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北京大學工商管理碩士，20年從教經驗，是我國第二批步入營銷、管理等領域內的專業人士，多次登臨世界經濟論壇。【點擊詳細】
管理者應該(gai)如(ru)何幫助下屬去做目(mu)(mu)標的分解，這個(ge)(ge)是非常重(zhong)要的一個(ge)(ge)工作(zuo)，有三(san)個(ge)(ge)節(jie)點(dian)要做。 第(di)一個(ge)(ge)點(dian)，把目(mu)(mu)標從(cong)長期先分解到短期。 第(di)二個(ge)(ge)點(dian)，把大(da)目(mu)(mu)標拆解為(wei)小目(mu)(mu)標。比(bi)如(ru)大(da)的目(mu)(mu)標可能就是業績，拆解到從(cong)產品到訂單到成交客戶，到面談客戶，到意向客
你看為什么很多公司(si)(si)就定好目(mu)標之后(hou)，但是員(yuan)工(gong)并不感(gan)冒，也就是說沒有感(gan)覺。其實這里邊原(yuan)因很簡單，就是公司(si)(si)要(yao)的(de)(de)(de)目(mu)標和(he)員(yuan)工(gong)想要(yao)的(de)(de)(de)目(mu)標不是一致的(de)(de)(de)。員(yuan)工(gong)覺得就是你在上邊自嗨(hai)，我(wo)還是該做家(jia)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)做我(wo)對對，到底(di)什么叫一致？你們先回歸(gui)原(yuan)點員(yuan)工(gong)來工(gong)作，來上班掙(zheng)錢
員工(gong)(gong)的目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)到(dao)(dao)底應(ying)該是(shi)自(zi)己定還是(shi)公司(si)定，首(shou)先(xian)要看一下這(zhe)個(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)是(shi)屬于(yu)員工(gong)(gong)的個(ge)人目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，還是(shi)他(ta)崗位的工(gong)(gong)作目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，如果是(shi)員工(gong)(gong)的個(ge)人目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，比如成長目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，學習目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，收入目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，那建議可(ke)以由員工(gong)(gong)自(zi)己來(lai)定，管理者也(ye)好(hao)，同事也(ye)好(hao)，可(ke)以給到(dao)(dao)一些鼓勵(li)和建議。但如果是(shi)他(ta)
領導瞎定(ding)目標(biao)(biao)才導致(zhi)員(yuan)工辦事不利。團隊領導為下屬設(she)定(ding)了(le)錯誤(wu)的目標(biao)(biao)，錯誤(wu)的目標(biao)(biao)設(she)定(ding)是(shi)最(zui)容(rong)易導致(zhi)員(yuan)工擺(bai)爛、躺平(ping)和(he)(he)內卷(juan)的。錯誤(wu)的目標(biao)(biao)有這么幾個特征，看我講的對不對。 一(yi)、就是(shi)目標(biao)(biao)太虛，過于(yu)理論化和(he)(he)主觀(guan)，過于(yu)宏大(da)和(he)(he)抽(chou)象(xiang)，沒有經過市(shi)場的調查，而是(shi)
為什(shen)么有了(le)績(ji)效目標(biao)，工作效率(lv)卻(que)還是老樣子，是哪里出了(le)問(wen)題，相信我很可能是您(nin)的(de)(de)目標(biao)分(fen)解做錯(cuo)了(le)。通(tong)過對于(yu)數(shu)千家企業的(de)(de)觀察，我發(fa)現絕(jue)大(da)多數(shu)企業的(de)(de)大(da)部分(fen)管理者，包括(kuo)HR都不知道(dao)績(ji)效目標(biao)的(de)(de)分(fen)解是什(shen)么，認為就是把上級(ji)的(de)(de)目標(biao)直接分(fen)攤(tan)給下(xia)屬就完事兒了(le)。比如
馬上月(yue)底了(le)，我們(men)的(de)團隊業(ye)(ye)績目(mu)標(biao)還(huan)差一大(da)半，沒有(you)完成(cheng)，這該怎么辦(ban)？你(ni)們(men)只要按(an)照我接(jie)下來講的(de)步驟去做到月(yue)底不僅可以完成(cheng)業(ye)(ye)績目(mu)標(biao)，甚至(zhi)還(huan)可能超(chao)額完成(cheng)。 1、核算剩余(yu)業(ye)(ye)績。比如說你(ni)有(you)四個(ge)銷售，每人(ren)每個(ge)月(yue)的(de)業(ye)(ye)績目(mu)標(biao)是8萬。截止今(jin)天，他完成(cheng)了(le)多少
之(zhi)前我們說到要(yao)調動(dong)員(yuan)(yuan)工的(de)主觀能(neng)動(dong)性(xing)，那(nei)么(me)怎(zen)么(me)樣才能(neng)夠(gou)去調動(dong)員(yuan)(yuan)工的(de)主觀能(neng)動(dong)性(xing)呢？首先要(yao)知道，我們原來定(ding)(ding)計(ji)劃的(de)時候是怎(zen)么(me)定(ding)(ding)的(de)。公(gong)司定(ding)(ding)一個戰略目標，明年我們要(yao)做(zuo)到三個億，五個億，然后各部門再進行分解(jie)，員(yuan)(yuan)工再進行分解(jie)，你的(de)計(ji)劃就(jiu)這么(me)定(ding)(ding)完(wan)了。這個是從
什(shen)么叫做事(shi)(shi)事(shi)(shi)有回應？我舉個例子(zi)，將(jiang)軍派一個團在(zai)凌晨三(san)點(dian)前必須攻(gong)下的某個山頭(tou)。在(zai)凌晨三(san)點(dian)前攻(gong)下某個山頭(tou)，這就是將(jiang)軍給這個團團長(chang)定下的目標。那你(ni)說對于團長(chang)來說，在(zai)凌晨三(san)點(dian)攻(gong)下還(huan)是在(zai)凌晨五點(dian)攻(gong)下，有區別嗎？如果在(zai)凌晨五點(dian)攻(gong)下，那也不(bu)算完成任務(wu)嗎？
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