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一(yi)個(ge)小伙開在老小區的(de)(de)店，開業兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同行(xing)陸續關(guan)了五六(liu)家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)(de)套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業期間消(xiao)費滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天(tian)成(cheng)交(jiao) 800 單(dan)以上，營(ying)業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
講述(shu)山東君悅超(chao)市(shi)的成功經營(ying)模(mo)式(shi)。 一、背景與成果。一個山東縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留(liu)存私(si)域用戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)(xian)城(cheng)(cheng)總人(ren)口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營(ying)業(ye)(ye)(ye)額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果驚(jing)人(ren)，適用于很多(duo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，想(xiang)提升(sheng)企業(ye)(ye)(ye)效(xiao)益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
想解(jie)決問(wen)題不能只糾結于(yu)表(biao)象，要往前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學員(yuan)反饋轉化(hua)率不錯且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但整體(ti)利潤下滑(hua)，這是沒有定(ding)位好(hao)(hao)問(wen)題，發力點不對。比如做家具的(de)學員(yuan)，其(qi)門(men)店裝修(xiu)好(hao)(hao)，線下轉化(hua)率高(gao)，資(zi)源(yuan)增加(jia)但利潤減少。原因是線下轉化(hua)率高(gao)導致(zhi)依賴線下成
報(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)的三條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息模板，給客戶報(bao)完價之后(hou)(hou)，加上一(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息，客戶立馬回復(fu)。報(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)，客戶不(bu)回信(xin)(xin)息是(shi)很正常(chang)的，核心原因就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴了，你透露了底價，那(nei)誰都(dou)不(bu)理誰了，生意就(jiu)(jiu)沒法(fa)做(zuo)了，所以(yi)最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)完價格(ge)之后(hou)(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條(tiao)(tiao)消息來軟化這個
業績增長的秘(mi)密(mi)武(wu)器，將客戶轉(zhuan)化(hua)為(wei)銷(xiao)(xiao)售渠道。公司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是公司銷(xiao)(xiao)冠(guan)把(ba)一個(ge)客戶變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大哥(ge)的邏輯服務(wu)好(hao)多(duo)個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他(ta)們不斷裂變。裂變的核心指標(biao)是找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)(pin)或幫賣產(chan)品(pin)(pin)(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)(pin)(pin)的人(ren)應是客戶。
做活動到(dao)底(di)是半價好還是買(mai)一送一好呢(ni)？其實更好的玩法(fa)是第三(san)種。 一、比如一瓶(ping)酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復原價后可能不再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一送一，感(gan)覺(jue)還是五折但賺 50 元
有方(fang)法能讓人快速操(cao)控思(si)想(xiang)(xiang)拿(na)下大額訂單，很多(duo)人靠此方(fang)法。作者讓先做測(ce)試，如 “現在千萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么(me)(me)顏色”“現在千萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)你(ni)對象長(chang)什(shen)(shen)么(me)(me)樣子”“現在千萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂(le)是什(shen)(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
做(zuo)銷(xiao)售千(qian)萬不要怕客戶說貴，從今天開始(shi)，就要強迫自己喜(xi)歡上跟客戶討價還(huan)價，三個高情商(shang)的(de)話術。 第一句(ju)，客戶對產品滿意對價格不滿意的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司(si)從上到(dao)下只有一個信念，就是堅持(chi)做(zuo)良心的(de)品質，確實(shi)，現在市場上很多(duo)都會用低價來換(huan)銷(xiao)量
一(yi)對(dui)夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點的創新模式，具體內容(rong)如(ru)下。兩夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點，人均(jun)消費十(shi)元(yuan)，營業額每天超過五千塊。他們(men)的神操作(zuo)有(you)三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最(zui)厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個千人園區的公交站(zhan)點擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐免費吃&rdquo
五句(ju)銷售(shou)飯局(ju)祝酒詞(ci)(ci)，針對不同人群，飯局(ju)的祝酒詞(ci)(ci)如下： 第(di)一句(ju)，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我(wo)的照(zhao)顧(gu)，祝您(nin)事業猶如一年更比一年好。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
主要強(qiang)(qiang)調銷(xiao)售要注重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)，內(nei)容如(ru)下。 一、強(qiang)(qiang)調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)人員不能只盯(ding)著結果指標，要注重(zhong)員工(gong)的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
客戶致電稱公(gong)司業(ye)(ye)務八九成(cheng)靠自(zi)己(ji)個人貢獻，銷售(shou)團隊占比不(bu)到 20%，詢問(wen)如(ru)何突(tu)破困局。對此(ci)，我認(ren)為在公(gong)司規模不(bu)大時老板注(zhu)定是(shi)最(zui)大的銷售(shou)。 一(yi)、是(shi)老板最(zui)關(guan)(guan)注(zhu)公(gong)司生死，需確保(bao)有訂單維(wei)持公(gong)司存活，而員工(gong)更關(guan)(guan)注(zhu)個人業(ye)(ye)績及提成(cheng)。 二、是(shi)創業(ye)(ye)
探討競爭對手發(fa)起價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀(xian)起價(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價(jia)(jia)格干(gan)到(dao)零，李(li)國慶投入(ru)巨資(zi)應對。結果(guo)當當利潤(run)大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻(que)成功做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副(fu)業(ye)，不(bu)
銷冠(guan)植入人心的(de)(de)(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)。 二、我覺得(de)(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)(de)生意(yi)，也都應該建立(li)在信任之上，否則您這個(ge)錢花得(de)(de)不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價(jia)永
老王做(zuo)茶(cha)具，用犀利(li)營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購(gou)(gou)買后邀(yao)請(qing)三(san)個朋友購(gou)(gou)買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)第一(yi)個朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本(ben)低且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
