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有方法能讓人快速操(cao)控思想拿下大額(e)訂單，很多(duo)人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)要想香蕉(jiao)是什(shen)么(me)顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)要想你對(dui)象長什(shen)么(me)樣子(zi)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不(bu)要想可(ke)樂(le)是什(shen)么(me)顏色&rdqu
買手機、買車(che)等都(dou)有多個配置與多個價格，通過(guo)一(yi)個故(gu)事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登的訂(ding)(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)(ding)閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
講(jiang)述一個(ge)靠賣核桃(tao)發家的故事及(ji)其中運用的商業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)在(zai)村里有(you)大量核桃(tao)但(dan)村民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不斷上漲(zhang)（從(cong)十塊(kuai)(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)(kuai)等）的方式，引起村民注意(yi)。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
很(hen)多(duo)人做(zuo)生意堅(jian)持薄利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太人認(ren)為薄利(li)多(duo)銷(xiao)是最愚(yu)蠢的(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價格實驗(yan)，同(tong)樣(yang)兩款運動鞋售價分別是五十和七(qi)十美元，有(you)百分之七(qi)十看中質量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價三十美元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從百分之三十增
每家公司每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增(zeng)長。需關注(zhu)以(yi)下(xia)幾個方面。本年度公司增(zeng)加新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售(shou)額和利潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行業標準對比和背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購(gou)數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額和利潤(run)。
報(bao)完(wan)價格(ge)客戶(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么一(yi)句話，直接(jie)搞定之前所有不(bu)回復的客戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么報(bao)完(wan)價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回復了？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到(dao)了，因(yin)為(wei)(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)價格(ge)表了，一(yi)旦客戶(hu)他(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的話，那么大概(gai)率(lv)這個(ge)
新(xin)人(ren)(ren)做(zuo)銷售學會(hui)這(zhe)五(wu)招，成(cheng)長(chang)速度一(yi)(yi)定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大。有的(de)(de)銷售新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說(shuo)詞不好(hao)，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就(jiu)不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階(jie)段你(ni)(ni)要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是拿(na)客戶(hu)練你(ni)(ni)的(de)(de)心理(li)素(su)質、練話術、練流
美國有一(yi)家面包店(dian)揚(yang)言要(yao)打敗星巴克，從消費機(ji)制下手(shou)搶占客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使其進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該面包店(dian)的消費機(ji)制讓人(ren)上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計(ji)劃中加(jia)入(ru)福(fu)利盲盒(he)。顧客(ke)消費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約等(deng)
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