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為什么(me)客(ke)戶(hu)遲遲不(bu)下(xia)單，就是(shi)因為他猶(you)豫不(bu)決，那么(me)如(ru)(ru)何(he)打消客(ke)戶(hu)的顧慮呢(ni)？就是(shi)要學會(hui)使(shi)用(yong)利他思維逼客(ke)戶(hu)做決定。這(zhe)里呢(ni)我(wo)教(jiao)給大家一(yi)個(ge)(ge)方法就是(shi)賣適(shi)合你(ni)(ni)這(zhe)三(san)個(ge)(ge)字給客(ke)戶(hu)。無論客(ke)戶(hu)對你(ni)(ni)說什么(me)，你(ni)(ni)都(dou)要堅持(chi)使(shi)用(yong)，適(shi)合你(ni)(ni)這(zhe)三(san)個(ge)(ge)字來化解客(ke)戶(hu)的問(wen)題。例如(ru)(ru)客(ke)戶(hu)問(wen)你(ni)(ni)，我(wo)
什么樣的(de)客(ke)戶(hu)屬(shu)于那種高(gao)價值客(ke)戶(hu)，適合長期交(jiao)朋友的(de)那種。我告訴你(ni)，他是(shi)可以被試探出(chu)來的(de)。假(jia)如你(ni)們第一次(ci)見面，你(ni)給客(ke)戶(hu)送一個(ge)小禮(li)物(wu)，假(jia)如客(ke)戶(hu)他嘗試性(xing)的(de)給你(ni)一個(ge)回禮(li)，例如向(xiang)你(ni)透露一些關鍵(jian)性(xing)的(de)信息，或者說幫(bang)助你(ni)引薦(jian)關鍵(jian)人(ren)，那么通常這樣的(de)一個(ge)小禮(li)物(wu)，
將現有(you)(you)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)最(zui)大(da)化。我們在客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)稀缺(que)的(de)(de)這個(ge)時代是越(yue)來(lai)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)越(yue)珍貴了，開(kai)發(fa)一個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)成本遠(yuan)遠(yuan)高(gao)于一個(ge)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)成本。所以說在現有(you)(you)的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)最(zui)大(da)化是提(ti)升銷(xiao)售人員效率(lv)的(de)(de)一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)方向，將老(lao)(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)如何最(zui)大(da)化呢？首先有(you)(you)幾個(ge)點分享給大(da)家
高情(qing)商的銷售(shou)啊，不僅(jin)會給客(ke)戶省錢(qian)(qian)(qian)，而且還會讓客(ke)戶滿意的同時賺的更(geng)多。我們做銷售(shou)啊，如何讓客(ke)戶感(gan)覺我們賣的不貴呢(ni)，其實就兩種方法。第一種就是你(ni)讓客(ke)戶感(gan)覺他花(hua)了(le)一萬(wan)塊錢(qian)(qian)(qian)，卻能夠(gou)享受到兩萬(wan)塊錢(qian)(qian)(qian)的價(jia)值(zhi)，或者是讓客(ke)戶覺得他花(hua)了(le)兩萬(wan)塊錢(qian)(qian)(qian)購(gou)買的產品，卻能
你(ni)要(yao)進階(jie)(jie)到大客戶銷售的(de)話，必須(xu)要(yao)經歷兩個(ge)核(he)心的(de)前(qian)面(mian)的(de)階(jie)(jie)段(duan)。 1、就(jiu)是(shi)初級銷售階(jie)(jie)段(duan)，他(ta)(ta)的(de)定(ding)位就(jiu)是(shi)以(yi)學(xue)習(xi)總結的(de)這樣一個(ge)定(ding)位為主的(de)。那(nei)他(ta)(ta)學(xue)習(xi)什么呢(ni)？他(ta)(ta)學(xue)習(xi)三個(ge)核(he)心的(de)產品，第一個(ge)就(jiu)是(shi)產品知(zhi)(zhi)識，公司本身的(de)產品知(zhi)(zhi)識。第二點(dian)的(de)話就(jiu)是(shi)他(ta)(ta)要(yao)學(xue)習(xi)客戶的(de)知(zhi)(zhi)
我(wo)們經常(chang)聽到這么(me)(me)(me)一(yi)(yi)句話，銷售跟公司說這客(ke)戶都搞定了(le)，客(ke)戶關系特別好，就看我(wo)們的方案怎么(me)(me)(me)樣(yang)了(le)，其他我(wo)都搞定了(le)。哎，邏輯(ji)看上去很正確，但你要真(zhen)的這么(me)(me)(me)相信，我(wo)覺得這個就有(you)(you)可(ke)能出問題。那(nei)什(shen)么(me)(me)(me)叫客(ke)戶關系搞定了(le)，客(ke)戶關系靠譜到底有(you)(you)一(yi)(yi)些什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的表現？這個
我(wo)們在(zai)成交當中經常會(hui)遇到一些高(gao)端(duan)的(de)，氣質比較高(gao)的(de)客戶上來(lai)，我(wo)們銷售員(yuan)一般都(dou)會(hui)有(you)壓力(li)怎(zen)么辦？各(ge)位啊給大(da)家(jia)提一點的(de)這個思路。 1、首先我(wo)們要確(que)信自己(ji)的(de)專業準備(bei)足夠，你才確(que)信展現自己(ji)的(de)自信，是通過實際行動和(he)準備(bei)深入的(de)了解客戶的(de)情況(kuang)，掌(zhang)握客戶
銷(xiao)售如何(he)成交(jiao)有錢(qian)人(ren)？有錢(qian)人(ren)懂得花錢(qian)，但他更(geng)在乎(hu)的(de)(de)是(shi)你(ni)(ni)能給他提供多(duo)大的(de)(de)確定性(xing)的(de)(de)價值，他才(cai)更(geng)愿意向你(ni)(ni)買(mai)。賺窮人(ren)的(de)(de)錢(qian)，他恨不得花那點錢(qian)買(mai)你(ni)(ni)的(de)(de)命，并且差評了(le)還不斷。賺有錢(qian)人(ren)的(de)(de)錢(qian)更(geng)容易(yi)獲(huo)得尊重，因為真正的(de)(de)有錢(qian)人(ren)，多(duo)數(shu)都有你(ni)(ni)正在經(jing)歷的(de)(de)這種經(jing)歷，因此看到
魯冰山
趙陽
邢健康
陳夕
蘇偉藝
王開華
羅火平
陳興猛
尚斌（BJYX）
杜林楓
付小東
朱冠舟
陳鋼
崔鍵
許臨峰