應是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)。
做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不(bu)再(zai)購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
一些銷售(shou)思(si)維認知(zhi)誤(wu)區以(yi)及(ji)正確的應對(dui)方法，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一、常(chang)見的銷售(shou)思(si)維誤(wu)區。銷售(shou)業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的外部(bu)因素，如(ru)產品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包裝規格(ge)、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的應對(dui)方法。通過內(nei)部(bu)相對(dui)確定(ding)的規則、制度(du)
客戶致電稱公(gong)司(si)業務八(ba)九成靠自己個人貢獻，銷售團隊(dui)占比(bi)不到(dao) 20%，詢(xun)問如何突(tu)破(po)困局。對此，我認為在(zai)公(gong)司(si)規模不大(da)時老板注定是最大(da)的銷售。 一、是老板最關注公(gong)司(si)生死，需確保有訂(ding)單維持公(gong)司(si)存(cun)活(huo)，而員工更關注個人業績及提成。 二、是創(chuang)業
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格(ge)，通(tong)過(guo)一個(ge)故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)濟學家(jia)，看到經(jing)濟學雜(za)志刊登的訂閱廣告有三(san)種(zhong)訂閱方式。電子版 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元、電子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
很(hen)多(duo)(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)(ren)為這是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學(xue)員，之前開(kai)絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠(kao)降價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博(bo)物(wu)館，賣情懷(huai)，得到消費者認(ren)(ren)可。像(xiang)迪士尼賣快樂(le)、某寶(bao)賣方(fang)便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
講述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的(de)賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲盒券(quan)。盲盒玩(wan)法為十個(ge)盲盒有(you)三個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼(ji)續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食物。很多顧客為增加(jia)中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個(ge)人(ren)購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
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