一、 擒賊擒王催(cui)款兵法
本兵(bing)法有抓(zhua)住主要(yao)矛盾和解(jie)決問題的突破口之意(yi)，催款(kuan)活(huo)動(dong)中抓(zhua)住能(neng)夠(gou)拍(pai)板還(huan)錢的人，才是有的放矢，否則只能(neng)緣木求魚，不得其法。
催款時，面對欠債(zhai)方，要(yao)找(zhao)到能夠拍板還錢的人作為(wei)討(tao)債(zhai)目標，即找(zhao)到所(suo)謂(wei)的“王(wang)”。找(zhao)準(zhun)“王(wang)”后，要(yao)集(ji)中力量(liang)，徹底打(da)擊“王(wang)”，進而迫其拍板還清所(suo)有債(zhai)務。不要(yao)與(yu)其下屬或不相干(gan)之人糾纏(chan)不休(xiu)，不要(yao)被其拖延、敷衍(yan)的手段所(suo)迷惑，爾貽(yi)誤戰機。
具體(ti)實施時，須(xu)注意以下(xia)幾點：
1．要弄清誰(shui)是“王”，以確定(ding)討(tao)債目標。
2．要分析討債(zhai)目標的背(bei)景、性(xing)格及其主(zhu)要活動規律，以制定(ding)相應的擒“王”策(ce)略。
3．要(yao)有(you)“宜將(jiang)剩勇追窮寇(kou)”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直(zhi)到事(shi)情圓滿解決。
此計上(shang)策是：既能(neng)將(jiang)欠債(zhai)追回(hui)來，又(you)盡(jin)量顧及(ji)到(dao)雙方(fang)的(de)合(he)作(zuo)關系，保全對(dui)方(fang)臉面(mian)，以不影響雙方(fang)今(jin)后合(he)作(zuo)為(wei)佳。
二、借刀(dao)殺人催款兵法(fa)
此計(ji)可借的“力”有很多，可借政策、形勢、上級(ji)支持(chi)、輿論(lun)宣傳、人情、信(xin)譽等(deng)，范圍之(zhi)(zhi)大，足以為實(shi)施本兵法提供(gong)廣闊的用武之(zhi)(zhi)地，以下介紹幾(ji)種(zhong)常用的借“力”方法：
1．借助“人情”催款
此(ci)辦(ban)法(fa)關鍵是“制(zhi)造”一個債務人“抹不(bu)下這個情面(mian)”的(de)局面(mian)，它(ta)可因(yin)血緣(yuan)之親(qin)、利益(yi)之親(qin)、等因(yin)素(su)而產生。善于發(fa)現、發(fa)掘并利用便可成為催款人手中的(de)一大法(fa)寶。
2．借助“權利”催(cui)款(kuan)
此辦法關鍵是(shi)債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人實(shi)施“權(quan)(quan)利(li)”的(de)行為是(shi)否具(ju)有發法律(lv)依據(ju)，是(shi)否合法。非法的(de)討(tao)債(zhai)(zhai)行為不僅得不到法律(lv)的(de)保護，而且對債(zhai)(zhai)務人造成(cheng)的(de)損害，債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人還須負責(ze)賠償。
3．借助“新聞媒介”催款
此(ci)辦法關鍵在(zai)于利用(yong)輿(yu)論的力量作為一種外在(zai)壓力使債(zhai)務(wu)人不得不履行債(zhai)務(wu)。
此(ci)(ci)計(ji)的(de)關鍵(jian)是在借助(zhu)及利用第三者(zhe)的(de)力量，順(shun)利討到欠(qian)款。掌握其精要，使其變化(hua)無窮(qiong)，以“四(si)兩”微力撥動“千斤(jin)”難討之(zhi)債(zhai)。此(ci)(ci)計(ji)運(yun)用之(zhi)妙，存(cun)乎于心(xin)，刀可(ke)殺人，也可(ke)自殺，因此(ci)(ci)運(yun)用此(ci)(ci)計(ji)當(dang)慎之(zhi)又慎。
三、欲(yu)擒故縱催款(kuan)兵(bing)法(fa)
本兵法在商業活動(dong)中相(xiang)當(dang)適用。如今的(de)企(qi)(qi)業聯系(xi)逾發緊密(mi)，分工(gong)逾發明(ming)細，一個企(qi)(qi)業的(de)成(cheng)敗對很多企(qi)(qi)業都有(you)影響(xiang)，一榮俱(ju)榮，一損俱(ju)損，所以，幫助(zhu)(zhu)別(bie)人(ren)的(de)同時也是幫助(zhu)(zhu)自(zi)己。扶危(wei)濟困(kun)，欲擒故縱，才能商機無限，達到“雙贏”。
當債務(wu)人無(wu)(wu)力還債時，若(ruo)采取逼債等方式強制執行，無(wu)(wu)法取得好效(xiao)果(guo)，即使追回部分債款，因債務(wu)人無(wu)(wu)法恢復生產，其(qi)余債款也就無(wu)(wu)法追回，不妨幫助他在(zai)經營活動中走上正軌，再讓其(qi)還債不遲(chi)。
此計的關鍵是，債(zhai)(zhai)權人通過使(shi)用幫(bang)助債(zhai)(zhai)務人分憂解難這一手(shou)段，并且(qie)通過幫(bang)助別人實現(xian)自己的債(zhai)(zhai)權。
四、以逸(yi)待勞催款兵(bing)法
本兵(bing)法是(shi)債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人充分(fen)利(li)(li)用別(bie)的力(li)量(liang)來(lai)一齊催款，這樣(yang)可(ke)使債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人省去不少(shao)精力(li)，專心自(zi)己的業務(wu)。也(ye)可(ke)使債(zhai)(zhai)務(wu)人時刻(ke)記掛(gua)債(zhai)(zhai)務(wu)，使其最終權(quan)(quan)衡出還債(zhai)(zhai)與不還債(zhai)(zhai)的利(li)(li)弊。
具(ju)體實(shi)施時(shi)，須注意以下幾點：