陰險的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說能不能便宜點，有(you)些(xie)銷售小白就(jiu)會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別(bie)打擊，三個銷冠(guan)都在用的(de)萬能話術，就(jiu)算(suan)是再挑剔的(de)客(ke)(ke)戶都無話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第(di)一句，王(wang)總，沒(mei)有(you)人會傻(sha)到(dao)開高價把(ba)客(ke)(ke)戶趕(gan)跑
三(san)套銷售高情商話術(shu)，當(dang)別人跟你說辛苦(ku)了(le)(le)，你說沒事不(bu)辛苦(ku)，這否(fou)定了(le)(le)你的付出，也堵住了(le)(le)客戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關(guan)系。分(fen)享你三(san)套高情商話術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)會說話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種普通(tong)客戶(hu)，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得(de)，我(wo)唯一(yi)擔心
年(nian)入千萬的大(da)(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品(pin)(pin)，每次營銷活動(dong)看似(si)賠錢，但公司規模不(bu)斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷(li)過慘(can)痛教(jiao)訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)(pin)都按(an)進貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)品(pin)(pin)便宜所以銷量大(da)(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥說
一(yi)些銷(xiao)售思維認知誤區(qu)以及正確的(de)應對方法，內(nei)容如下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)售業績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝規(gui)格、付(fu)款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對方法。通(tong)過內(nei)部相(xiang)對確定的(de)規(gui)則、制度
買手(shou)機、買車(che)等都有多(duo)個配置(zhi)與多(duo)個價格，通過(guo)一個故事說明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看(kan)到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有三(san)種訂(ding)閱方式(shi)。電子(zi)版 69 美元、紙質版 129 美元、電子(zi)版加紙質版 129 美元。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪(guai)，b 與 c
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全返模(mo)式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推薦人全返玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費后(hou)，推薦人消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返還其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推薦一人返 100 元。推薦三人全返，看似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二(er)、拼團全返
老王開(kai)鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩(liang)(liang)招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩(liang)(liang)招(zhao)吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占便(bian)宜且(qie)會(hui)傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬(wan)。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑
美國有一(yi)家(jia)面包(bao)店(dian)揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從(cong)消費機制(zhi)下(xia)手搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客愿意(yi)買單，還(huan)使其(qi)進入(ru)烘(hong)焙品牌前十名，該面包(bao)店(dian)的消費機制(zhi)讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用(yong)會員制(zhi)，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機發(fa)放(fang)會員積分、烘(hong)焙食品活(huo)動邀約等
將外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)(she)群團長和快遞代(dai)收點變成無底(di)薪(xin)業務(wu)員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)社(she)(she)群團長提供(gong)貼在(zai)包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五百八十(shi)八元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)百份(fen)，送(song)完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)(she)
女(nv)銷售(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并且已經驗證過的(de)，保證你在(zai)發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大(da)批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早(zao)來還是(shi)(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來，我都會相信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
一個(ge)公司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七(qi)八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加外(wai)銷加第三方(fang)渠道合作(zuo)再加客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用(yong)于業(ye)務(wu)成(cheng)交(jiao)周期長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯(lian)系方(fang)式和(he)介紹(shao)房(fang)
很(hen)多(duo)人(ren)做生意堅持(chi)薄利(li)多(duo)銷，但猶(you)太人(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構做過一個(ge)價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分(fen)別(bie)是五十和七十美(mei)元(yuan)，有百分(fen)之七十看中(zhong)質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十美(mei)元(yuan)，實際(ji)結果是選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十增
每家(jia)公(gong)司每年至少(shao)要(yao)算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本年度公(gong)司增加新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業(ye)標準對比(bi)和(he)背后(hou)原因。老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量(liang)、維護老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。
做生意(yi)不(bu)能直接打(da)折(zhe)的原因及一家化(hua)妝品店的引流、回流、鎖客方(fang)法。做生意(yi)直接打(da)折(zhe)，顧客不(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)(you)難吸引顧客，應讓顧客占便宜又(you)(you)珍惜(xi)。化(hua)妝品店開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海(hai)報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家的故事及其中(zhong)運用的商業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許在村(cun)里有(you)大量核桃(tao)但(dan)村(cun)民不愛(ai)吃，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格(ge)不斷上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村(cun)民注(zhu)意。有(you)人(ren)跟(gen)風先買再(zai)高價(jia)(jia)賣給老(lao)許賺差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)許樂見(jian)其成，之后偷(tou)偷(tou)將自