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采用(yong)社區 + 電商 + 實(shi)體店的模式(shi)，怒(nu)砸(za) 20 個億(yi)做(zuo)投(tou)資，從(cong)一個地(di)方小品牌(pai)估值(zhi)百(bai)億(yi)，他(ta)(ta)的玩法(fa)適合其他(ta)(ta)很(hen)多行業。他(ta)(ta)靠的是(shi)線(xian)上，從(cong)用(yong)戶(hu)角度來(lai)說，電商是(shi)主流購物方式(shi)，而(er)實(shi)體門(men)店也不可或(huo)缺。于是(shi)他(ta)(ta)率先搭建(jian)了社區 + 電商，社區通過社群打造(zao)了完美(mei)
蛋糕店加(jia)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)裂變的(de)(de)模式(shi)可使流(liu)量從每天(tian) 20 人暴增到 100 人。一(yi)(yi)(yi)家蛋糕店每天(tian)只(zhi)有 20 人進(jin)店，他們(men)設計了一(yi)(yi)(yi)個裂變流(liu)程，先從這 20 人開始(shi)裂變。在本店消費(fei)滿(man) 50 元(yuan)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，只(zhi)要(yao)再(zai)加(jia)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢就可以獲(huo)得一(yi)(yi)(yi)份價(jia)值(zhi) 15 塊(kuai)錢的(de)(de)蛋撻(ta)。加(jia)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢
林總在 2020 年(nian)疫情最嚴重時，用體驗式私域流(liu)量(liang)的(de)打法。一(yi)年(nian)時間(jian)銷(xiao)量(liang)提升十(shi)倍，做到(dao)五(wu)千萬業績。他做了(le)十(shi)一(yi)年(nian)服(fu)裝，在寫字樓開小店，以男(nan)裝定制西裝為主，以前一(yi)年(nian)流(liu)水(shui)兩(liang)百多(duo)萬，生意依賴(lai)人脈圈且(qie)需量(liang)體，做大難，后(hou)選擇(ze)私域流(liu)量(liang)打法。選擇(ze)該打法后(hou)改造(zao)
介紹百(bai)分(fen)百(bai)病(bing)毒裂變(bian)營銷術以引爆(bao)生意，提成越(yue)高銷售(shou)人員動力越(yue)大。若將百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷售(shou)激勵方法用于客戶，如客戶買(mai)產品后，告(gao)知其推(tui)薦三個(ge)朋友(you)買(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)（推(tui)薦第一個(ge)朋友(you)買(mai)返(fan)(fan) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan) 30%，第三個(ge)返(fan)(fan) 50%），好處有。 留(liu)住老客戶
一(yi)、定價學問。賣衣服標(biao)價 57 或 59，大部(bu)分(fen)人會選(xuan) 59 多賺 2 塊(kuai)，認(ren)為顧客對 50 多塊(kuai)差價不(bu)敏感，但北京(jing)大學劉德寰教授稱在中國某些(xie)討(tao)價還價市(shi)場(chang)不(bu)一(yi)定管(guan)用。實驗中，標(biao)價 59 塊(kuai)顧客還價從 30 開始，成交價 35 - 40 塊(kuai)。
2023年12月(yue)29日(ri)由英盛網、汕(shan)(shan)頭(tou)馬匯主(zhu)辦，廣(guang)東省企(qi)業(ye)(ye)(ye)家聯合會、廣(guang)東省企(qi)業(ye)(ye)(ye)家協會、廣(guang)東省企(qi)業(ye)(ye)(ye)管理咨詢(xun)協會、汕(shan)(shan)頭(tou)市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯、揭(jie)陽市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯、潮州市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯、梅州市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯聯辦的第18屆大粵東企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展高峰論壇暨企(qi)業(ye)(ye)(ye)學習節在(zai)汕(shan)(shan)頭(tou)馬匯召(zhao)開。 史杰松
在國(guo)外有一(yi)家(jia)超級火爆的健身房，只專注(zhu)于(yu)動感單車項目，在美國(guo)、加拿大、英(ying)國(guo)等地(di)開(kai)設了(le)數百家(jia)工(gong)作室，擁(yong)有三(san)十多萬(wan)會員，其經營理念源自(zi)夜場。幾乎所(suo)有去那里健身的人都被努力和(he)激(ji)情(qing)所(suo)感動，在教練和(he) DJ 的引導下，人們拼命突破(po)自(zi)己的極限，釋放情(qing)緒。
現在(zai)的員(yuan)(yuan)工其實(shi)是(shi)有(you)營(ying)銷(xiao)意識的，如(ru)果要(yao)做(zuo)全員(yuan)(yuan)營(ying)銷(xiao)，需要(yao)做(zuo)一(yi)些基礎建設(she)。比如(ru)給員(yuan)(yuan)工提供物(wu)料和話(hua)術，且要(yao)傻瓜化。以藥店會員(yuan)(yuan)日(ri)活動為例，可把宣發(fa)素材制作好放在(zai)公眾號(hao)或小程序里讓員(yuan)(yuan)工轉發(fa)。做(zuo)全員(yuan)(yuan)銷(xiao)售首先要(yao)梳理清楚自己(ji)能做(zuo)的服(fu)務(wu)。包括如(ru)何表達服(fu)務(wu)、客戶(hu)
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