1．明確債務(wu)(wu)人的情(qing)況，如了解(jie)債務(wu)(wu)人的家庭、企業(ye)情(qing)況、性格、朋友、領(ling)導、同事等(deng)，做到心中有數(shu)。
2．選(xuan)擇具體實施(shi)方(fang)式，即是(shi)否考慮通(tong)(tong)過律(lv)師、通(tong)(tong)過債務人家庭各(ge)自從(cong)外或從(cong)內實施(shi)突破，了解誰做說客合適，對這些(xie)說客以情(qing)、以利、以理說服之。促使他們(men)下決(jue)心辦(ban)好所(suo)(suo)托之事。這就是(shi)所(suo)(suo)謂的(de)“以逸”。
此計的(de)關(guan)鍵是想辦法讓(rang)債(zhai)務(wu)人處(chu)于一(yi)種困難局面，讓(rang)其(qi)坐臥不(bu)安，使其(qi)最終(zhong)權衡出(chu)不(bu)還債(zhai)，將會受到名(ming)譽、職位(wei)、地位(wei)、更(geng)多錢財(cai)等(deng)的(de)更(geng)大損失。因此債(zhai)權人不(bu)必重復奔波，要善于把(ba)握主動(dong)，見機行事(shi)，以(yi)不(bu)變應萬變，以(yi)靜(jing)制動(dong)，讓(rang)債(zhai)務(wu)人乖(guai)乖(guai)就(jiu)范。
五、殺一(yi)儆百催款兵法(fa)
本兵法與“擒賊擒王”有異曲同(tong)工之妙。其要義就是只懲罰一個，以(yi)使(shi)其余多數人受到威懾，既節省了時間、金錢、精力又警(jing)戒了大(da)眾，是對付“法不罰眾”的一條好(hao)計。
具(ju)體(ti)實施時，須注意以下幾點：
1．明確(que)此(ci)計在什麼(ma)情況下使用(yong)。當債務(wu)人不(bu)止(zhi)一個而(er)是有很多個，又相對(dui)居住(zhu)較近(jin)時考慮使用(yong)本兵(bing)法。
2．選擇好這個(ge)要殺的“一”。對各個(ge)債(zhai)(zhai)務人的情況作細致(zhi)了解，瞅準那個(ge)欠(qian)債(zhai)(zhai)數目(mu)相(xiang)對較多(duo)，欠(qian)債(zhai)(zhai)時間較長，且又相(xiang)對狡猾無賴(lai)的“釘(ding)子戶”。
3．選擇(ze)好要“殺(sha)(sha)”對象后，這時要考慮用什(shen)么方法(fa)來“殺(sha)(sha)”。通常是向法(fa)院(yuan)起訴，通過(guo)法(fa)院(yuan)來審理(li)和宣判，一是具(ju)有威懾力，二是可以通過(guo)張榜公告曉諭眾人，向其余(yu)債務人傳遞信息。
4． “殺”了“一”后，債權人(ren)要及時(shi)將此(ci)信息通過各(ge)種途徑，反饋(kui)給其(qi)余債務(wu)人(ren)，并以“一”的結局來警(jing)示迫使(shi)其(qi)他債務(wu)人(ren)還債。
此(ci)計的關鍵是：必須選(xuan)擇具有普遍(bian)意義、比較有把握勝訴且(qie)能(neng)夠討(tao)回(hui)所有債務(wu)的典(dian)型債務(wu)案(an)(an)例，必要時通(tong)過(guo)新聞媒體（如廣播、電視、報紙等）將催(cui)款(kuan)成(cheng)功(gong)的典(dian)型案(an)(an)例加以詳細報道(dao)，使之能(neng)及時被(bei)人(ren)(ren)們知曉(xiao)，從而極大地促動(dong)和威懾(she)那些賴賬不還的債務(wu)人(ren)(ren)。
六、釜底抽薪催款兵法(fa)
此兵法是(shi)面(mian)對頑固的賴(lai)帳大戶(hu)，我們(men)不一定與其(qi)正(zheng)面(mian)交鋒，而是(shi)想辦法威(wei)脅削弱甚(shen)至消滅其(qi)賴(lai)以生存發(fa)展(zhan)的根本條(tiao)件（如停止供應關鍵(jian)部(bu)件、主要生產資料(liao)），迫其(qi)就范，乖乖地完“幣”歸趙。
此計的關鍵是：
1.要善于發現(xian)的賴(lai)帳人“釜底(di)之薪”。
2.要善于運用“釜底抽薪”的手段和(he)方法(fa)。如凍結銀(yin)行存(cun)款、停(ting)止原(yuan)料供應、聯合其他(ta)債權人一致行動等(deng)。
3．針對(dui)其(qi)要害，采(cai)取果斷行(xing)動，達到事(shi)半功倍(bei)的效果。
七、圍魏(wei)救趙(zhao)催款兵(bing)法
本(ben)兵法是(shi)遇到(dao)頑固的(de)債務(wu)(wu)人(ren)時，要(yao)積極尋找(zhao)(zhao)能(neng)夠牽(qian)制對方的(de)辦法如(ru)債務(wu)(wu)人(ren)急(ji)于得(de)到(dao)的(de)東西(xi)或害(hai)怕失去(qu)的(de)東西(xi)等，了(le)解其心理上的(de)弱點和(he)商務(wu)(wu)安排(pai)中(zhong)的(de)缺(que)陷，一(yi)旦找(zhao)(zhao)到(dao)其要(yao)害(hai)，不必正面出擊，可乘(cheng)其不備，攻其要(yao)害(hai)（要(yao)合法）迂回包抄，斷其后路(lu)，施(shi)加(jia)壓(ya)力，迫其就(jiu)范。
此計的關鍵是強調迂回戰略，找到牽制債務人的致命之處，迫其主動還(huan)債。
八(ba)、隔(ge)岸觀火催款兵法(fa)
鷸蚌相爭，魚翁得利。在催款(kuan)前期可在對方內(nei)(nei)部“煽(shan)風點火”，引起內(nei)(nei)亂，然后坐觀事態發展，一旦時機(ji)成(cheng)熟(shu)，就要由“坐觀”迅速轉(zhuan)為“出(chu)擊”，收(shou)回欠款(kuan)，實現債(zhai)權。
運用此計切(qie)記不可急(ji)于趁火(huo)打(da)劫，要坐山觀虎斗，靜(jing)待(dai)債務(wu)方(fang)內(nei)部(bu)矛盾激化，達到(dao)削弱對手(shou)的目的。否則，操之過(guo)急(ji)常(chang)會使債務(wu)方(fang)內(nei)部(bu)再一次(ci)達成(cheng)暫(zan)時團結，一致(zhi)對外，為我方(fang)平添阻力。
