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老王做茶具，用(yong)犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動(dong)，購買后邀請三個朋友購買可全(quan)額(e)返(fan)(fan)現，邀請第一個朋友返(fan)(fan)現 20%，第二個返(fan)(fan)現 50%，第三個返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫(ku)。
一對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點的創新模式(shi)，具體內(nei)容(rong)如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人均(jun)消費(fei)十(shi)元，營業(ye)額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他們的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩個千(qian)人園(yuan)區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃碼下單營養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
有方法(fa)能讓(rang)人快速操控(kong)思(si)想(xiang)拿(na)下大額訂單，很多(duo)人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如(ru) “現(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)香蕉是什么(me)顏色(se)”“現(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)可樂(le)是什么(me)顏色(se)&rdqu
報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條信息(xi)(xi)模(mo)板(ban)，給客(ke)(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上一條信息(xi)(xi)，客(ke)(ke)戶立馬(ma)回復(fu)。報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)(ke)戶不(bu)回信息(xi)(xi)是很(hen)正常(chang)的(de)，核心(xin)原因(yin)就(jiu)是他(ta)(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了，生意就(jiu)沒(mei)法做了，所以最好的(de)辦(ban)法就(jiu)是你報完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回他(ta)(ta)一條消息(xi)(xi)來軟化這個
一個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)店，開業兩個(ge)月做到一百多(duo)萬，附近(jin)同行(xing)陸續關了五(wu)六(liu)家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋。開業期間消費滿 19 元加一毛(mao)可(ke)買一斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每(mei)天成(cheng)交 800 單(dan)以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)
提(ti)到學裂變(bian)很(hen)重要(yao)，以一位牙科朋友的店為例，其生(sheng)意火爆(bao)靠的是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式(shi)。只要(yao)在店里有過消費，不(bu)論金額多(duo)少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做(zuo)法(fa)是帶(dai)一個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)能拿(na) 50
主要講述了如(ru)何快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出按(an)照企業(ye)實踐做好六(liu)個(ge)關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)人(ren)員應掌(zhang)握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程(cheng)并梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
年入千(qian)萬的(de)大哥(ge)(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大哥(ge)(ge)(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)，但公司(si)規模不(bu)斷(duan)擴大，年年換豪車。大哥(ge)(ge)(ge)創業經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按(an)進貨價銷(xiao)售。因為商品便宜所(suo)以銷(xiao)量大，進貨量也大，拿貨價更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大哥(ge)(ge)(ge)說
女銷售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要學會(hui)的(de)(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是所(suo)有成功銷售(shou)，并(bing)且已經驗證過的(de)(de)，保(bao)證你(ni)(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)(yi)大批潛在的(de)(de)客戶。 第一(yi)(yi)句：不(bu)管你(ni)(ni)早(zao)來(lai)還是回(hui)頭客，不(bu)管你(ni)(ni)是第一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還是最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)。 第二句：什(shen)么是
新客戶流量轉化(hua)率低是因(yin)為(wei)無法快速成交客戶，原因(yin)在于公司案(an)(an)(an)例倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶信(xin)任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例不(bu)在多，一百個(ge)小客戶案(an)(an)(an)例不(bu)如三個(ge)頭部客戶案(an)(an)(an)例，花一年服務三個(ge)頭部客戶的商業價(jia)值無限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)(an)(an)例自帶傳播屬性，而小案(an)(an)(an)例需花大量時間塑造解(jie)說
每家公司(si)每年至少(shao)要算(suan)(suan)一筆賬(zhang)，算(suan)(suan)對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個(ge)方面。本年度公司(si)增加新(xin)客戶(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)客戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)客戶(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)潤。新(xin)客戶(hu)(hu)轉化率(lv)及(ji)其與行業標準(zhun)對(dui)比和(he)背后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維(wei)護老(lao)客戶(hu)(hu)成本、老(lao)客戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)潤。
報(bao)完價(jia)格(ge)客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上(shang)這么(me)一句話，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客戶(hu)(hu)。為什么(me)報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)？是因為他的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了(le)，因為你(ni)沒有(you)用了(le)，因為他已(yi)經拿到(dao)價(jia)格(ge)表(biao)了(le)，一旦客戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)大概率這個
做活動到底是半價好(hao)還是買一送一好(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)的玩法(fa)是第三種。 一、比(bi)如一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買虧了(le)，且酒(jiu)恢復原價后可(ke)能不再(zai)購買。 二、若改為買一送一，感覺還是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
一些銷售思維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對方(fang)法，內容如(ru)下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷售思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售業績(ji)完不(bu)成時(shi)，員(yuan)工常強調不(bu)可抗力的(de)(de)外部因(yin)素(su)，如(ru)產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對方(fang)法。通過內部相(xiang)對確(que)定(ding)的(de)(de)規(gui)則、制度
