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國內*實戰派營銷管理專家、企業教練、職業培訓師
曾任：櫻花（中國）公司資深營銷高管，*AIA公司高級營銷顧問
●中國經銷商培訓“第一人”，2008年度中國培訓師50強●《中國經銷商成長網》首席培訓師●中國贏眾贏經銷商培訓大學校長●*國際管理協會（AITA）PTT授【點擊詳細】
經銷商老板是(shi)靠賣貨，是(shi)靠銷量(liang)(liang)賺取利潤的(de)(de)(de)，所以(yi)經銷商老板最關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)每個業務(wu)員每個月賣了多少的(de)(de)(de)貨。關注(zhu)銷量(liang)(liang)是(shi)我們(men)可以(yi)理解的(de)(de)(de)，但是(shi)在(zai)這里我想強調的(de)(de)(de)是(shi)，銷量(liang)(liang)是(shi)什(shen)么？是(shi)果，我們(men)想要擁有更好的(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)，必須(xu)要去分析因是(shi)什(shen)么。 到底是(shi)什(shen)么在(zai)影響的(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)呢
品牌招(zhao)商(shang)的(de)話，一(yi)定要解(jie)決經(jing)銷商(shang)內心的(de)三個(ge)顧慮，這三個(ge)顧慮是(shi)什么？ 1、就是(shi)經(jing)銷商(shang)關注(zhu)的(de)，你能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)他帶來盈利，就是(shi)投(tou)資(zi)回報率。這個(ge)時候(hou)品牌要輸出(chu)怎樣的(de)一(yi)種服務(wu)呢？第一(yi)，你要對(dui)經(jing)銷商(shang)持(chi)續(xu)的(de)進(jin)行培訓。因為經(jing)銷商(shang)門店的(de)店長也(ye)好，門店的(de)資(zi)源也(ye)
1、組建銷售(shou)團(tuan)隊(dui)型(xing)。一流(liu)(liu)的經(jing)銷商，建隊(dui)伍，擴(kuo)規(gui)模(mo)，二流(liu)(liu)的經(jing)銷商做(zuo)營銷搞策略(lve)，三流(liu)(liu)的經(jing)銷商賣產(chan)品拼價格。 2、明確目標型(xing)。很清楚的知道自(zi)己想要的市場分解目標，逐個擊(ji)破。 3、營銷動(dong)作型(xing)。一切圍(wei)繞(rao)著市場客戶(hu)制(zhi)定營銷計劃，走(zou)在廠家的前
任何生意都是(shi)有特定(ding)規則(ze)的，熟(shu)悉這些(xie)規則(ze)需要(yao)時間，適應(ying)這些(xie)規則(ze)需要(yao)成本，尤其是(shi)在(zai)寡頭(tou)型的市(shi)場里，這些(xie)規則(ze)是(shi)由(you)看得見(jian)(jian)的那只手(shou)在(zai)調節。 在(zai)《政治經(jing)濟學》里面有一個(ge)重要(yao)論斷，就是(shi)市(shi)場運行，應(ying)該由(you)看得見(jian)(jian)和看不見(jian)(jian)的兩只手(shou)共(gong)同調節，才能保持
市場競爭的加(jia)劇、產(chan)品(pin)(pin)生命周(zhou)期的縮短，使得(de)需(xu)求(qiu)不再均衡。“小批量、多(duo)品(pin)(pin)種、銷售預(yu)測不準、訂單周(zhou)期短、訂單波動(dong)大、客戶(hu)定制多(duo)、各類問題(ti)多(duo)”越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)為趨(qu)勢(shi)。這就使得(de)許(xu)多(duo)企業在庫存、交(jiao)付、品(pin)(pin)質方面越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)糟糕。 今(jin)天，我
趙一波(bo)(企(qi)業(ye)營(ying)銷咨詢專家) 下(xia)(xia)沉市(shi)場(chang)的另類生態圈，你(ni)適合下(xia)(xia)沉嗎？ 關于下(xia)(xia)沉市(shi)場(chang)總有一些迷(mi)之困惑：發源于浙(zhe)江(jiang)的綠茶餐廳，其營(ying)業(ye)額(e)在(zai)南方市(shi)場(chang)下(xia)(xia)滑的趨勢(shi)下(xia)(xia)，轉戰北(bei)方三線城(cheng)市(shi)，在(zai)北(bei)方市(shi)場(chang)又現排隊盛況、業(ye)績(ji)良好；創立于深圳的禾
分(fen)享(xiang)了(le)兩個(ge)案例，講述如何(he)激活經銷商讓其拼命賣(mai)貨(huo)。 一、可(ke)口可(ke)樂(le)。每個(ge)月第(di)一周(zhou)(zhou)進貨(huo)價格為全(quan)年最(zui)低，第(di)二(er)周(zhou)(zhou)稍(shao)貴，第(di)三周(zhou)(zhou)正常(chang)，第(di)四周(zhou)(zhou)比正常(chang)價格稍(shao)貴。這(zhe)使(shi)得(de)經銷商每月月初進大量貨(huo)存放在(zai)庫房，只能專心(xin)賣(mai)可(ke)口可(ke)樂(le)。 二(er)、國窖 1573。19
市場競爭的(de)發展,眾多行業(ye)都在喊出口號,渠道(dao)下沉,精耕細(xi)作,過去的(de)大(da)戶經(jing)銷商(shang),省級總經(jing)銷,在當下的(de)社會, 越來越少,在經(jing)銷商(shang)看來,每次(ci)市場渠道(dao)的(de)變革,對他們(men)來說(shuo)都是一(yi)次(ci)區域的(de)消減,他們(men)內心(xin)苦惱,這是必然,都可(ke)以理解(jie).我(wo)每次(ci)講(jiang)課,客戶都語重心(xin)長
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