此計的關(guan)鍵是充分利用債(zhai)(zhai)務方內部存在(zai)的矛盾，使之激(ji)化，以至分崩離(li)析，勢(shi)不兩立，然后我方順應形勢(shi)，徐徐圖之，見(jian)機(ji)行(xing)事，直(zhi)到(dao)收回債(zhai)(zhai)款。
九、笑里藏刀催(cui)款(kuan)兵法
常言(yan)道“惡人(ren)不打笑臉人(ren)”。微笑可消弭對(dui)抗、緩和(he)沖突。利(li)(li)用(yong)人(ren)性討(tao)(tao)債(zhai)就體現了(le)此計的(de)兵法(fa)思想。利(li)(li)用(yong)人(ren)性討(tao)(tao)債(zhai)是(shi)討(tao)(tao)債(zhai)人(ren)利(li)(li)用(yong)人(ren)際交(jiao)往中的(de)心理交(jiao)流，通過與債(zhai)務人(ren)建立某種信任(ren)、友誼(yi)和(he)支持，造成一種融洽(qia)的(de)氣(qi)氛，達到討(tao)(tao)債(zhai)的(de)目的(de)。
債的(de)關(guan)系(xi)的(de)當事(shi)人，不(bu)論是公民(min)還是經濟組(zu)織都不(bu)可(ke)(ke)避免地結(jie)成(cheng)特定的(de)人際(ji)關(guan)系(xi)，使(shi)(shi)債中滲(shen)入“人性”的(de)因素(su)。積極的(de)因素(su)可(ke)(ke)使(shi)(shi)債務履行(xing)的(de)易如(ru)反掌。人性的(de)因素(su)包括：
1．平等的(de)原則。平等是人(ren)們相處和友好協商的(de)基(ji)礎。
2．激發(fa)對方興趣的原則。找(zhao)出對方感(gan)興趣的東西，虛心討教，就(jiu)會獲得對方好感(gan)。
3. 爭取同(tong)(tong)情原(yuan)則。同(tong)(tong)情別人(ren)(ren)，是人(ren)(ren)們證實自己存在的(de)價(jia)值的(de)一種方(fang)式(shi)。
4．演戲原則(ze)。以(yi)自己(ji)的(de)人格和人格的(de)表現吸引(yin)對(dui)方(fang)，引(yin)起對(dui)方(fang)的(de)自愿自發行(xing)動，達(da)到自己(ji)的(de)目的(de)。
此計(ji)的(de)精(jing)要是“剛(gang)中柔外(wai)”，同(tong)債(zhai)務(wu)人建(jian)立(li)一(yi)種友誼的(de)方式，來達到討(tao)債(zhai)的(de)目的(de)。
十、瞞天(tian)過(guo)海催款兵(bing)法
此兵法運(yun)用一個“瞞(man)”字(zi)，是示假(jia)隱真的(de)(de)(de)策(ce)略。“示假(jia)”就是調查清楚對方的(de)(de)(de)急需解決的(de)(de)(de)情況，再利用人們(men)常(chang)(chang)見(jian)不疑的(de)(de)(de)事物迷惑對方，有(you)條件的(de)(de)(de)在表面上可(ke)暫時滿(man)足對方的(de)(de)(de)需求，用利益(yi)引其上鉤，達到(dao)迫其就范、乖乖還債的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。“隱真”就是通過(guo)那些公開的(de)(de)(de)，人們(men)習以為常(chang)(chang)的(de)(de)(de)東西，“隱藏”、“弱化”自己的(de)(de)(de)真實目(mu)的(de)(de)(de)。“過(guo)海(hai)”的(de)(de)(de)過(guo)程也很重(zhong)要，“過(guo)海(hai)”中(zhong)如(ru)被(bei)對方識破(po)，將前功盡棄(qi)。
具(ju)體實施(shi)時(shi)，須注意以下幾點(dian)：
1．運(yun)用司空見(jian)慣的東西迷惑債務人。
2．弄(nong)清楚(chu)債務人最希望得到(dao)的(de)利益是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)，最想解決的(de)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)。
3． “瞞”的目的是“過(guo)海”，即得到所有款(kuan)項。
此計(ji)(ji)的(de)關鍵(jian)在“瞞(man)”，就(jiu)是利(li)用(yong)(yong)人性(xing)的(de)弱點(dian)，示假隱真勾起債務人的(de)種種欲望，我方可利(li)用(yong)(yong)之施展計(ji)(ji)謀。此計(ji)(ji)需環環相扣，因(yin)此每(mei)一細節都需精心策劃，不(bu)漏破綻(zhan)，這樣才能迷惑對方，達到追回(hui)欠款(kuan)的(de)目的(de)。
十(shi)一(yi)、混水摸(mo)魚催款兵法
本兵法是要(yao)把水(shui)攪混，讓債務(wu)(wu)人無(wu)法安心工作，不知(zhi)所措(cuo)，混亂中迫使債務(wu)(wu)人償還欠(qian)款，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wu)(wu)人的(de)力量，自己乘機得到一些補償。
具體(ti)實施(shi)時，須注意以(yi)下幾點：
1．要設法(fa)把(ba)水攪(jiao)混(hun)，打亂債務人的布署。要制造(zao)可乘(cheng)之機(ji)，主動把(ba)水攪(jiao)混(hun)，使情況變的復雜，然(ran)后(hou)見(jian)機(ji)行事。
2.要抓住時(shi)(shi)機(ji)果斷抓魚。要抓住時(shi)(shi)機(ji)，必須認清形勢，審察時(shi)(shi)機(ji)。
此(ci)計的(de)精要是亂中取(qu)性，捕捉戰機，乘機取(qu)勝，收回債款。
十(shi)二(er)、關門捉(zhuo)賊(zei)催(cui)款兵法
