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1，今天培訓的第(di)一塊內(nei)容(rong)是(shi)如何應對抵制，胥總把應對抵觸分(fen)為3個層(ceng)(ceng)次(ci)，第(di)一層(ceng)(ceng)是(shi)無法解決；第(di)二層(ceng)(ceng)是(shi)利用話(hua)術(shu)，以(yi)及將抵觸分(fen)為幾類進行總結(jie)歸納(na)，遇(yu)到時(shi)及時(shi)對號(hao)入(ru)座進行溝通(tong)。在(zai)這一層(ceng)(ceng)我感觸很深，多進行
今日學習總結(jie)： 通過回顧上期內容， 一、對探尋(xun)漏斗(dou)印象更深刻： 戰略(lve)方面： 業(ye)務目標（3-5年），客戶目標1年，業(ye)務問題，戰略(lve)計(ji)劃，
銷(xiao)售(shou)有(you)三種(zhong)類型(xing)： 第(di)一種(zhong)，是乞求。求爺(ye)爺(ye)告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第(di)二(er)種(zhong)，是交易。跟(gen)客戶沒有(you)什么交情，你(ni)買我就給你(ni)，這就是普通的導購員，普通的超市的結(jie)賬。 第(di)三種(zhong)，就是顧問型(xing)銷(xiao)售(shou)客戶，不知道怎(zen)么選，客戶不是這方面的專
銷售(shou)歸根到底是一個(ge)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)的(de)事情，如果(guo)我們不使(shi)用客(ke)(ke)戶(hu)語言(yan)，那(nei)么(me)溝通(tong)的(de)效(xiao)果(guo)肯(ken)定會大打折扣。那(nei)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)這誰在復(fu)雜的(de)客(ke)(ke)戶(hu)組織當(dang)中，也就(jiu)是在企業化客(ke)(ke)戶(hu)里面，你要說客(ke)(ke)戶(hu)的(de)語言(yan)，你就(jiu)得明確你的(de)客(ke)(ke)戶(hu)是誰。 那(nei)么(me)在企業化客(ke)(ke)戶(hu)當(dang)中，我們要知道客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是能夠決
卓越(yue)銷售3組組長(chang)6.10分(fen)享(xiang)：通過胥總今天(tian)深入淺出的講解(jie)，我(wo)學習到了(le)16個(ge)知識點，還有三個(ge)模型讓我(wo)受益匪淺，具(ju)體內容如(ru)下(xia)： 1.我(wo)們(men)通過客(ke)戶貢獻和(he)戰略匹配度將客(ke)戶分(fen)為4類，普(pu)通客(ke)戶，機會客(ke)戶，潛力客(ke)戶和(he)利潤(run)客(ke)戶，其中利潤(run)客(ke)戶是首(shou)選客(ke)戶
現在越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)朋(peng)友反(fan)映，市(shi)場(chang)上產品同質(zhi)化越(yue)來越(yue)嚴重(zhong)，銷(xiao)售(shou)變得越(yue)來越(yue)困難，如何(he)在競爭激烈的(de)紅海當(dang)中脫(tuo)穎而出？相信這(zhe)(zhe)也是很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)同仁們正(zheng)在思考(kao)的(de)話題。 如果要解決這(zhe)(zhe)個問題，我(wo)們就要學會站在客戶(hu)的(de)角
簡單地(di)講活動計(ji)(ji)(ji)劃的(de)(de)制(zhi)定和執行是服務于年度銷售目標(biao)的(de)(de)實現和落(luo)地(di)。活動計(ji)(ji)(ji)劃猶如(ru)作(zuo)戰計(ji)(ji)(ji)劃，涉及到(dao)要(yao)實現的(de)(de)目標(biao)，對(dui)現狀的(de)(de)分析，制(zhi)定戰略和戰術，并(bing)(bing)形成清(qing)晰的(de)(de)可以跟進的(de)(de)活動計(ji)(ji)(ji)劃，確保(bao)銷售團隊有(you)能(neng)力執行活動計(ji)(ji)(ji)劃并(bing)(bing)做相應(ying)的(de)(de)激勵政策，整(zheng)合資源(yuan)，做好預算，確保(bao)
大客戶銷售學習心(xin)得： 今天一天的(de)(de)(de)課程，感(gan)謝胥老(lao)師(shi)精(jing)彩的(de)(de)(de)講(jiang)解，讓我慢(man)慢(man)了解到什么叫做銷售。尤(you)其(qi)從今天的(de)(de)(de)聽課過(guo)程中感(gan)受特別(bie)明顯(xian)，銷售其(qi)實是一個探索人性的(de)(de)(de)過(guo)程，顛覆了以往我對銷售的(de)(de)(de)認(ren)識。只有摸(mo)透(tou)了客
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