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新一代職業經理人,從事企業營銷戰略、品牌策劃、營銷渠道和企業內訓等相關咨詢服務和培訓工作，教育培訓行業首部極具指導性實戰情景案例小說《路在何方》作者。有多年的醫藥、教育等行業的實戰經驗, 實戰策略特邀講師，曾服務過多家企業，受到企業的一致好評。
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客觀市場怎樣(yang)才能變成我們(men)品(pin)牌(pai)主場？為什么(me)要(yao)主場？主場有(you)人(ren)氣有(you)支持(chi)(chi)率(lv)(lv)啊(a)，所(suo)以這(zhe)個(ge)(ge)答案也就是我們(men)要(yao)有(you)品(pin)牌(pai)的支持(chi)(chi)率(lv)(lv)，支持(chi)(chi)率(lv)(lv)是什么(me)？就是品(pin)牌(pai)的支持(chi)(chi)者，除(chu)以整體(ti)的消費人(ren)數(shu)的比重，這(zhe)個(ge)(ge)支持(chi)(chi)率(lv)(lv)越(yue)(yue)高(gao)，我們(men)的人(ren)氣就越(yue)(yue)足。這(zhe)個(ge)(ge)就像選(xuan)舉一樣(yang)，有(you)更(geng)多的選(xuan)舉力。那這(zhe)
產(chan)品(pin)定位的方(fang)(fang)法(fa)五花八門(men)，而(er)核(he)心卻(que)只有一(yi)點，那就是找(zhao)到(dao)競爭性的差異點去(qu)打透(tou)一(yi)個細(xi)對市(shi)場(chang)，直至形(xing)成(cheng)絕對優勢，其中細(xi)分市(shi)場(chang)的關鍵就是錨定人群。嬰兒(er)奶粉就是一(yi)個典(dian)型的例子(zi)。在最早期，各個品(pin)牌通過配方(fang)(fang)的差異，把人群甚至細(xi)分到(dao)了月份，各自主攻一(yi)個小市(shi)場(chang)
營銷上(shang)面為(wei)(wei)什么有一(yi)些品牌就(jiu)是有很多(duo)的(de)(de)死忠(zhong)粉。那天四十多(duo)多(duo)度(du)頂著(zhu)大太陽，我(wo)(wo)陪著(zhu)自己(ji)的(de)(de)朋友(you)在(zai)上(shang)海比(bi)斯特購(gou)物區的(de)(de)始祖鳥品牌店的(de)(de)門口(kou)排隊(dui)(dui)(dui)。我(wo)(wo)這(zhe)人特別的(de)(de)懶，我(wo)(wo)寧愿錯過(guo)，也不愿意排隊(dui)(dui)(dui)等候一(yi)件好東(dong)西。所以我(wo)(wo)就(jiu)問(wen)我(wo)(wo)說(shuo)大哥，咱們為(wei)(wei)什么要排隊(dui)(dui)(dui)啊？沒想到(dao)他回(hui)了一(yi)
一年銷售額達二(er)十(shi)四億單(dan)店(dian)，在(zai)某貓每(mei)月銷售額高(gao)達，這是由兩位八零(ling)后年輕創業者打造的一家網紅品牌。他們(men)在(zai)傳統行業中脫(tuo)穎而出，著實令人刮目相看。首(shou)先，他們(men)明確(que)了目標(biao)用戶畫像，將焦點鎖定(ding)在(zai)年齡介于二(er)十(shi)到三十(shi)五(wu)歲之間(jian)的精致(zhi)女性身上。這一用戶群體既具(ju)備
大娘(niang)水餃的老(lao)板夜(ye)(ye)夜(ye)(ye)以淚洗面(mian)，兩百(bai)家門店(dian)，說倒就(jiu)倒苦心經營半輩子的企業被資本吃干抹凈。當(dang)年吳國(guo)強聘(pin)請(qing)了一位(wei)東北大娘(niang)來做(zuo)包(bao)(bao)餃工，靠著手工現包(bao)(bao)水餃生意越做(zuo)越大，到一三年門店(dian)就(jiu)開了四百(bai)多家，員工超(chao)過七(qi)千人(ren)。但是好景不長，為了加(jia)速(su)擴張，他(ta)拿出(chu)百(bai)分之九
恒大冰(bing)泉巨(ju)虧(kui)40億(yi)之后被甩賣(mai)，它失敗的原因(yin)到(dao)底是什么？2013年11月9號，恒大冰(bing)泉借(jie)勢(shi)恒大奪(duo)得亞冠這一(yi)契機亮相，打開了產(chan)品(pin)知(zhi)名度，但隨后高(gao)開低走被賤賣(mai)，究其原因(yin)，有產(chan)品(pin)支撐不了高(gao)端(duan)定(ding)位，缺少品(pin)牌文化內涵等因(yin)素(su)，但最主要還是因(yin)為(wei)品(pin)牌定(ding)位不準
不管是傳統品牌(pai)方，還是電商品牌(pai)，都(dou)很依賴渠(qu)道(dao)商或(huo)者平(ping)臺方，都(dou)無(wu)法(fa)直(zhi)接觸達用戶。所以對用戶不敏感，無(wu)法(fa)感知(zhi)用戶的(de)真(zhen)實(shi)需求，所做的(de)市(shi)場營銷活動，效(xiao)果(guo)自然(ran)難以保證。 有人問(wen)，DTC和傳統渠(qu)道(dao)的(de)邏輯有什么(me)區別？ DTC（直(zhi)接
凡(fan)是(shi)(shi)找我們做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)策劃的(de)企業(ye)，我們最(zui)后發(fa)現其實背后他(ta)們的(de)動(dong)機就(jiu)是(shi)(shi)三(san)個(ge)(ge)(ge)點，就(jiu)是(shi)(shi)希望做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)還要(yao)做(zuo)(zuo)快(kuai)。如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)大(da)如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)強(qiang)如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)快(kuai)呢？做(zuo)(zuo)大(da)是(shi)(shi)由品(pin)牌(pai)來決定的(de)。那么做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)就(jiu)有三(san)個(ge)(ge)(ge)核心的(de)要(yao)素，第一個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)定位，第二個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)形象(xiang)，第三(san)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)模(mo)式。定位就(jiu)是(shi)(shi)你要(yao)做(zuo)(zuo)出(chu)來
王延臣 
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