本兵法在于如何抓(zhua)住(zhu)債務人的(de)弱點(dian)，人為(wei)的(de)引其(qi)(qi)犯錯誤，即使沒錯也可(ke)以栽贓陷害，只要其(qi)(qi)犯錯誤，我就可(ke)乘(cheng)機要挾，敵退(tui)我進(jin)。
此計關(guan)鍵是(shi)要(yao)千方百計的設圈(quan)套，抓住債務人(ren)(ren)的把柄，以其(qi)短處，困(kun)住債務人(ren)(ren)，讓其(qi)不得不立刻(ke)還(huan)債。
十三、拋磚引(yin)玉催款兵(bing)法
此(ci)兵法(fa)是(shi)(shi)運用各種各樣(yang)的(de)利(li)益(yi)引誘(you)債(zhai)務(wu)人上當，主要目的(de)是(shi)(shi)讓(rang)他能主動歸還債(zhai)款。
此(ci)計的實質是是一種變相的行賄，因此(ci)要掌(zhang)握(wo)好火候，不要觸犯法律。
十四、兵貴神速催款兵法
“速者(zhe)乘機(ji)，遲(chi)者(zhe)生變(bian)”，在催(cui)款中，有時(shi)(shi)(shi)收(shou)回債款的有利時(shi)(shi)(shi)機(ji)出現(xian)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)很短(duan)，稍縱即逝。當機(ji)會出現(xian)時(shi)(shi)(shi)，千(qian)萬不要(yao)(yao)猶豫，要(yao)(yao)果斷出擊，錯過(guo)時(shi)(shi)(shi)機(ji)，悔之(zhi)晚(wan)矣。機(ji)不可(ke)失(shi)，時(shi)(shi)(shi)不在來(lai)。對“催(cui)款”來(lai)說(shuo)，時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)就(jiu)是(shi)金(jin)錢，時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)也是(shi)機(ji)遇，時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)還可(ke)以是(shi)證據，時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)里面出效益。
本兵法關鍵(jian)在于(yu)一個“快”字(zi)，以(yi)(yi)快取勝，以(yi)(yi)快催款，先發制人，后發制于(yu)人，掌握時機，抓住(zhu)不(bu)放。
十五、反客為主催(cui)款兵法
本兵法是(shi)就是(shi)要(yao)想辦法控制或(huo)操縱債(zhai)務人的(de)(de)公司或(huo)企業，然后順利得(de)到(dao)欠款。采用兼并催款是(shi)行之有效的(de)(de)一種手段。
兼(jian)并(bing)是(shi)指具(ju)有較(jiao)強經濟(ji)實力的(de)企(qi)(qi)業(ye)吞并(bing)另一企(qi)(qi)業(ye)的(de)行為。其(qi)法律意義在于(yu)：企(qi)(qi)業(ye)被兼(jian)并(bing)后，被兼(jian)并(bing)企(qi)(qi)業(ye)的(de)權利義務(wu)均(jun)轉歸兼(jian)并(bing)企(qi)(qi)業(ye)，也即兼(jian)并(bing)企(qi)(qi)業(ye)享有被兼(jian)并(bing)企(qi)(qi)業(ye)的(de)債權，并(bing)承擔兼(jian)并(bing)企(qi)(qi)業(ye)的(de)一切債務(wu)。
具體實施步(bu)驟如下：
1．牽(qian)線搭橋，促(cu)成(cheng)兼并。掌握兼并信息，及時做(zuo)好(hao)債務方的勸導作用；從中作“媒”，加快兼并進(jin)程。
2．簽訂(ding)協議(yi)，保障債(zhai)權。即債(zhai)權人與債(zhai)務人的兼并企業重新簽訂(ding)償還(huan)債(zhai)務的協議(yi)。
3．執行協議(yi)，實(shi)現債權(quan)。
利(li)用聯(lian)營也是一種(zhong)有效的手(shou)段。聯(lian)營是指企事業單(dan)位(wei)之間為了(le)適應市場競爭需(xu)要(yao)(yao)，彼此開(kai)放生產要(yao)(yao)素，實(shi)現優化組(zu)合的一種(zhong)經(jing)濟活(huo)動(dong)。以聯(lian)營的形式催討債(zhai)務，或(huo)者說，債(zhai)權(quan)人以債(zhai)的權(quan)利(li)作為部分或(huo)全部投(tou)資加入經(jing)濟聯(lian)合組(zu)織，是一種(zhong)較好的債(zhai)權(quan)實(shi)行方式。
十六、攻(gong)心為上催款(kuan)兵(bing)法(fa)
本兵法在于抓住和利(li)用(yong)債務人心(xin)(xin)理上的誤(wu)區(qu)所造成(cheng)的有(you)利(li)時機，首先從心(xin)(xin)理上戰勝對(dui)方(fang)，攻其心(xin)(xin)，奪其氣(qi)，惑其神(shen)，定能反客為主，逼敵就范(fan)。
具體實(shi)施時，可分以下(xia)幾種(zhong)情況：
1．摸準債務人心(xin)理，因勢利導，使(shi)其心(xin)服口服。
2．利用債(zhai)務人心理(li)誤(wu)區，長(chang)驅直(zhi)入。
3．抓住(zhu)債務人要害，攻心(xin)奪(duo)氣。
此計關(guan)鍵是在于攻(gong)心，使債(zhai)務(wu)人心亂神迷或(huo)心服(fu)口服(fu)地歸還欠債(zhai)。
十七、李代桃僵催款兵法
本(ben)兵法是為了防(fang)止以(yi)(yi)后的(de)損失，在(zai)借(jie)貸時就應抵(di)押債(zhai)務(wu)人或(huo)第三人的(de)財產作為擔保，一旦債(zhai)務(wu)人不履行其債(zhai)務(wu)，債(zhai)權人有權依(yi)照法律的(de)規(gui)定，以(yi)(yi)抵(di)押物折價或(huo)者以(yi)(yi)變賣(mai)抵(di)押物的(de)價款優先得到償還。