很多(duo)人(ren)認為做企業只要做好產品就(jiu)能掙(zheng)錢，我(wo)認為這是錯(cuo)誤的。比如(ru)一個(ge)做絲(si)(si)綢(chou)(chou)的學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)(chou)服裝店(dian)和(he)賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲(si)(si)綢(chou)(chou)博物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認可(ke)。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
別(bie)人夸(kua)你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自(zi)信(xin)的女人就會說哎呀沒有啦(la)，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳都緊(jin)張不知(zhi)道該往哪里放(fang)。面對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底該如何回應，才(cai)會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的回復金(jin)句，無論(lun)你以后是(shi)面對(dui)同事、客戶任何人，你都能用得(de)上，無論(lun)對(dui)方(fang)是(shi)夸(kua)
三套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話(hua)(hua)術，當別人(ren)跟你說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你的付(fu)出，也(ye)堵住(zhu)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不利(li)于(yu)提升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你三套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)(hua)術，想(xiang)簽單第一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話(hua)(hua) 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞，針對(dui)不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)(ju)的祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有酒今朝醉(zui)，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不(bu)疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業(ye)猶如一(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽(yang)無(wu)限好，給您(nin)敬杯(bei)酒，喝(he)了這杯(bei)健(jian)康酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長壽(shou)又富有。
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)的五句話，今后(hou)不管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題，都(dou)能(neng)夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別(bie)人(ren)家看看，這時可以說：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可能(neng)把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生意(yi)
門店引流拓客(ke)的(de)(de)十大策(ce)略，具體如下。 一(yi)、免費贈品。餐飲(yin)店可(ke)在顧客(ke)用餐結束后送上自(zi)制特色小吃或(huo)甜品。 二、消費返券。給(gei)顧客(ke)發放下次消費可(ke)用的(de)(de)優惠券，如消費滿一(yi)定金(jin)額返利的(de)(de)代金(jin)券。 三、生日(ri)特權(quan)。為會員(yuan)顧客(ke)在生日(ri)當(dang)天提供特別優
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七(qi)八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內銷加外銷加第(di)三(san)方渠道合作再(zai)加客戶轉介紹，適用(yong)于(yu)業(ye)務成(cheng)交周期(qi)長的(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠海買(mai)房(fang)的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)
做銷(xiao)售(shou)千萬(wan)不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還(huan)價，三(san)個(ge)高情商的(de)(de)(de)話術(shu)。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿(man)意對價格不(bu)滿(man)意的(de)(de)(de)，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們公司(si)從上(shang)到下只有(you)一(yi)個(ge)信念(nian)，就(jiu)是堅持做良心(xin)的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)，確實，現在市場上(shang)很(hen)多(duo)都(dou)會(hui)用(yong)低價來換銷(xiao)量
一(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年到(dao)中國(guo)(guo)廣西(xi)龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用(yong)梯田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣，產
業(ye)績增長的(de)(de)秘密(mi)武(wu)器(qi)，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠道。公(gong)司小兩百個銷(xiao)售能勝過同(tong)行(xing)八九百個銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠(guan)把一個客(ke)戶變(bian)成(cheng)了渠道。以(yi)服務(wu)一個大(da)哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多(duo)個大(da)哥，讓(rang)他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到(dao)更(geng)多(duo)人買產品或幫賣(mai)(mai)產品，而幫賣(mai)(mai)產品的(de)(de)人應是(shi)客(ke)戶。
買手機、買車等都有多個配置與(yu)多個價格，通過一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告(gao)有三種訂閱(yue)方式(shi)。電(dian)子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美元(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
一、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣(kou)，贈品(pin)需(xu)與(yu)產品(pin)有關，目(mu)的是(shi)吸引客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)。 二、設計成交裂變規(gui)則。如砍價，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息(xi)請好(hao)友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
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講述山東君悅超市(shi)的成功經營(ying)(ying)模式(shi)。 一、背(bei)景與成果。一個山東縣(xian)城小超市(shi)君悅超市(shi)，四(si)年留存(cun)私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)城總(zong)人口(kou)十五萬(wan)），日營(ying)(ying)業(ye)額(e)高達五十多(duo)萬(wan)。其成功方法雖土但(dan)效果驚人，適用于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
以火鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆(bao)客流量的(de)模(mo)式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)(shuo)可拿(na)購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對(dui)面女(nv)裝店(dian)(dian)免費領(ling)(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)(shuo)可免費領(ling)(ling)絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬后老(lao)板拿(na)出鎖
為激發銷售團隊積極(ji)性，通(tong)常(chang)會采(cai)用工資(zi)加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激勵(li)(li)方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)(li)計劃(hua)周期多為月度、季(ji)度、半年度或(huo)年度，對基層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮(suo)短反(fan)饋周期來(lai)激勵(li)(li)基層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)，如將月激勵(li)(li)