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管理哲學博士
2011年度中國十大*影響力金牌講師
中國民營企業家協會副會長
中國“企業哲學管理營銷第一人”
許繼集團（中國500強企業）華東區總經理
香港科創集團中國區總裁（內陸稱天長投資集團）
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主要強調(diao)銷(xiao)(xiao)售要注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)程(cheng)管理(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個區
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之(zhi)前花 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次可(ke)能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤卻翻
美國有一家面包店揚言要(yao)打敗(bai)星巴克，從(cong)消費(fei)機制下(xia)手(shou)搶占客戶。價格(ge)比麥(mai)當勞(lao)還(huan)貴但(dan)顧客愿(yuan)意(yi)買單，還(huan)使(shi)其進入烘(hong)焙品牌(pai)前十名，該面包店的消費(fei)機制讓(rang)人上癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加(jia)入福利(li)盲盒(he)。顧客消費(fei)后(hou)隨機發(fa)放會(hui)員積分(fen)、烘(hong)焙食品活動邀(yao)約等
探討競(jing)爭對(dui)手(shou)發起(qi)價格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價格(ge)大戰，劉強(qiang)東稱要把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零，李國(guo)慶投(tou)入巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千(qian)里(li)，京(jing)東卻成功(gong)做起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)東副業，不
買(mai)手機、買(mai)車等都有多(duo)(duo)個(ge)配置與多(duo)(duo)個(ge)價(jia)格，通(tong)過一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看(kan)到經(jing)濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子版加紙質版 129 美(mei)(mei)元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
一對夫妻擺攤賣早點(dian)的創新(xin)模式(shi)，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺攤賣早點(dian)，人均消費十(shi)元，營業額每天(tian)超過(guo)五(wu)千塊(kuai)。他們的神操(cao)作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩個千人園區的公(gong)交站點(dian)擺攤，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐(can)免費吃(chi)&rdquo
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這么(me)一句話，直(zhi)接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)已經(jing)拿到價格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)大概率這個
這家生(sheng)鮮小超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小區(qu)內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城五人(ren)(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小區(qu)以外的人(ren)(ren)參與(yu)，促使
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