抵押是最(zui)(zui)有效或最(zui)(zui)可靠的債的擔保方式。具(ju)體實(shi)施時，可按以下步驟進行：
1．設(she)定(ding)抵(di)押(ya)(ya)權(quan)(quan)(quan)。在有(you)關經濟合同(tong)的(de)主文(wen)(wen)中直接訂有(you)抵(di)押(ya)(ya)條(tiao)款(kuan)。債權(quan)(quan)(quan)人與債務(wu)人或者(zhe)第三人訂立(li)書(shu)面抵(di)押(ya)(ya)合同(tong)或協議。將抵(di)押(ya)(ya)的(de)有(you)關內容在原債權(quan)(quan)(quan)文(wen)(wen)中說明(ming)(ming)。無上述三種情(qing)況，只是在客觀上形成了(le)某種抵(di)押(ya)(ya)事實。這時(shi)債權(quan)(quan)(quan)人要保管好證明(ming)(ming)抵(di)押(ya)(ya)物或者(zhe)其(qi)權(quan)(quan)(quan)利證書(shu)已(yi)交給抵(di)押(ya)(ya)權(quan)(quan)(quan)人的(de)有(you)關證據。
2．行使對抵押(ya)物的占有(you)權及(ji)其(qi)例外情形(xing)。
3．實(shi)現(xian)抵押權。
具(ju)體(ti)實施時，須注意以(yi)下(xia)幾點：
1．審查抵(di)押(ya)(ya)人是否對抵(di)押(ya)(ya)物享(xiang)有(you)所有(you)權或經營管理(li)權。
2．債務人(ren)或第(di)三人(ren)提供的抵押物應當是依法可以(yi)流通(tong)的財(cai)產（動(dong)(dong)產或不動(dong)(dong)產）。
3．實現抵押權要符合法定條件。
4．實(shi)行“多退少(shao)補”的(de)原則。
5．抵押(ya)權人對抵押(ya)物享有(you)優先(xian)受償的權利。
此計的關鍵是(shi)發(fa)生借貸時，事先設置擔保或者用(yong)抵(di)押物品代替債務。
十(shi)八、一箭雙雕催(cui)款兵法
本(ben)兵(bing)法在于抓(zhua)住事物之間相互聯系(xi)，環環相扣的秘訣，實施一石二鳥之計，本(ben)兵(bing)法要求債主胸(xiong)懷寬廣(guang)，高瞻(zhan)遠矚(zhu)，大力幫助債務(wu)人追回欠(qian)款(kuan)，從而也(ye)得到自己的應(ying)收(shou)款(kuan)項。
具體實(shi)施時，要有遠見卓識，并做(zuo)好周密謀劃。
一般采用“索債取償法”主要步驟如下：
1．幫(bang)助債(zhai)務人(ren)分(fen)析案情，做好討債(zhai)準備。
2．幫助債(zhai)務(wu)人實現債(zhai)權。
3．債權人實現債權。
此計關(guan)鍵在(zai)于“一箭”，選(xuan)取*的切入點，達到既(ji)如數追回欠款，又于債務人建(jian)立長期(qi)合作關(guan)系的“雙(shuang)雕”效果(guo)。
十九、避(bi)實擊虛催(cui)款(kuan)兵法(fa)
本(ben)兵法(fa)在于舍難擇(ze)易，避實擊(ji)虛，債權人不(bu)(bu)必用(yong)復雜的催款辦法(fa)，對欠款金額不(bu)(bu)大，借貸關(guan)系明(ming)確，證據確鑿的欠債，債權人可以直接到(dao)基(ji)層法(fa)院請求用(yong)適(shi)當(dang)簡易程序解決債務糾紛，避免當(dang)事人雙方分別(bie)行使訴權，而造(zao)成(cheng)時間和精力(li)上的消(xiao)耗，以至得不(bu)(bu)償(chang)失。
簡單(dan)程序就是基層人(ren)民法院和它派出的(de)(de)法庭審(shen)理(li)簡單(dan)的(de)(de)民事(shi)或經濟(ji)案件所使用(yong)的(de)(de)程序。它有提起訴訟的(de)(de)方式簡便、受理(li)程序簡便、傳喚方式簡便、審(shen)判方式簡便、審(shen)理(li)程序簡化、審(shen)限較短(duan)的(de)(de)優點(dian)。
具體實(shi)施時，須注(zhu)意以下問題：
1．注意簡易程序的(de)管轄。
2．應符合(he)起訴的法(fa)定條件。
3．為法院及時解決案(an)件(jian)創造(zao)條件(jian)。
4．應充(chong)分行使訴訟權利。
5．對適(shi)用普(pu)通(tong)程序(xu)解決的債務(wu)案件(jian)，債權人應(ying)及時補辦有關手續。
此計的關鍵是避開難辦的事，舍難擇易，專(zhuan)揀軟(ruan)骨頭吃。
二十、死(si)地(di)求存催(cui)款兵法
本(ben)兵法(fa)(fa)(fa)是債權人用(yong)盡別的(de)方法(fa)(fa)(fa)無濟于(yu)事、山窮水盡被逼無奈時采取(qu)的(de)非(fei)常手(shou)段，訴訟(song)法(fa)(fa)(fa)律(lv)，與債務人對簿公(gong)堂，憑借法(fa)(fa)(fa)院強制執行的(de)手(shou)段實現(xian)債權。。
運(yun)用(yong)起(qi)訴索債的方法可(ke)以確(que)保債權債務關系得到公正(zheng)、及時、有(you)效的解(jie)決，憑借法院的強(qiang)制措(cuo)施，迫使債務人(ren)接受法院的裁(cai)判，并(bing)確(que)保債權人(ren)權利的實(shi)現。
此計的關鍵是(shi)要證據(ju)確鑿(zao)、理由充分。
二(er)十一、居安思危催款(kuan)兵法
本兵法是在(zai)要求借(jie)債(zhai)(zhai)時(shi)，在(zai)簽署商(shang)貿合同時(shi)，應(ying)該仔細調(diao)查清楚對方的(de)注冊(ce)資本經營情(qing)況、財務狀況和(he)商(shang)業信譽(yu)等涉及(ji)債(zhai)(zhai)權債(zhai)(zhai)務關系的(de)各種(zhong)情(qing)況，并有(you)針(zhen)對的(de)突出各種(zhong)應(ying)對措施，這樣才能在(zai)催款時(shi)更順利、及(ji)時(shi)。
選擇合同債務伙(huo)伴時，必須注(zhu)意以下幾點：
1．合(he)同伙伴的(de)主(zhu)體資(zi)格，就是對(dui)方的(de)民事行(xing)為能力。
2．合同伙(huo)伴的信譽。
3．合同伙伴(ban)的資金。
此計的關鍵是要保持(chi)頭(tou)腦冷靜，善于預測(ce)危機。
二十二、借尸還魂催款兵法
本兵(bing)法就(jiu)是把某(mou)些看似無力還債(zhai)(zhai)的債(zhai)(zhai)務人的企業，可以通(tong)過申請法院要(yao)求其破產的辦法，通(tong)過破產清償得到欠(qian)款。
實施利用破產獲得清(qing)償的(de)辦法的(de)意義在于：可以(yi)一(yi)次性(xing)全面(mian)解(jie)決債(zhai)權(quan)關系，避免債(zhai)權(quan)人(ren)(ren)的(de)訴累(lei)；可防止(zhi)個別債(zhai)權(quan)人(ren)(ren)因“捷足先(xian)登(deng)”而獲得足額清(qing)償，確保全體債(zhai)權(quan)人(ren)(ren)公(gong)平受償；可使債(zhai)務人(ren)(ren)擺脫(tuo)剩余的(de)債(zhai)務重(zhong)負，從(cong)而復蘇有望(wang)。
通過破產(chan)獲得清償，應注(zhu)意(yi)以下(xia)幾點：
1．破產法中(zhong)規定(ding)無(wu)力(li)清償(chang)(chang)(chang)到(dao)期(qi)(qi)債(zhai)務(wu)一(yi)般指(zhi)：債(zhai)務(wu)的(de)清償(chang)(chang)(chang)期(qi)(qi)限(xian)已經屆滿；債(zhai)權(quan)人(ren)已要(yao)求清償(chang)(chang)(chang)；債(zhai)務(wu)人(ren)明顯缺乏清償(chang)(chang)(chang)能(neng)力(li)，如債(zhai)務(wu)尚未到(dao)期(qi)(qi)，債(zhai)權(quan)人(ren)無(wu)權(quan)要(yao)求清償(chang)(chang)(chang)，因此(ci)使(shi)用此(ci)法要(yao)把握(wo)上(shang)述不同的(de)破產期(qi)(qi)限(xian)。
2．關(guan)(guan)于破產案件(jian)的(de)管轄及(ji)申請(qing)手續。破產案件(jian)由債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務人所在地人民法院管轄；債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)人需提(ti)供以(yi)下資料：債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)發(fa)生的(de)事實及(ji)有(you)關(guan)(guan)證(zheng)(zheng)據、債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)性質和數額(e)、債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)財(cai)產擔保的(de)證(zheng)(zheng)據、債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務人不能得到(dao)清償到(dao)期債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務的(de)有(you)關(guan)(guan)證(zheng)(zheng)據。
3．關于債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)的申報(bao)(bao)和債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人(ren)會(hui)議(yi)。債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人(ren)必須在收(shou)到法院通(tong)知(zhi)后1個月內(nei)，未(wei)收(shou)到通(tong)知(zhi)的債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人(ren)在公告之日起3個月內(nei)，向法院申報(bao)(bao)債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)。
此計的(de)關鍵(jian)在于借助(zhu)某(mou)些(xie)看似(si)毫無辦(ban)法(fa)的(de)辦(ban)法(fa)（如破產清(qing)償(chang)債(zhai)務）來達到追回欠款的(de)目(mu)的(de)。
二十三、圍而殲(jian)之(zhi)催款(kuan)兵法
本兵法主要是想辦法圍困債(zhai)務人，不讓他有回(hui)旋余地(di)，或者集(ji)中各方債(zhai)務人以便集(ji)中催款(kuan)。
債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)人(ren)召(zhao)開旨在(zai)討債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)或(huo)清(qing)欠的債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)會議是運用此(ci)計的有效催款方式，優點是方便易行，有利(li)于提高討債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)效率。便于全面(mian)了解債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)的情(qing)況(kuang)以制定(ding)相應的對策。便于債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)人(ren)集中優勢“兵力(li)”打(da)“殲滅戰”或(huo)“攻堅(jian)戰”，以期取得更佳的討債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)效果(guo)。此(ci)法適(shi)用于債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)眾多(duo)，但(dan)在(zai)一定(ding)區(qu)域又相對集中。債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權(quan)債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)關系明確(que)，債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)的總金額較大(da)但(dan)債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)平(ping)均債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)數額不大(da)。
此計的(de)關(guan)鍵在(zai)于“圍”，圍后(hou)方便集中力量(liang)解(jie)決債(zhai)務糾紛，快速有效(xiao)地追回欠款。
二十四、遠交近攻(gong)催款兵法
本兵法是當(dang)債權(quan)人受地(di)理(li)條件(jian)限制(zhi)，于收帳(zhang)不利(li)時，可(ke)以通(tong)過債權(quan)轉(zhuan)移、代位清償的方(fang)式(shi)，先從近處的債務(wu)人著手進(jin)行清欠，同時與(yu)遠(yuan)方(fang)的債務(wu)人保(bao)持對話，加(jia)強聯系，以便于各個擊破，全(quan)額收回欠款。
代位(wei)取(qu)償(chang)(chang)是運用此(ci)計(ji)的(de)好(hao)方法，代位(wei)取(qu)償(chang)(chang)是當債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)無力(li)清償(chang)(chang)，其無力(li)清償(chang)(chang)的(de)原因是其他人(ren)欠(qian)債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)時，債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權人(ren)在征得(de)欠(qian)債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)的(de)人(ren)同意后，與債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)達成合(he)同權利轉讓協議(yi)，使債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)權人(ren)具有向(xiang)欠(qian)債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)的(de)人(ren)討債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)的(de)權利，代替債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)地位(wei)進行討債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)的(de)辦法。
具(ju)體實施此辦法時，須注(zhu)意以下(xia)幾點：
1．債權的(de)轉移必須(xu)經過債務人(ren)的(de)同意，并不得牟利。
2．要充分考慮兩個債權數額的(de)大(da)小(xiao)。
3．代位取償(chang)要考慮取償(chang)的可行性。
此法(fa)旨在(zai)清欠的(de)(de)債(zhai)(zhai)權(quan)轉移(yi)，但債(zhai)(zhai)權(quan)轉移(yi)應達到盡可能將(jiang)債(zhai)(zhai)權(quan)債(zhai)(zhai)務(wu)雙方由(you)異(yi)地轉為(wei)同地；將(jiang)債(zhai)(zhai)務(wu)轉移(yi)給償債(zhai)(zhai)能力強的(de)(de)債(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)；將(jiang)復雜的(de)(de)債(zhai)(zhai)務(wu)關系轉化為(wei)簡單的(de)(de)債(zhai)(zhai)務(wu)關系。
此計的關(guan)鍵是要多方(fang)取證，搜集情報，確定債權(quan)屬(shu)實(shi)、手續完備有效、方(fang)式經濟便利(li)。
二十五、兩全其(qi)美催款兵法
本兵法是當事人(ren)雙(shuang)方(fang)以高姿態作(zuo)出一些讓步，就償債(zhai)達成協(xie)議，執行和解(jie)，而不是一味硬逼，“殺雞取卵”，采取這(zhe)種策(ce)略(lve)，可使債(zhai)權債(zhai)務(wu)雙(shuang)方(fang)獲(huo)利，兩全其(qi)美。
本兵法高明之處是(shi)通過執(zhi)行和(he)解(jie)方(fang)(fang)式可使(shi)債(zhai)權(quan)人(ren)獲得較充分或足額清償(chang)，既能保(bao)證債(zhai)權(quan)人(ren)討有所得，又能使(shi)債(zhai)務人(ren)擺脫困境，輔之以(yi)恢復執(zhi)行的(de)救濟措施(shi)，可以(yi)彌補和(he)解(jie)協議在其約束力方(fang)(fang)面的(de)缺憾，從而(er)解(jie)除債(zhai)權(quan)人(ren)的(de)“后顧之憂”。
債(zhai)(zhai)權債(zhai)(zhai)務雙方執行和解應符合以下條件：
1．執(zhi)行(xing)(xing)和解只在執(zhi)行(xing)(xing)程(cheng)序開始(shi)后，執(zhi)行(xing)(xing)程(cheng)序尚未終結前(qian)進行(xing)(xing)。
2．和解(jie)協議應當在雙(shuang)方當事人自(zi)愿(yuan)的(de)基礎上(shang)達成(cheng)。
3．雙方當(dang)事人應達(da)成書面的和(he)解(jie)協議，并由(you)執(zhi)行員將有關內容記入執(zhi)行筆錄。
具(ju)體實(shi)施此辦法時，債權人須(xu)注意以(yi)下幾點：
1.和(he)解內容要明確具(ju)體(ti)。
2.執行和解(jie)條(tiao)件(jian)要(yao)根據具體案(an)情制定適當條(tiao)件(jian)。
3.和解協議的履行(xing)期限不宜過長。
二十(shi)六(liu)、有(you)的放矢催款(kuan)兵法
本(ben)兵(bing)法是指債(zhai)(zhai)權人(ren)主(zhu)要通(tong)過向確定的債(zhai)(zhai)務(wu)人(ren)發(fa)送催款(kuan)索款(kuan)的信函、電(dian)(dian)報、傳真、或(huo)通(tong)電(dian)(dian)話等簡(jian)易方式，以達到(dao)追回債(zhai)(zhai)款(kuan)和結清債(zhai)(zhai)務(wu)的目的。
本兵法的優(you)點(dian)是經濟適用，有利(li)于(yu)(yu)提(ti)高(gao)討債效(xiao)率。免傷(shang)和氣，便(bian)于(yu)(yu)改(gai)善關系(xi)。作為應急手段，便(bian)于(yu)(yu)及時(shi)中(zhong)斷時(shi)效(xiao)。便(bian)于(yu)(yu)債權人(ren)收集和保(bao)存證(zheng)據。
此計是適(shi)合(he)債(zhai)權債(zhai)務(wu)(wu)關系(xi)明確(que)，但債(zhai)務(wu)(wu)人(ren)分(fen)散于各地的(de)境(jing)況(kuang)而使(shi)用的(de)一種便捷、高效的(de)催(cui)款清欠方(fang)法，但不能(neng)達到“彈無虛發”。
二(er)十七、苦肉計(ji)催款兵法
本兵法是隱瞞真相以(yi)自(zi)我(wo)傷害(hai)的方式，蒙(meng)騙債(zhai)務方，騙取(qu)債(zhai)務人信任，以(yi)達到(dao)收回債(zhai)款的目的。
本兵法精(jing)要支(zhi)出在(zai)于(yu)“忍”、“真”。做到這兩點就(jiu)可以攻無不克、戰無不勝。
“忍”就是(shi)：一要殘忍，要有斷臂割腕(wan)，在(zai)所(suo)不(bu)(bu)惜(xi)的精神(shen)；二是(shi)要堅忍，非得(de)到(dao)欠款決不(bu)(bu)松(song)口，不(bu)(bu)達目(mu)的誓不(bu)(bu)罷休(xiu)。
“真(zhen)”就是：一(yi)要(yao)利用人們“人不(bu)自(zi)害，受害必真(zhen)”的(de)慣常心(xin)理(li)，作(zuo)出必要(yao)自(zi)我犧牲，達(da)到迫(po)使債(zhai)務人信以為真(zhen)的(de)效(xiao)果；二是要(yao)自(zi)己信以為真(zhen)，要(yao)能(neng)演出一(yi)場惟(wei)妙惟(wei)肖的(de)戲來。
總而(er)言(yan)之，此計非具有堅忍、殘忍本性(xing)之人不能用(yong)；非具有高(gao)超(chao)演技之人不能用(yong)。否(fou)則一旦(dan)露餡，全盤皆(jie)輸。
二十八、美人計催(cui)款(kuan)兵法(fa)
本兵法(fa)是充分利用(yong)人性的弱(ruo)點，投(tou)其(qi)所好，以小利賄之，以糖衣炮彈(dan)或(huo)美色(se)誘(you)之，從而獲得信任，收回(hui)欠款(kuan)。
從此(ci)計的(de)(de)(de)(de)生(sheng)效基礎人類的(de)(de)(de)(de)愛美(mei)之心出發(fa)，利用健康(kang)、有(you)益的(de)(de)(de)(de)“美(mei)”為經(jing)濟工(gong)作服務，讓人們產生(sheng)自然的(de)(de)(de)(de)美(mei)感(gan)，得到美(mei)的(de)(de)(de)(de)享受和精(jing)神上(shang)的(de)(de)(de)(de)滿足，才(cai)是將此(ci)計用到正道(dao)上(shang)了。防止單純追求感(gan)官刺激(ji)或形(xing)式主義。
二十(shi)九(jiu)、反間計催(cui)款兵法
本兵法是充分利(li)用債(zhai)務方的線(xian)人(ren)信息渠道施(shi)展(zhan)此(ci)計，示假隱真，麻痹對方，引(yin)誘(you)債(zhai)務人(ren)上當。運(yun)用此(ci)計可以(yi)厚賂誘(you)之，反為(wei)我用；也可佯(yang)為(wei)不覺(jue)，示以(yi)偽情而縱(zong)之，而背地里(li)精心策劃，積極行(xing)動，直到實現債(zhai)權。
此(ci)計關鍵在(zai)于(yu)“情(qing)報(bao)工作”，對(dui)債(zhai)務人(ren)的底細，動態(tai)應(ying)了如指掌，盡量(liang)克服信(xin)(xin)息弱勢，在(zai)信(xin)(xin)息不對(dui)稱情(qing)況(kuang)下能采(cai)取*的清欠對(dui)策，保證債(zhai)款的順利收回。
三十、走(zou)為上催款兵法
本兵法(fa)是指在討債(zhai)無望時(shi)，當機立斷(duan)，一走了(le)之，暫且放棄債(zhai)權，從復(fu)雜的(de)債(zhai)務鏈中抽身(shen)而出，集中精力，尋找(zhao)時(shi)機，再次出擊，另覓出路。
此計(ji)是所有催(cui)款兵法的上(shang)策，屬于(yu)高(gao)明、巧妙(miao)之(zhi)法。此兵法，非心胸開闊、謀深計(ji)遠之(zhi)士不能運用(yong)。
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